结合身体积极性和时尚，我美丽的绒毛以各种形式庆祝自然美

布列塔尼·华盛顿 (Brittany Washington) 创立了 My Beautiful Fluff 的业务是出于行业对大码代表的需求。 在寻找一件关于自然头发自豪感的 T 恤时，她找不到自己的尺码。 和许多创业者一样，她看到了市场的空缺，心想：“如果我找不到，我就去创造它。” 从 T 恤开始，My Beautiful Fluff 扩展到按需印刷和制成品，并继续寻找新的方式来发展和接触受众。

布列塔尼的商业模式主要是电子商务，在非大流行期间，她与家人住在爱荷华州四城市附近和以外的地区都会举办贸易展览和活动。 凭借 GoDaddy 和亚马逊等公司提供的商业加速器计划的最新内幕知识，布列塔尼是一名终身商业学习者，不断适应和转变以找出最有效的方法。 她还体现了她的品牌和信息：抹去身体的污名，从头到脚爱自己。

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通过反复试验学习业务

在创办 My Beautiful Fluff 之前，布列塔尼曾担任区域经理，当时她因残疾而不得不在家中找到一份工作。 她尝试了一些选择，包括亚马逊商店，但都没有得到满足。

她说：“我尝试了网络营销，这是一个很大的失败和浪费金钱。 然后我开了一段时间的亚马逊商店，这没关系，但这不是我的激情所在。 然后我经历了一个过渡到自然头发的时期……我试图找到一件自然头发的 T 恤，我很沮丧，因为他们没有我的尺码。”

布列塔尼并没有打算创业，但凭借她的商业管理学位以及成为她想购买但找不到的品牌的日益增长的动力，My Beautiful Fluff - 一家旨在庆祝蓬松感（天然头发和自然身体）以各种形式——诞生了。 她说：

“我们的客户是毛茸茸的女性。 曲线优美、身材丰满的人，此外，该类别中的任何人都是我们的客户群。 人们可以在他们的身体之旅中处于不同的阶段，要么学会爱自己的身体，要么现在爱自己的身体，但人们只是希望能够看到自己在 [服装] 线上的表现。”

让这条服装系列正确是 My Beautiful Fluff 成为现实的第一步。

从开始到执行，布列塔尼对她的产品有一个愿景。 但是，了解获得符合她愿景的可销售产品的最佳或最简单方法是耐心和保持幽默感的一课。

“我花了一年时间才得到一件半可用的 T 恤，”布列塔尼说。 “我以英寸为单位向制造商提供了我的尺寸，他们以厘米为单位设计了衬衫。 所以，我第一次买了一堆婴儿衬衫。” 随着转换的完成，她确信第二次复飞将是万无一失的。 “我需要白色大号 4X 衬衫，我得到一盒全 4X 的呕吐绿色衬衫。 所以，我坐下来分解了每个尺寸和我需要的确切数量，我反复检查了它。 我说，当你开始打印时，给我发张照片。 他们做到了。 他们是白人。 所有的尺寸都是正确的。 印刷没问题。 但是当我得到它们时？ 他们在标记的标签上写了尺寸。 这很糟糕。”

那一刻她知道她必须继续寻找更好的制造商。

她学到了重要的一课，“总是为样品付费。 与购买 100 件衬衫并被蹩脚的东西卡住相比，买一件衬衫 [全价] 仍然便宜得多。”

关于接下来在哪里打印的研究给她留下了两个选择。 她发现阿里巴巴（中国的电子商务平台，世界上最大的平台）很有帮助，因为它将她与 30-40 个卖家联系起来，但也发现很难保持库存的一致性。 那是她切换到 Printify 的时候。 按需打印服务与 Wix、Shopify 和 Etsy 集成以提供直销服务。

“我唯一不喜欢按需打印的地方是你失去了个人风格，”布列塔尼说。 “当我有一个从这里发货的订单时，我可以放一张带有我标志的手写卡片，上面写着‘嘿，炫耀你的绒毛，给我们贴标签，我们会炫耀你的照片！’ 现在，我开始单独发送一张卡片，上面写着：‘希望您的体验很棒！ 告诉我们您的想法并留下评论。 这张卡片上有一个带有一点链接的贴纸，可以让他们直接进行评论，”她说。

虽然她很喜欢她卖的所有东西，但 T 恤系列甚至不是布列塔尼最喜欢的商品。 “如果我必须选择，那将是我的自爱日记。 这是一个穿着T恤的可爱角色，我使用的她周围有不同的肯定。 我们把它做成了一本非常漂亮的精装本，”她说。

通过小型企业加速器计划寻求支持

今年布列塔尼的商业武器库中的一件新事物是加速器程序的使用。 尤其是在 Covid 大流行导致全球小企业销售大幅下降、供应链放缓和分销放缓之后，一些电子商务巨头已经启动了针对符合特定标准的初创公司或企业的加速器计划。

她被小企业电子商务的三位领导者（亚马逊、Go Daddy 和 TikTok）领导的三个加速器计划录取并注册。

“我不知道亚马逊的加速器计划。 但我让来自亚马逊的人联系我，说他们正在为黑人企业启动一个加速器，因为 Covid 对黑人企业的影响。 通过此计划，您可以免除一年的卖家费用、亚马逊的个人导师、帮助建立 Shopify 商店以及帮助设置广告和广告支出。 我可以寄送 50 件商品，他们会拍摄专业照片并帮助更新我们的商品信息。 还有赠款部分，”布列塔尼说。

她的 GoDaddy 加速器计划引发了一篇关于她的业务的文章，以帮助关注小型企业初创公司。

布列塔尼还加入了 Facebook 的职业联系计划，该计划为她与一名暑期实习生合作。 实习生是一名心理专业的学生，​​正在寻找实用的商业技能。 Facebook 向实习生传授有针对性的 Facebook 广告和开展 Facebook 广告活动。

“她是一场伟大的比赛，”布列塔尼说。 “我们让她入职并让她使用 Canva 进行设置，现在我们正处于她正在投放广告和发布我们的社交媒体帖子的地步。”

给新的小企业主或退伍军人的建议

布列塔尼不是商业游戏的新手，但她承认小企业世界在不断变化。 好的企业主会随之改变。 如果她有机会指导新的企业主，她会分享她的错误和成功。 但她最好的建议是让小企业主查找并加入当地的小企业协会或发展中心。

“小型商业协会会举办网络研讨会、课程，您可以免费获得导师。 他们有一套可靠的资源供人们创业，并且在开始时获得帮助将使事情变得更加容易，”布列塔尼说。 “在 Covid 的过去一年里，我申请了助学金，我意识到我做错了很多事情。 我们不得不申请新的 EIN，因为我不知道自己在做什么。” 但企业主不需要觉得他们必须独自完成——帮助就在那里。

以下是一些更快速的建议和建议：

关于使用社交媒体进行销售： “我认为 Instagram 和 Facebook 的最佳转变之一是，以前，Facebook 有它可以将商店链接到你的商店，但现在如果我发帖，它们会变得更加强大我的手提包，然后我可以标记它。 客户可以单击该标签，它会将您直接带到我的网站。 而在 Instagram 上，如果客户给你加了标签，你就可以要求展示该产品。”

关于电子邮件营销： “我有很多回头客。 我们最近改用 Klaviyo 进行电子邮件营销。 他们有一个系统，您可以在其中定位利基受众。 我可以带走所有购买我们期刊的人，并与他们联系并提供新期刊。 现在，它不是最用户友好的系统，但该公司确实有很好的客户服务。 他们可以选择每月与他们一起参加一次午餐电话会议，他们会通过不同的功能和系统与您交谈。”

关于媒体中的身体积极性： “许多品牌都热衷于身体积极性，因为这是一种趋势。 但这不是真的。 我认为，如果您的全部信息是围绕销售建立的，那对任何人都没有帮助。 在我美丽的绒毛中，我试图让它更多地关注销售。 我建立了一个 Facebook 社区，人们可以在安全的环境中讨论身体积极性问题。”

关于她最好的商业工具： “我最喜欢的商业工具绝对是 Canva。 它使设计变得如此简单，并且很容易与我的实习生教授和分享。 我讨厌 Adob​​e。 Photoshop对我来说太麻烦了。 我马上回到了 Canva。”