Wir haben mehr als 70 Stunden damit verbracht, die 7 besten Marketing-Hacks für Fitnessstudios im Januar zu recherchieren, damit Sie es nicht müssen

Es waren ein paar seltsame Jahre für Fitnessstudios. Zuerst gab es Sperren und Fragezeichen, ob sich die Branche jemals von den Auswirkungen von COVID erholen würde.

Dann, gerade als es so aussah, als würden die Dinge um eine Ecke biegen, sahen sich die Fitnessstudios plötzlich einem neuen Feind gegenüber: hohe Benzinpreise und historische Inflation. Da die Mitglieder versuchen, ihre Lebenshaltungskosten zu senken, spüren Fitnessstudios und Fitnessstudios die Auswirkungen auf die Mitgliederzahlen.

Alles in allem entwickelt sich dieser Januar-Ansturm auf das Fitnessstudio noch kritischer als in den vergangenen Jahren .

Aus diesem Grund haben wir fast zwei Wochen damit verbracht, akribisch zu recherchieren, was die klügsten Fitnessstudios tun, um neue Mitglieder zu gewinnen und zu halten.

1. Veranstalten Sie eine Verlosung mit erweitertem Anwesenheitsfokus

Mehr als 12 % der Fitnessstudio-Mitglieder treten im Januar bei, und dennoch kündigen fast 50 % der neuen Fitnessstudio-Mitglieder ihre Mitgliedschaft bis Ende Januar. Das ist eine Menge verschwendetes Geld, das für die Gewinnung neuer Mitglieder ausgegeben wird, die 30 Tage später einfach kündigen.

Deshalb dreht sich unser erster Hack um Kundenbindung und stammt aus einem Orangetheory Fitness-Studio.

Der Besitzer veranstaltete eine zweimonatige Tombola, die sich darauf konzentrierte, die Leute zur Teilnahme zu bewegen. Die Preise wurden jede Woche größer, was dazu beitrug, Stornierungen zu reduzieren, und die Ausbilder sorgten dafür, dass jeder nach jedem Unterricht seine Tombola-Tickets erhielt.

Dies hatte nachgelagerte Auswirkungen für das Studio, mit höheren Klassenbesuchen und lebenslangem Mitgliederwert über Januar und Februar hinaus.

2. Go Old School mit Letterbox Drops

Das hier ist altmodisch, aber es funktioniert: ein Briefkasten-Drop (auch bekannt als Direct Mail).

Erstellen Sie eine Hochglanzkarte mit Informationen über Ihr Fitnessstudio. Wenn Sie planen, einen Januar-Rabatt anzubieten, stellen Sie sicher, dass er vorne und in der Mitte ist.

Dann platzieren Sie einen Kühlschrankmagnet damit, damit Ihr Fitnessstudio für immer an ihrem Kühlschrank hängt. Selbst wenn Sie ein paar tausend Briefkästen in der Umgebung Ihres Fitnessstudios erhalten, haben Sie ein riesiges Publikum auf eine Weise erreicht, die sich von der Masse abhebt.

Die Kosten sind gering und Sie müssen nur wenige Kunden gewinnen, um einen ROI zu erzielen. Es ist Oldschool, aber es funktioniert immer noch.

Lassen Sie uns ein paar Zahlen knacken:

Wenn Sie 1.000 Postkarten an Haushalte in der Nähe Ihres Fitnessstudios versenden, müssen Sie etwa 650 US-Dollar ausgeben.

Wenn Sie 19 Mitgliedschaften für jeweils 35 $/Monat erhalten, ist das eine Konversionsrate von 1,9 %, und Sie haben mehr als Ihre Vorabkosten gedeckt.

Da sie sich für monatliche Mitgliedschaften angemeldet haben, sind das 665 $ an wiederkehrenden Einnahmen. Nicht schlecht!

3. Probieren Sie ein Empfehlungsprogramm mit einem Twist aus

Eine schnelle Google-Suche wird Ihnen sagen, dass eine der besten Möglichkeiten, diesen Januar neue Leute anzuziehen, darin besteht, bestehende Mitglieder die ganze Arbeit in Form eines Empfehlungsprogramms erledigen zu lassen.

Eine CrossFit-Box hat genau das getan, aber mit einer cleveren Wendung. Die Mitglieder mussten ein Foto in den sozialen Medien posten, auf dem sie eines der T-Shirts der Box mit dem Freund trugen, den sie mitbringen wollten.

Ihre Freunde bekamen eine kostenlose Woche, um auf dem Foto zu sein. Das Mitglied erhielt einen Punkt für jeden Freund, der zum Training kam, und drei Punkte, wenn er sich anmeldete. Der Besitzer kaufte dem Gewinner ein neues Paar Nano 4s.

Der Wettbewerb dauerte zwei Wochen, und an der Box nahmen insgesamt 45 Personen teil, von denen sich 12 anmeldeten. Es half nicht nur bei der Steigerung der Mitgliederzahl, sondern steigerte auch die Präsenz des Fitnessstudios auf Social-Media-Kanälen und steigerte die T-Shirt-Verkäufe der Box.

4. Positionieren Sie sich als ganzheitliche Fitness-Option

Das durchschnittliche Studiomitglied interessiert sich mehr denn je für Fitness, Ernährung, Motivation und Achtsamkeit. Dieses intensive Interesse an Wellness führt zu einer neuen Bewegung: ganzheitliche Fitness.

Ein Fitnessstudiobesitzer, mit dem wir gesprochen haben, startete ein Ernährungs- und Gesundheitscoaching-Programm und arbeitete mit einem Unternehmen zusammen, das Fertiggerichte verkauft. Diese Partnerschaft bietet ihr alle Werbe- und Ernährungsunterstützung, die sie benötigt.

Sie coacht diese Kunden dann zum Abnehmen und macht auch Personal Training mit ihnen. Dies ist nicht nur eine zusätzliche Einnahmequelle, mehrere dieser Kunden sind auch Mitglieder ihres Fitnessstudios geworden.

Wenn Ernährung nicht in Ihrem Steuerhaus ist, können Sie neben Ihrem regulären Angebot zusätzliche Personen oder andere Arten von spezialisierten Programmen hinzuziehen.

5. Arbeiten Sie mit lokalen Fitness-Influencern zusammen

Die Partnerschaft mit lokalen Influencern kann für ein Fitnessstudio oder Studio eine großartige Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern, ein neues Publikum zu erreichen und seine Mitgliederbasis zu erweitern. Obwohl es oft als zeitaufwändig angesehen wird, ist ein Influencer-Programm etwas, das Sie in fünf einfachen Schritten starten können.

1. Suchen Sie auf Instagram oder TikTok nach Influencern mit einem Publikum in Ihrer Nähe, einer großen Fangemeinde und Interesse an Gesundheit und Wellness.

2. Wenn Sie mehrere identifiziert haben, senden Sie ihnen eine DM. Erklären Sie, wie Sie beide von der Partnerschaft profitieren würden, und laden Sie sie ein, Ihr Fitnessstudio zu besuchen und es auszuprobieren.

3. Bieten Sie ihnen kostenlose oder ermäßigte Mitgliedschaften im Fitnessstudio sowie Werbematerialien wie T-Shirts oder Markenwasserflaschen an.

4. Bitten Sie sie, Inhalte für Ihre Kampagne zu erstellen. Fordern Sie sie auf, ein Bild oder Video von sich in Ihrem Fitnessstudio zu posten, und ermutigen Sie sie, Hashtags und Erwähnungen des Namens Ihres Fitnessstudios einzufügen. Erwägen Sie die Verwendung eines Empfehlungscodes, eines SMS-Schlüsselworts oder eines Links, wenn Sie Mitgliedschaften online verkaufen.

5. Überwachen Sie den Erfolg Ihrer Kampagne und verfolgen Sie die Ergebnisse. Wenden Sie sich an diejenigen, die Erfolg hatten, um sicherzustellen, dass sie immer noch mit der Partnerschaft zufrieden sind, und verdoppeln Sie.

6. Bieten Sie Mittagessen und Lerninhalte für lokale Unternehmen an

Wir haben mit einem Fitnessstudiobesitzer gesprochen, der Mittags- und Lernveranstaltungen in lokalen Unternehmen über gesunde Ernährung und Bewegung nutzt, um neue Mitglieder zu gewinnen. Sie konzentriert sich darauf, Menschen Tipps zu geben, die sie sofort umsetzen können, um ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu verbessern.

Sie schließt die Sitzungen ab, indem sie Informationen zu den Mitgliedschaftsoptionen, Rabatten und Anreizen ihres Studios sowie zu allen verfügbaren Kursen und anderen Dienstleistungen bereitstellt. Darüber hinaus stellt sie Mitarbeitern einen Aktionscode oder ein Sonderangebot zur Verfügung, um sie zur Anmeldung zu ermutigen.

Sie sammelt auch ihre Telefonnummer und E-Mail-Adresse, damit sie diese neuen Leads pflegen kann.

7. Etwas Wertvolles kostenlos verschenken

Die Mitgliedschaft ist nur ein Schritt in der Kaufreise. Eine Möglichkeit, Menschen zu ermutigen, den ersten Schritt zu tun, besteht darin, eine wertvolle Ressource kostenlos bereitzustellen. Dies kann alles sein, von einem kostenlosen E-Book mit detaillierten Trainingsroutinen bis hin zu einem 30-Tage-Diätplan.

Wir sehen auch Fitnessstudios, die Folgendes anbieten:

• Zugang zu kostenlosen Veranstaltungen zu Ernährung und Fitness
• Mitgliedschaft in einer Online-Facebook- oder Slack-Community
• Marken-Trainingsausrüstung

Sobald jemand dieses Erstangebot angenommen hat, können Sie eine kostenlose Probemitgliedschaft, einen Rabatt auf eine Mitgliedschaft, eine kostenlose Fitnessberatung oder einen kostenlosen Fitnesskurs verschenken. Dies kann jemanden auf dem Zaun dazu verleiten, hereinzukommen und Mitglied zu werden.

Dad Bod Health verwendet kostenlose Livestreams und Podcasts zu Themen rund um die Männergesundheit, um Mitglieder für seine kostenpflichtigen Programme zu gewinnen. Sie schalten Facebook-Anzeigen, die Menschen auf eine ClickFunnels-Zielseite leiten. Dort sammeln sie Telefonnummern und versenden Textnachrichten, um diese Leads zu benachrichtigen, wenn sie mit dem Streaming beginnen.

Nehmen Sie diese Fitnessstudio-Marketing-Hacks und laufen Sie mit ihnen

Fitnessstudios, die schnell wachsen, testen und verbessern ständig ihre Strategien zur Mitgliedergewinnung und -bindung.

Und wir hoffen, dass Sie dies in diesem Beitrag tun: testen, lernen und verbessern, immer. Verwenden Sie die obigen Ideen, um herauszufinden, was diesen Januar am besten für Ihr Fitnessstudio funktioniert, und testen Sie weiter, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin besser werden.