يجمع My Beautiful Fluff بين إيجابية الجسم والأزياء ، ويحتفل بالجمال الطبيعي بجميع أشكاله

بدأت بريتاني واشنطن عملها التجاري My Beautiful Fluff من حاجة صناعة لتمثيل الحجم الزائد. أثناء البحث عن قميص حول فخر الشعر الطبيعي ، لم تستطع العثور على حجمها. مثل العديد من رواد الأعمال ، رأت فرصة في السوق وفكرت ، "إذا لم أجدها ، سأقوم بإنشائها." من القمصان ، توسعت My Beautiful Fluff لتشمل كل من المنتجات المصنعة والمطبوعة عند الطلب واستمرت في إيجاد طرق جديدة للنمو والوصول إلى جمهورها.

نموذج أعمال بريتاني هو التجارة الإلكترونية في المقام الأول ، مع انتشار المعارض التجارية والأحداث خلال السنوات غير الوبائية في مناطق بالقرب من المدن الرباعية وخارجها ، أيوا ، حيث تعيش مع عائلتها. من خلال المعرفة الداخلية الحديثة من برامج تسريع الأعمال التي تقدمها شركات مثل GoDaddy و Amazon ، تعد بريتاني متعلمًا في مجال الأعمال مدى الحياة ، يتكيف ويتحول لمعرفة ما هو الأفضل. كما أنها تجسد علامتها التجارية ورسالتها: محو وصمة العار الجسدية وحب نفسك من الرأس إلى أخمص القدمين.

تابع القراءة لمعرفة المزيد عن رحلة My Beautiful Fluff التي استمرت سبع سنوات إلى حلم عمل صغير!

تعلم العمل من خلال التجربة والخطأ

قبل أن تبدأ My Beautiful Fluff ، عملت بريتاني كمديرة منطقة عندما تطلب منها إعاقة أن تجد وظيفة يمكنها القيام بها من المنزل. لقد جربت عددًا قليلاً من الخيارات ، بما في ذلك متجر أمازون ، لكنها تركت تشعر بعدم الرضا.

قالت: "حاولت التسويق الشبكي ، وكان ذلك بمثابة إخفاق كبير وإهدار للمال. ثم كان لدي متجر أمازون لفترة من الوقت ، وكان ذلك جيدًا ، لكنه لم يكن شغفي. ثم مررت بفترة كنت أتحول فيها إلى الشعر الطبيعي ... وكنت أحاول العثور على قميص ذو شعر طبيعي وشعرت بالإحباط الشديد لأنهم لم يكن لديهم مقاسي ".

لم تكن بريتاني تتطلع إلى بدء عمل تجاري ، ولكن مع شهادتها في إدارة الأعمال واندفاعها المتزايد لتصبح العلامة التجارية التي أرادت شراءها ولم تستطع العثور عليها ، My Beautiful Fluff - متجر مصمم للاحتفال بالزغب (شعر طبيعي وطبيعي) الجثث) بجميع أشكالها - ولدت. قالت:

“زبائننا من النساء الرقيق. الأشخاص المتميزون والمتميزون ، بالإضافة إلى أي شخص في هذه الفئة هو قاعدة عملائنا. يمكن للناس أن يكونوا في نقاط مختلفة في رحلتهم مع أجسادهم ، إما أن يتعلموا حب أجسادهم أو يحبون أجسادهم حاليًا ، لكن الناس يحبون أن يكونوا قادرين على رؤية أنفسهم ممثلين في خط [الملابس]. "

وكان الحصول على خط الملابس هذا هو الخطوة الأولى لتصبح My Beautiful Fluff حقيقة واقعة.

منذ البداية وحتى التنفيذ ، كان لدى بريتاني رؤية لمنتجاتها. لكن معرفة أفضل أو أسهل طريقة للوصول إلى منتج قابل للبيع يتوافق مع رؤيتها كان درسًا في الصبر والحفاظ على روح الدعابة.

قالت بريتاني: "لقد استغرق الأمر مني عامًا للحصول على تي شيرت شبه صالح للاستخدام". "أعطيت الشركة المصنعة قياساتي بالبوصة وصمموا القمصان بالسنتيمتر. لذلك ، حصلت على مجموعة من قمصان الأطفال في المرة الأولى ". مع نجاح التحويلات ، كانت متأكدة من أن الخطوة الثانية ستكون مضمونة. "كنت بحاجة إلى قمصان بيضاء كبيرة من خلال 4X ، وأحصل على صندوق من القمصان الخضراء المتقيئة 4X. لذلك ، جلست وكسرت كل حجم والعدد الدقيق الذي أحتاجه ، وقمت بفحصه ثلاث مرات. قلت ، عندما تبدأ في الطباعة ، أرسل لي صورة. لقد فعلوا. كانوا من البيض. كل الأحجام كانت صحيحة. كانت الطباعة على ما يرام. لكن عندما حصلت عليهم؟ لقد كتبوا الأحجام على العلامات في العلامة. كان سيئا للغاية. "

كانت تلك هي اللحظة التي علمت فيها أنها مضطرة للبحث عن أفضل الشركات المصنعة.

وتعلمت درسًا مهمًا ، "ادفع دائمًا مقابل العينة. لا يزال شراء قميص واحد [بكلفة كاملة] أرخص بكثير مقابل شراء 100 قميص والتعلق بشيء سيء ".

البحث عن مكان الطباعة بعد ذلك تركها أمام خيارين. وجدت أن علي بابا (منصة التجارة الإلكترونية في الصين ، الأكبر في العالم) مفيدة لأنها ربطتها بـ 30-40 بائعًا ، لكنها وجدت أيضًا صعوبة في الحفاظ على اتساق المخزون. كان ذلك عندما تحولت إلى Printify. تتكامل خدمة الطباعة عند الطلب مع Wix و Shopify و Etsy لخدمات دروبشيبينغ.

قالت بريتاني: "الشيء الوحيد الذي لا أحبه في الطباعة عند الطلب هو أنك تفقد اللمسة الشخصية". "عندما يكون لدي طلب أشحنه من هنا ، يمكنني وضع بطاقة مكتوبة بخط اليد عليها شعاري يقول ،" مرحبًا ، اظهر زغبك ، وسمنا ، وسنعرض صورك! " الآن ، بدأت في إرسال بطاقة منفصلة تقول ، "أتمنى أن تكون تجربتك رائعة! أخبرنا برأيك واترك تعليقًا. وكانت البطاقة تحتوي على ملصق به رابط بسيط يأخذهم مباشرة إلى المراجعات ".

وبينما تعشق كل شيء تبيعه ، فإن خط القمصان ليس حتى العنصر المفضل لبريتاني. "إذا كان علي الاختيار ، فستكون دفتر يومياتي عن حب الذات. إنها شخصية لطيفة ترتدي قميصًا ولديها تأكيدات مختلفة حولها أستخدمها. لقد صنعناها في غلاف كرتوني كان جميلًا للغاية ، "قالت.

العثور على الدعم باستخدام برامج تسريع الأعمال الصغيرة

شيء واحد جديد في ترسانة أعمال بريتاني هذا العام هو استخدام برامج التسريع. خاصة بعد أن تسبب جائحة كوفيد في تدمير مبيعات الشركات الصغيرة في جميع أنحاء العالم ، وتباطؤ سلاسل التوريد ، وتباطؤ التوزيع ، فقد أطلق بعض ضاربو التجارة الإلكترونية الكبار برامج تسريع للشركات الناشئة أو الشركات التي تناسب معايير معينة.

تم قبولها والتسجيل في ثلاثة برامج تسريع بقيادة ثلاثة قادة للتجارة الإلكترونية للشركات الصغيرة: Amazon و Go Daddy و TikTok.

"لم يكن لدي أي فكرة عن برنامج تسريع أمازون. لكن كان لدي شخص ما من أمازون تواصل معي وقال إنه بدأ مسرعًا مخصصًا للأعمال التجارية السوداء بسبب تأثير Covid على أعمال Black. مع هذا البرنامج ، يمكنك التنازل عن رسوم البائع الخاصة بك لمدة عام ، وموجه شخصي من خلال Amazon ، والمساعدة في إنشاء متجر Shopify ، والمساعدة في إعداد الإعلانات والإنفاق على الإعلانات. يمكنني إرسال 50 عنصرًا وسوف يلتقطون صورًا احترافية ويساعدون في تحديث قوائمنا. قال بريتاني "هناك أيضا جزء منحة".

أدى برنامج تسريع GoDaddy الخاص بها إلى كتابة كتابية عن أعمالها للمساعدة في تسليط الضوء على الشركات الناشئة الصغيرة.

انضمت بريتاني أيضًا إلى برنامج الروابط المهنية على Facebook والذي شاركها مع متدربة لفصل الصيف. المتدرب طالب نفساني يبحث عن مهارات عملية في مجال الأعمال. يقوم Facebook بتعليم المتدربين حول إعلانات Facebook المستهدفة وتشغيل حملة إعلانية على Facebook.

قال بريتاني "إنها مباراة رائعة". "لقد قمنا بتجهيزها وإعدادها مع Canva ونحن الآن في المرحلة التي تعرض فيها الإعلانات وتنشر منشوراتنا على وسائل التواصل الاجتماعي."

نصيحة لأصحاب الأعمال الصغيرة الجدد أو قدامى المحاربين

بريتاني ليست مبتدئة في لعبة الأعمال ، لكنها تعترف بأن عالم الأعمال الصغيرة يتغير باستمرار. أصحاب الأعمال الجيدة يتغيرون معها. إذا كانت لديها فرصة لتوجيه صاحب عمل جديد ، فإن لديها أخطائها ونجاحاتها للمشاركة. لكن أفضل نصيحة لها هي لأصحاب الأعمال الصغيرة أن يبحثوا وينضموا إلى جمعية الأعمال الصغيرة المحلية أو مركز التطوير.

تنظم جمعيات الأعمال الصغيرة ندوات عبر الإنترنت ، ودروسًا ، ويمكنك الحصول على مرشد مجانًا. قال بريتاني: "لديهم مجموعة قوية من الموارد للأشخاص الذين يبدأون أعمالهم ، والحصول على هذه المساعدة ، في البداية ، سيجعل الأمر أسهل كثيرًا". "في العام الماضي مع Covid ، كنت أتقدم للحصول على منح وأدركت أن هناك الكثير من الأشياء الخاطئة التي ارتكبتها. كان علينا التقدم بطلب للحصول على رقم تعريف صاحب عمل جديد لأنني لم أكن أعرف ما كنت أفعله ". لكن أصحاب الأعمال لا يحتاجون إلى الشعور بأنه يتعين عليهم القيام بذلك بمفردهم - فالمساعدة موجودة.

فيما يلي بعض النصائح والنصائح السريعة:

حول استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للبيع: "أعتقد أن أحد أفضل التحولات مع Instagram و Facebook هو أنه من قبل ، كان Facebook يتيح لك ربط المتجر بمتجرك ، لكنهم الآن جعلوه أكثر قوة حيث إذا قمت بنشر منشور من حقيبتي ، ثم يمكنني وضع علامة عليها. ويمكن للعملاء النقر فوق هذه العلامة وستنتقل بك مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بي. وباستخدام Instagram ، إذا قام أحد العملاء بوضع علامة عليك ، فيمكنك طلب تمييز هذا المنتج ".

في التسويق عبر البريد الإلكتروني: "لدي الكثير من العملاء المتكررين. لقد تحولنا مؤخرًا إلى Klaviyo للتسويق عبر البريد الإلكتروني. لديهم نظام حيث يمكنك استهداف الجماهير المتخصصة. يمكنني أخذ جميع الأشخاص الذين اشتروا مجلتنا والاتصال بهم بمجلة جديدة. الآن ، إنه ليس النظام الأكثر سهولة في الاستخدام ، لكن الشركة لديها خدمة عملاء رائعة. لديهم خيار إجراء مكالمة غداء معهم مرة واحدة في الشهر ، وسيتحدثون معك من خلال ميزات وأنظمة مختلفة. "

عن إيجابية الجسم في وسائل الإعلام: "قفزت العديد من العلامات التجارية إلى إيجابية الجسم لأنها اتجاه. لكنها ليست حقيقية. أعتقد أنه إذا كانت رسالتك الإجمالية مبنية على البيع ، فهي لا تساعد أي شخص. مع My Beautiful Fluff ، حاولت أن أجعلها أكثر حول مجرد المبيعات. لقد أنشأت مجتمعًا على Facebook حيث يمكن للناس التحدث عن قضايا إيجابية الجسم في بيئة آمنة. "

حول أفضل أداة عمل لديها: "أفضل أداة عملي هي بالتأكيد Canva. إنه يجعل التصميم سهلاً للغاية ومن السهل التدريس والمشاركة مع المتدرب. أنا أكره Adobe. فوتوشوب مرهق للغاية بالنسبة لي. لقد عدت مباشرة إلى Canva ".