Pasamos más de 70 horas investigando los 7 mejores trucos de marketing de gimnasios de enero para que no tengas que hacerlo

Han sido unos años extraños para los gimnasios. Primero hubo bloqueos y signos de interrogación sobre si la industria alguna vez se recuperaría del impacto de COVID.

Entonces, justo cuando parecía que las cosas estaban cambiando, los gimnasios de repente se enfrentaron a un nuevo enemigo: los altos precios de la gasolina y la inflación histórica. Con los miembros tratando de reducir los gastos de manutención, los gimnasios y los estudios de acondicionamiento físico están sintiendo el impacto en el número de miembros.

Todo eso para decir que esta fiebre del gimnasio de enero se perfila para ser aún más crítica que en años anteriores .

Es por eso que pasamos casi dos semanas investigando meticulosamente qué están haciendo los gimnasios más inteligentes para atraer y retener nuevos miembros.

1. Realice una rifa centrada en la asistencia extendida

Más del 12 % de los miembros del gimnasio se unen en enero y, sin embargo, casi el 50 % de los nuevos miembros del gimnasio cancelan sus membresías a fines de enero. Eso es mucho dinero desperdiciado en la adquisición de nuevos miembros que simplemente se cancelarán 30 días después.

Es por eso que nuestro primer truco gira en torno a la retención y proviene de un estudio de Orangetheory Fitness.

El propietario realizó una rifa de dos meses que se centró en lograr que la gente asistiera. Los premios eran más grandes cada semana, lo que ayudó a reducir las cancelaciones, y los instructores se aseguraron de que todos recibieran sus boletos para la rifa después de cada clase.

Esto tuvo efectos posteriores para el estudio, con una mayor asistencia a clases y un valor de miembro de por vida más allá de enero y febrero.

2. Vaya a la vieja escuela con gotas de buzón

Este es de la vieja escuela, pero funciona: un buzón (también conocido como correo directo).

Inventa una tarjeta brillante con información sobre tu gimnasio. Si planea ejecutar un descuento de enero, asegúrese de que sea frontal y central.

Luego coloque un imán de nevera con él para que su gimnasio esté en su nevera para siempre. Incluso si obtiene unos miles en buzones alrededor del área de su gimnasio, ha llegado a una audiencia masiva de una manera que se destaca entre la multitud.

El costo es bajo y solo necesita conseguir algunos clientes para obtener un ROI. Es de la vieja escuela, pero todavía funciona.

Analicemos algunos números:

Si envía 1,000 postales a hogares cerca de su gimnasio, está pensando en gastar alrededor de $650.

Si obtiene 19 registros de membresía a $ 35 / mes cada uno, esa es una tasa de conversión del 1.9% y tiene más que cubrir sus costos iniciales.

Desde que se inscribieron para membresías mensuales, eso es $665 en ingresos recurrentes. ¡Nada mal!

3. Pruebe un programa de recomendación con un giro

Una búsqueda rápida en Google le dirá que una de las mejores maneras de atraer gente nueva este enero es hacer que los miembros existentes hagan todo el trabajo en forma de un programa de referencia.

Una caja de CrossFit hizo exactamente eso, pero con un giro inteligente. Los miembros tenían que publicar una foto en las redes sociales con una de las camisetas de la caja con el amigo que querían traer.

Sus amigos obtuvieron una semana gratis por estar en la foto. El miembro obtuvo un punto por cada amigo que se presentó a un entrenamiento y tres puntos si se inscribieron. El propietario le compró al ganador un nuevo par de Nano 4.

La competencia duró dos semanas, y la caja contó con un total de 45 personas que entraron y 12 se inscribieron. No solo ayudó a aumentar la membresía, sino que también impulsó la exposición del gimnasio en los canales de las redes sociales y aumentó las ventas de camisetas del box.

4. Posiciónate como una opción de fitness holístico

El miembro promedio del gimnasio está más interesado que nunca en el estado físico, la nutrición, la motivación y la atención plena. Este intenso interés en el bienestar está impulsando un nuevo movimiento: el fitness holístico.

El dueño de un gimnasio con el que hablamos comenzó un programa de entrenamiento en nutrición y salud, asociándose con un negocio que vende comidas preparadas. Esta asociación le brinda toda la publicidad y el apoyo nutricional que necesita.

Luego entrena a estos clientes en la pérdida de peso y también hace entrenamiento personal con ellos. No solo es una fuente de ingresos adicional, sino que varios de estos clientes se han convertido en miembros de su gimnasio.

Si la nutrición no está en su timonera, puede considerar traer personas adicionales u otros tipos de programación especializada junto con su oferta habitual.

5. Forme un equipo con personas influyentes locales en fitness

Asociarse con personas influyentes locales puede ser una excelente manera para que un gimnasio o estudio aumente el conocimiento de la marca, llegue a una nueva audiencia y amplíe su base de miembros. Aunque a menudo se piensa que requiere mucho tiempo, un programa de influencers es algo que puede iniciar en cinco sencillos pasos.

1. Busque personas influyentes en Instagram o TikTok con una audiencia en su área local, muchos seguidores e interés en la salud y el bienestar.

2. Una vez que hayas identificado varios, envíales un mensaje privado. Explique cómo la asociación los beneficiaría a ambos e invítelos a visitar su gimnasio y probarlo.

3. Proporcióneles membresías de gimnasio gratuitas o con descuento, así como materiales promocionales, como camisetas o botellas de agua de marca.

4. Pídales que creen contenido para su campaña. Solicite que publiquen una foto o un video de ellos mismos en su gimnasio y anímelos a incluir hashtags y menciones del nombre de su gimnasio. Considere usar un código de referencia, una palabra clave de SMS o un enlace si vende membresías en línea.

5. Supervise el éxito de su campaña y realice un seguimiento de los resultados. Haga un seguimiento con aquellos que han tenido éxito para asegurarse de que todavía estén contentos con la asociación y duplique la apuesta.

6. Ofrezca almuerzos y aprendizajes a empresas locales

Hablamos con el dueño de un gimnasio que usa almuerzos y sesiones de aprendizaje en negocios locales sobre alimentación saludable y ejercicio para atraer nuevos miembros. Ella se enfoca en brindar consejos que las personas pueden implementar de inmediato para mejorar su salud y bienestar.

Concluye las sesiones brindando información sobre las opciones de membresía, descuentos e incentivos de su estudio, así como sobre las clases disponibles y otros servicios. Además, proporciona a los empleados un código promocional u oferta especial para alentarlos a registrarse.

También recopila su número de teléfono y correo electrónico para poder nutrir a estos nuevos clientes potenciales.

7. Regala algo de valor gratis

La membresía es solo un paso en el proceso de compra. Una forma de alentar a las personas a dar el primer paso es proporcionar un recurso valioso de forma gratuita. Esto puede ser cualquier cosa, desde un libro electrónico gratuito que detalla las rutinas de ejercicio hasta un plan de dieta de 30 días.

También vemos gimnasios que ofrecen:

• Acceso a eventos gratuitos sobre nutrición y fitness.
• Membresía en una comunidad en línea de Facebook o Slack
• Equipo de entrenamiento de marca

Una vez que alguien haya aceptado esta oferta inicial, puede regalar una membresía de prueba gratuita, un descuento en una membresía, una consulta de acondicionamiento físico gratuita o una clase de acondicionamiento físico gratuita. Esto puede atraer a alguien indeciso para que entre y se convierta en miembro.

Dad Bod Health utiliza transmisiones en vivo y podcasts gratuitos sobre temas relacionados con la salud de los hombres para atraer miembros a sus programas pagos. Ejecutan anuncios de Facebook que dirigen a las personas a una página de destino de ClickFunnels. Allí, recopilan números de teléfono y envían mensajes de texto notificando a estos clientes potenciales cuando están a punto de comenzar a transmitir.

Tome estos trucos de marketing de gimnasios y corra con ellos

Los gimnasios que están creciendo rápidamente prueban y mejoran constantemente sus estrategias de adquisición y retención de miembros.

Y eso es lo que esperamos que hagas en esta publicación: probar, aprender y mejorar, siempre. Utilice las ideas anteriores para descubrir qué funciona mejor para su gimnasio este enero y siga probando para asegurarse de que continúa mejorando.