Strategi Rinci Langkah Demi Langkah untuk melakukan Eksperimen Pemasaran dan Bisnis

Selama beberapa dekade terakhir, eksperimen telah menakutkan. Setelah berbulan-bulan kerja keras yang ekstensif, beberapa kali rehat kopi, analisis intensif dari setiap aspek bisnis. Beberapa perusahaan masih gagal mengukur efektivitas kampanye bisnis dan pemasaran mereka masing-masing.

Agar berhasil mengukur efektivitas kampanye Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk melakukan eksperimen bisnis dan pemasaran. Ya, eksperimen kecil, pengujian, dan perubahan dalam kampanye bisnis dan pemasaran adalah hal yang berisiko, tetapi hal itu membantu Anda mengumpulkan data nyata yang diperlukan untuk menskalakan bisnis Anda. Itu selalu lebih baik untuk melakukan serangkaian pengujian dan mendapatkan metrik sebelum menerapkannya ke strategi bisnis Anda.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang cara melakukan eksperimen pemasaran dan bisnis dalam strategi Anda, teruslah membaca.

Apa itu Eksperimen Bisnis dan Pemasaran?

Sebagai seorang wirausahawan, memunculkan ide-ide baru dan inovatif adalah rutinitas yang biasa tetapi harus menjalankannya secara efektif dalam bisnis Anda akan membutuhkan bukti. Bukti yang dibutuhkan terletak pada data yang dapat diperoleh dengan melakukan berbagai eksperimen bisnis.

Eksperimen Bisnis adalah proses prosedur pengujian, artikulasi, dan desain sesuai dengan pendekatan pengujian dan pembelajaran. Ini membantu pengusaha untuk menguji hipotesis, asumsi, dan eksperimen mereka terhadap tindakan pelanggan potensial. Oleh karena itu, pemecahan masalah mendefinisikan dan memahami masalah tertentu dalam jangka panjang.

Selanjutnya, untuk memahami suatu masalah dan memahami perspektif pelanggan, seorang wirausahawan perlu melakukan riset pasar. Inilah saatnya Eksperimen Pemasaran muncul dan membantu Anda melakukan riset pasar yang memberi Anda semua kemungkinan arah menuju kampanye pemasaran dan bisnis yang sukses.

Pada akhirnya, eksperimen ini akan membantu Anda mendapatkan jaminan yang Anda butuhkan agar kampanye menjadi efektif. Selanjutnya, mari selami strategi untuk melakukan eksperimen Pemasaran dan Bisnis.

Bagaimana Melakukan Eksperimen Bisnis dan Pemasaran

1. Buatlah Hipotesis

Langkah pertama untuk eksperimen apa pun adalah membuat hipotesis tentang apa yang ingin Anda uji. Hipotesis adalah asumsi yang dibuat untuk tujuan pengujian yang selalu memiliki hasil yang telah ditentukan sebelumnya. Pada langkah ini, Anda harus mendapatkan pertanyaan apa yang harus dijawab dan keputusan apa yang harus dibuat.

Beberapa karakteristik untuk hipotesis yang ditentukan adalah -

• Untuk hipotesis yang andal, itu harus jelas dan tepat sasaran.
• Sebuah hipotesis harus spesifik dan memberikan kesempatan untuk melakukan lebih banyak tes di masa depan.
• Saat melakukan hipotesis penelitian, semua variabel dan hubungannya harus disebutkan dengan jelas.
• Terakhir, hipotesis yang baik akan membantu Anda mencapai kejelasan tentang apa yang harus dicapai dan dipelajari.

2. Lakukan Riset Anda

Langkah selanjutnya setelah menyusun hipotesis adalah melakukan penelitian. Penelitian ini akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana eksperimen lain di ceruk yang sama telah dilakukan dan kemungkinan hasilnya. Penelitian ini juga akan membantu untuk membuat perubahan pada hipotesis Anda sesuai industri untuk mencapai hasil yang telah ditentukan.

3. Rencanakan Pengujian Hipotesis Anda

Sekarang, saatnya untuk memilih metrik apa yang akan dipertimbangkan untuk pengukuran. Di sini, Anda harus mengukur segala sesuatu yang penting.

Misalnya, jika Anda harus menguji kampanye email untuk eksperimen pemasaran, Anda akan mengukur –

• tayangan
• mencapai
• RKT
• konversi

Selanjutnya, metrik seperti jumlah email yang diterima, dibuka, dan dibaca akan memberi Anda hasil untuk menganalisis hipotesis Anda.

4. Lakukan Eksperimen

Sekarang sampai pada langkah di mana Anda harus membuat eksperimen dan menjalankannya. Ada beberapa jenis eksperimen pemasaran dan bisnis yang dapat Anda pilih, yang paling populer adalah Pengujian A/B.

Ingat, langkah ini adalah lab sains kita. Kami akan menguji dan mengukur semua variabel di sini untuk mengetahui mana yang memiliki dampak tertinggi pada bisnis kami. Di sini ukuran sampel dan kelompok kontrol menentukan validitas hasil.

Setelah selesai merencanakan eksperimen Anda, Anda harus membuat jadwal untuk memantau hasil yang Anda capai dan penerima untuk bereksperimen. Terakhir, pastikan Anda memiliki dana yang cukup untuk melakukan eksperimen.

5. Analisis Hasil

Dalam fase analisis eksperimen Anda, Anda harus menggunakan metrik yang Anda putuskan pada langkah di atas dan menarik kesimpulan untuk melihat apakah hipotesis Anda benar atau tidak dan apakah itu menjawab semua pertanyaan Anda.

Berkenaan dengan bisnis, pastikan Anda menjalankan beberapa eksperimen dan kemudian memilih salah satu yang paling cocok dengan bisnis dalam jangka panjang.

Misalnya, eksperimen pertama Anda mungkin memiliki hasil yang lebih baik dibandingkan dengan eksperimen ke-4. Namun, dalam jangka panjang, eksperimen ke-4 memberikan hasil yang lebih baik. Dalam situasi ini, pilih eksperimen ke-4 karena Anda harus selalu memikirkan bisnis Anda dalam jangka panjang.

Proses di atas berlaku untuk setiap eksperimen yang ada dalam pikiran Anda tetapi jangan berharap jaminan kesuksesan dari proses ini. Agar dapat memberikan hasil terbaik, Anda harus mengingat beberapa prinsip –

• Pilih eksperimen yang memberi Anda manfaat terbaik dan buat keputusan bijak saat memutuskan tes mana yang akan dipilih.
• Uji variabel bermakna yang akan membuat perbedaan dan bukan detail terkecil seperti font atau warna tombol.
• Poin utama dari eksperimen adalah mempelajari sesuatu yang baru setiap saat. Setiap eksperimen memberi Anda wawasan berharga dan meningkatkan pengetahuan dan keahlian Anda.

Sekarang setelah kita mengetahui cara melakukan eksperimen bisnis, mari kita gali beberapa cara untuk melakukannya.

Cara Melakukan Eksperimen Bisnis dan Pemasaran

1. Pengujian A/B

Metode Pengujian A/B adalah salah satu metode pengujian paling populer di mana Anda memiliki dua versi eksperimen dan ini memberi Anda wawasan yang jelas tentang apa yang disukai oleh pelanggan Anda.

2. Pengujian Konsep

Dalam metode pengujian ini, Anda harus memilih area dalam bisnis Anda yang dapat bervariasi dari model bisnis hingga produk dan layanan pelanggan yang kemudian akan menggunakan masukan pelanggan untuk menilai ide tersebut.

3. Bereksperimen dengan CTA

Mengubah CTA dari waktu ke waktu dapat memberi Anda wawasan tentang apa yang bekerja lebih baik dan memberi Anda lebih banyak keterlibatan. Bereksperimenlah dengan warna, font, dan coba animasikan CTA Anda untuk efektivitas yang lebih baik. Pastikan Anda mempertimbangkan metrik yang benar untuk eksperimen yang efektif. Juga, gunakan alat terbaik yang tersedia untuk membuat desain relevan yang akan menarik bagi audiens Anda.

4. Platform Media Sosial

Cobalah platform baru tempat Anda melihat lebih banyak calon pelanggan Anda. Memiliki kehadiran media sosial di Pinterest dan Instagram sangat penting. Anda bisa menjelajahi audiens yang belum dimanfaatkan yang bahkan tidak Anda ketahui keberadaannya.

Terus bereksperimen dengan tagar untuk meningkatkan jangkauan Anda, buat konten yang sedang tren, dan tetap menjadi yang teratas dengan semua animasi dan visual teratas yang memecah internet.

5. Bereksperimenlah dengan Jadwal Posting Anda

Coba posting pada saat sebagian besar audiens Anda biasanya online dan manfaatkan konten buatan pengguna dengan sebaik-baiknya. Bereksperimenlah dengan membuat konten yang paling dapat dikaitkan dengan audiens Anda karena itu terkait dengan merek atau bisnis Anda. Jika Anda memiliki kantor global, Anda dapat menyorot karyawan Anda dari seluruh dunia dan memposting konten khusus area dalam bahasa lokal mereka atau lebih.

6. Iklan Animasi

Coba sampaikan konten Anda kepada audiens melalui video kecil, GIF, atau kartu yang dapat menarik perhatian pelanggan sekaligus. Anda dapat mencoba berbagai konsep, bahasa, dan membuat konten untuk mengetahui apa yang paling menarik minat audiens Anda.

7. Eksperimen Di Luar Kerangka Digital

Prinsip-prinsip yang disebutkan di atas tidak hanya dapat digunakan untuk pengujian digital tetapi juga dapat diterapkan ke bagian mana pun dari bisnis Anda. Sebagai contoh,

• Checkout otomatis vs checkout non-otomatis.
• Jika perubahan nama merek, logo merek membuat perbedaan dalam jumlah pengunjung ke toko atau situs web.
• Jika Anda adalah toko ritel, Anda dapat bereksperimen dengan produk dan layanan pelanggan Anda untuk memeriksa perubahan aliran pelanggan.
• Anda bahkan dapat bereksperimen dengan diskon yang Anda tawarkan. Misalnya, menyimpan bundel dengan diskon dapat meningkatkan jumlah barang yang dibeli.

MEMBAWA PERGI

Dalam artikel ini, saya telah menjelaskan kepada Anda dasar eksperimen pemasaran dan bisnis. Seharusnya cukup untuk membantu Anda mendapatkan ide-ide baru dan mengembangkan pengujian baru untuk menghasilkan hasil tertinggi.

Ingat saja apa pun hasilnya, Anda tidak boleh berhenti mengeksplorasi dan mencoba eksperimen baru. Bereksperimen adalah kunci untuk wawasan terbaik yang akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pelanggan Anda dan karena itu mengarah pada pengambilan keputusan yang lebih baik dalam bisnis. Eksperimen bisnis yang sukses bukanlah hal yang instan. Mereka terdiri dari kegagalan, perbaikan, kegagalan, dan kemudian Sukses.

Jadi, secara keseluruhan,

Jika Anda ingin meningkatkan kinerja bisnis Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk mengambil manfaat dari eksperimen bisnis dan tidak kehilangan harapan.

Beri tahu saya di komentar di bawah jika Anda memiliki ide lagi untuk pengujian!

Sampai saat itu, Selamat Mencoba!