マーケティングとビジネス実験を実施するためのステップバイステップの詳細な戦略

過去数十年にわたって、実験は恐ろしいものでした。 何ヶ月にもわたる大規模なハードワーク、複数のコーヒーブレイク、ビジネスのあらゆる側面の徹底的な分析の後。 一部の企業は、それぞれのビジネスキャンペーンとマーケティングキャンペーンの効果をまだ測定できていません。

キャンペーンの効果をうまく測定できるようにするには、ビジネスとマーケティングの実験を行うことを検討する必要があります。 はい、ビジネスおよびマーケティングキャンペーンの小規模な実験、テスト、および変更は危険な問題ですが、ビジネスの拡大に必要な実際のデータを収集するのに役立ちます。 ビジネス戦略に実装する前に、一連のテストを実行してメトリックを導出することをお勧めします。

戦略でマーケティングやビジネス実験を行う方法についてもっと知りたい場合は、読み続けてください。

ビジネスとマーケティングの実験とは何ですか？

起業家として、新しく革新的なアイデアを思いつくことは通常のルーチンですが、あなたのビジネスでそれらを効果的に実行しなければならないことは証拠を必要とします。 必要な証拠は、さまざまなビジネス実験を実行することによって取得できるデータにあります。

ビジネス実験は、テストと学習のアプローチに従って、手順、アーティキュレーション、および設計をテストするプロセスです。 これは、起業家が潜在的な顧客の行動に対して仮説、仮定、実験をテストするのに役立ちます。 したがって、長期的には特定の問題を定義して理解するという問題を解決します。

次に、問題を把握し、顧客の視点を理解するために、起業家は市場調査を行う必要があります。 これは、マーケティング実験が浮き彫りになり、マーケティングとビジネスキャンペーンを成功させるためのすべての可能な方向性を提供する市場調査の実行を支援するときです。

最終的に、これらの実験は、キャンペーンが効果的であるために必要な保証を達成するのに役立ちます。 次に、マーケティングとビジネスの実験を行うための戦略に飛び込みましょう。

ビジネスとマーケティングの実験を行う方法

1. 仮説を立てる

実験の最初のステップは、テストしたいものの仮説を立てることです。 仮説は、テストの目的のために作成された仮定であり、常に所定の結果が得られます。 このステップでは、どの質問に答え、どのような決定を下すかを導き出す必要があります。

定義された仮説のいくつかの特徴は次のとおりです–

• 信頼できる仮説を立てるには、それが明確で適切である必要があります。
• 仮説は具体的であり、将来さらに多くのテストを実施する機会を提供する必要があります。
• 研究仮説を実行する際には、すべての変数とそれらの関係を明確に言及する必要があります。
• 最後に、良い仮説は、何を達成し、何を学ぶべきかを明確にするのに役立つはずです。

2. あなたの研究を実行します

仮説を立てた後の次のステップは、調査を行うことです。 この調査により、同じニッチでの他の実験がどのように実行され、それらの可能な結果が得られるかがわかります。 この調査は、業界ごとに仮説を変更して、所定の結果を達成するのにも役立ちます。

3. 仮説のテストを計画します

次に、測定の対象となるメトリックを選択します。 ここでは、重要なすべてを測定する必要があります。

たとえば、マーケティング実験のために電子メールキャンペーンをテストする必要がある場合は、次のように測定します。

• 印象
• 到着
• クリック率
• 変換

さらに、受信、開封、および読み取りの電子メールの数などのメトリックは、仮説を分析するための結果を提供します。

4. 実験を実行する

次に、実験を作成して実行する必要があるステップがあります。 あなたが選ぶことができるマーケティングとビジネス実験の複数のタイプがあります、最も人気があるのはA/Bテストです。

このステップは私たちの科学実験室であることを忘れないでください。 ここでは、すべての変数をテストおよび測定して、ビジネスに最も大きな影響を与えるものを確認します。 ここで、サンプルサイズとコントロールグループが結果の妥当性を決定します。

実験の計画が完了したら、達成した結果と実験する受信者を監視するためのスケジュールを考え出す必要があります。 最後に、実験を実行するための十分な資金があることを確認してください。

5. 結果を分析する

実験の分析フェーズでは、上記の手順で決定した指標を使用して結論を​​導き出し、仮説が正しいかどうか、すべての質問に答えるかどうかを確認する必要があります。

ビジネスに関しては、必ず複数の実験を実行してから、長期的にビジネスに最適なものを選択してください。

たとえば、1番目の実験の方が4番目の実験よりも良い結果が得られる可能性があります。 しかし、長期的には、4番目の実験はより良い結果をもたらします。 この状況では、長期的には常にビジネスについて考える必要があるため、4番目の実験を選択してください。

上記のプロセスは、あなたが考えているすべての実験に適用されますが、このプロセスからの成功が保証されるとは限りません。 最良の結果をもたらすには、いくつかの原則を念頭に置く必要があります–

• どのテストを選択するかを決定する際に、最良の利益をもたらす実験を選択し、賢明な決定を下してください。
• フォントやボタンの色などの細部ではなく、違いを生む意味のある変数をテストします。
• 実験のポイントは、毎回新しいことを学ぶことです。 すべての実験はあなたに貴重な洞察を与え、あなたの知識と専門知識を増やします。

ビジネス実験の実施方法がわかったので、それらを実施するいくつかの方法を掘り下げてみましょう。

ビジネスとマーケティングの実験を行う方法

1. A/Bテスト

A / Bテスト方法は、2つのバージョンの実験があり、顧客が何を好むかについて明確な洞察を提供する、最も一般的なテスト方法の1つです。

2. コンセプトテスト

このテスト方法では、ビジネスモデルごとに異なる可能性のあるビジネスの領域を選択する必要があります。これらの領域は、顧客の入力を使用してアイデアを評価します。

3. CTAを試す

CTAを時々変更することで、何がより効果的に機能し、より多くのエンゲージメントが得られるかについての洞察を得ることができます。 色やフォントを試して、効果を高めるためにCTAをアニメーション化してみてください。 効果的な実験のために正しい指標を検討するようにしてください。 また、利用可能な最高のツールを使用して、視聴者にアピールする関連デザインを作成します。

4. ソーシャルメディアプラットフォーム

あなたがあなたの潜在的な顧客のより多くを見る新しいプラットフォームを試してみてください。 PinterestやInstagramでソーシャルメディアの存在感を持つことは不可欠です。 存在すら知らなかった未開拓のオーディエンスを探索することができます。

ハッシュタグを試してリーチを拡大し、トレンドのコンテンツを作成し、インターネットを壊すすべてのトップアニメーションとビジュアルでトップを維持してください。

5. ポジショニングスケジュールを試してみてください

視聴者のほとんどが通常オンラインである時間に投稿してみて、ユーザー生成コンテンツを最大限に活用してください。 視聴者が最も関連性の高いコンテンツを作成してみてください。したがって、ブランドやビジネスに関連します。 グローバルオフィスがある場合は、世界中の従業員を強調し、地域固有のコンテンツを現地の言語などで投稿できます。

6. アニメーション広告

一度に顧客の注意を引くことができる小さなビデオ、GIF、またはカードを介してコンテンツを視聴者に伝えてみてください。 さまざまな概念や言語を試し、コンテンツを作成して、視聴者の興味を引くものを知ることができます。

7. デジタルフレームワーク外の実験

上記の原則は、デジタルテストに使用できるだけでなく、ビジネスのあらゆる部分に適用できます。 例えば、

• 自動チェックアウトと非自動チェックアウト。
• ブランド名を変更した場合、ブランドロゴは店舗やウェブサイトへの訪問者数に違いをもたらします。
• 小売店の場合は、商品やカスタマーサービスを試して、顧客の流れの変化を確認できます。
• あなたはあなたが提供しなければならない割引で実験することさえできます。 たとえば、バンドルを割引価格で維持すると、購入するアイテムの数が増える可能性があります。

取り除く

この記事では、マーケティングとビジネス実験の基礎について説明しました。 最高の結果を得るには、新しいアイデアを取得し、新しいテストを開発するのに十分なはずです。

結果がどうであれ、新しい実験の探索と試行をやめるべきではありません。 実験は、顧客をよりよく理解し、ビジネスでより良い意思決定を行うのに役立つ最良の洞察への鍵です。 成功するビジネス実験は一朝一夕ではありません。 それらは、失敗、洗練、失敗、そして成功で構成されます。

だから、全体として、

業績を向上させたいのであれば、希望を失わないように、ビジネス実験のメリットを取り入れることを検討する必要があります。

テストのアイデアが他にある場合は、以下のコメントでお知らせください。

それまでは、ハッピーテスト！