Nous avons passé plus de 70 heures à rechercher les 7 meilleurs hacks marketing de janvier pour que vous n'ayez pas à le faire

Ces dernières années ont été étranges pour les gymnases. Il y a d'abord eu des blocages et des points d'interrogation quant à savoir si l'industrie se remettrait un jour de l'impact du COVID.

Puis, juste au moment où les choses semblaient tourner à un tournant, les gymnases ont soudainement fait face à un nouvel ennemi : les prix élevés de l'essence et une inflation historique. Alors que les membres essaient de réduire leurs frais de subsistance, les gymnases et les studios de fitness ressentent l'impact sur le nombre de membres.

Tout cela pour dire que cette ruée vers les gymnases de janvier s'annonce encore plus critique que les années passées .

C'est pourquoi nous avons passé près de deux semaines à rechercher méticuleusement ce que font les gymnases les plus intelligents pour attirer et retenir de nouveaux membres.

1. Organisez une tombola axée sur la participation prolongée

Plus de 12 % des membres de la salle de sport s'inscrivent en janvier, et pourtant près de 50 % des nouveaux membres de la salle de sport annulent leur abonnement d'ici la fin janvier. C'est beaucoup d'argent gaspillé pour acquérir de nouveaux membres qui annuleront simplement 30 jours plus tard.

C'est pourquoi notre premier hack tourne autour de la rétention et provient d'un studio Orangetheory Fitness.

Le propriétaire a organisé une tombola de deux mois qui visait à inciter les gens à y assister. Les prix étaient plus importants chaque semaine, ce qui a permis de réduire les annulations, et les instructeurs ont veillé à ce que tout le monde reçoive ses billets de tombola après chaque cours.

Cela a eu des effets en aval pour le studio, avec une fréquentation plus élevée des cours et une valeur de membre à vie au-delà de janvier et février.

2. Allez à l'ancienne avec des boîtes aux lettres

Celui-ci est de la vieille école, mais ça marche : une boîte aux lettres (alias publipostage).

Créez une carte brillante avec des informations sur votre salle de sport. Si vous prévoyez d'exécuter une remise de janvier, assurez-vous qu'elle est au premier plan.

Ensuite, placez-y un aimant de réfrigérateur pour que votre salle de sport reste sur son réfrigérateur pour toujours. Même si vous obtenez quelques milliers de boîtes aux lettres autour de votre salle de sport, vous avez atteint un public massif d'une manière qui se démarque de la foule.

Le coût est faible et vous n'avez qu'à attirer quelques clients pour obtenir un retour sur investissement. C'est de la vieille école, mais ça marche toujours.

Effectuons quelques calculs :

Si vous envoyez 1 000 cartes postales à des ménages proches de votre salle de sport, vous envisagez de dépenser environ 650 $.

Si vous obtenez 19 inscriptions à 35 $/mois chacune, cela représente un taux de conversion de 1,9 % et vous avez plus que couvert vos coûts initiaux.

Depuis qu'ils ont souscrit à des abonnements mensuels, cela représente 665 $ de revenus récurrents. Pas mal!

3. Essayez un programme de parrainage avec un twist

Une recherche rapide sur Google vous indiquera que l'un des meilleurs moyens d'attirer de nouvelles personnes en janvier est de demander aux membres existants de faire tout le travail sous la forme d'un programme de parrainage.

Une boîte CrossFit a fait exactement cela, mais avec une touche intelligente. Les membres devaient publier une photo sur les réseaux sociaux portant l'un des t-shirts de la boîte avec l'ami qu'ils souhaitaient faire venir.

Leurs amis ont eu une semaine gratuite pour être sur la photo. Le membre a obtenu un point pour chaque ami qui s'est présenté à une séance d'entraînement et trois points s'il s'est inscrit. Le propriétaire a acheté au gagnant une nouvelle paire de Nano 4.

Le concours a duré deux semaines et la boîte a accueilli un total de 45 personnes dont 12 se sont inscrites. Non seulement cela a aidé à augmenter le nombre de membres, mais cela a également renforcé l'exposition de la salle de sport sur les réseaux sociaux et augmenté les ventes de chemises de la boîte.

4. Positionnez-vous comme une option de remise en forme holistique

Le membre moyen d'une salle de sport s'intéresse plus que jamais à la forme physique, à la nutrition, à la motivation et à la pleine conscience. Cet intérêt intense pour le bien-être incite à un nouveau mouvement : le fitness holistique.

Un propriétaire de salle de sport à qui nous avons parlé a lancé un programme de coaching en nutrition et santé, en partenariat avec une entreprise qui vend des plats cuisinés. Ce partenariat lui fournit tout le soutien publicitaire et nutritionnel dont elle a besoin.

Elle coache ensuite ces clients sur la perte de poids et fait également un entraînement personnel avec eux. Non seulement il s'agit d'une source de revenus supplémentaire, mais plusieurs de ces clients sont devenus membres de sa salle de sport.

Si la nutrition n'est pas dans votre timonerie, vous pouvez envisager de faire venir des personnes supplémentaires ou d'autres types de programmes spécialisés en plus de votre offre habituelle.

5. Faites équipe avec des influenceurs de fitness locaux

Le partenariat avec des influenceurs locaux peut être un excellent moyen pour une salle de sport ou un studio d'accroître la notoriété de la marque, d'atteindre un nouveau public et d'élargir sa base de membres. Bien que souvent considéré comme prenant du temps, un programme d'influence est quelque chose que vous pouvez lancer en cinq étapes faciles.

1. Recherchez sur Instagram ou TikTok des influenceurs ayant un public dans votre région, un large public et un intérêt pour la santé et le bien-être.

2. Une fois que vous en avez identifié plusieurs, envoyez-les par DM. Expliquez comment le partenariat vous serait bénéfique à tous les deux et invitez-les à visiter votre salle de sport et à l'essayer.

3. Fournissez-leur des abonnements gratuits ou à prix réduit à la salle de sport, ainsi que du matériel promotionnel, comme des t-shirts ou des bouteilles d'eau de marque.

4. Demandez-leur de créer du contenu pour votre campagne. Demandez-leur de publier une photo ou une vidéo d'eux-mêmes dans votre salle de sport et encouragez-les à inclure des hashtags et des mentions du nom de votre salle de sport. Envisagez d'utiliser un code de parrainage, un mot-clé SMS ou un lien si vous vendez des abonnements en ligne.

5. Surveillez le succès de votre campagne et suivez les résultats. Faites un suivi auprès de ceux qui ont eu du succès pour vous assurer qu'ils sont toujours satisfaits du partenariat et doublez la mise.

6. Offrez des déjeuners-causeries aux entreprises locales

Nous avons parlé à un propriétaire de salle de sport qui utilise des déjeuners-causeries dans des entreprises locales sur l'alimentation saine et l'exercice pour attirer de nouveaux membres. Elle se concentre sur la fourniture de conseils que les gens peuvent mettre en œuvre immédiatement pour améliorer leur santé et leur bien-être.

Elle conclut les sessions en fournissant des informations sur les options d'adhésion, les remises et les incitations de son studio, ainsi que sur les cours et autres services disponibles. De plus, elle fournit aux employés un code promotionnel ou une offre spéciale pour les encourager à s'inscrire.

Elle recueille également leur numéro de téléphone et leur adresse e-mail afin de pouvoir entretenir ces nouveaux prospects.

7. Donnez quelque chose de valeur gratuitement

L'adhésion n'est qu'une étape dans le parcours d'achat. Une façon d'encourager les gens à faire le premier pas est de fournir gratuitement une ressource précieuse. Cela peut aller d'un livre électronique gratuit détaillant les routines d'exercices à un plan de régime de 30 jours.

Nous voyons également des gymnases offrant :

• Accès à des événements gratuits sur la nutrition et la forme physique
• Adhésion à une communauté Facebook ou Slack en ligne
• Équipement d'entraînement de marque

Une fois que quelqu'un a accepté cette offre initiale, vous pouvez offrir un abonnement d'essai gratuit, une réduction sur un abonnement, une consultation de fitness gratuite ou un cours de fitness gratuit. Cela peut inciter quelqu'un sur la clôture à entrer et à devenir membre.

Dad Bod Health utilise des diffusions en direct et des podcasts gratuits sur des sujets liés à la santé masculine pour attirer des membres vers ses programmes payants. Ils diffusent des publicités Facebook qui dirigent les gens vers une page de destination ClickFunnels. Là, ils collectent des numéros de téléphone et envoient des messages texte informant ces prospects lorsqu'ils sont sur le point de commencer à diffuser.

Prenez ces hacks de marketing de gym et courez avec eux

Les gymnases qui se développent rapidement testent et améliorent constamment leurs stratégies d'acquisition et de rétention des membres.

Et c'est ce que nous espérons que vous ferez dans cet article : tester, apprendre et vous améliorer, toujours. Utilisez les idées ci-dessus pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre salle de sport en janvier et continuez à tester pour vous assurer que vous continuez à vous améliorer.