Ocak Ayının En İyi 7 Spor Salonu Pazarlama Hack'ini Araştırmak İçin 70+ Saat Harcadık, Böylece Siz Yapmak Zorunda Kalmazsınız

Spor salonları için garip bir kaç yıl oldu. İlk olarak, sektörün COVID'in etkisinden kurtulup kurtulamayacağına dair kilitlenmeler ve soru işaretleri vardı.

Ardından, tam işler köşeyi dönüyormuş gibi göründüğünde, spor salonları aniden yeni bir düşmanla karşı karşıya kaldı: yüksek benzin fiyatları ve tarihi enflasyon. Yaşam giderlerini kısmaya çalışan üyelerle, spor salonları ve fitness stüdyoları üyelik sayıları üzerindeki etkiyi hissediyor.

Tüm söylenecek şeyler, Ocak ayındaki bu spor salonu koşuşturması geçmiş yıllara göre çok daha kritik olacak şekilde şekilleniyor .

Bu nedenle, en akıllı spor salonlarının yeni üyeleri çekmek ve elde tutmak için neler yaptığını titizlikle araştırmak için yaklaşık iki hafta harcadık.

1. Genişletilmiş Katılım Odaklı Bir Çekiliş Düzenleyin

Spor salonu üyelerinin %12'sinden fazlası Ocak ayında üye olurken, yeni spor salonu üyelerinin neredeyse %50'si Ocak ayı sonuna kadar üyeliklerini iptal ediyor. Bu, 30 gün sonra iptal olacak yeni üyeler edinmek için harcanan çok fazla paradır.

Bu nedenle, ilk hack'imiz elde tutma etrafında dönüyor ve bir Orangetheory Fitness stüdyosundan geliyor.

Sahibi, insanları katılmaya ikna etmeye odaklanan iki aylık bir çekiliş düzenledi. Ödüller her hafta daha fazlaydı, bu da iptallerin azalmasına yardımcı oldu ve eğitmenler, herkesin her dersten sonra çekiliş biletlerini almasını sağladı.

Bunun, stüdyo için daha yüksek sınıf katılımı ve Ocak ve Şubat'ın ötesinde ömür boyu üye değeri ile aşağı yönlü etkileri oldu.

2. Posta Kutusu Damlalarıyla Eski Okula Gidin

Bu eski usul ama işe yarıyor: bir posta kutusu bırakma (doğrudan posta olarak da bilinir).

Spor salonunuz hakkında bilgiler içeren parlak bir kart oluşturun. Ocak ayı indirimi yapmayı planlıyorsanız, ön planda ve ortada olduğundan emin olun.

Ardından, spor salonunuzun sonsuza kadar buzdolabının üzerinde kalması için yanına bir buzdolabı mıknatısı yerleştirin. Spor salonunuzun etrafındaki birkaç bin posta kutusunu alsanız bile, kalabalıktan sıyrılacak bir şekilde büyük bir kitleye ulaştınız.

Maliyet düşüktür ve yatırım getirisi elde etmek için yalnızca birkaç müşteri bulmanız gerekir. Eski okul, ama hala çalışıyor.

Birkaç sayıyı çözelim:

Spor salonunuzun yakınındaki hanelere 1.000 kartpostal gönderirseniz, yaklaşık 650 dolar harcamak istiyorsunuz.

Her biri ayda 35 ABD Doları olan 19 üyelik kaydı alırsanız, bu %1,9'luk bir dönüşüm oranıdır ve ön maliyetlerinizi fazlasıyla karşılarsınız.

Aylık üyelikler için kaydoldukları için bu, 665 ABD doları sürekli gelir anlamına gelir. Fena değil!

3. Bir Twist ile Tavsiye Programı Deneyin

Hızlı bir Google araması size Ocak ayında yeni insanları çekmenin en iyi yollarından birinin, tüm işi bir tavsiye programı şeklinde mevcut üyelerin yapmasını sağlamak olduğunu söyleyecektir.

Bir CrossFit kutusu tam da bunu yaptı, ama zekice bir değişiklikle. Üyeler, getirmek istedikleri arkadaşlarıyla birlikte kutudaki tişörtlerden birini giyerek sosyal medyada fotoğraf paylaşmak zorunda kaldı.

Arkadaşları fotoğrafta oldukları için bir hafta bedava kazandılar. Üye, antrenmana gelen her arkadaşı için bir puan ve kaydolursa üç puan aldı. Sahibi, kazanana yeni bir çift Nano 4 satın aldı.

Yarışma iki hafta sürdü ve kutuya 12 kayıt olmak üzere toplam 45 kişi geldi. Sadece üyeliği artırmaya yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda spor salonunun sosyal medya kanallarındaki görünürlüğünü artırdı ve box forma satışlarını artırdı.

4. Kendinizi Bütünsel Bir Fitness Seçeneği Olarak Konumlandırın

Ortalama bir spor salonu üyesi, fitness, beslenme, motivasyon ve farkındalıkla her zamankinden daha fazla ilgileniyor. Sağlıklı yaşam konusundaki bu yoğun ilgi, yeni bir harekete yol açıyor: bütünsel zindelik.

Konuştuğumuz bir spor salonu sahibi, hazır yemek satan bir işletmeyle ortak olarak bir beslenme ve sağlık koçluğu programı başlattı. Bu ortaklık, ona ihtiyaç duyduğu tüm reklam ve beslenme desteğini sağlıyor.

Daha sonra bu müşterilere kilo verme konusunda koçluk yapıyor ve ayrıca onlarla kişisel eğitim yapıyor. Bu sadece ek bir gelir akışı değil, aynı zamanda bu müşterilerin birçoğu spor salonunun üyesi oldu.

Beslenme sizin kaptan köşkünüzde değilse, normal teklifinizin yanı sıra ek insanları veya diğer özel programlama türlerini getirmeye bakabilirsiniz.

5. Yerel Fitness Etkileyenleriyle Ekip Kurun

Yerel etkileyicilerle ortaklık yapmak, bir spor salonu veya stüdyonun marka bilinirliğini artırması, yeni bir kitleye ulaşması ve üye tabanını genişletmesi için harika bir yol olabilir. Genellikle zaman alıcı olarak düşünülse de, bir etkileyici programı beş kolay adımda başlatabileceğiniz bir şeydir.

1. Yakın çevrenizde bir kitleye, büyük bir takipçi kitlesine ve sağlık ve zindeliğe ilgi duyan etkileyiciler için Instagram veya TikTok'ta arama yapın.

2. Birkaç tanesini belirledikten sonra onlara DM gönderin. Ortaklığın ikinize de nasıl fayda sağlayacağını açıklayın ve onları spor salonunuzu ziyaret etmeye ve denemeye davet edin.

3. Onlara ücretsiz veya indirimli spor salonu üyeliklerinin yanı sıra tişörtler veya markalı su şişeleri gibi promosyon malzemeleri sağlayın.

4. Kampanyanız için içerik oluşturmalarını isteyin. Spor salonunuza ait bir resim veya video yayınlamalarını isteyin ve onları hashtag'ler ve spor salonunuzun adından bahsetmeye teşvik edin. Çevrimiçi üyelik satıyorsanız, bir tavsiye kodu, bir SMS anahtar kelimesi veya bağlantı kullanmayı düşünün.

5. Kampanyanızın başarısını ve sonuçlarını takip edin. Ortaklıktan hala memnun olmalarını sağlamak için başarılı olanlarla devam edin ve ikiye katlayın.

6. Yerel İşletmelere Öğle Yemeği ve Öğrenim Sunun

Yeni üyeler kazanmak için yerel işletmelerde sağlıklı beslenme ve egzersiz hakkında öğle yemeği ve öğrenme oturumları kullanan bir spor salonu sahibiyle konuştuk. İnsanların sağlıklarını ve esenliklerini iyileştirmek için hemen uygulayabilecekleri ipuçları sağlamaya odaklanır.

Stüdyosunun üyelik seçenekleri, indirimleri ve teşvikleri, mevcut sınıflar ve diğer hizmetler hakkında bilgi vererek oturumları sonlandırır. Ayrıca, çalışanlarına kaydolmaları için onları teşvik edecek bir promosyon kodu veya özel teklif sunar.

Ayrıca, bu yeni müşteri adaylarını besleyebilmek için telefon numaralarını ve e-postalarını da toplar.

7. Değerli Bir Şeyi Ücretsiz Olarak Verin

Üyelik, satın alma yolculuğunda sadece bir adımdır. İnsanları ilk adımı atmaya teşvik etmenin bir yolu, değerli bir kaynağı ücretsiz olarak sağlamaktır. Bu, egzersiz rutinlerini detaylandıran ücretsiz bir e-kitaptan 30 günlük bir diyet planına kadar her şey olabilir.

Ayrıca şunları sunan spor salonlarını da görüyoruz:

• Beslenme ve fitness ile ilgili ücretsiz etkinliklere erişim
• Çevrimiçi bir Facebook veya Slack topluluğuna üyelik
• Markalı egzersiz ekipmanı

Birisi sizi bu ilk teklife kabul ettikten sonra, ücretsiz deneme üyeliği, üyelikte indirim, ücretsiz fitness danışmanlığı veya ücretsiz fitness dersi verebilirsiniz. Bu, çitteki birini gelip üye olmaya ikna edebilir.

Dad Bod Health, üyeleri ücretli programlarına çekmek için erkek sağlığıyla ilgili konularda ücretsiz canlı yayınlar ve podcast'ler kullanıyor. İnsanları bir ClickFunnels açılış sayfasına yönlendiren Facebook reklamları yayınlıyorlar. Orada, telefon numaralarını toplarlar ve akışa başlamak üzereyken bu potansiyel müşterileri bilgilendiren metin mesajları gönderirler.

Bu Spor Salonu Pazarlama Tüyolarını Alın ve Onlarla Koşun

Hızla büyüyen spor salonları, üye kazanma ve elde tutma stratejilerini sürekli olarak test ediyor ve geliştiriyor.

Ve bu yazı makalelerinin yapmanızı umduğumuz şey de bu: her zaman test edin, öğrenin ve geliştirin. Bu Ocak ayında spor salonunuz için neyin en iyi olduğunu bulmak için yukarıdaki fikirleri kullanın ve daha iyi olmaya devam ettiğinizden emin olmak için test etmeye devam edin.