O strategie detaliată pas cu pas pentru desfășurarea unui experiment de marketing și de afaceri

În ultimele decenii, experimentarea a fost înfricoșătoare. După luni de muncă asiduă, multiple pauze de cafea, analiză intensivă a fiecărui aspect al afacerii. Unele companii încă nu reușesc să măsoare eficiența campaniilor lor de afaceri și de marketing.

Pentru a putea măsura cu succes eficacitatea campaniei dvs., ar trebui să vă gândiți să efectuați experimente de afaceri și de marketing. Da, micile experimente, teste și modificări în campania de afaceri și de marketing sunt o chestiune riscantă, dar vă ajută să colectați datele reale necesare pentru a vă extinde afacerea. Este întotdeauna mai bine să efectuați o rundă de teste și să obțineți valori înainte de a le implementa în strategia dvs. de afaceri.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modalitățile de a efectua experimente de marketing și de afaceri în strategia dvs., continuați să citiți.

Ce sunt experimentele de afaceri și de marketing?

Ca antreprenor, a veni cu idei noi și inovatoare este o rutină obișnuită, dar a trebui să le implementezi eficient în afacerea ta va necesita dovezi. Dovezile necesare stau în datele care pot fi obținute prin efectuarea diferitelor experimente de afaceri.

Experimentele de afaceri sunt un proces de testare a procedurilor, articulațiilor și designului conform abordării de testare și învățare. Îi ajută pe antreprenori să-și testeze ipotezele, ipotezele și experimentele împotriva acțiunilor potențialilor clienți. Prin urmare, rezolvarea problemei definirii și înțelegerii unei probleme specifice pe termen lung.

În continuare, pentru a pune mâna pe o problemă și a înțelege perspectiva clientului, un antreprenor trebuie să efectueze o cercetare de piață. Acesta este momentul în care Experimentele de marketing intervin în imagine și vă ajută să efectuați cercetări de piață oferindu-vă toate direcțiile posibile pentru o campanie de marketing și de afaceri de succes.

În cele din urmă, aceste experimente vă vor ajuta să obțineți siguranța de care aveți nevoie pentru ca o campanie să fie eficientă. În continuare, să ne aprofundăm într-o strategie pentru a efectua experimente de marketing și afaceri.

Cum să desfășurați un experiment de afaceri și de marketing

1. Elaborează o ipoteză

Primul pas către orice experiment este să creați o ipoteză a ceea ce doriți să testați. Ipoteza este o presupunere făcută pentru obiectivul de a fi testat care are întotdeauna un rezultat prestabilit. În acest pas, trebuie să determinați ce întrebări trebuie să primiți răspuns și ce decizii trebuie luate.

Câteva caracteristici pentru o ipoteză definită sunt:

• Pentru o ipoteză de încredere, ar trebui să fie clară și corectă.
• O ipoteză ar trebui să fie specifică și să ofere o oportunitate de a efectua mai multe teste în viitor.
• În timpul efectuării ipotezei de cercetare, toate variabilele și relațiile lor trebuie menționate clar.
• În cele din urmă, o ipoteză bună ar trebui să vă ajute să obțineți claritate asupra a ceea ce trebuie realizat și învățat.

2. Efectuați-vă cercetarea

Următorul pas după elaborarea unei ipoteze este efectuarea cercetării. Această cercetare vă va oferi o idee despre cum au funcționat alte experimente din aceeași nișă și despre posibilele lor rezultate. Cercetarea va ajuta, de asemenea, să faceți modificări la ipoteza dvs. conform industriei pentru a obține rezultatul predeterminat.

3. Planificați testarea ipotezei dvs

Acum, este timpul să alegeți ce valori trebuie luate în considerare pentru măsurare. Aici, trebuie să măsori tot ceea ce contează.

De exemplu, dacă trebuie să testați o campanie de e-mail pentru un experiment de marketing, ați măsura -

• impresii
• a ajunge
• CTR
• conversii

Mai mult, valori precum numărul de e-mailuri primite, deschise și citite vă vor oferi rezultate pentru a vă analiza ipoteza.

4. Executați experimentul

Acum vine pasul în care trebuie să creați experimentul și să-l executați. Există mai multe tipuri de experimente de marketing și de afaceri pentru care puteți opta, cel mai popular fiind testarea A/B.

Amintiți-vă, acest pas este laboratorul nostru științific. Vom testa și măsura toate variabilele aici pentru a ști care are cel mai mare impact asupra afacerii noastre. Aici, dimensiunile eșantionului și grupurile de control determină validitatea rezultatelor.

Odată ce ați planificat experimentul, trebuie să veniți cu un program pentru a vă monitoriza rezultatele obținute și destinatarii cu care să experimentați. În cele din urmă, asigurați-vă că aveți finanțare adecvată pentru a efectua experimentele.

5. Analizați rezultatele

În faza de analiză a experimentului, trebuie să utilizați valorile pe care le-ați decis în pasul de mai sus și să trageți concluzii pentru a vedea dacă ipoteza dvs. a fost corectă sau nu și dacă răspunde la toate întrebările dvs.

În ceea ce privește afacerile, asigurați-vă că efectuați mai multe experimente și apoi optați pentru cel care se potrivește cel mai bine cu afacerile pe termen lung.

De exemplu, primul experiment ar putea avea rezultate mai bune în comparație cu al patrulea experiment. Dar, pe termen lung, al 4-lea experiment oferă rezultate mai bune. În această situație, optați pentru al 4-lea experiment, deoarece ar trebui să vă gândiți întotdeauna la afacerea dvs. pe termen lung.

Procesul de mai sus se aplică fiecărui experiment pe care îl aveți în minte, dar nu vă așteptați la un succes garantat de la acest proces. Pentru ca acesta să ofere cele mai bune rezultate, trebuie să țineți cont de câteva principii -

• Alegeți experimentele care vă oferă cele mai bune beneficii și luați decizii înțelepte în timp ce decideți pentru ce test să optați.
• Testați variabile semnificative care ar face diferența și nu cele mai mici detalii, cum ar fi fontul sau culoarea butonului.
• Scopul principal al unui experiment este să înveți ceva nou de fiecare dată. Fiecare experiment vă oferă informații valoroase și vă crește cunoștințele și expertiza.

Acum că știm cum să desfășurăm experimente de afaceri, haideți să descoperim câteva moduri de a le realiza.

Modalități de a desfășura experimente de afaceri și de marketing

1. Testare A/B

Metoda de testare A/B este una dintre cele mai populare metode de testare în care aveți două versiuni de experimente și vă oferă o perspectivă clară asupra a ceea ce este preferat de clienți.

2. Testarea conceptului

În această metodă de testare, trebuie să alegeți o zonă din afacerea dvs. care poate varia de la modelul de afaceri la produsele și serviciile clienților, care va utiliza apoi contribuția clienților pentru a evalua ideea.

3. Experimentați cu CTA

Schimbarea CTA din când în când vă poate oferi o perspectivă asupra a ceea ce funcționează mai bine și vă oferă mai multă implicare. Experimentați cu culori, fonturi și încercați să vă animați CTA pentru o mai bună eficacitate. Asigurați-vă că luați în considerare valorile corecte pentru un experiment eficient. De asemenea, utilizați cele mai bune instrumente disponibile pentru a realiza modele relevante care ar atrage publicul dvs.

4. Platforme de social media

Încercați noile platforme în care vedeți mai mulți clienți potențiali. Este esențial să ai o prezență în rețelele sociale pe Pinterest și Instagram. Poți să explorezi publicul neexploatat despre care nici măcar nu știai că există.

Continuați să experimentați cu hashtag-uri pentru a vă îmbunătăți acoperirea, pentru a crea conținut care este în tendințe și pentru a rămâne în top cu toate animațiile și imaginile de top care sparg internetul.

5. Experimentați cu programul dvs. de poziționare

Încearcă să postezi într-un moment în care cea mai mare parte a audienței tale este de obicei online și folosește cât mai bine conținutul generat de utilizatori. Experimentați crearea de conținut la care publicul dvs. se poate relaționa cel mai bine, astfel încât să aibă legătură cu marca sau afacerea dvs. Dacă aveți birouri globale, vă puteți evidenția angajații din întreaga lume și puteți publica conținut specific zonei în limba lor locală sau cam asa ceva.

6. Reclame animate

Încercați să transmiteți conținutul dvs. către publicul dvs. prin videoclipuri mici, GIF-uri sau carduri care pot atrage atenția clienților imediat. Puteți încerca diferite concepte, limbi și puteți crea conținut pentru a afla ce vă intrigă cel mai bine publicul.

7. Experimente în afara cadrului digital

Principiile menționate mai sus nu pot fi folosite doar pentru testarea digitală, ci pot fi aplicate și în orice parte a afacerii dumneavoastră. De exemplu,

• Părți automate vs plăți neautomatizate.
• Dacă schimbarea numelui mărcii, logo-ul mărcii face o diferență în numărul de vizitatori ai magazinului sau site-ului web.
• Dacă sunteți un magazin de vânzare cu amănuntul, puteți experimenta produsele și serviciul pentru clienți pentru a verifica schimbarea fluxului de clienți.
• Ai putea chiar să experimentezi cu reducerile pe care le ai de oferit. De exemplu, păstrarea pachetelor la reducere ar putea crește numărul de articole achiziționate.

LA PACHET

În acest articol, ți-am explicat baza experimentelor de marketing și de afaceri. Ar trebui să fie suficient pentru a vă ajuta să obțineți idei noi și să dezvoltați noi teste pentru a obține cele mai bune rezultate.

Nu uitați, indiferent de rezultate, nu trebuie să vă opriți din explorarea și încercarea de noi experimente. Experimentarea este cheia pentru cele mai bune perspective, care vă va ajuta să înțelegeți mai bine clienții și, prin urmare, să luați decizii mai bune în afaceri. Experimentele de afaceri de succes nu sunt un lucru peste noapte. Ele constau în eșec, rafinament, eșec și apoi Succes.

Deci, una peste alta,

Dacă doriți să vă îmbunătățiți performanța afacerii, trebuie să luați în considerare meritele unui experiment de afaceri și să nu vă pierdeți speranța.

Spune-mi în comentarii de mai jos dacă mai ai idei de testare!

Pana atunci, testare fericita!