Cum să-ți supraalimentezi marketingul pentru întreprinderile mici?

Mulți proprietari de afaceri mici cad în capcana de a crede că nu există suficient capital în companie pentru a merge mare în marketing. Dar, în realitate, tocmai acesta este motivul pentru care marketingul ar trebui să fie o prioritate. Orice formă de marketing ar trebui considerată mai degrabă o investiție decât un cost, iar cheia pentru proprietarii de afaceri mici este să lucreze mai inteligent și nu mai greu.

O altă tentație pentru proprietarii de afaceri mici este să își facă marketingul intern, pentru a-l face mai rentabil. În timp ce, în primul rând, acest lucru pare să aibă sens, adevărul este că utilizarea unei agenții de media digitală, deși mai costisitoare, vă va oferi de fapt un raport calitate-preț mai bun și niveluri mai mari de venituri ca urmare a eforturilor lor de marketing. Indiferent dacă decideți să mergeți singur sau să lucrați cu o agenție specializată în marketing digital, iată câteva sfaturi despre cum vă puteți supraalimenta eforturile de marketing pentru întreprinderile mici.

Site-ul tau

Să începem de la cel mai important punct pentru afaceri, care este, desigur, vitrina lor online. Acesta este locul către care indică toate drumurile și este locul în care eforturile tale de marketing vor da roade sau vor eșua.

Identitate de brand

Identitatea mărcii înseamnă crearea unui design care să țipe cine ești și ce faci, iar site-ul tău trebuie să reflecte acest lucru. Din momentul în care cineva accesează pagina ta, ar trebui să înțeleagă imediat personalitatea afacerii tale, ce face aceasta și ce este disponibil pentru el.

Ușurință de navigare

Vizitatorii site-ului dvs. se vor întoarce rapid de unde au venit dacă aveți un site care este greu și lent de navigat. De fapt, dacă începi marketingul înainte de a-ți pune casa în ordine, tot ce vei face este să arăți lumii că ai un site web care funcționează prost, ceea ce, desigur, va avea efectul opus celui pe care îl cauți. . Asigurați-vă că nu există link-uri întrerupte și că timpul de încărcare a paginii este rapid, faceți navigarea simplă, astfel încât vizitatorii dvs. să rămână.

 Recomandat pentru tine: Top resurse de marketing pentru a-ți promova afacerea în 2020.

Apeluri la acțiune

Îndemnurile la acțiune atunci când un utilizator accesează site-ul dvs. vă pot oferi șansa de a-l duce exact acolo unde trebuie, precum și de a vă ajuta să vă construiți lista de e-mail. Păstrați acest lucru simplu și nu supraîncărcați clientul cu mai multe ferestre pop-up.

Social Media

Rețelele sociale ar trebui să formeze o parte esențială a strategiei dvs. de marketing pentru întreprinderile mici, fie că este plătită sau nu. Indiferent, iată câteva lucruri cheie pe care trebuie să le luați în considerare atunci când utilizați rețelele sociale pentru afaceri.

Wide Net

Nu vă limitați la doar unul sau două canale de social media, extindeți-vă rețeaua larg și căutați să folosiți cât mai multe posibil. Amintiți-vă că fiecare canal necesită ceva puțin diferit, fotografiile și videoclipurile sunt grozave pe Instagram, de exemplu, dar nu funcționează bine pe Reddit sau Twitter. Aflați despre aceste canale și apoi profitați de fiecare pentru a vă răspândi mesajul.

Interacționează cu publicul tău

În ceea ce privește rețelele sociale, indiciul se află într-adevăr în titlul... „social”, și trebuie să te străduiești să-ți joci rolul în cadrul acestei comunități. Interacțiunea cu clienții dvs. este esențială și nu ne referim doar la răspunsul la întrebările lor. Când postați conținut, trebuie să le aveți în vedere și să utilizați îndemnuri, cum ar fi sondaje, pentru a aprinde cu adevărat focul.

„Cu cât ești mai implicat, cu atât ei vor fi mai mult și asta înseamnă că mesajul tău se va răspândi rapid și mai mult.” – după cum a menționat Jeremy Decker, managerul PPC la Local Digital.

Conținut greu

Fiecare platformă de socializare are un algoritm pe care îl folosește pentru a identifica cine ar trebui să vadă ce și când. Dacă postezi doar din când în când, atunci conținutul tău va fi văzut de mai puține persoane și, prin urmare, va fi interacționat cu mai puține persoane. Prin urmare, este important să fiți disciplinat cu cantitatea de conținut pe care îl publicați în fiecare zi și să investiți timp și energie semnificativă pentru a vă asigura că acesta este de foarte înaltă calitate.

 S-ar putea să vă placă: De ce eșuează afacerile de comerț electronic și cum vă puteți pregăti pentru ele?

80/20

Regula 80/20 indică faptul că folosești 80% din conținutul tău pe rețelele sociale, oferind valoare urmăritorilor și abonaților tăi. Veți folosi apoi celelalte 20% pentru a vă promova marca, afacerea sau produsele. Această regulă vă asigură că nu vă bombardați pur și simplu clienții cu argumente de vânzare. În fapt, le oferiți o valoare care le va spori loialitatea față de dvs. și probabilitatea lor de a cheltui bani atunci când oferiți o prezentare.

Opțiuni plătite

De asemenea, există, desigur, multe opțiuni plătite la care poți să te uiți atunci când vrei să dai o șansă marketingului tău digital, care variază în ceea ce privește cheltuiala financiară pe care va trebui să o faci. După cum știe orice proprietar de afaceri mici, cheia pentru a decide în sfârșit cu privire la realizarea unei investiții de marketing se rezumă la rentabilitatea investiției, iar acestea sunt unele dintre cele mai rentabile pentru întreprinderile mici.

SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare implică utilizarea unui număr de strategii diferite. În primul rând, implică conținutul produs de site-ul web al unei companii. În al doilea rând, implicarea experienței utilizatorului și a fluxului de încredere prin link-urile pe care le are un site web. Toate aceste strategii au un singur scop și este să lucreze în cadrul algoritmului unui motor de căutare pentru a crește locul în care afacerea se află în rezultatele căutării pentru anumite cuvinte cheie. Atunci când consumatorii caută „Restaurant italian în Perth”, vor să vadă cele mai bune rezultate în partea de sus a rezultatelor căutării. Google și alte motoare de căutare știu asta. Din acest motiv există algoritmi. Prin utilizarea SEO, puteți accesa asta și vă puteți lansa afacerea în paginile de top. Acest lucru va aduce vânzări sporite și vizibilitate brandului.

Plata pe click

Plata per clic este un alt instrument extrem de eficient din punct de vedere al costurilor pe care întreprinderile mici îl pot folosi pentru a aduce mai mulți oameni prin ușă. Premisa acestui lucru este foarte simplă; creați un anunț grozav folosind un serviciu precum Google AdWords și vă conectați anunțul la pagina de destinație relevantă de pe site-ul dvs. Anunțul va fi plasat pe site-uri web relevante care se află în nișa dvs. Apoi, de fiecare dată când cineva face clic pe anunț, veți plăti o mică taxă. Avantajul publicității PPC nu este doar că puteți stabili limite financiare pentru reclamele dvs., dar și că nu veți plăti pentru ceea ce este în esență o reclamă statică, pe care consumatorii îl vor putea vedea și de care se vor simți influențați.

Software de marketing prin e-mail

Motivul pentru care am menționat mai devreme apeluri la acțiune pe site-ul dvs. web este că a avea o listă de e-mail grozavă este esențială pentru eforturile dvs. de marketing pentru întreprinderile mici. Folosind informațiile pe care le descoperiți despre un client potențial sau existent, le putem trimite e-mailuri personalizate pentru a obține un angajament maxim. Puteți folosi marketingul prin e-mail direcționat pentru a partaja oferte și pentru a menține clienții la curent. Puteți aduce înapoi clienți care nu au mai fost de ceva vreme și au o linie directă de comunicare cu clienții potențiali și existenți.

Remarketing

Un truc pe care mulți îl ratează este remarketingul. Remarketingul este un instrument total care va ajuta întreprinderile mici să aducă mai multe vânzări și mai multe profituri. Există puține lucruri mai frustrante decât să vezi că un client a fost pe site-ul tău, a adăugat produse în coșul său și apoi l-a abandonat. Când se întâmplă acest lucru, afacerea dvs. ar trebui să fie pe primul loc cu un e-mail de urmărire pentru a le anunța că mai au produse în coș. Alternativ, puteți adăuga o fereastră pop-up care se activează atunci când clientul face clic pentru a părăsi site-ul, adăugând un plus de inspirație pentru ca acesta să își finalizeze achiziția. Remarketingul poate fi o armă vitală în arsenalul dvs. de marketing.

 S-ar putea să vă placă și: Tot ce trebuie să știți pentru o afacere de succes.

Obțineți mobil

De la an la an, observăm volume mult mai mari de căutare organică, achiziții și recomandări efectuate folosind dispozitive mobile. Aceasta include întreprinderile mici. Proprietarii de afaceri mici trebuie să atingă comunitățile locale. Rețineți că consumatorii își folosesc în mod activ telefoanele mobile pentru a găsi afaceri și servicii din apropiere. Ce înseamnă asta pentru eforturile tale de marketing este că trebuie să te asiguri că site-ul tău web este optimizat pentru dispozitive mobile. De asemenea, ar trebui să aveți o secțiune a campaniei dvs. de marketing care se concentrează pe publicul destinat exclusiv dispozitivelor mobile. Desigur, eforturile tale de socializare se vor potrivi perfect în acest lucru. Poate doriți chiar să împingeți mai mulți oameni spre dispozitivul mobil, oferind promoții și reduceri pentru cei care vă folosesc site-ul mobil.

Înțelegerea valorilor

În cele din urmă, este absolut esențial ca indiferent de ce fel de strategie de marketing utilizați, să înțelegeți perfect metricile care sunt produse despre activitatea clientului. Valorile cheie pe care trebuie să le cercetați sunt datele demografice sau clienții dvs., cine este implicat și când, înțelegerea modului de a evalua reputația dvs. online, identificarea celor mai bune pagini de destinație și surse și, în cele din urmă, utilizarea acestor valori pentru a ajusta cu precizie viitoarele eforturi de marketing. . Cu cât vă puteți înțelege mai bine valorile, cu atât mai bine veți putea urmări progresul campaniilor dvs. de marketing și îl veți simplifica pe măsură ce treceți mai departe.

Încărcați-vă marketingul pentru afaceri mici și urmăriți doar diferența pe care o va face pentru averea companiei dvs.