Как усилить маркетинг вашего малого бизнеса?

Многие владельцы малого бизнеса попадают в ловушку, полагая, что в компании недостаточно капитала, чтобы добиться успеха в маркетинге. Но на самом деле именно поэтому маркетинг должен быть в приоритете. Любую форму маркетинга следует рассматривать как инвестиции, а не затраты, и ключом для владельцев малого бизнеса является работа умнее, а не усерднее.

Еще одно искушение для владельцев малого бизнеса — заняться маркетингом самостоятельно, чтобы сделать его более рентабельным. Хотя на первый взгляд это кажется логичным, правда в том, что использование агентства цифровых медиа, хотя и более дорогое, на самом деле обеспечит вам лучшее соотношение цены и качества и более высокий уровень дохода в результате их маркетинговых усилий. Независимо от того, решите ли вы действовать в одиночку или работать со специализированным агентством цифрового маркетинга, вот несколько советов о том, как вы можете повысить эффективность своих маркетинговых усилий в малом бизнесе.

Ваш сайт

Начнем с самого важного для бизнеса момента, это, конечно же, его витрина интернет-магазина. Это место, к которому ведут все дороги, и именно здесь ваши маркетинговые усилия принесут плоды или потерпят неудачу.

Фирменный стиль

Фирменный стиль — это создание дизайна, который кричит о том, кто вы и чем занимаетесь, и ваш веб-сайт должен это отражать. С того момента, как кто-то заходит на вашу страницу, он должен мгновенно понимать индивидуальность вашего бизнеса, то, чем он занимается и что ему доступно.

Простота навигации

Посетители вашего веб-сайта быстро вернутся туда, откуда они пришли, если у вас сложный и медленный сайт для навигации. На самом деле, если вы начнете заниматься маркетингом до того, как наведете порядок в своем доме, все, что вы будете делать, — это показывать миру, что у вас плохо работающий веб-сайт, что, конечно же, будет иметь эффект, противоположный тому, который вы ищете. . Убедитесь, что нет неработающих ссылок и что время загрузки страницы плавное, сделайте навигацию простой, чтобы ваши посетители оставались на ней.

 Рекомендуется для вас: лучшие маркетинговые ресурсы для продвижения вашего бизнеса в 2020 году.

Призывы к действию

Призывы к действию, когда пользователь попадает на ваш сайт, могут дать вам возможность направить его туда, где он должен быть, а также помочь вам создать свой список адресов электронной почты. Будьте проще и не перегружайте клиента множеством всплывающих окон.

Социальные медиа

Социальные сети должны составлять основную часть маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса, независимо от того, платная она или нет. Тем не менее, вот некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при использовании социальных сетей для бизнеса.

Широкая сеть

Не ограничивайте себя только одним или двумя каналами социальных сетей, расширьте свою сеть и постарайтесь использовать как можно больше. Помните, что для каждого канала требуется что-то свое: фотографии и видео отлично смотрятся, например, в Instagram, но плохо работают на Reddit или Twitter. Узнайте об этих каналах, а затем используйте каждый из них для распространения своего сообщения.

Взаимодействуйте со своей аудиторией

Что касается социальных сетей, ключ действительно кроется в названии… «социальный», и вы должны стараться играть свою роль в этом сообществе. Взаимодействие с вашими клиентами имеет важное значение, и мы не просто отвечаем на их запросы. При публикации контента вы должны помнить о них и использовать призывы к действию, такие как опросы, чтобы действительно разжечь огонь.

«Чем больше вы вовлечены, тем больше их будет, а это означает, что ваше сообщение быстро распространится дальше». – как упомянул Джереми Декер, PPC-менеджер в Local Digital.

Контент Тяжелый

Каждая платформа социальных сетей имеет алгоритм, который она использует для определения того, кто что должен видеть и когда. Если вы публикуете только время от времени, то ваш контент увидит меньшее количество людей, и, следовательно, меньшее количество людей будет им заниматься. Поэтому важно, чтобы вы были дисциплинированы в отношении количества контента, который вы публикуете каждый день, и чтобы вы тратили значительное время и энергию на то, чтобы убедиться, что он очень высокого качества.

 Вам может понравиться: Почему предприятия электронной коммерции терпят неудачу и как вы можете к ним подготовиться?

80/20

Правило 80/20 означает, что вы используете 80% своего контента в социальных сетях, принося пользу своим подписчикам и подписчикам. Затем вы будете использовать оставшиеся 20% для продвижения своего бренда, бизнеса или продуктов. Это правило гарантирует, что вы не просто бомбардируете своих клиентов рекламными предложениями. Вы в действии даете им некоторую ценность, которая повысит их лояльность к вам и их вероятность тратить деньги, когда вы делаете презентацию.

Платные опции

Есть также, конечно, много платных вариантов, на которые вы можете обратить внимание, когда хотите дать шанс своему цифровому маркетингу, которые различаются с точки зрения финансовых затрат, которые вам придется сделать. Как известно любому владельцу малого бизнеса, ключ к окончательному решению об инвестициях в маркетинг сводится к возврату инвестиций, и они являются одними из самых рентабельных для малого бизнеса.

SEO

Поисковая оптимизация включает в себя использование ряда различных стратегий. В первую очередь это касается контента, созданного веб-сайтом компании. Во-вторых, с учетом пользовательского опыта и потока доверия через ссылки, которые есть на веб-сайте. Все эти стратегии имеют одну цель: работать в рамках алгоритма поисковой системы, чтобы повысить место компании в результатах поиска по определенным ключевым словам. Когда потребители ищут «итальянский ресторан в Перте», они хотят видеть лучшие результаты в верхней части результатов поиска. Google и другие поисковые системы знают об этом. Для этого и существуют алгоритмы. Используя SEO, вы можете воспользоваться этим и вывести свой бизнес на первые страницы. Это повысит продажи и узнаваемость бренда.

Оплата за клик

Плата за клик — еще один очень экономичный инструмент, который малый бизнес может использовать для привлечения большего числа людей. Предпосылка этого очень проста; вы создаете красивое объявление с помощью такой службы, как Google AdWords, и связываете свое объявление с соответствующей целевой страницей на своем сайте. Объявление будет размещено на соответствующих веб-сайтах, которые находятся в вашей конкретной нише. Затем каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление, вы будете платить небольшую плату. Преимущество PPC-рекламы заключается не только в том, что вы можете установить финансовые ограничения для своей рекламы, но вы также не будете платить за то, что по сути является статической рекламой, которую потребители все равно смогут увидеть и почувствовать влияние.

Программное обеспечение для электронного маркетинга

Причина, по которой мы упоминали призывы к действию на вашем веб-сайте ранее, заключается в том, что наличие большого списка адресов электронной почты необходимо для маркетинговых усилий вашего малого бизнеса. Используя информацию, которую вы обнаруживаете о потенциальном или существующем клиенте, мы можем отправлять им персонализированные электронные письма, чтобы добиться максимального вовлечения. Вы можете использовать целевой электронный маркетинг, чтобы делиться предложениями и держать клиентов в курсе. Вы можете вернуть клиентов, которых не было некоторое время, и иметь прямую связь с потенциальными и существующими клиентами.

Ремаркетинг

Одна уловка, которую многие упускают, — это ремаркетинг. Ремаркетинг — это комплексный инструмент, который поможет малому бизнесу увеличить продажи и прибыль. Мало что может разочаровать больше, чем видеть, что покупатель был на вашем сайте, добавил товары в свою корзину, а затем отказался от нее. Когда это произойдет, ваш бизнес должен быть на переднем крае с последующим электронным письмом, чтобы сообщить им, что у них все еще есть продукты, оставшиеся в их корзине. Кроме того, вы можете добавить всплывающее окно, которое активируется, когда покупатель нажимает кнопку, чтобы покинуть сайт, добавляя им дополнительное вдохновение для завершения покупки. Ремаркетинг может стать важным оружием в вашем маркетинговом арсенале.

 Вам также может понравиться: Все, что вам нужно знать для успешного стартапа.

Получить мобильный

Из года в год мы наблюдаем гораздо более высокие объемы органического поиска, покупок и переходов с мобильных устройств. Сюда входят малые предприятия. Владельцы малого бизнеса должны подключаться к своим местным сообществам. Имейте в виду, что потребители активно используют свои мобильные телефоны для поиска ближайших предприятий и услуг. Для ваших маркетинговых усилий это означает, что вы должны убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств. У вас также должен быть раздел вашей маркетинговой кампании, ориентированный только на мобильную аудиторию. Естественно, ваши усилия в социальных сетях идеально впишутся в это. Возможно, вы даже захотите привлечь больше людей к использованию мобильных устройств, предлагая рекламные акции и скидки для тех, кто пользуется вашим мобильным сайтом.

Понимание метрик

Наконец, совершенно необходимо, чтобы независимо от того, какую маркетинговую стратегию вы используете, вы прекрасно понимали показатели, которые производятся в отношении активности клиента. Ключевыми показателями, на которые вам нужно обратить внимание, являются демографические данные или ваши клиенты, кто и когда проявляет интерес, понимание того, как оценить вашу онлайн-репутацию, определение лучших целевых страниц и источников и, в конечном итоге, использование этих показателей для точной настройки ваших будущих маркетинговых усилий. . Чем лучше вы понимаете свои показатели, тем лучше вы сможете отслеживать ход своих маркетинговых кампаний и делать их более упорядоченными по мере продвижения.

Усильте свой маркетинг в малом бизнесе и просто посмотрите, как это отразится на состоянии вашей компании.