1月のベストジムマーケティングハック7つを調査するのに70時間以上費やしたので、あなたがする必要はありません

ジムにとって奇妙な数年でした。 最初にロックダウンが行われ、業界が COVID の影響から回復するかどうかについて疑問符が付きました。

そして、事態が好転したように見えたちょうどその時、ジムは突然新たな宿敵に直面しました: ガス価格の高騰と歴史的なインフレです。 会員が生活費を削減しようとしているため、ジムやフィットネス スタジオは会員数への影響を感じています。

とは言うものの、今年の 1 月のジムラッシュは、過去数年よりもさらに重要なものになりつつあります。

そのため、私たちは 2 週間近くかけて、最もスマートなジムが新しいメンバーを引き付けて維持するために何をしているのかを綿密に調査しました.

1. 参加者限定のラッフルを開催する

ジムのメンバーの 12% 以上が 1 月に入会しますが、新しいジムのメンバーのほぼ 50% が 1 月末までにメンバーシップをキャンセルします。 これは、30 日後にキャンセルするだけの新しいメンバーを獲得するために費やされた多くの無駄なお金です。

そのため、私たちの最初のハックは保持を中心に展開し、オレンジセオリー フィットネス スタジオからのものです。

所有者は、人々を参加させることに焦点を当てた2か月にわたるラッフルを開催しました. 賞品は毎週大きくなり、キャンセルを減らすのに役立ちました。インストラクターは、クラスごとに全員がラッフルチケットを確実に入手できるようにしました。

これはスタジオに下流の効果をもたらし、1 月と 2 月を超えてクラスの出席率と生涯会員価値が向上しました。

2.レターボックスドロップでオールドスクールに行く

これは昔ながらの方法ですが、機能します: レターボックス ドロップ (別名、ダイレクト メール)。

ジムに関する情報を記載した光沢のあるカードを作成します。 1 月の割引を計画している場合は、それが最前線にあることを確認してください。

次に、冷蔵庫用マグネットを一緒に置いて、ジムを冷蔵庫に永遠に置いておきます。 ジムの周りに数千のレターボックスが届いたとしても、群衆から際立った方法で大勢の聴衆に到達しています.

コストは低く、ROI を得るには少数のクライアントを獲得するだけで済みます。 古い学校ですが、それでも機能します。

いくつかの数字を計算してみましょう:

ジムの近くの世帯に 1,000 枚のハガキを送ると、約 650 ドルの支出になります。

毎月 35 ドルで 19 人のメンバーシップ サインアップが得られた場合、コンバージョン率は 1.9% となり、初期費用を十分にカバーできます。

毎月のメンバーシップにサインアップしたため、経常収益は 665 ドルです。 悪くない！

3.ひねりを加えた紹介プログラムを試す

Google で簡単に検索すると、今年 1 月に新しいメンバーを紹介する最善の方法の 1 つは、紹介プログラムの形で既存のメンバーにすべての作業を行わせることであることがわかります。

1 つの CrossFit ボックスがまさにそれを実現しましたが、巧妙なひねりが加えられています。 メンバーは、招待したい友人とボックスのTシャツを着た写真をソーシャルメディアに投稿する必要がありました.

彼らの友人は、写真に写っていることで 1 週間無料で利用できました。 メンバーは、ワークアウトに参加した友人ごとに 1 ポイントを獲得し、サインアップした場合は 3 ポイントを獲得しました。 所有者は勝者に新しい Nano 4 を購入しました。

コンテストは 2 週間続き、ボックスには合計 45 人が参加し、12 人がサインアップしました。 会員数の増加に貢献しただけでなく、ソーシャル メディア チャネルでのジムの露出を高め、ボックスのシャツの売り上げを伸ばしました。

4. ホリスティックなフィットネスの選択肢として自分を位置づける

平均的なジム会員は、これまで以上にフィットネス、栄養、モチベーション、マインドフルネスに関心を持っています. ウェルネスへのこの強い関心は、ホリスティック フィットネスという新しい動きを促しています。

私たちが話をしたあるジムのオーナーは、調理済み食品を販売するビジネスと提携して、栄養と健康のコーチング プログラムを開始しました。 このパートナーシップは、彼女が必要とするすべての広告と栄養サポートを彼女に提供します。

その後、彼女はこれらのクライアントに減量について指導し、個人的なトレーニングも行います. これは追加の収入源であるだけでなく、これらのクライアントの何人かが彼女のジムのメンバーになりました.

栄養があなたの操舵室にない場合は、追加の人を連れてくるか、通常の提供に加えて他の種類の専門的なプログラムを検討することができます.

5. 地元のフィットネス インフルエンサーとチームを組む

地元のインフルエンサーと提携することは、ジムやスタジオがブランドの認知度を高め、新しい視聴者にリーチし、メンバーベースを拡大するための優れた方法です。 インフルエンサー プログラムは時間がかかると思われがちですが、5 つの簡単な手順で開始できます。

1. Instagram または TikTok を検索して、あなたの地域に多くのフォロワーがいて、健康に関心のあるインフルエンサーを探します。

2. いくつか特定したら、それらを DM します。 パートナーシップがあなたの両方にどのように役立つかを説明し、ジムに行って試してみるように勧めます.

3. 無料または割引のジム メンバーシップ、および T シャツやブランドのウォーター ボトルなどの販促資料を提供します。

4. キャンペーンのコンテンツを作成するよう依頼します。 ジムで自分の写真やビデオを投稿するように依頼し、ハッシュタグを付けてジムの名前を言及するように勧めます。 メンバーシップをオンラインで販売する場合は、紹介コード、SMS キーワード、またはリンクの使用を検討してください。

5. キャンペーンの成功を監視し、結果を追跡します。 成功した人たちをフォローアップして、彼らがまだパートナーシップに満足していることを確認し、倍増してください.

6. 地元企業に昼食と学習を提供する

新しいメンバーを獲得するために、健康的な食事と運動について地元の企業で昼食と学習セッションを利用しているあるジムのオーナーに話を聞きました。 彼女は、人々が健康と幸福を改善するためにすぐに実行できるヒントを提供することに重点を置いています。

セッションの最後に、スタジオのメンバーシップ オプション、割引、インセンティブ、利用可能なクラスやその他のサービスに関する情報を提供します。 さらに、彼女は従業員にプロモーション コードまたは特別オファーを提供して、サインアップを促すようにしています。

彼女はまた、これらの新しい見込み客を育成できるように、電話番号と電子メールも収集します。

7.価値のあるものを無料で贈る

メンバーシップは購入プロセスの 1 つのステップにすぎません。 人々に最初の一歩を踏み出すよう促す 1 つの方法は、貴重なリソースを無料で提供することです。 これは、運動ルーチンを詳述した無料の電子書籍から、30 日間のダイエット計画まで、何でもかまいません。

また、以下を提供するジムも見られます。

• 栄養とフィットネスに関する無料イベントへのアクセス
• オンライン Facebook または Slack コミュニティのメンバーシップ
• ブランドのトレーニングギア

誰かがこの最初のオファーであなたを取り上げたら、無料の試用メンバーシップ、メンバーシップの割引、無料のフィットネス相談、または無料のフィットネスクラスを提供できます. これにより、フェンスにいる誰かが入ってきてメンバーになるように誘惑することができます.

Dad Bod Health は、男性の健康に関連するトピックに関する無料のライブ ストリームとポッドキャストを使用して、メンバーを有料プログラムに引き付けています。 ClickFunnels のランディング ページに人々を誘導する Facebook 広告を掲載しています。 そこで、彼らは電話番号を収集し、ストリーミングを開始しようとしているときにこれらの見込み客に通知するテキスト メッセージを送信します。

これらのジムのマーケティングハックを取り入れて実行してください

急速に成長しているジムは、メンバーの獲得と維持の戦略を常にテストし、改善しています。

そして、それが、この投稿記事で皆さんが行ってほしいことです: 常にテストし、学び、改善してください。 上記のアイデアを使用して、今年の 1 月にあなたのジムに最適な方法を見つけ出し、テストを続けて改善を続けてください。