เราใช้เวลากว่า 70 ชั่วโมงในการค้นคว้าข้อมูลแฮ็กการตลาดโรงยิมที่ดีที่สุดประจำเดือนมกราคม 7 ฉบับ โดยที่คุณไม่ต้องทำ

เป็นเวลาหลายปีที่แปลกสำหรับโรงยิม ประการแรก มีการล็อกดาวน์และเครื่องหมายคำถามว่าอุตสาหกรรมจะฟื้นตัวจากผลกระทบของโควิดได้หรือไม่

จากนั้น เมื่อดูเหมือนว่าสิ่งต่าง ๆ กำลังพลิกผัน โรงยิมก็ต้องเผชิญกับความซวยครั้งใหม่ นั่นก็คือราคาน้ำมันที่สูงและอัตราเงินเฟ้อในอดีต เนื่องจากสมาชิกพยายามลดค่าครองชีพ โรงยิมและสตูดิโอออกกำลังกายจึงได้รับผลกระทบต่อจำนวนสมาชิก

ทั้งหมดที่กล่าวมา การเข้า ยิมในเดือนมกราคมนี้กำลังก่อร่างสร้างตัวให้มีความสำคัญมากกว่าปีที่ผ่านมา

นั่นเป็นเหตุผลที่เราใช้เวลาเกือบสองสัปดาห์ในการค้นคว้าอย่างถี่ถ้วนว่าโรงยิมที่ฉลาดที่สุดกำลังทำอะไรเพื่อดึงดูดและรักษาสมาชิกใหม่

1. เรียกใช้การจับฉลากที่มุ่งเน้นผู้เข้าร่วมเพิ่มเติม

สมาชิกยิมมากกว่า 12% เข้าร่วมในเดือนมกราคม แต่สมาชิกยิมใหม่เกือบ 50% ยกเลิกการเป็นสมาชิกภายในสิ้นเดือนมกราคม นั่นเป็นการเสียเงินจำนวนมากในการหาสมาชิกใหม่ที่จะถูกยกเลิกในอีก 30 วันต่อมา

นั่นเป็นเหตุผลที่การแฮกครั้งแรกของเราเกี่ยวกับการรักษาลูกค้า และมาจากสตูดิโอ Orangetheory Fitness

เจ้าของจัดการจับฉลากนานสองเดือนโดยมุ่งเน้นให้คนเข้าร่วม รางวัลใหญ่ขึ้นในแต่ละสัปดาห์ซึ่งช่วยลดการยกเลิก และผู้สอนทำให้แน่ใจว่าทุกคนจะได้รับตั๋วจับฉลากหลังเลิกเรียนทุกครั้ง

สิ่งนี้ส่งผลต่อเนื่องสำหรับสตูดิโอ ด้วยจำนวนผู้เข้าร่วมชั้นเรียนที่สูงขึ้นและมูลค่าสมาชิกตลอดชีพเกินกว่าเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์

2. ไปโรงเรียนเก่าด้วย Letterbox Drops

อันนี้เป็นโรงเรียนเก่า แต่ใช้งานได้: กล่องจดหมาย (หรือที่เรียกว่าจดหมายโดยตรง)

ทำการ์ดเคลือบเงาพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับโรงยิมของคุณ หากคุณวางแผนที่จะใช้ส่วนลดในเดือนมกราคม ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันอยู่ด้านหน้าและตรงกลาง

จากนั้นติดแม่เหล็กติดตู้เย็นเพื่อให้ยิมของคุณติดตู้เย็นตลอดไป แม้ว่าคุณจะมีกล่องจดหมายไม่กี่พันกล่องรอบๆ พื้นที่โรงยิมของคุณ คุณก็เข้าถึงผู้ชมจำนวนมหาศาลด้วยวิธีที่โดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

ต้นทุนต่ำ และคุณเพียงแค่ต้องเข้าถึงลูกค้าเพียงไม่กี่รายเพื่อรับ ROI มันเป็นโรงเรียนเก่า แต่ก็ยังใช้งานได้

มากระทืบตัวเลขสองสามตัว:

หากคุณส่งไปรษณียบัตร 1,000 ใบไปยังครัวเรือนใกล้โรงยิมของคุณ คุณกำลังมองว่ามีค่าใช้จ่ายประมาณ 650 ดอลลาร์

หากคุณได้รับการสมัครสมาชิก 19 ครั้งในราคา $35/เดือน นั่นคืออัตรา Conversion 1.9% และคุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายล่วงหน้ามากกว่านั้น

เนื่องจากพวกเขาสมัครเป็นสมาชิกรายเดือน นั่นคือ $665 ในรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ ไม่เลว!

3. ลองใช้โปรแกรมอ้างอิงด้วยการบิด

การค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วจะบอกคุณถึงวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้คนใหม่ๆ ในเดือนมกราคมนี้คือการให้สมาชิกที่มีอยู่ทำงานทั้งหมดในรูปแบบของโปรแกรมอ้างอิง

กล่อง CrossFit หนึ่งกล่องทำได้แค่นั้น แต่มีการหักมุมที่ชาญฉลาด สมาชิกต้องโพสต์รูปถ่ายบนโซเชียลมีเดียโดยสวมเสื้อยืดของกล่องกับเพื่อนที่พวกเขาต้องการนำเข้ามาด้วย

เพื่อนของพวกเขาได้รับฟรี 1 สัปดาห์สำหรับการอยู่ในรูปภาพ สมาชิกจะได้รับหนึ่งคะแนนสำหรับเพื่อนแต่ละคนที่มาออกกำลังกายและสามคะแนนหากพวกเขาสมัคร เจ้าของซื้อ Nano 4s คู่ใหม่ให้กับผู้ชนะ

การแข่งขันกินเวลาสองสัปดาห์ และกล่องมีทั้งหมด 45 คนมาสมัคร 12 คน ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มจำนวนสมาชิกเท่านั้น แต่ยังเพิ่มช่องทางโซเชียลมีเดียและเพิ่มยอดขายเสื้อของโรงยิมอีกด้วย

4. วางตำแหน่งตัวเองเป็นตัวเลือกฟิตเนสแบบองค์รวม

สมาชิกโรงยิมโดยเฉลี่ยสนใจเรื่องฟิตเนส โภชนาการ แรงจูงใจ และการฝึกสติมากกว่าที่เคยเป็นมา ความสนใจอย่างมากในเรื่องสุขภาพกำลังกระตุ้นให้เกิดการเคลื่อนไหวใหม่: การออกกำลังกายแบบองค์รวม

เจ้าของยิมคนหนึ่งที่เราพูดคุยด้วยได้เริ่มโปรแกรมการฝึกโภชนาการและสุขภาพ โดยเป็นหุ้นส่วนกับธุรกิจที่ขายอาหารสำเร็จรูป การเป็นหุ้นส่วนครั้งนี้จะให้การสนับสนุนด้านการโฆษณาและโภชนาการทั้งหมดที่เธอต้องการ

จากนั้นเธอก็เป็นโค้ชให้ลูกค้าเหล่านี้ในเรื่องการลดน้ำหนักและฝึกส่วนตัวกับพวกเขาด้วย ไม่เพียงแต่เป็นกระแสรายได้เพิ่มเติม ลูกค้าเหล่านี้หลายรายได้เป็นสมาชิกของโรงยิมของเธอแล้ว

หากโภชนาการไม่ได้อยู่ในการควบคุมของคุณ คุณสามารถดูการนำผู้คนเพิ่มเติมหรือโปรแกรมพิเศษประเภทอื่นๆ ควบคู่ไปกับข้อเสนอปกติของคุณ

5. ร่วมทีมกับผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสในท้องถิ่น

การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับโรงยิมหรือสตูดิโอในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ และขยายฐานสมาชิก ในขณะที่มักคิดว่าเป็นการเสียเวลา โปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ

1. ค้นหา Instagram หรือ TikTok เพื่อหาผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมในพื้นที่ของคุณ ผู้ติดตามจำนวนมาก และความสนใจในสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี

2. เมื่อคุณระบุได้หลายคนแล้ว ให้ DM พวกเขา อธิบายว่าการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ต่อคุณทั้งคู่อย่างไร และเชิญชวนให้พวกเขาไปเยี่ยมชมโรงยิมของคุณและลองใช้งาน

3. จัดหาสมาชิกโรงยิมฟรีหรือลดราคา รวมถึงสื่อส่งเสริมการขาย เช่น เสื้อยืดหรือขวดน้ำยี่ห้อต่างๆ

4. ขอให้พวกเขาสร้างเนื้อหาสำหรับแคมเปญของคุณ ขอให้พวกเขาโพสต์ภาพหรือวิดีโอของตัวเองที่โรงยิมของคุณ และกระตุ้นให้พวกเขาใส่แฮชแท็กและกล่าวถึงชื่อโรงยิมของคุณ พิจารณาใช้รหัสอ้างอิง คำสำคัญทาง SMS หรือลิงก์หากคุณขายการเป็นสมาชิกออนไลน์

5. ตรวจสอบความสำเร็จของแคมเปญของคุณและติดตามผลลัพธ์ ติดตามผู้ที่ประสบความสำเร็จเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขายังคงมีความสุขกับการเป็นหุ้นส่วนและเพิ่มเป็นสองเท่า

6. เสนออาหารกลางวันและเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจในท้องถิ่น

เราได้พูดคุยกับเจ้าของโรงยิมรายหนึ่งที่ใช้อาหารกลางวันและเรียนรู้เซสชันที่ธุรกิจในท้องถิ่นเกี่ยวกับการรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพและการออกกำลังกายเพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่ เธอมุ่งเน้นไปที่การให้คำแนะนำที่ผู้คนสามารถนำไปใช้ได้ทันทีเพื่อปรับปรุงสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี

เธอสรุปเซสชันด้วยการให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกการเป็นสมาชิก ส่วนลดและสิ่งจูงใจของสตูดิโอ รวมถึงชั้นเรียนและบริการอื่นๆ ที่มีให้บริการ นอกจากนี้ เธอยังให้รหัสส่งเสริมการขายหรือข้อเสนอพิเศษแก่พนักงานเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาสมัครใช้งาน

นอกจากนี้ เธอยังรวบรวมหมายเลขโทรศัพท์และอีเมลเพื่อดูแลลูกค้าเป้าหมายรายใหม่เหล่านี้

7. แจกของมีค่าฟรี

การเป็นสมาชิกเป็นเพียงขั้นตอนหนึ่งในเส้นทางการซื้อ วิธีหนึ่งในการกระตุ้นให้ผู้คนเริ่มก้าวแรกคือการให้ทรัพยากรที่มีค่าฟรี อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ e-book ฟรีที่ให้รายละเอียดกิจวัตรการออกกำลังกายไปจนถึงแผนควบคุมอาหาร 30 วัน

เรายังเห็นโรงยิมให้บริการ:

• เข้าถึงกิจกรรมฟรีเกี่ยวกับโภชนาการและการออกกำลังกาย
• การเป็นสมาชิกในชุมชน Facebook หรือ Slack ออนไลน์
• อุปกรณ์ออกกำลังกายแบรนด์ดัง

เมื่อมีคนตอบรับข้อเสนอเริ่มต้นนี้แล้ว คุณสามารถให้สมาชิกทดลองใช้ฟรี ส่วนลดสมาชิก ให้คำปรึกษาด้านฟิตเนสฟรี หรือคลาสออกกำลังกายฟรี สิ่งนี้สามารถดึงดูดคนในรั้วให้เข้ามาเป็นสมาชิกได้

Dad Bod Health ใช้สตรีมสดและพอดคาสต์ฟรีในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพของผู้ชายเพื่อดึงดูดสมาชิกให้เข้าร่วมโปรแกรมแบบชำระเงิน พวกเขาเรียกใช้โฆษณาบน Facebook ที่นำผู้คนไปยังหน้า Landing Page ของ ClickFunnels ที่นั่น พวกเขารวบรวมหมายเลขโทรศัพท์และส่งข้อความแจ้งลีดเหล่านี้เมื่อพวกเขากำลังจะเริ่มการสตรีม

ใช้แฮ็กการตลาดยิมเหล่านี้และดำเนินการกับพวกเขา

โรงยิมที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วกำลังทดสอบและปรับปรุงกลยุทธ์การหาสมาชิกและการรักษาสมาชิกอย่างต่อเนื่อง

และนั่นคือสิ่งที่เราหวังว่าบทความนี้จะทำให้คุณ: ทดสอบ เรียนรู้ และปรับปรุงอยู่เสมอ ใช้แนวคิดด้านบนเพื่อหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับโรงยิมของคุณในเดือนมกราคมนี้ และทำการทดสอบต่อไปเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง