Passamos mais de 70 horas pesquisando os 7 melhores hacks de marketing para academias de janeiro, para que você não precise

Tem sido alguns anos estranhos para as academias. Primeiro, houve bloqueios e dúvidas sobre se o setor algum dia se recuperaria do impacto do COVID.

Então, quando parecia que as coisas estavam virando a esquina, as academias de repente enfrentaram um novo inimigo: altos preços da gasolina e inflação histórica. Com os membros tentando reduzir suas despesas, academias e estúdios de fitness estão sentindo o impacto no número de membros.

Tudo isso para dizer que esta corrida de ginástica em janeiro está se tornando ainda mais crítica do que nos anos anteriores .

É por isso que passamos quase duas semanas pesquisando meticulosamente o que as academias mais inteligentes estão fazendo para atrair e reter novos membros.

1. Realize um sorteio com foco em comparecimento estendido

Mais de 12% dos membros da academia ingressam em janeiro e, no entanto, quase 50% dos novos membros da academia cancelam suas assinaturas até o final de janeiro. Isso é muito dinheiro desperdiçado na aquisição de novos membros que simplesmente cancelarão 30 dias depois.

É por isso que nosso primeiro hack gira em torno da retenção e vem de um estúdio Orangetheory Fitness.

O proprietário realizou uma rifa de dois meses com foco em atrair as pessoas. Os prêmios eram maiores a cada semana, o que ajudou a reduzir os cancelamentos, e os instrutores garantiram que todos recebessem seus bilhetes de sorteio após cada aula.

Isso teve efeitos posteriores para o estúdio, com maior frequência às aulas e valor vitalício para membros além de janeiro e fevereiro.

2. Vá à velha escola com caixas de correio

Este é antigo, mas funciona: uma caixa de correio (também conhecida como mala direta).

Faça um cartão brilhante com informações sobre sua academia. Se você planeja fazer um desconto em janeiro, certifique-se de que esteja na frente e no centro.

Em seguida, coloque um ímã de geladeira com ele para que sua academia fique na geladeira para sempre. Mesmo que você receba alguns milhares em caixas de correio na área da sua academia, você alcançou um grande público de uma forma que se destaca da multidão.

O custo é baixo e você só precisa conseguir alguns clientes para obter um ROI. É a velha escola, mas ainda funciona.

Vamos analisar alguns números:

Se você enviar 1.000 cartões postais para famílias próximas à sua academia, estará gastando cerca de US $ 650.

Se você obtiver 19 inscrições de membros por $ 35/mês cada, isso representa uma taxa de conversão de 1,9% e você mais do que cobrirá seus custos iniciais.

Como eles se inscreveram para assinaturas mensais, são $ 665 em receita recorrente. Nada mal!

3. Experimente um programa de indicação com uma torção

Uma rápida pesquisa no Google mostrará que uma das melhores maneiras de atrair novas pessoas em janeiro é fazer com que os membros existentes façam todo o trabalho na forma de um programa de referência.

Uma caixa CrossFit fez exatamente isso, mas com um toque inteligente. Os membros tiveram que postar uma foto nas redes sociais vestindo uma das camisetas da caixa com o amigo que queriam trazer.

Seus amigos ganharam uma semana grátis por estarem na foto. O associado ganhava um ponto para cada amigo que comparecesse ao treino e três pontos se ele se inscrevesse. O proprietário comprou para o vencedor um novo par de Nano 4s.

A competição durou duas semanas, e o camarote teve um total de 45 pessoas com 12 inscrições. Isso não apenas ajudou no aumento do número de membros, mas também aumentou a exposição da academia nos canais de mídia social e aumentou as vendas de camisetas da caixa.

4. Posicione-se como uma opção holística de condicionamento físico

O membro médio da academia está mais interessado em condicionamento físico, nutrição, motivação e atenção do que nunca. Esse intenso interesse pelo bem-estar está gerando um novo movimento: o fitness holístico.

O proprietário de uma academia com quem conversamos iniciou um programa de treinamento em nutrição e saúde, em parceria com uma empresa que vende refeições prontas. Essa parceria fornece a ela todo o suporte publicitário e nutricional de que ela precisa.

Ela então treina esses clientes na perda de peso e também faz treinamento pessoal com eles. Isso não é apenas um fluxo de receita adicional, mas vários desses clientes se tornaram membros de sua academia.

Se a nutrição não estiver em sua casa do leme, você pode tentar trazer mais pessoas ou outros tipos de programação especializada junto com sua oferta regular.

5. Junte-se a influenciadores fitness locais

A parceria com influenciadores locais pode ser uma ótima maneira de uma academia ou estúdio aumentar o reconhecimento da marca, alcançar um novo público e expandir sua base de membros. Embora muitas vezes considerado demorado, um programa de influenciadores é algo que você pode iniciar em cinco etapas fáceis.

1. Pesquise no Instagram ou TikTok por influenciadores com um público em sua área local, muitos seguidores e interesse em saúde e bem-estar.

2. Depois de identificar vários, envie-os por DM. Explique como a parceria beneficiaria vocês dois e convide-os a visitar sua academia e experimentá-la.

3. Forneça a eles inscrições gratuitas ou com desconto em academias, bem como materiais promocionais, como camisetas ou garrafas de água de marca.

4. Peça a eles que criem conteúdo para sua campanha. Peça que eles postem uma foto ou um vídeo deles na sua academia e incentive-os a incluir hashtags e menções ao nome da sua academia. Considere usar um código de referência, uma palavra-chave SMS ou um link se você vender assinaturas online.

5. Monitore o sucesso de sua campanha e acompanhe os resultados. Acompanhe aqueles que tiveram sucesso para garantir que ainda estão felizes com a parceria e duplique.

6. Ofereça Almoço e Aprendizado para Negócios Locais

Conversamos com o proprietário de uma academia que usa sessões de almoço e aprendizado em empresas locais sobre alimentação saudável e exercícios para atrair novos alunos. Ela se concentra em fornecer dicas que as pessoas podem implementar imediatamente para melhorar sua saúde e bem-estar.

Ela conclui as sessões fornecendo informações sobre as opções de associação, descontos e incentivos de seu estúdio, bem como sobre as aulas disponíveis e outros serviços. Além disso, ela fornece aos funcionários um código promocional ou uma oferta especial para incentivá-los a se inscrever.

Ela também coleta o número de telefone e e-mail para poder nutrir esses novos leads.

7. Dê algo de valor de graça

A associação é apenas um passo na jornada de compra. Uma maneira de encorajar as pessoas a dar o primeiro passo é fornecer um recurso valioso gratuitamente. Isso pode ser qualquer coisa, desde um e-book gratuito detalhando rotinas de exercícios até um plano de dieta de 30 dias.

Também vemos academias oferecendo:

• Acesso a eventos gratuitos sobre nutrição e fitness
• Associação em uma comunidade online do Facebook ou Slack
• Equipamento de treino de marca

Depois que alguém aceitar essa oferta inicial, você poderá oferecer uma assinatura de avaliação gratuita, um desconto em uma assinatura, uma consulta de condicionamento físico gratuita ou uma aula de condicionamento físico gratuita. Isso pode atrair alguém em cima do muro para entrar e se tornar um membro.

O Dad Bod Health usa transmissões ao vivo gratuitas e podcasts sobre tópicos relacionados à saúde masculina para atrair membros para seus programas pagos. Eles veiculam anúncios no Facebook que direcionam as pessoas para uma página de destino do ClickFunnels. Lá, eles coletam números de telefone e enviam mensagens de texto notificando esses leads quando eles estão prestes a iniciar o streaming.

Pegue esses hacks de marketing de academia e corra com eles

As academias que estão crescendo rapidamente estão constantemente testando e melhorando suas estratégias de aquisição e retenção de membros.

E é isso que esperamos deste artigo que você faça: teste, aprenda e melhore, sempre. Use as ideias acima para descobrir o que funciona melhor para sua academia em janeiro e continue testando para garantir que você continue melhorando.