Abbiamo trascorso più di 70 ore alla ricerca dei 7 migliori hack di marketing per le palestre di gennaio, quindi non devi farlo tu

Sono stati anni strani per le palestre. Prima ci sono stati blocchi e punti interrogativi sul fatto che l'industria si sarebbe mai ripresa dall'impatto di COVID.

Poi, proprio quando sembrava che le cose stessero girando l'angolo, le palestre hanno improvvisamente affrontato una nuova nemesi: gli alti prezzi del gas e l'inflazione storica. Con i membri che cercano di ridurre le spese di soggiorno, le palestre e gli studi di fitness stanno risentendo dell'impatto sul numero di iscritti.

Tutto questo per dire che questa corsa in palestra di gennaio si preannuncia ancora più critica rispetto agli anni passati .

Ecco perché abbiamo trascorso quasi due settimane a ricercare meticolosamente cosa stanno facendo le palestre più intelligenti per attrarre e trattenere nuovi membri.

1. Organizza una lotteria incentrata sulla partecipazione estesa

Più del 12% dei membri della palestra si iscrive a gennaio, eppure quasi il 50% dei nuovi membri della palestra annulla la propria iscrizione entro la fine di gennaio. Sono un sacco di soldi sprecati spesi per acquisire nuovi membri che si cancelleranno semplicemente 30 giorni dopo.

Ecco perché il nostro primo hack ruota attorno alla conservazione e proviene da uno studio Orangetheory Fitness.

Il proprietario ha organizzato una lotteria di due mesi incentrata sulla partecipazione delle persone. I premi aumentavano ogni settimana, il che ha contribuito a ridurre le cancellazioni e gli istruttori si sono assicurati che tutti ricevessero i biglietti della lotteria dopo ogni lezione.

Ciò ha avuto effetti a valle per lo studio, con una maggiore frequenza alle lezioni e un valore dei membri a vita oltre gennaio e febbraio.

2. Vai alla vecchia scuola con le gocce di cassetta delle lettere

Questo è vecchio stile, ma funziona: una cassetta delle lettere (nota anche come posta diretta).

Crea una scheda lucida con informazioni sulla tua palestra. Se prevedi di eseguire uno sconto di gennaio, assicurati che sia in primo piano.

Quindi mettici sopra un magnete per il frigorifero in modo che la tua palestra sia sul loro frigorifero per sempre. Anche se ricevi qualche migliaio nelle cassette delle lettere intorno all'area della tua palestra, hai raggiunto un pubblico enorme in un modo che si distingue dalla massa.

Il costo è basso e devi solo ottenere pochi clienti per ottenere un ROI. È vecchia scuola, ma funziona ancora.

Sgranocchiamo un po' di numeri:

Se invii 1.000 cartoline alle famiglie vicine alla tua palestra, stai cercando di spendere circa $ 650.

Se ottieni 19 iscrizioni a $ 35 al mese ciascuna, si tratta di un tasso di conversione dell'1,9% e hai più che coprire i costi iniziali.

Dal momento che si sono registrati per abbonamenti mensili, si tratta di $ 665 di entrate ricorrenti. Non male!

3. Prova un programma di riferimento con una svolta

Una rapida ricerca su Google ti dirà che uno dei modi migliori per attirare nuove persone questo gennaio è fare in modo che i membri esistenti facciano tutto il lavoro sotto forma di un programma di riferimento.

Una scatola CrossFit ha fatto proprio questo, ma con una svolta intelligente. I membri dovevano pubblicare una foto sui social media indossando una delle magliette della scatola con l'amico che volevano portare.

I loro amici hanno avuto una settimana gratis per essere nella foto. Il membro ha ottenuto un punto per ogni amico che si è presentato per un allenamento e tre punti se si è iscritto. Il proprietario ha comprato al vincitore un nuovo paio di Nano 4.

La competizione è durata due settimane e il box ha visto entrare un totale di 45 persone con 12 iscrizioni. Non solo ha aiutato ad aumentare le iscrizioni, ma ha anche aumentato l'esposizione della palestra sui canali dei social media e aumentato le vendite di magliette della scatola.

4. Posizionati come un'opzione di fitness olistico

Il membro medio della palestra è più interessato che mai al fitness, all'alimentazione, alla motivazione e alla consapevolezza. Questo intenso interesse per il benessere sta stimolando un nuovo movimento: il fitness olistico.

Un proprietario di una palestra con cui abbiamo parlato ha avviato un programma di coaching sulla nutrizione e sulla salute, collaborando con un'azienda che vende pasti pronti. Questa partnership le fornisce tutto il supporto pubblicitario e nutrizionale di cui ha bisogno.

Quindi istruisce questi clienti sulla perdita di peso e fa anche un allenamento personale con loro. Non solo questo è un flusso di entrate aggiuntivo, molti di questi clienti sono diventati membri della sua palestra.

Se la nutrizione non è nella tua timoneria, puoi cercare di coinvolgere altre persone o altri tipi di programmazione specializzata insieme alla tua offerta regolare.

5. Fai squadra con i fitness influencer locali

La collaborazione con influencer locali può essere un ottimo modo per una palestra o uno studio per aumentare la consapevolezza del marchio, raggiungere un nuovo pubblico ed espandere la propria base di membri. Anche se spesso si pensa che richieda molto tempo, un programma per influencer è qualcosa che puoi lanciare in cinque semplici passaggi.

1. Cerca su Instagram o TikTok influencer con un pubblico nella tua zona, un ampio seguito e interesse per la salute e il benessere.

2. Una volta che ne avrai identificati diversi, inviali in DM. Spiega in che modo la partnership andrebbe a vantaggio di entrambi e invitali a visitare la tua palestra e provarla.

3. Fornire loro abbonamenti gratuiti o scontati in palestra, nonché materiale promozionale, come magliette o bottiglie d'acqua di marca.

4. Chiedi loro di creare contenuti per la tua campagna. Chiedi loro di pubblicare una foto o un video di se stessi nella tua palestra e incoraggiali a includere hashtag e menzioni del nome della tua palestra. Prendi in considerazione l'utilizzo di un codice di riferimento, una parola chiave SMS o un link se vendi abbonamenti online.

5. Monitora il successo della tua campagna e monitora i risultati. Segui coloro che hanno avuto successo per assicurarti che siano ancora soddisfatti della partnership e raddoppiare.

6. Offri il pranzo e impara alle imprese locali

Abbiamo parlato con un proprietario di una palestra che usa il pranzo e impara sessioni presso aziende locali su un'alimentazione sana e l'esercizio fisico per attirare nuovi membri. Si concentra sul fornire suggerimenti che le persone possono implementare immediatamente per migliorare la propria salute e il proprio benessere.

Conclude le sessioni fornendo informazioni sulle opzioni di iscrizione, sconti e incentivi del suo studio, nonché eventuali corsi disponibili e altri servizi. Inoltre, fornisce ai dipendenti un codice promozionale o un'offerta speciale per incoraggiarli a iscriversi.

Raccoglie anche il numero di telefono e l'e-mail in modo da poter coltivare questi nuovi lead.

7. Regala gratuitamente qualcosa di valore

L'adesione è solo una fase del percorso di acquisto. Un modo per incoraggiare le persone a fare il primo passo è fornire gratuitamente una risorsa preziosa. Questo può essere qualsiasi cosa, da un e-book gratuito che descrive in dettaglio le routine di esercizi a un programma dietetico di 30 giorni.

Vediamo anche palestre che offrono:

• Accesso a eventi gratuiti su nutrizione e fitness
• Appartenenza a una community online di Facebook o Slack
• Attrezzatura da allenamento firmata

Una volta che qualcuno ti ha accettato questa offerta iniziale, puoi regalare un abbonamento di prova gratuito, uno sconto su un abbonamento, una consulenza fitness gratuita o una lezione di fitness gratuita. Questo può invogliare qualcuno sul recinto a entrare e diventare un membro.

Dad Bod Health utilizza live streaming e podcast gratuiti su argomenti relativi alla salute degli uomini per attirare membri ai suoi programmi a pagamento. Gestiscono annunci di Facebook che indirizzano le persone a una pagina di destinazione di ClickFunnels. Lì, raccolgono numeri di telefono e inviano messaggi di testo che avvisano questi lead quando stanno per iniziare lo streaming.

Prendi questi hack di marketing in palestra e corri con loro

Le palestre che stanno crescendo rapidamente testano e migliorano costantemente le loro strategie di acquisizione e fidelizzazione dei membri.

Ed è quello che speriamo che questo post ti spieghi di fare: testare, imparare e migliorare, sempre. Usa le idee sopra per capire cosa funziona meglio per la tua palestra questo gennaio e continua a testare per assicurarti di continuare a migliorare.