Мы потратили более 70 часов на изучение 7 лучших январских маркетинговых лайфхаков, чтобы вам не пришлось

Это были странные несколько лет для спортивных залов. Сначала были блокировки и знаки вопроса о том, сможет ли отрасль когда-нибудь оправиться от воздействия COVID.

Затем, как раз тогда, когда казалось, что все идет наперекосяк, спортивные залы внезапно столкнулись с новым врагом: высокими ценами на бензин и исторической инфляцией. Поскольку участники пытаются сократить расходы на проживание, спортивные залы и фитнес-студии ощущают влияние на количество участников.

Все это говорит о том, что январская лихорадка в тренажерном зале будет еще более критической, чем в прошлые годы .

Вот почему мы потратили почти две недели на тщательное изучение того, что делают самые умные спортзалы для привлечения и удержания новых членов.

1. Проведите расширенную лотерею, ориентированную на посещаемость.

Более 12% членов тренажерного зала присоединяются в январе, и все же почти 50% новых членов тренажерного зала отменяют свое членство к концу января. Это много потраченных впустую денег на привлечение новых участников, которые просто отменяются через 30 дней.

Вот почему наш первый лайфхак связан с удержанием и исходит от студии Orangetheory Fitness.

Владелец провел двухмесячную лотерею, целью которой было привлечь людей. Каждую неделю призы становились все больше, что помогло снизить количество отмен, а инструкторы следили за тем, чтобы каждый получал свой лотерейный билет после каждого занятия.

Это имело последующие последствия для студии: посещаемость занятий и пожизненная ценность участников после января и февраля.

2. Старая школа с почтовыми ящиками

Это старая школа, но она работает: прямая почтовая рассылка.

Составьте глянцевую карточку с информацией о вашем тренажерном зале. Если вы планируете использовать январскую скидку, убедитесь, что она находится в центре внимания.

Затем прикрепите к нему магнит на холодильник, чтобы ваш тренажерный зал навсегда остался на холодильнике. Даже если вы получите несколько тысяч почтовых ящиков в районе вашего спортзала, вы охватите огромную аудиторию таким образом, что выделитесь из толпы.

Стоимость низкая, и вам нужно всего лишь привлечь несколько клиентов, чтобы получить рентабельность инвестиций. Это старая школа, но она все еще работает.

Давайте посчитаем несколько цифр:

Если вы разошлете 1000 открыток домохозяйствам рядом со своим спортзалом, вы рассчитываете потратить около 650 долларов.

Если вы получите 19 подписок на членство по 35 долларов в месяц каждая, это коэффициент конверсии 1,9%, и вы более чем покроете свои первоначальные затраты.

Поскольку они подписались на ежемесячное членство, регулярный доход составляет 665 долларов. Неплохо!

3. Попробуйте реферальную программу с изюминкой

Быстрый поиск в Google подскажет вам, что один из лучших способов привлечь новых людей в январе этого года — это позволить существующим участникам выполнять всю работу в форме реферальной программы.

Одна коробка CrossFit сделала именно это, но с умным поворотом. Участники должны были опубликовать в социальных сетях фотографию в одной из футболок коробки с другом, которого они хотели привести.

Их друзья получили бесплатную неделю за то, что были на фото. Участник получал одно очко за каждого друга, пришедшего на тренировку, и три очка, если они записывались. Владелец купил победителю новую пару Nano 4s.

Конкурс длился две недели, и в ложу пришло 45 человек, 12 зарегистрировались. Это не только помогло увеличить количество участников, но и повысило популярность спортзала в социальных сетях и увеличило продажи рубашек из коробки.

4. Позиционируйте себя как целостный вариант фитнеса

Среднестатистический член спортзала больше, чем когда-либо прежде, интересуется фитнесом, питанием, мотивацией и внимательностью. Этот интенсивный интерес к здоровому образу жизни побуждает к новому движению: холистическому фитнесу.

Один владелец тренажерного зала, с которым мы разговаривали, запустил программу обучения правильному питанию и здоровью в партнерстве с бизнесом, который продает готовые блюда. Это партнерство предоставляет ей всю необходимую поддержку в области рекламы и питания.

Затем она тренирует этих клиентов по снижению веса, а также проводит с ними персональные тренировки. Мало того, что это дополнительный источник дохода, несколько из этих клиентов стали членами ее тренажерного зала.

Если питание не входит в ваши обязанности, вы можете рассмотреть возможность привлечения дополнительных людей или других типов специализированных программ наряду с вашими обычными предложениями.

5. Объединитесь с местными фитнес-инфлюенсерами

Партнерство с местными лидерами мнений может стать отличным способом для тренажерного зала или студии повысить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию и расширить базу участников. Хотя часто считается, что программа для влиятельных лиц требует много времени, ее можно запустить за пять простых шагов.

1. Найдите в Instagram или TikTok инфлюенсеров с аудиторией в вашем регионе, большим количеством подписчиков и интересом к здоровью и благополучию.

2. Как только вы определили несколько, отправьте им ЛС. Объясните, как партнерство принесет пользу вам обоим, и пригласите их посетить ваш тренажерный зал и попробовать его.

3. Предоставьте им бесплатное или льготное членство в тренажерном зале, а также рекламные материалы, такие как футболки или фирменные бутылки с водой.

4. Попросите их создать контент для вашей кампании. Попросите их опубликовать фотографию или видео о себе в вашем спортзале и предложите им включить хэштеги и упоминание названия вашего спортзала. Рассмотрите возможность использования реферального кода, ключевого слова в SMS или ссылки, если вы продаете членство в Интернете.

5. Следите за успехом своей кампании и отслеживайте результаты. Свяжитесь с теми, кто добился успеха, чтобы убедиться, что они по-прежнему довольны партнерством, и удвоить ставку.

6. Предложите обед и обучение местным предприятиям

Мы поговорили с одним владельцем тренажерного зала, который использует обеды и обучающие занятия в местных компаниях о здоровом питании и физических упражнениях, чтобы привлечь новых членов. Она фокусируется на предоставлении советов, которые люди могут применить сразу же, чтобы улучшить свое здоровье и благополучие.

Она завершает сеансы, предоставляя информацию о вариантах членства в своей студии, скидках и поощрениях, а также о любых доступных занятиях и других услугах. Кроме того, она предоставляет сотрудникам промо-код или специальное предложение, чтобы побудить их зарегистрироваться.

Она также собирает их номер телефона и адрес электронной почты, чтобы развивать этих новых потенциальных клиентов.

7. Отдавайте что-то ценное бесплатно

Членство — это всего лишь один шаг на пути к покупке. Один из способов побудить людей сделать первый шаг — предоставить ценный ресурс бесплатно. Это может быть что угодно: от бесплатной электронной книги с подробным описанием упражнений до 30-дневного плана диеты.

Мы также видим тренажерные залы, предлагающие:

• Доступ к бесплатным мероприятиям по питанию и фитнесу
• Членство в онлайн-сообществе Facebook или Slack
• Фирменная экипировка для тренировок

Как только кто-то воспользуется этим первоначальным предложением, вы сможете подарить бесплатное пробное членство, скидку на членство, бесплатную консультацию по фитнесу или бесплатное занятие по фитнесу. Это может побудить кого-то на заборе войти и стать участником.

Dad Bod Health использует бесплатные прямые трансляции и подкасты на темы, связанные со здоровьем мужчин, чтобы привлечь участников к своим платным программам. Они запускают рекламу в Facebook, которая направляет людей на целевую страницу ClickFunnels. Там они собирают номера телефонов и рассылают текстовые сообщения, уведомляя этих потенциальных клиентов, когда они собираются начать потоковую передачу.

Возьмите эти маркетинговые лайфхаки для тренажерного зала и бегите с ними

Спортивные залы, которые быстро растут, постоянно тестируют и улучшают свои стратегии привлечения и удержания клиентов.

Мы надеемся, что именно это вы и сделаете в этой публикации: тестируйте, учитесь и совершенствуйтесь всегда. Используйте приведенные выше идеи, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего тренажерного зала в январе, и продолжайте тестировать, чтобы убедиться, что вы продолжаете становиться лучше.