进行营销和商业实验的分步详细策略

在过去的几十年里，实验一直很可怕。 经过数月的广泛努力，多次喝咖啡休息，对业务的各个方面进行深入分析。 一些公司仍然无法衡量其各自业务和营销活动的有效性。

为了能够成功衡量您的活动的有效性，您应该考虑进行商业和营销实验。 是的，业务和营销活动中的小型实验、测试和更改是一件有风险的事情，但它们可以帮助您收集扩展业务所需的真实数据。 在将它们实施到您的业务战略之前，最好先执行一轮测试并得出指标。

如果您想了解更多关于在您的策略中进行营销和商业实验的方法，请继续阅读。

什么是商业和营销实验？

作为一名企业家，提出新的和创新的想法是家常便饭，但必须在您的业务中有效地执行它们将需要证据。 所需的证据在于通过进行各种业务实验可以获得的数据。

商业实验是根据测试和学习方法测试程序、表达和设计的过程。 它可以帮助企业家根据潜在客户的行为来检验他们的假设、假设和实验。 因此，从长远来看，解决定义和理解特定问题的问题。

接下来，要抓住问题并了解客户的观点，企业家需要进行市场调查。 这是营销实验出现的时候，它可以帮助您进行市场研究，为您提供成功的营销和商业活动的所有可能方向。

最终，这些实验将帮助您获得使活动有效所需的保证。 接下来，让我们深入探讨进行营销和商业实验的策略。

如何进行商业和营销实验

1. 设计一个假设

任何实验的第一步都是为你想要测试的内容创建一个假设。 假设是为被测试的目标做出的假设，它总是有一个预定的结果。 在此步骤中，您必须得出要回答的问题以及要做出的决定。

已定义假设的一些特征是 -

• 对于一个可靠的假设，它应该是明确的和正确的。
• 假设应该是具体的，并为将来进行更多测试提供机会。
• 在进行研究假设时，应清楚地提及所有变量及其关系。
• 最后，一个好的假设应该可以帮助您清楚地了解要实现和学习的内容。

2. 进行研究

提出假设后的下一步是进行研究。 这项研究将使您了解同一利基市场中的其他实验是如何进行的以及它们可能产生的结果。 该研究还将有助于根据行业对您的假设进行更改，以实现预定的结果。

3. 计划测试你的假设

现在，是时候选择要考虑测量的指标了。 在这里，您必须衡量所有重要的事情。

例如，如果您必须为营销实验测试电子邮件活动，您将测量 -

• 印象
• 抵达
• 点击率
• 转换

此外，收到、打开和阅读的电子邮件数量等指标将为您提供分析假设的结果。

4. 执行实验

现在是您必须创建实验并执行它的步骤。 您可以选择多种类型的营销和业务实验，其中最受欢迎的是 A/B 测试。

请记住，这一步是我们的科学实验室。 我们将在这里测试和测量所有变量，以了解哪些变量对我们的业务影响最大。 在此，样本量和对照组决定了结果的有效性。

完成实验计划后，您必须制定一个时间表来监控您取得的结果和接受实验的人。 最后，确保您有足够的资金来进行实验。

5. 分析结果

在实验的分析阶段，您必须使用您在上述步骤中确定的指标并得出结论，以查看您的假设是否正确以及它是否回答了您的所有问题。

关于业务，请确保您进行了多次实验，然后选择从长远来看最适合业务的实验。

例如，与第 4 次实验相比，第 1 次实验的结果可能更好。 但是，从长远来看，第 4 次实验提供了更好的结果。 在这种情况下，请选择第 4 次实验，因为从长远来看，您应该始终考虑您的业务。

上述过程适用于您心目中的每一个实验，但不要期望从这个过程中保证成功。 为了提供最佳结果，您必须牢记一些原则 -

• 选择能给您带来最大好处的实验，并在决定选择哪种测试时做出明智的决定。
• 测试有意义的变量，这些变量会产生影响，而不是最小的细节，例如字体或按钮颜色。
• 实验的重点是每次都学习新的东西。 每个实验都会为您提供宝贵的见解，并增加您的知识和专业知识。

既然我们知道了如何进行商业实验，那么让我们深入研究一些进行它们的方法。

进行商业和营销实验的方法

1. A/B 测试

A/B 测试方法是最流行的测试方法之一，其中您有两个版本的实验，它可以让您清楚地了解客户的偏好。

2. 概念测试

在这种测试方法中，您必须选择业务中的一个领域，该领域可以从业务模型到客户产品和服务而有所不同，然后将使用客户输入来评估这个想法。

3. 尝试 CTA

不时更改 CTA 可以让您深入了解什么效果更好，并让您参与度更高。 尝试使用颜色、字体，并尝试为您的 CTA 设置动画以获得更好的效果。 确保为有效的实验考虑正确的指标。 此外，使用可用的最佳工具来制作吸引观众的相关设计。

4. 社交媒体平台

尝试新平台，您可以在其中看到更多潜在客户。 在 Pinterest 和 Instagram 上拥有社交媒体是必不可少的。 你可以探索你甚至不知道存在的未开发的观众。

继续尝试使用主题标签以扩大影响范围，制作流行的内容，并通过所有顶级动画和视觉效果保持领先地位，从而打破互联网。

5. 试验你的定位时间表

尝试在大多数受众通常在线的时间发布，并充分利用用户生成的内容。 尝试创建与您的受众最相关的内容，从而与您的品牌或业务相关。 如果您有任何全球办事处，您可以突出显示来自全球各地的员工，并以当地语言左右发布特定区域的内容。

6. 动画广告

尝试通过可以立即吸引客户注意力的小型视频、GIF 或卡片将您的内容传达给您的观众。 您可以尝试不同的概念、语言并创建内容，以了解最能吸引您的观众的内容。

7. 数字框架外的实验

上述原则不仅可以用于数字测试，还可以应用于您业务的任何部分。 例如，

• 自动结账与非自动结账。
• 如果品牌名称发生变化，则品牌徽标会影响商店或网站的访问者数量。
• 如果您是一家零售店，您可以尝试使用您的产品和客户服务来检查客户流的变化。
• 您甚至可以尝试您必须提供的折扣。 例如，保持捆绑折扣可能会增加购买的商品数量。

带走

在本文中，我向您解释了营销和商业实验的基础。 它应该足以帮助您获得新的想法并开发新的测试以产生最高的结果。

记住无论结果如何，你都不应该停止探索和尝试新的实验。 实验是获得最佳洞察力的关键，它将帮助您更好地了解客户，从而做出更好的业务决策。 成功的商业实验不是一朝一夕的事。 它们包括失败、改进、失败，然后是成功。

所以，总而言之，

如果你想提高你的业务绩效，你必须考虑接受商业实验的优点，不要失去希望。

如果您有更多的测试想法，请在下面的评论中告诉我！

到那时，祝测试愉快！