لقد أمضينا أكثر من 70 ساعة في البحث عن أفضل 7 طرق لتسويق الألعاب الرياضية لشهر يناير ، لذا لا يتعين عليك ذلك

لقد مرت سنوات قليلة غريبة بالنسبة للصالات الرياضية. أولاً ، كانت هناك عمليات إغلاق وعلامات استفهام حول ما إذا كانت الصناعة ستتعافى من تأثير COVID.

بعد ذلك ، عندما بدا الأمر وكأن الأمور تتحول إلى منعطف ، واجهت الصالات الرياضية فجأة خصمًا جديدًا: ارتفاع أسعار الغاز والتضخم التاريخي. مع محاولة الأعضاء تقليص نفقات المعيشة ، تشعر الصالات الرياضية واستوديوهات اللياقة البدنية بالتأثير على أرقام العضوية.

كل ما يمكن قوله ، أن الاندفاع إلى صالة الألعاب الرياضية في شهر يناير هذا يتشكل ليكون أكثر أهمية مما كان عليه في السنوات الماضية .

لهذا السبب قضينا ما يقرب من أسبوعين في البحث الدقيق عما تفعله أذكى صالات الألعاب الرياضية لجذب الأعضاء الجدد والاحتفاظ بهم.

1. قم بإجراء سحب ممتد يركز على الحضور

انضم أكثر من 12٪ من أعضاء الصالة الرياضية في يناير ، ومع ذلك فإن ما يقرب من 50٪ من أعضاء الصالة الرياضية الجدد يلغيون عضوياتهم بحلول نهاية يناير. هذا مبلغ كبير من الأموال المهدرة في الحصول على أعضاء جدد والتي ستلغي ببساطة بعد 30 يومًا.

لهذا السبب يدور الاختراق الأول لدينا حول الاستبقاء ويأتي من استوديو Orangetheory للياقة البدنية.

أجرى المالك يانصيبًا لمدة شهرين ركز على جذب الناس للحضور. كانت الجوائز أكبر كل أسبوع مما ساعد على تقليل الإلغاءات ، وتأكد المدربون من حصول الجميع على تذاكر السحب بعد كل فصل.

كان لهذا تأثير على المصب في الاستوديو ، مع ارتفاع نسبة الحضور في الفصل وقيمة الأعضاء مدى الحياة بعد يناير وفبراير.

2. الذهاب إلى المدرسة القديمة مع قطرات الرسائل

هذه مدرسة قديمة ، لكنها تعمل: إسقاط letterbox (المعروف أيضًا باسم البريد المباشر).

اصنع بطاقة لامعة بمعلومات عن صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك. إذا كنت تخطط لتشغيل خصم لشهر يناير ، فتأكد من أنه في المقدمة وفي المنتصف.

ثم ضع مغناطيس الثلاجة معها حتى تبقى صالة الألعاب الرياضية في الثلاجة إلى الأبد. حتى لو حصلت على بضعة آلاف في صناديق البريد حول منطقة الصالة الرياضية الخاصة بك ، فقد وصلت إلى جمهور هائل بطريقة تبرز من بين الحشود.

التكلفة منخفضة ، وتحتاج فقط إلى كسب عدد قليل من العملاء للحصول على عائد استثمار. إنها مدرسة قديمة ، لكنها لا تزال تعمل.

دعونا نحلل بعض الأرقام:

إذا أرسلت 1000 بطاقة بريدية إلى أسر بالقرب من صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، فأنت تبحث عن إنفاق حوالي 650 دولارًا.

إذا حصلت على 19 اشتراكًا بالعضوية بسعر 35 دولارًا شهريًا لكل منها ، فهذا يمثل معدل تحويل 1.9٪ ، وستغطي أكثر من تكاليفك الأولية.

نظرًا لأنهم اشتركوا في عضويات شهرية ، فإن هذا يمثل 665 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات المتكررة. ليس سيئًا!

3. جرب برنامج الإحالة مع لمسة

سيخبرك بحث Google السريع بأن إحدى أفضل الطرق لجلب أشخاص جدد في شهر كانون الثاني (يناير) هو جعل الأعضاء الحاليين يقومون بكل العمل في شكل برنامج إحالة.

لقد فعل ذلك صندوق CrossFit واحدًا ، ولكن مع لمسة ذكية. كان على الأعضاء نشر صورة على وسائل التواصل الاجتماعي وهم يرتدون أحد قمصان الصندوق مع الصديق الذي أرادوا إحضاره.

حصل أصدقاؤهم على أسبوع مجاني لوجودهم في الصورة. حصل العضو على نقطة واحدة لكل صديق حضر للتمرين وثلاث نقاط إذا قام بالتسجيل. اشترى المالك الفائز زوجًا جديدًا من Nano 4s.

استمرت المسابقة أسبوعين ، وكان إجمالي عدد المشاركين في الصندوق 45 شخصًا مع 12 اشتراكًا. لم يساعد ذلك في زيادة العضوية فحسب ، بل عزز أيضًا ظهور الصالة الرياضية على قنوات التواصل الاجتماعي وزاد من مبيعات قمصان الصندوق.

4. ضع نفسك كخيار لياقة شامل

يهتم عضو الصالة الرياضية العادي أكثر من أي وقت مضى باللياقة البدنية والتغذية والتحفيز واليقظة. يدفع هذا الاهتمام الشديد بالصحة إلى حركة جديدة: اللياقة الشاملة.

بدأ أحد أصحاب صالة الألعاب الرياضية الذين تحدثنا إليهم برنامجًا للتدريب على التغذية والصحة ، وذلك بالشراكة مع شركة تبيع وجبات جاهزة. توفر لها هذه الشراكة كل الدعم الإعلاني والتغذوي الذي تحتاجه.

ثم تقوم بعد ذلك بتدريب هؤلاء العملاء على فقدان الوزن وتقوم أيضًا بتدريب شخصي معهم. ليس هذا فقط مصدر دخل إضافي ، فقد أصبح العديد من هؤلاء العملاء أعضاء في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بها.

إذا لم تكن التغذية في غرفة القيادة الخاصة بك ، فيمكنك النظر في جلب المزيد من الأشخاص أو أنواع أخرى من البرامج المتخصصة جنبًا إلى جنب مع عرضك المعتاد.

5. تعاون مع أصحاب النفوذ المحليين في مجال اللياقة البدنية

يمكن أن تكون الشراكة مع المؤثرين المحليين طريقة رائعة لصالة الألعاب الرياضية أو الاستوديو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور جديد وتوسيع قاعدة أعضائها. على الرغم من أنه غالبًا ما يُنظر إلى برنامج المؤثرين على أنه مضيعة للوقت ، إلا أنه شيء يمكنك إطلاقه في خمس خطوات سهلة.

1. ابحث في Instagram أو TikTok عن المؤثرين الذين لديهم جمهور في منطقتك المحلية ، وعدد كبير من المتابعين ، واهتمام بالصحة والعافية.

2. بمجرد تحديد العديد ، DM لهم. اشرح كيف ستفيد الشراكة كلاكما ، وادعهما لزيارة صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك وتجربتها.

3. تزويدهم بعضوية الصالة الرياضية المجانية أو المخفضة ، وكذلك المواد الترويجية ، مثل القمصان أو زجاجات المياه ذات العلامات التجارية.

4. اطلب منهم إنشاء محتوى لحملتك. اطلب منهم نشر صورة أو مقطع فيديو لأنفسهم في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، وشجعهم على تضمين علامات التصنيف والإشارة إلى اسم الصالة الرياضية الخاصة بك. ضع في اعتبارك استخدام رمز إحالة أو كلمة رئيسية SMS أو رابط إذا كنت تبيع عضويات عبر الإنترنت.

5. راقب نجاح حملتك وتتبع النتائج. تابع مع أولئك الذين نجحوا للتأكد من أنهم ما زالوا سعداء بالشراكة ومضاعفتها.

6. تقديم الغداء والتعلم للشركات المحلية

تحدثنا إلى أحد أصحاب صالة الألعاب الرياضية الذي يستخدم الغداء وجلسات التعلم في الشركات المحلية حول الأكل الصحي وممارسة الرياضة لجلب أعضاء جدد. تركز على تقديم النصائح التي يمكن للأشخاص تنفيذها على الفور لتحسين صحتهم ورفاهيتهم.

تختتم الجلسات بتقديم معلومات عن خيارات عضوية الاستوديو الخاص بها ، والخصومات والحوافز ، بالإضافة إلى أي دروس متاحة وخدمات أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، تزود الموظفين برمز ترويجي أو عرض خاص لتشجيعهم على التسجيل.

كما أنها تجمع أرقام هواتفهم وبريدهم الإلكتروني حتى تتمكن من رعاية هؤلاء العملاء المحتملين الجدد.

7. اترك شيئًا ذا قيمة مجانًا

العضوية هي مجرد خطوة واحدة في رحلة الشراء. تتمثل إحدى طرق تشجيع الأشخاص على اتخاذ الخطوة الأولى في توفير مورد قيم مجانًا. يمكن أن يكون هذا أي شيء من كتاب إلكتروني مجاني يعرض تفاصيل إجراءات التمرين إلى خطة نظام غذائي لمدة 30 يومًا.

نرى أيضًا صالات رياضية تقدم:

• الوصول إلى الأحداث المجانية حول التغذية واللياقة البدنية
• العضوية في مجتمع Facebook أو Slack عبر الإنترنت
• معدات التمرين ذات العلامات التجارية

بمجرد أن يأخذك شخص ما في هذا العرض الأولي ، يمكنك التخلي عن عضوية تجريبية مجانية أو خصم على العضوية أو استشارة مجانية للياقة البدنية أو فصل لياقة بدنية مجاني. هذا يمكن أن يغري شخصًا ما على السياج للدخول والانضمام إلى العضوية.

تستخدم Dad Bod Health البث المباشر والبودكاست المجاني حول مواضيع تتعلق بصحة الرجال لجذب الأعضاء إلى برامجها المدفوعة. يقومون بتشغيل إعلانات Facebook التي توجه الأشخاص إلى صفحة مقصودة ClickFunnels. هناك ، يقومون بجمع أرقام الهواتف وإرسال رسائل نصية لإعلام هؤلاء العملاء المتوقعين عندما يكونون على وشك بدء البث.

خذ حيل التسويق الخاصة بالصالة الرياضية واركض معهم

تقوم الصالات الرياضية التي تنمو بسرعة باختبار وتحسين استراتيجيات اكتساب الأعضاء والاحتفاظ بهم باستمرار.

وهذا ما نأمل أن تقوم به بعد نشر هذه المقالات: الاختبار والتعلم والتحسين دائمًا. استخدم الأفكار أعلاه لمعرفة ما هو الأفضل لصالة الألعاب الرياضية الخاصة بك في شهر يناير ، واستمر في الاختبار للتأكد من أنك ستستمر في التحسن.