Come potenziare il marketing delle piccole imprese?

Molti proprietari di piccole imprese cadono nella trappola di credere che non ci sia abbastanza capitale nell'azienda per fare le cose in grande nel marketing. Ma, in realtà, proprio per questo il marketing dovrebbe essere una priorità. Qualsiasi forma di marketing dovrebbe essere considerata un investimento piuttosto che un costo e la chiave per i proprietari di piccole imprese è lavorare in modo più intelligente e non più difficile.

Un'altra tentazione per i proprietari di piccole imprese è quella di occuparsi internamente del marketing, al fine di renderlo più conveniente. Anche se a prima vista questo sembra avere senso, la verità è che l'utilizzo di un'agenzia di media digitali, anche se più costosa, ti fornirà effettivamente un miglior rapporto qualità-prezzo e livelli di reddito più elevati come risultato dei loro sforzi di marketing. Indipendentemente dal fatto che tu decida di agire da solo o di lavorare con un'agenzia di marketing digitale specializzata, ecco alcuni suggerimenti su come potenziare i tuoi sforzi di marketing per le piccole imprese.

Il tuo sito web

Partiamo dal punto più importante per le aziende, che è, ovviamente, la loro vetrina online. Questo è il luogo verso cui puntano tutte le strade ed è il luogo in cui i tuoi sforzi di marketing daranno frutti o falliranno.

Identità aziendale

L'identità del marchio riguarda la creazione di un design che esprima chi sei e cosa fai, e il tuo sito web deve riflettere questo. Dal momento in cui qualcuno colpisce la tua pagina, dovrebbe avere una comprensione immediata della personalità della tua attività, cosa fa e cosa è a sua disposizione.

Facilità di navigazione

I visitatori del tuo sito web torneranno rapidamente da dove sono venuti se hai un sito web difficile e lento da navigare. Infatti, se inizi a fare marketing prima di mettere in ordine la tua casa, tutto ciò che farai sarà mostrare al mondo che hai un sito web mal funzionante, che ovviamente avrà l'effetto opposto a quello che stai cercando . Assicurati che non ci siano collegamenti interrotti e che il tempo di caricamento della pagina sia fluido, semplifica la navigazione in modo che i tuoi visitatori rimangano nei paraggi.

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Inviti all'azione

Gli inviti all'azione quando un utente accede al tuo sito possono darti la possibilità di portarlo esattamente dove devono essere, oltre ad aiutarti a costruire la tua lista di e-mail. Mantieni questo semplice e non sovraccaricare il cliente con più pop-up.

Social media

I social media dovrebbero costituire una parte fondamentale della tua strategia di marketing per piccole imprese, a pagamento o meno. Indipendentemente da ciò, ecco alcune cose fondamentali da considerare quando si utilizzano i social media per il business.

Rete larga

Non limitarti a uno o due canali di social media, allarga la tua rete e cerca di usarne il maggior numero possibile. Ricorda che ogni canale richiede qualcosa di leggermente diverso, ad esempio foto e video sono fantastici su Instagram ma non funzionano bene su Reddit o Twitter. Scopri questi canali e poi sfrutta ciascuno di essi per diffondere il tuo messaggio.

Interagisci con il tuo pubblico

In termini di social media, l'indizio è davvero nel titolo... 'social', e devi sforzarti di svolgere il tuo ruolo all'interno di questa comunità. Interagire con i tuoi clienti è essenziale e non intendiamo solo rispondere alle loro domande. Quando pubblichi contenuti, devi tenerli a mente e utilizzare inviti all'azione come i sondaggi per alimentare davvero il fuoco.

"Più sei coinvolto, più lo saranno e questo significa che il tuo messaggio si diffonderà rapidamente". – come menzionato da Jeremy Decker, PPC Manager di Local Digital.

Contenuto pesante

Ogni piattaforma di social media ha un algoritmo che utilizza per identificare chi dovrebbe vedere cosa e quando. Se pubblichi solo di tanto in tanto, i tuoi contenuti saranno visti da meno persone e quindi saranno coinvolti da meno persone. È quindi importante che tu sia disciplinato con la quantità di contenuti che pubblichi ogni giorno e che investi molto tempo ed energia per assicurarti che sia di altissima qualità.

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80/20

La regola 80/20 indica che utilizzi l'80% dei tuoi contenuti sui social media dando valore ai tuoi follower e abbonati. Utilizzerai quindi l'altro 20% per promuovere il tuo marchio, attività o prodotti. Questa regola garantisce che non stai semplicemente bombardando i tuoi clienti con proposte di vendita. In realtà stai dando loro un valore che aumenterà la loro lealtà nei tuoi confronti e la loro probabilità di spendere soldi quando fornisci una presentazione.

Opzioni a pagamento

Ci sono anche, ovviamente, molte opzioni a pagamento a cui puoi rivolgerti quando vuoi dare una spintarella al tuo marketing digitale, che variano in termini di esborso finanziario che dovrai sostenere. Come ogni piccolo imprenditore sa, la chiave per decidere finalmente di fare un investimento di marketing si riduce al ritorno sull'investimento, e questi sono tra i più convenienti per le piccole imprese.

SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca comporta l'utilizzo di una serie di strategie diverse. Principalmente coinvolge il contenuto prodotto da un sito Web aziendale. In secondo luogo, coinvolgere l'esperienza dell'utente e il flusso di fiducia attraverso i collegamenti di un sito Web. Queste strategie hanno tutte uno scopo e cioè lavorare all'interno dell'algoritmo di un motore di ricerca per aumentare il posizionamento dell'azienda nei risultati di ricerca per determinate parole chiave. Quando i consumatori cercano "ristorante italiano a Perth", vogliono vedere i migliori risultati in cima ai risultati di ricerca. Google e altri motori di ricerca lo sanno. È per questo motivo che esistono gli algoritmi. Attraverso l'uso del SEO, puoi attingere a questo e lanciare la tua attività nelle prime pagine. Ciò porterà un aumento delle vendite e della visibilità del marchio.

Pay per click

Il pay per click è un altro strumento altamente conveniente che le piccole imprese possono utilizzare per portare più persone attraverso la porta. La premessa di questo è molto semplice; crei un annuncio dall'aspetto accattivante utilizzando un servizio come Google AdWords e colleghi il tuo annuncio alla pagina di destinazione pertinente sul tuo sito. L'annuncio verrà inserito su siti Web pertinenti che si trovano all'interno della tua particolare nicchia. Quindi ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio, pagherai una piccola commissione. Il vantaggio della pubblicità PPC non è solo che puoi impostare limiti finanziari per i tuoi annunci, ma anche che non pagherai per quello che è essenzialmente un annuncio statico, che i consumatori potranno comunque vedere e da cui sentirsi influenzati.

Software di e-mail marketing

Il motivo per cui abbiamo menzionato in precedenza gli inviti all'azione sul tuo sito Web è che avere un ottimo elenco di e-mail è essenziale per le tue attività di marketing per le piccole imprese. Utilizzando le informazioni che scopri su un cliente potenziale o esistente, possiamo inviargli e-mail personalizzate per ottenere il massimo coinvolgimento. Puoi utilizzare l'email marketing mirato per condividere offerte e tenere aggiornati i clienti. Puoi riportare clienti che non esistono da un po' di tempo e avere una linea di comunicazione diretta con clienti potenziali ed esistenti.

Remarketing

Un trucco che molti perdono è il remarketing. Il remarketing è uno strumento totale che aiuterà le piccole imprese a portare più vendite e più profitti. Ci sono poche cose più frustranti che vedere che un cliente è stato sul tuo sito, ha aggiunto prodotti al carrello e poi lo ha abbandonato. Quando ciò accade, la tua azienda dovrebbe essere in prima linea con un'e-mail di follow-up per far sapere loro che hanno ancora prodotti nel carrello. In alternativa, puoi aggiungere un pop-up che si attiva quando il cliente clicca per uscire dal sito, aggiungendo un tocco di ispirazione in più per completare l'acquisto. Il remarketing può essere un'arma vitale nel tuo arsenale di marketing.

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Ottieni cellulare

Anno dopo anno stiamo assistendo a volumi molto più elevati di ricerche organiche, acquisti e segnalazioni effettuate tramite dispositivi mobili. Ciò include le piccole imprese. I proprietari di piccole imprese devono attingere alle loro comunità locali. Tieni presente che i consumatori utilizzano attivamente i loro telefoni cellulari per trovare attività commerciali e servizi nelle vicinanze. Ciò significa che per i tuoi sforzi di marketing devi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per dispositivi mobili. Dovresti anche avere una sezione della tua campagna di marketing che si concentri sul pubblico solo per dispositivi mobili. Naturalmente, i tuoi sforzi sui social media si adatteranno perfettamente a questo. Potresti anche voler spingere più persone verso il mobile offrendo promozioni e sconti per coloro che utilizzano il tuo sito mobile.

Comprensione delle metriche

Infine, è assolutamente essenziale che, indipendentemente dal tipo di strategia di marketing che stai utilizzando, comprendi perfettamente le metriche prodotte sull'attività del cliente. Le metriche chiave che devi esaminare sono i dati demografici o i tuoi clienti, chi è coinvolgente e quando, capire come valutare la tua reputazione online, identificare le migliori pagine e fonti di destinazione e, infine, utilizzare queste metriche per mettere a punto le tue future attività di marketing . Quanto meglio puoi comprendere le tue metriche, tanto meglio sarai in grado di monitorare l'avanzamento delle tue campagne di marketing e renderlo più snello man mano che vai avanti.

Potenzia il marketing della tua piccola impresa e guarda solo la differenza che farà per le fortune della tua azienda.