신체 긍정과 패션을 결합한 My Beautiful Fluff는 모든 형태의 자연 아름다움을 기념합니다.

Brittany Washington은 플러스 사이즈 대표에 대한 업계의 요구에서 My Beautiful Fluff 사업을 시작했습니다. 자연스러운 머릿결에 대한 자부심이 담긴 티셔츠를 찾던 중 그녀는 자신의 사이즈를 찾지 못했습니다. 많은 기업가와 마찬가지로 그녀는 시장에서 열린 구멍을 보고 "찾지 못하면 만들겠다"고 생각했습니다. T-셔츠에서 My Beautiful Fluff는 주문형 인쇄 및 제조 제품으로 확장되었으며 잠재 고객에게 성장하고 도달할 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 찾았습니다.

Brittany의 비즈니스 모델은 주로 전자 상거래이며, 전염병이 아닌 해 동안 그녀가 가족과 함께 살고 있는 아이오와주 Quad Cities 주변 및 외부 지역에서 열리는 무역 박람회 및 이벤트입니다. GoDaddy 및 Amazon과 같은 회사에서 제공하는 비즈니스 액셀러레이터 프로그램의 최근 내부 지식을 바탕으로 Brittany는 가장 효과적인 방법을 찾기 위해 적응하고 변화하는 평생 비즈니스 학습자입니다. 그녀는 또한 그녀의 브랜드와 메시지를 구현합니다. 신체의 낙인을 지우고 머리부터 발끝까지 자신을 사랑합니다.

My Beautiful Fluff가 중소기업의 꿈을 향한 7년 간의 여정에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오!

시행착오를 통한 비즈니스 학습

My Beautiful Fluff를 시작하기 전에 Brittany는 장애가 있어 집에서 할 수 있는 직업을 찾아야 했을 때 지역 관리자로 일했습니다. 그녀는 아마존 스토어를 포함하여 몇 가지 옵션을 시도했지만 만족스럽지 못한 느낌을 받았습니다.

그녀는 “네트워크 마케팅을 시도했는데 큰 실패이자 돈낭비였다. 그 후 한동안 아마존 매장을 운영했는데 괜찮았지만 제 열정은 아니었습니다. 그러다가 내츄럴 헤어로 넘어가는 시기를 겪고 있었는데…. 내츄럴 헤어 티셔츠를 찾다가 제 사이즈가 없어서 너무 속상했어요.”

Brittany는 사업을 시작할 생각이 없었지만 경영학 학위를 받고 사고 싶었지만 찾을 수 없었던 브랜드가 되려는 욕구가 커지면서 My Beautiful Fluff — 솜털(자연스러운 머리카락과 자연스러운 몸) 모든 형태의 — 탄생했습니다. 그녀가 말했다:

“우리 고객은 솜털 같은 여성입니다. 곡선미가 있고 완전한 인물이며 그 범주에 속하는 모든 사람이 우리의 고객 기반입니다. 사람들은 자신의 몸을 사랑하는 법을 배우거나 현재 자신의 몸을 사랑하는 등 몸과 함께 여행의 다른 지점에 있을 수 있지만 사람들은 [옷] 라인에서 자신이 표현되는 것을 볼 수 있기를 좋아합니다.”

그리고 그 의류 라인을 올바르게 만드는 것이 My Beautiful Fluff가 현실이 되는 첫 번째 단계였습니다.

처음부터 실행에 이르기까지 Brittany는 제품에 대한 비전을 가지고 있었습니다. 그러나 그녀의 비전과 일치하는 판매 가능한 제품에 도달하는 가장 쉽고 쉬운 방법을 아는 것은 인내심과 유머 감각 유지에 대한 교훈이었습니다.

브리트니는 “반사용 가능한 티셔츠를 얻는 데 1년이 걸렸습니다. “제조사에 치수를 인치로 주었더니 셔츠를 센티미터로 디자인했습니다. 그래서 처음으로 아기 셔츠를 잔뜩 샀어요.” 전환이 이루어지면 그녀는 두 번째 방법이 완벽할 것이라고 확신했습니다. “나는 4X 셔츠를 통해 흰색 큰 셔츠가 필요했고, 나는 4X 전체에 푸크 그린 셔츠 한 상자를 얻었습니다. 그래서 자리에 앉아서 제가 필요한 사이즈와 정확한 수량을 세분화해서 세 번 확인했습니다. 나는 당신이 인쇄를 시작할 때 나에게 사진을 보내라고 말했다. 그들은했다. 그들은 백인이었다. 모든 사이즈가 맞았습니다. 인쇄는 괜찮았습니다. 하지만 내가 언제 그것을 얻었습니까? 그들은 마커의 태그에 크기를 기록했습니다. 꽤 나빴어요.”

그녀는 더 나은 제조업체를 찾아 나서야 한다는 것을 알게 된 순간이었습니다.

그리고 그녀는 중요한 교훈을 배웠습니다. "항상 샘플에 대한 비용을 지불하십시오. 셔츠 한 벌을 [정가로] 사는 것이 셔츠 100장을 사서 형편없는 것에 얽매이는 것보다 훨씬 저렴합니다.”

다음에 인쇄할 위치에 대한 연구는 그녀에게 두 가지 선택을 남겼습니다. 그녀는 Ali Baba(세계 최대 규모의 중국 전자 상거래 플랫폼)가 30-40명의 판매자와 연결되어 도움이 되지만 재고를 일관되게 유지하는 것도 어렵다는 것을 알게 되었습니다. 그 때 그녀는 Printify로 전환했습니다. 주문형 인쇄 서비스는 직송 서비스를 위해 Wix, Shopify 및 Etsy와 통합됩니다.

"주문형 인쇄가 마음에 들지 않는 유일한 점은 개인적인 감각을 잃는다는 것입니다."라고 Brittany가 말했습니다. “여기에서 배송하는 주문이 있을 때 '이봐, 당신의 보풀을 보여주고 우리를 태그하면 우리가 당신의 사진을 보여줄 것입니다!' 이제 '당신의 경험이 좋았기를 바랍니다! 어떻게 생각하는지 알려주고 리뷰를 남겨주세요.' 그리고 카드에는 리뷰로 바로 연결되는 약간의 링크가 있는 스티커가 있습니다.”라고 그녀가 말했습니다.

그리고 그녀는 그녀가 판매하는 모든 것을 좋아하지만, 티셔츠 라인은 Brittany가 가장 좋아하는 품목도 아닙니다. “꼭 꼽으라면 제 자기애 일기장이에요. 티셔츠를 입은 귀여운 캐릭터이고 그녀를 둘러싸고 내가 사용하는 다른 확언이 있습니다. 우리는 그것을 절대적으로 아름다운 양장본으로 만들었습니다.”라고 그녀는 말했습니다.

Small Business Accelerator 프로그램으로 지원 찾기

올해 Brittany의 비즈니스 무기고에서 새로운 한 가지는 액셀러레이터 프로그램의 사용입니다. 특히 코비드 팬데믹으로 인해 전 세계적으로 소기업 판매가 감소하고 공급망이 느려지고 유통이 느려진 후 일부 전자 상거래 타격자들은 특정 기준에 맞는 신생 기업이나 기업을 위한 액셀러레이터 프로그램을 시작했습니다.

그녀는 Amazon, Go Daddy 및 TikTok과 같은 소규모 비즈니스 전자 상거래의 세 리더가 이끄는 세 가지 액셀러레이터 프로그램에 합격하여 등록했습니다.

“나는 Amazon의 액셀러레이터 프로그램에 대해 전혀 몰랐습니다. 그러나 Amazon의 누군가가 저에게 연락하여 Covid가 흑인 비즈니스에 미친 영향 때문에 특히 흑인 비즈니스를 위한 액셀러레이터를 시작한다고 말했습니다. 이 프로그램을 사용하면 1년 동안 판매자 수수료 면제, Amazon을 통한 개인 멘토, Shopify 스토어 설정 지원, 광고 및 광고 지출 설정 지원을 받을 수 있습니다. 50개 항목을 보낼 수 있으며 전문적인 사진을 찍고 목록을 업데이트하는 데 도움을 줄 것입니다. 보조금 부분도 있습니다.”라고 Brittany가 말했습니다.

그녀의 GoDaddy 액셀러레이터 프로그램은 소규모 비즈니스 스타트업을 집중 조명하는 데 도움이 되는 그녀의 비즈니스에 대한 글을 작성하게 되었습니다.

Brittany는 또한 여름 동안 인턴과 파트너가 된 Facebook의 Career Connections Program에 합류했습니다. 인턴은 실용적인 비즈니스 기술을 찾는 사이코 학생입니다. Facebook은 인턴에게 타겟 Facebook 광고 및 Facebook 광고 캠페인 실행에 대해 가르칩니다.

브리트니는 "그녀는 훌륭한 경기다. "우리는 그녀를 온보딩하고 그녀를 Canva로 설정하게 했고 이제 그녀가 광고를 게재하고 소셜 미디어 게시물을 올리는 시점에 이르렀습니다."

새로운 소기업 소유자 또는 재향 군인을 위한 조언

Brittany는 비즈니스 게임의 초보자는 아니지만 소규모 비즈니스 세계가 끊임없이 변화하고 있음을 인정합니다. 좋은 사업주는 그에 따라 변합니다. 그녀가 새로운 사업주를 멘토링할 기회가 있다면 그녀는 자신의 실수와 성공을 공유할 수 있습니다. 그러나 그녀의 가장 좋은 조언은 소기업 소유자가 지역 소기업 협회 또는 개발 센터를 찾아 가입하라는 것입니다.

“중소 기업 협회는 웨비나, 수업을 하고 무료로 멘토를 얻을 수 있습니다. 그들은 사업을 시작하는 사람들을 위한 탄탄한 자원을 가지고 있으며 초기에 그러한 도움을 받으면 훨씬 더 쉬워질 것입니다.”라고 Brittany가 말했습니다. “지난해 코로나 사태로 보조금을 신청했는데 내가 잘못한 것이 많다는 것을 깨달았습니다. 내가 무엇을 하고 있는지 몰랐기 때문에 새로운 EIN을 신청해야 했습니다.” 그러나 사업주는 혼자 해야 한다고 생각할 필요가 없습니다. 도움이 필요합니다.

다음은 몇 가지 더 빠른 정보와 조언입니다.

소셜 미디어를 사용하여 판매에 대해: “인스타그램과 페이스북의 가장 좋은 변화 중 하나는 이전에 Facebook에는 상점을 상점에 연결할 수 있는 기능이 있었지만 지금은 포스트를 할 때 더 강력하게 만들었습니다. 내 토트백에 태그를 지정할 수 있습니다. 고객은 해당 태그를 클릭하면 내 웹사이트로 바로 이동합니다. 그리고 Instagram을 사용하면 고객이 태그를 지정하면 해당 제품을 추천하도록 요청할 수 있습니다.”

이메일 마케팅: “저에게는 단골 고객이 많습니다. 우리는 최근 이메일 마케팅을 위해 Klaviyo로 전환했습니다. 틈새 고객을 대상으로 할 수 있는 시스템이 있습니다. 나는 우리 저널을 구입한 모든 사람들을 데리고 새 저널을 가지고 그들에게 연락할 수 있습니다. 이제 가장 사용자 친화적 인 시스템은 아니지만 회사는 훌륭한 고객 서비스를 제공합니다. 그들은 한 달에 한 번 점심 통화를 할 수 있는 옵션이 있으며 다양한 기능과 시스템에 대해 이야기할 것입니다.”

미디어의 바디 포지티브에 관하여: “많은 브랜드가 바디 포지티브가 트렌드이기 때문에 바디 포지티브에 뛰어들었습니다. 하지만 정품이 아닙니다. 귀하의 전체 메시지가 판매를 중심으로 구성된다면 누구에게도 도움이 되지 않는다고 생각합니다. My Beautiful Fluff를 사용하여 판매에 대해 더 많이 만들려고 노력했습니다. 사람들이 안전한 환경에서 신체 양성 문제에 대해 이야기할 수 있는 Facebook 커뮤니티를 만들었습니다.”

그녀의 최고의 비즈니스 도구: “제 최고의 비즈니스 도구는 단연 Canva입니다. 그것은 디자인을 매우 쉽게 만들고 내 인턴과 가르치고 공유하기 쉽습니다. 나는 어도비를 싫어한다. 포토샵은 저에게 너무 어렵습니다. 바로 Canva로 돌아갔습니다.”