Una strategia dettagliata passo dopo passo per condurre esperimenti di marketing e business

Negli ultimi decenni, la sperimentazione è stata spaventosa. Dopo mesi di duro lavoro, pause caffè multiple, analisi approfondite di ogni aspetto del business. Alcune aziende non riescono ancora a misurare l'efficacia delle rispettive campagne commerciali e di marketing.

Per essere in grado di misurare con successo l'efficacia della tua campagna, dovresti considerare di condurre esperimenti commerciali e di marketing. Sì, piccoli esperimenti, test e cambiamenti nella campagna commerciale e di marketing sono un affare rischioso, ma ti aiutano a raccogliere i dati reali necessari per scalare la tua attività. È sempre meglio eseguire una serie di test e ricavare le metriche prima di implementarle nella strategia aziendale.

Se desideri saperne di più sui modi per condurre esperimenti di marketing e di business nella tua strategia, continua a leggere.

Cosa sono gli esperimenti commerciali e di marketing?

Come imprenditore, elaborare idee nuove e innovative è una routine normale, ma doverle eseguire in modo efficace nella tua attività richiederà prove. Le prove necessarie risiedono nei dati che possono essere ottenuti eseguendo vari esperimenti di business.

Gli esperimenti di business sono un processo di test di procedure, articolazioni e design secondo l'approccio test and learning. Aiuta gli imprenditori a testare le proprie ipotesi, ipotesi e sperimentazioni rispetto alle azioni dei potenziali clienti. Risolvere quindi il problema della definizione e della comprensione di un problema specifico nel lungo periodo.

Successivamente, per affrontare un problema e comprendere il punto di vista del cliente, un imprenditore deve eseguire ricerche di mercato. Questo è quando gli esperimenti di marketing entrano in scena e ti aiutano a eseguire ricerche di mercato dandoti tutte le direzioni possibili per una campagna di marketing e business di successo.

In definitiva, questi esperimenti ti aiuteranno a ottenere la sicurezza di cui hai bisogno affinché una campagna sia efficace. Quindi, immergiamoci in una strategia per condurre esperimenti di marketing e business.

Come condurre un esperimento commerciale e di marketing

1. Elabora un'ipotesi

Il primo passo per qualsiasi esperimento è creare un'ipotesi su ciò che si desidera testare. L'ipotesi è un'assunzione fatta per l'obiettivo di essere testato che ha sempre un esito predeterminato. In questo passaggio, devi ricavare quali domande devono essere risolte e quali decisioni devono essere prese.

Alcune caratteristiche per un'ipotesi definita sono:

• Per un'ipotesi affidabile, dovrebbe essere chiara e puntuale.
• Un'ipotesi dovrebbe essere specifica e fornire l'opportunità di condurre più test in futuro.
• Durante l'esecuzione dell'ipotesi di ricerca, tutte le variabili e le loro relazioni dovrebbero essere menzionate chiaramente.
• Infine, una buona ipotesi dovrebbe aiutarti a ottenere chiarezza su ciò che deve essere raggiunto e appreso.

2. Esegui la tua ricerca

Il passo successivo dopo aver elaborato un'ipotesi è condurre una ricerca. Questa ricerca ti darà un'idea di come si sono comportati altri esperimenti nella stessa nicchia e dei loro possibili risultati. La ricerca aiuterà anche ad apportare modifiche alla tua ipotesi secondo il settore per ottenere il risultato predeterminato.

3. Pianifica il test della tua ipotesi

Ora è il momento di scegliere quali metriche devono essere considerate per la misurazione. Qui, devi misurare tutto ciò che conta.

Ad esempio, se devi testare una campagna e-mail per un esperimento di marketing, misureresti:

• impressioni
• portata
• CTR
• conversioni

Inoltre, metriche come il numero di e-mail ricevute, aperte e lette ti darebbero i risultati per analizzare la tua ipotesi.

4. Esegui l'esperimento

Ora arriva il passaggio in cui devi creare l'esperimento ed eseguirlo. Esistono diversi tipi di esperimenti di marketing e di business tra i quali puoi optare, il più popolare è il test A/B.

Ricorda, questo passaggio è il nostro laboratorio di scienze. Testeremo e misureremo tutte le variabili qui per sapere quale ha il maggiore impatto sulla nostra attività. Qui le dimensioni del campione e i gruppi di controllo determinano la validità dei risultati.

Una volta terminata la pianificazione dell'esperimento, devi elaborare un programma per monitorare i risultati raggiunti e i destinatari con cui sperimentare. Infine, assicurati di disporre di fondi adeguati per eseguire gli esperimenti.

5. Analizza i risultati

Nella fase di analisi del tuo esperimento, devi utilizzare le metriche che hai deciso nel passaggio precedente e trarre conclusioni per vedere se la tua ipotesi era corretta o meno e se risponde a tutte le tue domande.

Per quanto riguarda il business, assicurati di eseguire più esperimenti e quindi optare per quello che si adatta meglio al business a lungo termine.

Ad esempio, il tuo 1° esperimento potrebbe avere risultati migliori rispetto al 4° esperimento. Ma, a lungo termine, il quarto esperimento fornisce risultati migliori. In questa situazione, opta per il 4° esperimento perché dovresti sempre pensare alla tua attività a lungo termine.

Il processo di cui sopra si applica a ogni esperimento che hai in mente ma non ti aspetti un successo garantito da questo processo. Affinché fornisca i migliori risultati, devi tenere a mente alcuni principi:

• Scegli gli esperimenti che ti danno i migliori vantaggi e prendi decisioni sagge mentre decidi per quale test optare.
• Testare variabili significative che farebbero la differenza e non i più piccoli dettagli come il carattere o il colore del pulsante.
• Il punto principale di un esperimento è imparare qualcosa di nuovo ogni volta. Ogni esperimento ti offre informazioni preziose e aumenta le tue conoscenze e competenze.

Ora che sappiamo come condurre esperimenti di business, analizziamo alcuni modi per condurli.

Modi per condurre esperimenti commerciali e di marketing

1. Test A/B

Il metodo di test A/B è uno dei metodi di test più popolari in cui hai due versioni di esperimenti e ti dà una visione chiara di ciò che è preferito dai tuoi clienti.

2. Test di concetto

In questo metodo di test, devi scegliere un'area della tua attività che può variare dal modello di business ai prodotti e servizi dei clienti che utilizzeranno quindi l'input dei clienti per valutare l'idea.

3. Sperimenta con le CTA

Cambiare le CTA di tanto in tanto può darti un'idea di cosa funziona meglio e ti dà più coinvolgimento. Sperimenta con colori, caratteri e prova ad animare le tue CTA per una migliore efficacia. Assicurati di considerare le metriche corrette per un esperimento efficace. Inoltre, utilizza i migliori strumenti disponibili per creare design pertinenti che attirino il tuo pubblico.

4. Piattaforme di social media

Prova le nuove piattaforme dove vedi più potenziali clienti. Avere una presenza sui social media su Pinterest e Instagram è essenziale. Puoi esplorare il pubblico non sfruttato che non sapevi nemmeno esistesse.

Continua a sperimentare con gli hashtag per migliorare la tua portata, creare contenuti di tendenza e rimanere aggiornato con tutte le migliori animazioni e immagini che rompono Internet.

5. Sperimenta con il tuo programma di posizionamento

Prova a pubblicare in un momento in cui la maggior parte del tuo pubblico è solitamente online e sfrutta al meglio i contenuti generati dagli utenti. Sperimenta la creazione di contenuti a cui il tuo pubblico può relazionarsi meglio, quindi si riferiscono al tuo marchio o alla tua attività. Se disponi di uffici globali, puoi mettere in evidenza i tuoi dipendenti da tutto il mondo e pubblicare contenuti specifici dell'area nella loro lingua locale o giù di lì.

6. Annunci animati

Prova a trasmettere i tuoi contenuti al tuo pubblico attraverso piccoli video, GIF o schede in grado di attirare immediatamente l'attenzione dei clienti. Puoi provare diversi concetti, linguaggi e creare contenuti per sapere cosa intriga di più il tuo pubblico.

7. Esperimenti al di fuori del quadro digitale

I principi sopra menzionati non possono essere utilizzati solo per i test digitali, ma possono anche essere applicati a qualsiasi parte della tua attività. Per esempio,

• Check-out automatici vs check-out non automatizzati.
• Se la modifica del nome del marchio, il logo del marchio fa la differenza nel numero di visitatori del negozio o del sito web.
• Se sei un negozio al dettaglio, puoi sperimentare i tuoi prodotti e il servizio clienti per verificare il cambiamento nel flusso dei clienti.
• Potresti anche sperimentare gli sconti che hai da offrire. Ad esempio, mantenere i pacchetti in sconto potrebbe aumentare il numero di articoli acquistati.

PORTA VIA

In questo articolo ti ho spiegato le basi degli esperimenti di marketing e di business. Dovrebbe essere sufficiente per aiutarti a ottenere nuove idee e sviluppare nuovi test per ottenere i massimi risultati.

Ricorda solo qualunque sia il risultato, non dovresti smettere di esplorare e provare nuovi esperimenti. La sperimentazione è la chiave per le migliori intuizioni che ti aiuteranno a comprendere meglio i tuoi clienti e quindi a prendere decisioni migliori negli affari. Esperimenti aziendali di successo non sono una cosa da un giorno all'altro. Sono costituiti da fallimento, raffinatezza, fallimento e poi Successo.

Quindi, tutto sommato,

Se vuoi migliorare le tue prestazioni aziendali, devi considerare di raccogliere i meriti di un esperimento aziendale e non perdere la speranza.

Fatemi sapere nei commenti qui sotto se avete altre idee per il test!

Fino ad allora, Buon Test!