Kami Menghabiskan 70+ Jam untuk Meneliti 7 Hacks Pemasaran Gym Terbaik Januari Jadi Anda Tidak Perlu

Sudah beberapa tahun yang aneh untuk gym. Pertama ada penguncian dan tanda tanya apakah industri akan pulih dari dampak COVID.

Kemudian, tepat ketika keadaan tampaknya akan berubah, gym tiba-tiba menghadapi musuh baru: harga bahan bakar yang tinggi dan inflasi bersejarah. Dengan anggota yang berusaha mengurangi biaya hidup, pusat kebugaran dan studio kebugaran merasakan dampaknya pada jumlah keanggotaan.

Singkatnya, kesibukan gym di bulan Januari ini akan menjadi lebih kritis daripada tahun-tahun sebelumnya .

Itu sebabnya kami menghabiskan hampir dua minggu dengan cermat meneliti apa yang dilakukan sasana paling cerdas untuk menarik dan mempertahankan anggota baru.

1. Jalankan Undian Berfokus Kehadiran yang Diperpanjang

Lebih dari 12% anggota gym bergabung pada bulan Januari, namun hampir 50% anggota gym baru membatalkan keanggotaan mereka pada akhir Januari. Itu banyak uang terbuang yang dihabiskan untuk mendapatkan anggota baru yang akan dibatalkan begitu saja 30 hari kemudian.

Itu sebabnya retasan pertama kami berputar di sekitar retensi dan berasal dari studio Orangetheory Fitness.

Pemilik mengadakan undian selama dua bulan yang berfokus untuk membuat orang hadir. Hadiahnya lebih besar setiap minggu yang membantu mengurangi pembatalan, dan instruktur memastikan semua orang mendapatkan tiket undian setelah setiap kelas.

Ini memiliki efek hilir untuk studio, dengan kehadiran kelas yang lebih tinggi dan nilai anggota seumur hidup melebihi Januari dan Februari.

2. Go Old School Dengan Drop Kotak Surat

Yang ini jadul, tapi berhasil: drop box surat (alias direct mail).

Buat kartu mengkilap dengan informasi tentang gym Anda. Jika Anda berencana untuk menjalankan diskon Januari, pastikan itu di depan dan di tengah.

Kemudian letakkan magnet kulkas dengannya sehingga gym Anda ada di kulkas mereka selamanya. Bahkan jika Anda mendapatkan beberapa ribu kotak surat di sekitar area gym Anda, Anda telah menjangkau audiens yang sangat besar dengan cara yang menonjol dari keramaian.

Biayanya rendah, dan Anda hanya perlu mendapatkan beberapa klien untuk mendapatkan ROI. Ini sekolah tua, tapi masih berfungsi.

Mari kita hitung beberapa angka:

Jika Anda mengirimkan 1.000 kartu pos ke rumah tangga di dekat gym Anda, Anda akan menghabiskan sekitar $650.

Jika Anda mendapatkan 19 pendaftaran keanggotaan dengan masing-masing $35/bulan, itu adalah tingkat konversi 1,9%, dan Anda sudah lebih dari menutupi biaya di muka.

Karena mereka mendaftar untuk keanggotaan bulanan, itu berarti pendapatan berulang sebesar $665. Tidak buruk!

3. Coba Program Referensi Dengan Twist

Pencarian Google cepat akan memberi tahu Anda salah satu cara terbaik untuk mendatangkan orang baru di bulan Januari ini adalah meminta anggota yang sudah ada melakukan semua pekerjaan dalam bentuk program rujukan.

Satu kotak CrossFit melakukan hal itu, tetapi dengan sentuhan cerdas. Anggota harus memposting foto di media sosial mengenakan salah satu kaos kotak dengan teman yang ingin mereka bawa.

Teman-teman mereka mendapat satu minggu gratis karena ada di foto. Anggota mendapat satu poin untuk setiap teman yang muncul untuk berolahraga dan tiga poin jika mereka mendaftar. Pemiliknya membelikan pemenang sepasang Nano 4s baru.

Kompetisi berlangsung selama dua minggu, dan kotak tersebut memiliki total 45 orang yang datang dengan 12 orang yang mendaftar. Tidak hanya membantu meningkatkan keanggotaan, itu juga meningkatkan eksposur gym di saluran media sosial dan meningkatkan penjualan kaus kotak itu.

4. Posisikan Diri Anda sebagai Opsi Kebugaran Holistik

Anggota gym rata-rata lebih tertarik pada kebugaran, nutrisi, motivasi, dan perhatian daripada sebelumnya. Ketertarikan yang kuat pada kesehatan ini mendorong gerakan baru: kebugaran holistik.

Salah satu pemilik gym yang kami ajak bicara memulai program pelatihan nutrisi dan kesehatan, bermitra dengan bisnis yang menjual makanan siap saji. Kemitraan ini memberinya semua dukungan periklanan dan nutrisi yang dia butuhkan.

Dia kemudian melatih klien-klien ini tentang penurunan berat badan dan juga melakukan pelatihan pribadi dengan mereka. Tidak hanya ini merupakan aliran pendapatan tambahan, beberapa klien ini telah menjadi anggota sasananya.

Jika nutrisi tidak ada di ruang kemudi Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk membawa orang tambahan atau jenis program khusus lainnya di samping penawaran reguler Anda.

5. Bekerja Sama Dengan Influencer Kebugaran Lokal

Bermitra dengan pemberi pengaruh lokal dapat menjadi cara yang bagus untuk sasana atau studio untuk meningkatkan kesadaran merek, menjangkau pemirsa baru, dan memperluas basis anggotanya. Meskipun sering dianggap memakan waktu, program influencer adalah sesuatu yang dapat Anda luncurkan dalam lima langkah mudah.

1. Cari Instagram atau TikTok untuk influencer dengan audiens di area lokal Anda, banyak pengikut, dan minat pada kesehatan dan kebugaran.

2. Setelah Anda mengidentifikasi beberapa, DM mereka. Jelaskan bagaimana kemitraan akan menguntungkan Anda berdua, dan undang mereka untuk mengunjungi sasana Anda dan mencobanya.

3. Berikan mereka keanggotaan gym gratis atau diskon, serta materi promosi, seperti kaos atau botol air bermerek.

4. Minta mereka membuat konten untuk kampanye Anda. Minta mereka memposting foto atau video diri mereka di gym Anda, dan dorong mereka untuk menyertakan tagar dan penyebutan nama gym Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan kode rujukan, kata kunci SMS, atau tautan jika Anda menjual keanggotaan secara online.

5. Pantau kesuksesan kampanye Anda dan lacak hasilnya. Tindak lanjuti dengan mereka yang telah sukses untuk memastikan mereka masih senang dengan kemitraan dan gandakan.

6. Tawarkan Makan Siang dan Belajar kepada Bisnis Lokal

Kami berbicara dengan salah satu pemilik gym yang menggunakan sesi makan siang dan belajar di bisnis lokal tentang makan sehat dan olahraga untuk mendatangkan anggota baru. Dia berfokus untuk memberikan tips yang dapat langsung diterapkan oleh orang-orang untuk meningkatkan kesehatan dan kesejahteraan mereka.

Dia mengakhiri sesi dengan memberikan informasi tentang opsi keanggotaan, diskon dan insentif studionya, serta kelas dan layanan lain yang tersedia. Selain itu, dia memberi karyawan kode promosi atau penawaran khusus untuk mendorong mereka mendaftar.

Dia juga mengumpulkan nomor telepon dan email mereka sehingga dia dapat memelihara prospek baru ini.

7. Berikan Sesuatu yang Berharga Secara Gratis

Keanggotaan hanyalah salah satu langkah dalam perjalanan pembelian. Salah satu cara untuk mendorong orang mengambil langkah pertama adalah dengan menyediakan sumber daya yang berharga secara gratis. Ini bisa apa saja mulai dari e-book gratis yang merinci rutinitas olahraga hingga rencana diet 30 hari.

Kami juga melihat pusat kebugaran menawarkan:

• Akses ke acara gratis tentang nutrisi dan kebugaran
• Keanggotaan dalam komunitas Facebook atau Slack online
• Perlengkapan olahraga bermerek

Setelah seseorang menerima tawaran awal ini, Anda dapat memberikan keanggotaan uji coba gratis, diskon keanggotaan, konsultasi kebugaran gratis, atau kelas kebugaran gratis. Ini dapat menarik seseorang di pagar untuk masuk dan menjadi anggota.

Dad Bod Health menggunakan streaming langsung dan podcast gratis tentang topik yang berkaitan dengan kesehatan pria untuk menarik anggota ke program berbayarnya. Mereka menjalankan iklan Facebook yang mengarahkan orang ke halaman arahan ClickFunnels. Di sana, mereka mengumpulkan nomor telepon dan mengirimkan pesan teks yang memberi tahu prospek ini saat mereka akan memulai streaming.

Ikuti Kiat Pemasaran Gym Ini dan Jalankan Bersama Mereka

Gym yang tumbuh dengan cepat terus menguji dan meningkatkan strategi perolehan dan retensi anggota mereka.

Dan itulah yang kami harap artikel posting ini Anda lakukan: menguji, belajar, dan meningkatkan, selalu. Gunakan ide-ide di atas untuk mencari tahu apa yang terbaik untuk gym Anda di bulan Januari ini, dan teruslah menguji untuk memastikan bahwa Anda terus menjadi lebih baik.