Spędziliśmy ponad 70 godzin na badaniu 7 najlepszych styczniowych hacków marketingowych na siłownię, więc nie musisz

To było kilka dziwnych lat dla siłowni. Najpierw pojawiły się blokady i znaki zapytania dotyczące tego, czy branża kiedykolwiek podniesie się z wpływu COVID.

Wtedy, gdy wydawało się, że sytuacja zmierza ku końcowi, siłownie nagle stanęły w obliczu nowego wroga: wysokich cen gazu i historycznej inflacji. Ponieważ członkowie próbują ograniczyć wydatki na życie, siłownie i studia fitness odczuwają wpływ na liczbę członków.

Wszystko to wskazuje na to, że styczniowa gorączka na siłowni będzie jeszcze bardziej krytyczna niż w poprzednich latach .

Dlatego spędziliśmy prawie dwa tygodnie skrupulatnie badając, co robią najmądrzejsze siłownie, aby przyciągnąć i zatrzymać nowych członków.

1. Przeprowadź rozszerzoną loterię skoncentrowaną na frekwencji

Ponad 12% klubowiczów dołącza w styczniu, a jednak prawie 50% nowych klubowiczów rezygnuje z karnetu do końca stycznia. To dużo zmarnowanych pieniędzy wydanych na pozyskanie nowych członków, którzy po prostu anulują 30 dni później.

Dlatego nasz pierwszy hack dotyczy retencji i pochodzi ze studia Orangetheory Fitness.

Właściciel zorganizował dwumiesięczną loterię, której celem było zachęcenie ludzi do udziału. Nagrody były większe z każdym tygodniem, co pomogło zmniejszyć liczbę odwołań, a instruktorzy upewnili się, że po każdych zajęciach wszyscy otrzymali losy na loterię.

Miało to późniejszy wpływ na studio, z wyższą frekwencją na zajęciach i dożywotnią wartością członków poza styczniem i lutym.

2. Idź do starej szkoły z kroplami skrzynek na listy

To jest stara szkoła, ale działa: zrzut do skrzynki na listy (inaczej poczta bezpośrednia).

Wykonaj błyszczącą kartkę z informacjami o swojej siłowni. Jeśli planujesz uruchomić styczniową zniżkę, upewnij się, że jest z przodu i na środku.

Następnie umieść z nim magnes na lodówkę, aby Twoja siłownia była na ich lodówce na zawsze. Nawet jeśli dostaniesz kilka tysięcy w skrzynkach na listy wokół swojej siłowni, dotrzesz do ogromnej publiczności w sposób, który wyróżnia się z tłumu.

Koszt jest niski i wystarczy pozyskać kilku klientów, aby uzyskać zwrot z inwestycji. To stara szkoła, ale nadal działa.

Przeanalizujmy kilka liczb:

Jeśli wyślesz 1000 pocztówek do gospodarstw domowych w pobliżu Twojej siłowni, wydasz około 650 USD.

Jeśli uzyskasz 19 zapisów na członkostwo po 35 USD miesięcznie, uzyskasz współczynnik konwersji na poziomie 1,9% i z nawiązką pokryjesz koszty początkowe.

Ponieważ wykupili miesięczne członkostwo, daje to 665 USD stałych przychodów. Nie jest zły!

3. Wypróbuj program poleceń z niespodzianką

Szybkie wyszukiwanie w Google podpowie Ci, że jednym z najlepszych sposobów na pozyskanie nowych ludzi w styczniu jest zlecenie obecnym członkom wykonania całej pracy w formie programu rekomendacji.

Jedno pudełko CrossFit właśnie to zrobiło, ale ze sprytnym zwrotem akcji. Członkowie musieli opublikować zdjęcie w mediach społecznościowych w jednej z koszulek z pudełka z przyjacielem, którego chcieli przyprowadzić.

Ich przyjaciele dostali darmowy tydzień za bycie na zdjęciu. Członek otrzymywał jeden punkt za każdego przyjaciela, który pojawił się na treningu i trzy punkty, jeśli się zapisał. Właściciel kupił zwycięzcy nową parę Nano 4.

Zawody trwały dwa tygodnie, a do pudła zgłosiło się łącznie 45 osób, z czego 12 zapisało się. Nie tylko pomogło to w zwiększeniu liczby członków, ale także zwiększyło widoczność siłowni w kanałach mediów społecznościowych i zwiększyło sprzedaż koszulek.

4. Ustaw się jako holistyczna opcja fitness

Przeciętny członek siłowni jest bardziej zainteresowany fitnessem, odżywianiem, motywacją i uważnością niż kiedykolwiek wcześniej. To intensywne zainteresowanie odnowy biologicznej skłania do nowego ruchu: holistycznego fitnessu.

Jeden z właścicieli siłowni, z którym rozmawialiśmy, rozpoczął program coachingu żywieniowego i zdrowotnego, współpracując z firmą sprzedającą gotowe posiłki. Ta współpraca zapewnia jej wszelkie potrzebne wsparcie reklamowe i żywieniowe.

Następnie szkoli tych klientów w zakresie odchudzania, a także prowadzi z nimi treningi osobiste. Jest to nie tylko dodatkowe źródło dochodów, ale kilku z tych klientów zostało członkami jej siłowni.

Jeśli odżywianie nie jest w Twojej sterówce, możesz rozważyć wprowadzenie dodatkowych osób lub innych rodzajów specjalistycznych programów obok swojej regularnej oferty.

5. Współpracuj z lokalnymi influencerami fitness

Współpraca z lokalnymi influencerami może być dla siłowni lub studia świetnym sposobem na zwiększenie świadomości marki, dotarcie do nowych odbiorców i poszerzenie bazy członków. Choć często uważa się, że jest to czasochłonne, program influencerów jest czymś, co można uruchomić w pięciu prostych krokach.

1. Przeszukaj Instagram lub TikTok, aby znaleźć influencerów z publicznością w Twojej okolicy, dużą liczbą obserwujących i zainteresowanych zdrowiem i dobrym samopoczuciem.

2. Po zidentyfikowaniu kilku osób wyślij im wiadomość prywatną. Wyjaśnij, w jaki sposób partnerstwo przyniosłoby korzyści wam obojgu i zaproś ich do odwiedzenia siłowni i wypróbowania jej.

3. Zapewnij im bezpłatne lub tańsze członkostwo w siłowni, a także materiały promocyjne, takie jak koszulki lub markowe butelki z wodą.

4. Poproś ich o stworzenie treści dla Twojej kampanii. Poproś, aby opublikowali zdjęcie lub film przedstawiający siebie na Twojej siłowni i zachęć ich do umieszczenia hashtagów i wzmianek o nazwie Twojej siłowni. Rozważ użycie kodu polecającego, słowa kluczowego SMS lub linku, jeśli sprzedajesz członkostwo online.

5. Monitoruj sukces swojej kampanii i śledź wyniki. Skontaktuj się z tymi, którzy odnieśli sukces, aby upewnić się, że nadal są zadowoleni z partnerstwa i podwoić stawkę.

6. Oferuj lunch i naukę lokalnym firmom

Rozmawialiśmy z jednym właścicielem siłowni, który wykorzystuje lunche i sesje szkoleniowe w lokalnych firmach na temat zdrowego odżywiania i ćwiczeń, aby pozyskać nowych członków. Koncentruje się na dostarczaniu wskazówek, które ludzie mogą od razu wdrożyć, aby poprawić swoje zdrowie i samopoczucie.

Sesje kończy informując o możliwościach członkostwa swojego studia, zniżkach i zachętach, a także o dostępnych zajęciach i innych usługach. Dodatkowo przekazuje pracownikom kod promocyjny lub ofertę specjalną, aby zachęcić ich do rejestracji.

Gromadzi również ich numery telefonów i adresy e-mail, aby móc pielęgnować tych nowych potencjalnych klientów.

7. Rozdaj coś wartościowego za darmo

Członkostwo to tylko jeden krok na drodze do zakupu. Jednym ze sposobów zachęcenia ludzi do zrobienia pierwszego kroku jest udostępnienie cennego zasobu za darmo. Może to być wszystko, od bezpłatnego e-booka szczegółowo opisującego procedury ćwiczeń po 30-dniowy plan diety.

Widzimy również siłownie oferujące:

• Dostęp do bezpłatnych wydarzeń dotyczących odżywiania i fitnessu
• Członkostwo w internetowej społeczności Facebook lub Slack
• Markowy sprzęt do ćwiczeń

Gdy ktoś skorzysta z tej początkowej oferty, możesz podarować bezpłatne członkostwo próbne, zniżkę na członkostwo, bezpłatną konsultację fitness lub bezpłatne zajęcia fitness. Może to zachęcić kogoś na płocie do wejścia i zostania członkiem.

Dad Bod Health wykorzystuje bezpłatne transmisje na żywo i podcasty na tematy związane ze zdrowiem mężczyzn, aby przyciągnąć członków do swoich płatnych programów. Uruchamiają reklamy na Facebooku, które kierują ludzi na stronę docelową ClickFunnels. Tam zbierają numery telefonów i wysyłają wiadomości tekstowe, powiadamiając tych leadów, kiedy mają rozpocząć transmisję.

Weź te hacki marketingowe na siłownię i biegaj z nimi

Siłownie, które szybko się rozwijają, stale testują i ulepszają strategie pozyskiwania i zatrzymywania członków.

Mamy nadzieję, że ten artykuł zachęci Cię do tego: testuj, ucz się i ulepszaj, zawsze. Skorzystaj z powyższych pomysłów, aby dowiedzieć się, co najlepiej sprawdzi się w Twojej siłowni w styczniu, i kontynuuj testy, aby upewnić się, że będziesz coraz lepszy.