Wie können Sie Ihr Marketing für kleine Unternehmen optimieren?

Viele Kleinunternehmer tappen in die Falle und glauben, dass das Unternehmen nicht über genügend Kapital verfügt, um große Marketingaktivitäten zu betreiben. Aber genau aus diesem Grund sollte Marketing im Vordergrund stehen. Jede Form des Marketings sollte als Investition und nicht als Kostenfaktor betrachtet werden, und der Schlüssel für Kleinunternehmer liegt darin, intelligenter und nicht härter zu arbeiten.

Eine weitere Versuchung für Kleinunternehmer besteht darin, ihr Marketing intern zu betreiben, um es kostengünstiger zu gestalten. Obwohl dies auf den ersten Blick sinnvoll erscheint, ist die Wahrheit, dass der Einsatz einer Agentur für digitale Medien, auch wenn sie teurer ist, Ihnen aufgrund ihrer Marketingbemühungen tatsächlich ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis und höhere Einnahmen bietet. Unabhängig davon, ob Sie sich für einen Alleingang entscheiden oder mit einer spezialisierten Agentur für digitales Marketing zusammenarbeiten, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie Ihre Marketingbemühungen für kleine Unternehmen vorantreiben können.

Deine Website

Beginnen wir am wichtigsten Punkt für Unternehmen, nämlich ihrem Online-Schaufenster. Hierhin weisen alle Wege, und hier werden Ihre Marketingbemühungen Früchte tragen oder scheitern.

Markenidentität

Bei der Markenidentität geht es darum, ein Design zu schaffen, das zum Ausdruck bringt, wer Sie sind und was Sie tun, und Ihre Website muss dies widerspiegeln. Von dem Moment an, in dem jemand Ihre Seite besucht, sollte er sofort verstehen, was für ein Unternehmen Ihr Unternehmen ist, was es tut und was ihm zur Verfügung steht.

Einfache Navigation

Ihre Website-Besucher kehren schnell dorthin zurück, wo sie hergekommen sind, wenn Ihre Website schwierig und langsam zu navigieren ist. Wenn Sie mit dem Marketing beginnen, bevor Sie Ihr Haus in Ordnung gebracht haben, zeigen Sie der Welt nur, dass Ihre Website schlecht funktioniert, was natürlich den gegenteiligen Effekt hat, den Sie suchen . Stellen Sie sicher, dass keine defekten Links vorhanden sind und dass die Seitenladezeit reibungslos verläuft. Machen Sie die Navigation einfach, damit Ihre Besucher bleiben.

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Aufrufe zum Handeln

Handlungsaufforderungen, wenn ein Benutzer Ihre Website besucht, können Ihnen die Möglichkeit geben, ihn direkt dorthin zu führen, wo er sein muss, und Ihnen beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste helfen. Halten Sie dies einfach und überlasten Sie den Kunden nicht mit mehreren Pop-ups.

Sozialen Medien

Soziale Medien sollten ein zentraler Bestandteil Ihrer Marketingstrategie für Kleinunternehmen sein, unabhängig davon, ob sie kostenpflichtig sind oder nicht. Unabhängig davon sind hier einige wichtige Dinge zu beachten, wenn Sie soziale Medien für Unternehmen nutzen.

Breites Netz

Beschränken Sie sich nicht nur auf einen oder zwei Social-Media-Kanäle, sondern richten Sie Ihr Netz weiträumig aus und versuchen Sie, so viele wie möglich zu nutzen. Denken Sie daran, dass jeder Kanal etwas anderes erfordert. Fotos und Videos sind beispielsweise auf Instagram großartig, auf Reddit oder Twitter jedoch nicht gut. Informieren Sie sich über diese Kanäle und nutzen Sie dann jeden einzelnen, um Ihre Botschaft zu verbreiten.

Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

In Bezug auf soziale Medien liegt der Schlüssel tatsächlich im Titel … „sozial“, und Sie müssen sich bemühen, Ihre Rolle innerhalb dieser Gemeinschaft zu spielen. Die Interaktion mit Ihren Kunden ist von entscheidender Bedeutung und wir meinen nicht nur die Beantwortung ihrer Fragen. Wenn Sie Inhalte veröffentlichen, müssen Sie diese berücksichtigen und Handlungsaufforderungen wie Umfragen nutzen, um das Feuer richtig anzuheizen.

„Je mehr Sie sich engagieren, desto stärker werden sie sein, und das bedeutet, dass sich Ihre Botschaft schnell weiter verbreiten wird.“ – wie von Jeremy Decker, dem PPC-Manager bei Local Digital, erwähnt.

Inhaltlich schwer

Jede Social-Media-Plattform verfügt über einen Algorithmus, mit dem sie erkennt, wer wann was sehen soll. Wenn Sie nur von Zeit zu Zeit Beiträge veröffentlichen, werden Ihre Inhalte von weniger Menschen gesehen und daher auch von weniger Menschen genutzt. Daher ist es wichtig, dass Sie diszipliniert mit der Menge an Inhalten umgehen, die Sie jeden Tag veröffentlichen, und dass Sie viel Zeit und Energie investieren, um sicherzustellen, dass sie von sehr hoher Qualität sind.

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80/20

Die 80/20-Regel besagt, dass Sie 80 % Ihrer Inhalte in sozialen Medien nutzen, um Ihren Followern und Abonnenten einen Mehrwert zu bieten. Die restlichen 20 % nutzen Sie dann für die Werbung für Ihre Marke, Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte. Diese Regel stellt sicher, dass Sie Ihre Kunden nicht einfach mit Verkaufsgesprächen bombardieren. Sie geben ihnen tatsächlich einen Mehrwert, der ihre Loyalität Ihnen gegenüber erhöht und ihre Wahrscheinlichkeit erhöht, Geld auszugeben, wenn Sie einen Pitch vortragen.

Bezahlte Optionen

Natürlich gibt es auch viele kostenpflichtige Optionen, auf die Sie zurückgreifen können, wenn Sie Ihrem digitalen Marketing eine Chance geben möchten, die sich im Hinblick auf den finanziellen Aufwand, den Sie tätigen müssen, unterscheiden. Wie jeder Kleinunternehmer weiß, liegt der Schlüssel zur endgültigen Entscheidung für eine Marketinginvestition in der Kapitalrendite, und diese zählt zu den kostengünstigsten für Kleinunternehmen.

SEO

Bei der Suchmaschinenoptimierung kommen verschiedene Strategien zum Einsatz. Dabei handelt es sich in erster Linie um die Inhalte einer Unternehmenswebsite. Zweitens geht es um die Benutzererfahrung und den Vertrauensfluss durch Links, über die eine Website verfügt. Diese Strategien haben alle ein Ziel: Sie sollen innerhalb des Algorithmus einer Suchmaschine arbeiten, um die Position des Unternehmens in den Suchergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter zu verbessern. Wenn Verbraucher nach „Italienisches Restaurant in Perth“ suchen, möchten sie die besten Ergebnisse oben in den Suchergebnissen sehen. Google und andere Suchmaschinen wissen das. Aus diesem Grund gibt es Algorithmen. Durch den Einsatz von SEO können Sie dies nutzen und Ihr Unternehmen auf die Top-Seiten bringen. Dies wird zu mehr Umsatz und Markensichtbarkeit führen.

Pay-per-Click

Pay-per-Click ist ein weiteres äußerst kostengünstiges Tool, mit dem kleine Unternehmen mehr Menschen anlocken können. Die Prämisse hierfür ist sehr einfach; Sie erstellen mit einem Dienst wie Google AdWords eine gut aussehende Anzeige und verknüpfen Ihre Anzeige mit der entsprechenden Zielseite Ihrer Website. Die Anzeige wird auf relevanten Websites platziert, die sich in Ihrer speziellen Nische befinden. Dann zahlen Sie jedes Mal, wenn jemand auf die Anzeige klickt, eine kleine Gebühr. Der Vorteil von PPC-Werbung besteht nicht nur darin, dass Sie finanzielle Grenzen für Ihre Anzeigen festlegen können, sondern Sie zahlen auch nicht für eine im Wesentlichen statische Anzeige, die Verbraucher dennoch sehen und sich von ihr beeinflusst fühlen können.

E-Mail-Marketing-Software

Der Grund, warum wir bereits Handlungsaufforderungen auf Ihrer Website erwähnt haben, liegt darin, dass eine gute E-Mail-Liste für Ihre Marketingbemühungen für kleine Unternehmen unerlässlich ist. Anhand der Informationen, die Sie über einen potenziellen oder bestehenden Kunden erhalten, können wir ihm personalisierte E-Mails senden, um maximales Engagement zu erzielen. Mit gezieltem E-Mail-Marketing können Sie Angebote teilen und Kunden auf dem Laufenden halten. Sie können Kunden zurückgewinnen, die eine Weile nicht da waren, und eine direkte Kommunikation mit potenziellen und bestehenden Kunden haben.

Remarketing

Ein Trick, den viele verpassen, ist Remarketing. Remarketing ist ein umfassendes Tool, das kleinen Unternehmen dabei hilft, mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Es gibt kaum etwas Frustrierenderes, als zu sehen, dass ein Kunde Ihre Website besucht, Produkte in den Warenkorb gelegt und den Warenkorb dann verlassen hat. Wenn dies geschieht, sollte Ihr Unternehmen mit einer Folge-E-Mail an vorderster Front sein, um ihm mitzuteilen, dass sich noch Produkte in seinem Warenkorb befinden. Alternativ können Sie ein Pop-up hinzufügen, das aktiviert wird, wenn der Kunde die Website verlässt, und ihm so eine zusätzliche Inspiration verleiht, um seinen Kauf abzuschließen. Remarketing kann eine wichtige Waffe in Ihrem Marketingarsenal sein.

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Werden Sie mobil

Jahr für Jahr sehen wir ein viel höheres Volumen an organischen Suchanfragen, Käufen und Empfehlungen, die über mobile Geräte getätigt werden. Dazu zählen auch kleine Unternehmen. Kleinunternehmer müssen ihre lokalen Gemeinschaften erschließen. Beachten Sie, dass Verbraucher ihre Mobiltelefone aktiv nutzen, um Unternehmen und Dienstleistungen in der Nähe zu finden. Für Ihre Marketingbemühungen bedeutet dies, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist. Sie sollten auch einen Abschnitt Ihrer Marketingkampagne haben, der sich auf die ausschließlich mobile Zielgruppe konzentriert. Natürlich passen Ihre Social-Media-Aktivitäten perfekt dazu. Möglicherweise möchten Sie sogar mehr Menschen auf Mobilgeräte aufmerksam machen, indem Sie denjenigen, die Ihre mobile Website nutzen, Werbeaktionen und Rabatte anbieten.

Metriken verstehen

Schließlich ist es absolut wichtig, dass Sie die Kennzahlen, die über die Aktivität des Kunden ermittelt werden, genau verstehen, unabhängig davon, welche Art von Marketingstrategie Sie verwenden. Die wichtigsten Kennzahlen, die Sie untersuchen müssen, sind die Demografie Ihrer Kunden, wer wann interagiert, verstehen, wie Sie Ihre Online-Reputation messen können, die besten Zielseiten und Quellen identifizieren und diese Kennzahlen letztendlich zur Feinabstimmung Ihrer zukünftigen Marketingbemühungen verwenden . Je besser Sie Ihre Kennzahlen verstehen, desto besser können Sie den Fortschritt Ihrer Marketingkampagnen verfolgen und diese im weiteren Verlauf rationalisieren.

Bringen Sie Ihr Kleinunternehmensmarketing auf Vordermann und beobachten Sie, welchen Unterschied es für den Erfolg Ihres Unternehmens machen wird.