Küçük İşletme Pazarlamanızı Nasıl Güçlendirebilirsiniz?

Pek çok küçük işletme sahibi, şirkette pazarlamada büyük ilerleme kaydetmek için yeterli sermaye olmadığına inanma tuzağına düşüyor. Ancak gerçekte, pazarlamanın bir öncelik olmasının nedeni tam olarak budur. Her türlü pazarlama, bir maliyetten ziyade bir yatırım olarak düşünülmelidir ve küçük işletme sahipleri için anahtar, daha çok değil, daha akıllıca çalışmaktır.

Küçük işletme sahipleri için bir başka cazibe de, pazarlamayı daha uygun maliyetli hale getirmek için şirket içinde yürütmektir. Görünüşte bu mantıklı görünse de, gerçek şu ki, daha pahalı olsa da bir dijital medya ajansı kullanmak, aslında size paranızın karşılığını daha iyi verecek ve pazarlama çabalarının bir sonucu olarak daha yüksek gelir seviyeleri sağlayacaktır. İster tek başınıza ister uzman bir dijital pazarlama ajansıyla çalışın, küçük işletme pazarlama çabalarınızı nasıl güçlendirebileceğinize dair bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Senin internet siten

İşletmeler için en önemli noktadan başlayalım, o da tabii ki online mağaza vitrinleridir. Bu, tüm yolların işaret ettiği yerdir ve pazarlama çabalarınızın meyve vereceği veya başarısız olacağı yerdir.

Marka kimliği

Marka kimliği, kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı haykıran bir tasarım yaratmakla ilgilidir ve web sitenizin bunu yansıtması gerekir. Birisi sayfanızı ziyaret ettiği andan itibaren, işletmenizin kişiliği, ne yaptığı ve onlar için nelerin mevcut olduğu hakkında anında bir anlayışa sahip olmalıdır.

Gezinme Kolaylığı

Gezinmesi zor ve yavaş bir web siteniz varsa, web sitenizin ziyaretçileri geldikleri yere hızla geri dönecektir. Aslında, evinizi düzene sokmadan önce pazarlamaya başlarsanız, yapacağınız tek şey dünyaya kötü işleyen bir web siteniz olduğunu göstermek olacaktır ki bu da elbette aradığınızın tam tersi bir etkiye sahip olacaktır. . Kırık bağlantı olmadığından ve sayfa yükleme süresinin hızlı olduğundan emin olun, ziyaretçilerinizin etrafta kalması için gezinmeyi basitleştirin.

 Size önerilenler: 2020'de İşletmenizi Tanıtmak için En İyi Pazarlama Kaynakları.

Harekete Geçirici Mesajlar

Bir kullanıcı sitenize geldiğinde harekete geçirici mesajlar, e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olmanın yanı sıra, onları olması gereken yere götürme şansı verebilir. Bunu basit tutun ve birden çok açılır pencereyle müşteriyi aşırı yüklemeyin.

Sosyal medya

Sosyal medya, bedeli ödenmiş olsun ya da olmasın, küçük işletme pazarlama stratejinizin temel bir parçasını oluşturmalıdır. Ne olursa olsun, işte sosyal medyayı iş için kullanırken dikkate alınması gereken bazı önemli noktalar.

Geniş Ağ

Kendinizi bir veya iki sosyal medya kanalıyla sınırlamayın, ağınızı genişletin ve mümkün olduğunca çok kanal kullanmaya çalışın. Her kanalın biraz farklı şeyler gerektirdiğini, örneğin Instagram'da fotoğraf ve videoların harika olduğunu ancak Reddit veya Twitter'da iyi performans göstermediğini unutmayın. Bu kanallar hakkında bilgi edinin ve ardından mesajınızı yaymak için her birini kullanın.

Kitlenizle Etkileşime Geçin

Sosyal medya açısından, ipucu gerçekten başlıkta… 'sosyal' ve bu topluluk içindeki rolünüzü oynamaya çalışmalısınız. Müşterilerinizle etkileşim kurmak çok önemlidir ve sadece sorularını yanıtlamaktan bahsetmiyoruz. İçerik gönderirken, bunları aklınızda bulundurmalı ve yangını gerçekten körüklemek için anketler gibi harekete geçirici mesajlar kullanmalısınız.

"Ne kadar çok dahil olursanız, o kadar çok olurlar ve bu, mesajınızın hızla daha fazla yayılacağı anlamına gelir." – Local Digital'de PPC Yöneticisi Jeremy Decker tarafından belirtildiği gibi.

İçerik Ağır

Her sosyal medya platformunun, kimin neyi, ne zaman görmesi gerektiğini belirlemek için kullandığı bir algoritması vardır. Yalnızca zaman zaman yayınlıyorsanız, içeriğiniz daha az kişi tarafından görülecek ve bu nedenle daha az kişi tarafından etkileşim kurulacaktır. Bu nedenle, her gün yayınladığınız içerik miktarı konusunda disiplinli olmanız ve içeriğin çok yüksek kalitede olduğundan emin olmak için önemli ölçüde zaman ve enerji harcamanız önemlidir.

 İlginizi çekebilir: E-Ticaret İşletmeleri Neden Başarısız Olur ve Onlara Nasıl Hazırlanabilirsiniz?

80/20

80/20 kuralı, sosyal medyadaki içeriğinizin %80'ini takipçilerinize ve abonelerinize değer vererek kullandığınızı gösterir. Daha sonra kalan %20'yi markanızı, işletmenizi veya ürünlerinizi tanıtmak için kullanacaksınız. Bu kural, müşterilerinizi satış konuşmalarıyla basitçe bombardımana tutmamanızı sağlar. Onlara, size olan bağlılıklarını artıracak ve bir satış konuşması yaptığınızda para harcama olasılıklarını artıracak bir değer veriyorsunuz.

Ücretli Seçenekler

Elbette, dijital pazarlamanıza bir şans vermek istediğinizde bakabileceğiniz, yapmanız gereken mali harcamaya göre değişen birçok ücretli seçenek de vardır. Herhangi bir küçük işletme sahibinin bildiği gibi, bir pazarlama yatırımı yapmaya nihai olarak karar vermenin anahtarı, yatırımın geri dönüşüne bağlıdır ve bunlar, küçük işletmeler için en uygun maliyetli yöntemlerden bazılarıdır.

SEO

Arama motoru optimizasyonu, bir dizi farklı strateji kullanmayı içerir. Öncelikle bir şirket web sitesi tarafından üretilen içeriği içerir. İkincisi, kullanıcı deneyimini ve bir web sitesinin sahip olduğu bağlantılar aracılığıyla güven akışını içerir. Bu stratejilerin hepsinin tek bir amacı vardır ve bu, işletmenin belirli anahtar kelimeler için arama sonuçlarında üst sıralarda yer almasını sağlamak için bir arama motorunun algoritması içinde çalışmaktır. Tüketiciler 'Perth'de İtalyan restoranı' araması yaptıklarında, arama sonuçlarının en üstünde en iyi sonuçları görmek isterler. Google ve diğer arama motorları bunu biliyor. Algoritmaların var olmasının nedeni budur. SEO kullanımı sayesinde, bundan faydalanabilir ve işletmenizi en üst sayfalara taşıyabilirsiniz. Bu, artan satış ve marka görünürlüğü getirecektir.

Tıklama başına ödeme

Tıklama başına ödeme, küçük işletmelerin daha fazla insanı kapıdan içeri sokmak için kullanabileceği, oldukça uygun maliyetli başka bir araçtır. Bunun dayanağı çok basit; Google AdWords gibi bir hizmeti kullanarak harika görünen bir reklam oluşturursunuz ve reklamınızı sitenizdeki ilgili açılış sayfasına bağlarsınız. Reklam, sizin niş alanınızdaki alakalı web sitelerine yerleştirilecektir. Ardından, birisi reklama her tıkladığında küçük bir ücret ödersiniz. PPC reklamcılığının yararı, yalnızca reklamlarınız için mali sınırlar belirleyebilmeniz değil, aynı zamanda tüketicilerin hâlâ görebileceği ve etkilenebileceğini hissedebileceği, esasen statik bir reklam olan şey için ödeme yapmamanızdır.

E-posta Pazarlama Yazılımı

Daha önce web sitenizde harekete geçirici mesajlardan bahsetmemizin nedeni, harika bir e-posta listesine sahip olmanın küçük işletme pazarlama çabalarınız için çok önemli olmasıdır. Potansiyel veya mevcut bir müşteri hakkında keşfettiğiniz bilgileri kullanarak, maksimum etkileşim elde etmek için onlara kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebiliriz. Teklifleri paylaşmak ve müşterileri güncel tutmak için hedefli e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Bir süredir ortalıkta olmayan müşterileri geri getirebilir, potansiyel ve mevcut müşterilerle doğrudan iletişim kurabilirsiniz.

yeniden pazarlama

Birçoğunun kaçırdığı bir numara, yeniden pazarlamadır. Yeniden pazarlama, küçük işletmelerin daha fazla satış ve daha fazla kar elde etmesine yardımcı olacak eksiksiz bir araçtır. Bir müşterinin sitenize geldiğini, sepetine ürün eklediğini ve sonra siteyi terk ettiğini görmekten daha sinir bozucu çok az şey vardır. Bu olduğunda, işletmeniz, sepetlerinde hala ürün kaldığını bildirmek için bir takip e-postası göndererek ön ayak olmalıdır. Alternatif olarak, müşteri siteden çıkmak için tıkladığında etkinleştirilen bir pop-up ekleyebilirsiniz ve satın alma işlemini tamamlamaları için onlara ekstra bir ilham kaynağı olabilirsiniz. Yeniden pazarlama, pazarlama cephaneliğinizde hayati bir silah olabilir.

 Şunlar da ilginizi çekebilir: Başarılı Bir İş Kurmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey.

Mobil Olun

Her yıl mobil cihazlar kullanılarak çok daha yüksek hacimlerde organik arama, satın alma ve yönlendirme yapıldığını görüyoruz. Buna küçük işletmeler de dahildir. Küçük işletme sahipleri yerel topluluklarından faydalanmak zorundadır. Tüketicilerin yakındaki işletmeleri ve hizmetleri bulmak için cep telefonlarını aktif olarak kullandığını unutmayın. Bunun pazarlama çabalarınız için anlamı, web sitenizin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmanız gerektiğidir. Ayrıca, pazarlama kampanyanızın yalnızca mobil cihazlardan oluşan kitleye odaklanan bir bölümünüz olmalıdır. Doğal olarak, sosyal medya çabalarınız buna mükemmel bir şekilde uyacaktır. Hatta mobil sitenizi kullananlara promosyonlar ve indirimler sunarak daha fazla insanı mobile yönlendirmek isteyebilirsiniz.

Metrikleri Anlamak

Son olarak, ne tür bir pazarlama stratejisi kullanırsanız kullanın, müşterinin etkinliği hakkında üretilen metrikleri mükemmel bir şekilde anlamanız kesinlikle önemlidir. Bakmanız gereken temel ölçütler, demografik bilgiler veya müşterileriniz, kim ve ne zaman etkileşim kuruyor, çevrimiçi itibarınızı nasıl ölçeceğinizi anlamak, en iyi açılış sayfalarını ve kaynakları belirlemek ve nihayetinde bu ölçütleri gelecekteki pazarlama çabalarınızı hassas bir şekilde ayarlamak için kullanmaktır. . Metriklerinizi ne kadar iyi anlarsanız, pazarlama kampanyalarınızın ilerlemesini o kadar iyi izleyebilir ve ilerledikçe daha akıcı hale getirebilirsiniz.

Küçük işletme pazarlamanızı güçlendirin ve şirketinizin serveti için yaratacağı farkı izleyin.