Vücut Pozitifliği ve Modayı Birleştiren My Beautiful Fluff, Doğal Güzelliği Her Biçimiyle Kutluyor

Brittany Washington, My Beautiful Fluff adlı işine, endüstrinin artı büyüklükte temsile olan ihtiyacından dolayı başladı. Doğal saç gururu ile ilgili bir tişört ararken, bedenini bulamadı. Pek çok girişimci gibi o da pazarda bir açılım gördü ve “Bulmazsam yaratırım” diye düşündü. My Beautiful Fluff, tişörtlerden hem talep üzerine basılan hem de üretilen ürünlere doğru genişledi ve büyümenin ve hedef kitlesine ulaşmanın yeni yollarını bulmaya devam etti.

Brittany'nin iş modeli öncelikle e-ticarettir; pandemi olmayan yıllarda, ailesiyle birlikte yaşadığı Iowa'daki Quad Cities yakınlarındaki ve dışındaki bölgelerde ticari fuarlar ve etkinlikler serpiştirilir. Brittany, GoDaddy ve Amazon gibi şirketler tarafından sunulan iş hızlandırma programlarından en son içeriden edinilen bilgilerle, en iyi neyin işe yaradığını bulmak için adapte olan ve değişen bir ömür boyu iş öğrenicisidir. Ayrıca markasını ve mesajını da somutlaştırıyor: Vücuttaki damgalanmayı silin ve kendinizi tepeden tırnağa sevin.

My Beautiful Fluff'un küçük bir işletme rüyasına doğru yedi yıllık yolculuğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!

İşi Deneme-Yanılma Yoluyla Öğrenmek

My Beautiful Fluff'a başlamadan önce Brittany, bir engellilik nedeniyle evden yapabileceği bir iş bulmasını gerektirdiğinde bölge müdürü olarak çalıştı. Bir Amazon mağazası da dahil olmak üzere birkaç seçenek denedi, ancak tatmin olmadığını hissetti.

“Büyük bir başarısızlık ve para kaybı olan ağ pazarlamasını denedim. Sonra bir süre Amazon mağazam oldu, sorun değil ama benim tutkum değildi. Sonra doğal saça geçiş yaptığım bir dönemden geçiyordum… ve doğal bir saç tişörtü bulmaya çalışıyordum ve benim bedenimde olmadığı için çok hüsrana uğradım.”

Brittany bir iş kurmayı düşünmüyordu, ancak İşletme Yönetimi derecesi ve satın almak isteyip de bulamadığı marka olma yolundaki artan dürtüsüyle, My Beautiful Fluff - kabarıklığı (doğal saç ve doğal) kutlamak için tasarlanmış bir dükkan. bedenler) tüm formlarında - doğdu. dedi ki:

“Müşterilerimiz tüylü kadınlar. Kıvrımlı, dolgun vücutlu insanlar ve bu kategorideki herkes bizim müşteri tabanımızdır. İnsanlar bedenleriyle yolculuklarının farklı noktalarında olabilir, ya bedenlerini sevmeyi öğrenirler ya da şu anda bedenlerini severler, ama insanlar kendilerini bir [giysi] çizgisinde temsil etmek isterler."

Ve bu giyim hattını doğru yapmak, My Beautiful Fluff'un gerçeğe dönüşmesinin ilk adımıydı.

Brittany, başlangıcından uygulamaya kadar ürünleri için bir vizyona sahipti. Ancak vizyonuna uygun satılabilir bir ürüne ulaşmanın en iyi veya en kolay yolunu bilmek, sabır ve mizah anlayışını koruma konusunda bir dersti.

Brittany, "Yarı kullanılabilir bir tişört elde etmem bir yılımı aldı" dedi. “Üreticiye ölçülerimi inç olarak verdim ve onlar da gömlekleri santimetre olarak tasarladılar. Bu yüzden ilk defa bir sürü bebek gömleği aldım.” Dönüştürmeler işe yaradığında, ikinci geçişin kusursuz olacağından emindi. “Beyaz büyük boy 4X gömleklere ihtiyacım vardı ve bir kutu 4X kusmuk yeşili gömlek aldım. Bu yüzden oturdum ve her boyutu ve tam olarak ihtiyacım olan sayıyı ayırdım ve üç kez kontrol ettim. Baskıya başlayınca bana bir resim gönder dedim. Onlar yaptı. Onlar beyazdı. Tüm boyutlar doğruydu. Baskı tamamdı. Ama onları aldığımda? Etiketlerin üzerine ebatları marker ile yazmışlar. Oldukça kötüydü.”

İşte o an, daha iyi üreticiler için bir ava çıkması gerektiğini anlamıştı.

Ve önemli bir ders aldı, "Her zaman numune için ödeme yapın. 100 gömlek satın alıp berbat bir şeye takılıp kalmaya kıyasla [tam maliyetle] bir gömlek satın almak hala çok daha ucuz.”

Daha sonra nereye basılacağı konusundaki araştırma, ona iki seçenek bıraktı. Ali Baba'yı (Çin'in e-ticaret platformu, dünyanın en büyüğü) 30-40 satıcıyla bağlantı kurduğu için yararlı buldu, ancak envanteri tutarlı tutmayı da zor buldu. O zaman Printify'a geçti. Talep üzerine baskı hizmeti, stoksuz satış hizmetleri için Wix, Shopify ve Etsy ile entegre olur.

Brittany, "Talep üzerine baskıyla ilgili sevmediğim tek şey, kişisel dokunuşu kaybetmeniz," dedi. "Buradan göndereceğim bir siparişim olduğunda, üzerinde logom bulunan, 'Hey, havanızı gösterin, bizi etiketleyin, fotoğraflarınızı sergileyelim!' yazan bir el yazısı kartı koyabilirim. Şimdi, 'Umarım harika bir deneyim olmuştur!' yazan bir kart göndermeye başladım. Bize ne düşündüğünüzü söyleyin ve bir inceleme bırakın.' Ve kartın üzerinde, onları doğrudan incelemelere götüren küçük bir bağlantıya sahip bir çıkartma vardı” dedi.

Sattığı her şeye bayılırken, tişört serisi Brittany'nin en sevdiği ürün bile değil. “Seçmek zorunda kalsaydım, bu benim öz sevgi günlüğüm olurdu. Üzerinde tişört olan sevimli bir karakter ve onu çevreleyen benim kullandığım farklı olumlamalar var. Bunu kesinlikle güzel bir ciltli ciltte yaptık” dedi.

Küçük İşletme Hızlandırıcı Programlarıyla Destek Bulma

Brittany'nin iş cephaneliğinde bu yıl yeni olan bir şey, hızlandırıcı programların kullanılmasıdır. Özellikle Covid pandemisi dünya çapında küçük işletme satışlarını büyük ölçüde azalttıktan, tedarik zincirlerini yavaşlattıktan ve dağıtımı yavaşlattıktan sonra, bazı ağır e-ticaret vurucuları, belirli kriterlere uyan yeni başlayanlar veya işletmeler için hızlandırma programları başlattı.

Küçük işletme e-ticaretinin üç lideri tarafından yönetilen üç hızlandırma programına kabul edildi ve kaydoldu: Amazon, Go Daddy ve TikTok.

“Amazon'un hızlandırıcı programı hakkında hiçbir fikrim yoktu. Ama Amazon'dan birisinin bana ulaşmasını ve Covid'in Siyahi işletmeler üzerindeki etkisi nedeniyle özellikle Siyahi işletmeler için bir hızlandırıcı başlattıklarını söylemesini sağladım. Bu programla, bir yıl boyunca satıcı ücretlerinizden feragat, Amazon aracılığıyla kişisel bir danışman, bir Shopify mağazası kurma konusunda yardım ve reklam ve reklam harcaması ayarlama konusunda yardım alırsınız. 50 ürün gönderebilirim ve profesyonel fotoğraflar çekecekler ve listelerimizi güncellemeye yardımcı olacaklar. Bir de hibe kısmı var," dedi Brittany.

GoDaddy hızlandırıcı programı, küçük işletme girişimlerinin ön plana çıkmasına yardımcı olmak için işletmesi hakkında bir yazı yazmasına yol açtı.

Brittany ayrıca, yaz için bir stajyerle ortaklık yapan Facebook'un Kariyer Bağlantıları Programına da katıldı. Stajyer, pratik iş becerileri arayan bir psikoloji öğrencisidir. Facebook, stajyerlere hedeflenen Facebook reklamları ve bir Facebook reklam kampanyası yürütmeyi öğretir.

Brittany, "Harika bir eş," dedi. "Onu işe aldık ve Canva'yı kurduk ve şu anda reklam yayınladığı ve sosyal medya paylaşımlarımızı yaptığı noktadayız."

Yeni Küçük İşletme Sahipleri veya Gaziler İçin Tavsiyeler

Brittany iş dünyasında acemi değil, ancak küçük işletme dünyasının sürekli değiştiğini kabul ediyor. İyi işletme sahipleri onunla değişir. Yeni bir işletme sahibine akıl hocalığı yapma şansı varsa, paylaşacak hataları ve başarıları vardır. Ancak en iyi tavsiyesi, küçük işletme sahiplerinin yerel Küçük İşletme Derneği veya Geliştirme Merkezine bakmaları ve bunlara katılmalarıdır.

“Küçük işletme dernekleri web seminerleri, sınıflar düzenler ve ücretsiz olarak bir akıl hocası alabilirsiniz. Brittany, işlerini başlatan insanlar için sağlam bir kaynak setine sahipler ve başlangıçta bu yardıma sahip olmak işleri çok daha kolaylaştıracak” dedi. “Geçen yıl Covid ile hibe başvurusunda bulundum ve yanlış yaptığım bir sürü şey olduğunu fark ettim. Ne yaptığımı bilmediğim için yeni bir EIN'ye başvurmak zorunda kaldık.” Ancak işletme sahiplerinin bunu yalnız yapmak zorunda olduklarını hissetmelerine gerek yok - yardım var.

İşte birkaç tane daha hızlı çekim ve tavsiye:

Sosyal Medyayı Satmak İçin Kullanmak Üzerine: “Bence Instagram ve Facebook'taki en iyi değişikliklerden biri, daha önce Facebook'un mağazayı mağazanıza bağlayabileceğiniz yere sahip olmasıydı, ancak şimdi bir gönderi yaptığımda daha sağlam hale getirdiler. çantamdan sonra etiketleyebilirim. Müşteriler bu etikete tıklayabilir ve sizi doğrudan web siteme götürecektir. Ve Instagram ile, bir müşteri sizi etiketlerse, o ürünün öne çıkarılmasını talep edebilirsiniz.”

E-posta Pazarlama hakkında: “Birçok tekrar eden müşterim var. Yakın zamanda e-posta pazarlaması için Klaviyo'ya geçtik. Niş kitleleri hedefleyebileceğiniz bir sistemleri var. Dergimizi satın alan herkesi alıp yeni bir dergi ile iletişime geçebilirim. Şimdi, en kullanıcı dostu sistem değil, ancak şirketin mükemmel müşteri hizmetleri var. Ayda bir kez kendileriyle öğle yemeği arama seçeneğine sahipler ve sizinle farklı özellikler ve sistemler hakkında konuşacaklar.”

Medyada Vücut Pozitifliği Üzerine: “Birçok marka bir trend olduğu için vücut pozitifliğine atladı. Ama gerçek değil. Bence toplam mesajınız satış üzerine kuruluysa, bu kimseye yardımcı olmuyor. My Beautiful Fluff ile daha çok satıştan bahsetmeye çalıştım. İnsanların vücut pozitifliği sorunları hakkında güvenli bir ortamda konuşabilecekleri bir Facebook topluluğu kurdum.”

En İyi İş Aracı Üzerine: "En iyi iş aracım kesinlikle Canva. Tasarımı çok kolaylaştırıyor ve öğretmek ve stajyerimle paylaşmak çok kolay. Adobe'den nefret ediyorum. Photoshop bana çok ağır geliyor. Hemen Canva'ya geri döndüm."