我们花了 70 多个小时研究 7 大最佳 1 月健身房营销技巧，因此您不必这样做

对于健身房来说，这几年很奇怪。 首先，对于该行业是否会从 COVID 的影响中恢复过来，存在封锁和问号。

然后，就在事情似乎要转弯的时候，健身房突然面临新的克星：高油价和历史性的通货膨胀。 随着会员试图削减生活开支，健身房和健身工作室感受到了对会员数量的影响。

综上所述，今年 1 月的健身房热潮正变得比过去几年更加关键。

这就是为什么我们花了将近两周的时间仔细研究最聪明的健身房在吸引和留住新会员方面所做的事情。

1. 运行以出勤为重点的抽奖活动

超过 12% 的健身房会员在 1 月份加入，但近 50% 的新会员在 1 月底前取消了会员资格。 这是花在获取新会员上的大量浪费金钱，而这些会员将在 30 天后取消。

这就是为什么我们的第一个 hack 围绕保留和来自 Orangetheory Fitness 工作室的原因。

业主举办了为期两个月的抽奖活动，重点是让人们参加。 奖品每周都更大，这有助于减少取消，教师确保每个人在每节课后都能拿到抽奖券。

这对工作室产生了下游影响，在 1 月和 2 月之后班级出勤率和终身会员价值更高。

2. 使用 Letterbox Drops 走老路

这是一个老派，但它有效：一个信箱投递（又名直邮）。

制作一张带有您健身房信息的光面卡片。 如果您计划进行 1 月份的折扣，请确保它位于最前面和最中间。

然后放一块冰箱贴，这样你的健身房就永远在他们的冰箱上了。 即使您在健身房周围有几千个信箱，您也已经以与众不同的方式吸引了大量观众。

成本低，您只需吸引几个客户即可获得投资回报率。 这是旧学校，但它仍然有效。

让我们计算一些数字：

如果您向健身房附近的家庭寄出 1,000 张明信片，您将花费大约 650 美元。

如果您以每个 35 美元/月的价格获得 19 个会员注册，则转换率为 1.9%，而且您已经支付了前期费用。

由于他们注册了月度会员资格，因此经常性收入为 665 美元。 不错！

3.尝试一个扭曲的推荐程序

快速 Google 搜索会告诉您今年 1 月引入新人的最佳方法之一是让现有成员以推荐计划的形式完成所有工作。

一个 CrossFit 盒子就可以做到这一点，但有一个巧妙的转折。 会员们必须在社交媒体上发布一张穿着盒子里的一件 T 恤和他们想带进来的朋友的照片。

他们的朋友因为出现在照片中而获得了一周的免费时间。 每个参加锻炼的朋友都会为该会员获得一分，如果他们报名参加则获得三分。 店主为获胜者买了一对新的 Nano 4s。

比赛历时两周，包厢共有45人进来，12人报名。 这不仅有助于增加会员数量，还提高了健身房在社交媒体渠道上的曝光率，并增加了包厢的衬衫销量。

4. 将自己定位为整体健身选项

普通健身会员比以往任何时候都对健身、营养、动力和正念更感兴趣。 这种对健康的强烈兴趣正在推动一项新运动：整体健身。

我们采访过的一位健身房老板启动了一项营养和健康指导计划，并与一家销售即食食品的企业合作。 这种伙伴关系为她提供了她需要的所有广告和营养支持。

然后，她指导这些客户减肥，并与他们一起进行个人训练。 这不仅是一个额外的收入来源，其中一些客户已经成为她健身房的会员。

如果营养不在你的驾驶室，你可以考虑在你的常规产品之外引入更多的人或其他类型的专业计划。

5. 与当地健身影响者合作

与当地有影响力的人合作是健身房或工作室提高品牌知名度、接触新受众和扩大会员群的好方法。 虽然通常被认为是耗时的，但您可以通过五个简单的步骤启动影响者计划。

1. 在 Instagram 或 TikTok 上搜索在您当地有受众、拥有大量追随者并且对健康和保健感兴趣的有影响力的人。

2. 一旦你确定了几个，就给他们发私信。 解释这种合作关系如何使你们双方受益，并邀请他们参观您的健身房并尝试一下。

3. 为他们提供免费或打折的健身房会员资格，以及宣传材料，例如 T 恤或品牌水瓶。

4. 请他们为您的活动创建内容。 要求他们在您的健身房张贴自己的照片或视频，并鼓励他们添加主题标签并提及您的健身房名称。 如果您在线销售会员资格，请考虑使用推荐代码、短信关键字或链接。

5. 监控您的活动是否成功并跟踪结果。 跟进那些取得成功的人，以确保他们仍然对合作伙伴关系感到满意并加倍努力。

6. 为当地企业提供午餐和学习

我们采访了一位健身房老板，他在当地企业使用午餐和学习课程，了解健康饮食和锻炼以吸引新会员。 她专注于提供人们可以立即实施的技巧，以改善他们的健康和福祉。

她通过提供有关她工作室的会员选项、折扣和奖励以及任何可用课程和其他服务的信息来结束会议。 此外，她还为员工提供促销代码或特别优惠，以鼓励他们注册。

她还收集了他们的电话号码和电子邮件，以便培养这些新的潜在客户。

7. 免费赠送有价值的东西

会员资格只是购买过程中的一个步骤。 鼓励人们迈出第一步的一种方法是免费提供有价值的资源。 这可以是任何内容，从详细介绍锻炼程序的免费电子书到 30 天的饮食计划。

我们还看到健身房提供：

• 参加有关营养和健身的免费活动
• 在线 Facebook 或 Slack 社区的会员资格
• 品牌健身装备

一旦有人接受了您的初始报价，您就可以赠送免费试用会员资格、会员折扣、免费健身咨询或免费健身课程。 这可以吸引持观望态度的人加入并成为会员。

Dad Bod Health 使用有关男性健康主题的免费直播和播客来吸引会员加入其付费节目。 他们运行 Facebook 广告，将人们引导至 ClickFunnels 登陆页面。 在那里，他们收集电话号码并在这些潜在客户即将开始直播时发送短信通知他们。

采取这些健身房营销技巧并与他们一起运行

快速成长的健身房正在不断测试和改进他们的会员获取和保留策略。

这就是我们希望这篇文章希望您做到的：始终进行测试、学习和改进。 使用上述想法找出今年 1 月最适合您的健身房的方法，并继续测试以确保您继续变得更好。