就 SMARC 代币销售采访 Smart Containers 联合创始人兼首席执行官 Richard Ettl

物流行业有幸见证了行业中最伟大的创新之一； 一种温度敏感物流解决方案，由 Smart Containers 基于区块链技术构建。 Smart Containers 的联合创始人兼首席执行官 Richard Ettl 将与我们分享该项目提供的好处和机会：

1）你能介绍一下你自己吗？

我喜欢技术和改进事物。 当我还是个孩子的时候，我一直想了解一切是如何运作的——所以我把所有东西都拆开，然后重新组装起来作为一种爱好……

我的第二大热情是创业。 这促使我很早就创建了自己的公司 Smart Containers。 我为我们作为一个团队直到今天所取得的成就感到非常自豪。

作为一个人，我非常重视人际关系和忠诚度。

2）什么是智能容器？

智能容器的诞生是偶然的。 Nico my 的联合创始人开发了一种用于建筑物的绝缘技术。 当我们为瑞士一家大型制药公司的大楼做宣传时，他们问我们是否可以设计一个新的集装箱来将药品运输到中东，因为他们在那里运输有很多问题。 我们调查并发现这是一个非常有趣的机会。 因此，我们将重点放在容器制药行业，这是我们推出的品牌SkyCell，这是现在的4个在空间届最大的供应商下一个细分。

如今，Smart Containers 有 2 个部门，SkyCell 负责制药，FoodGuardians 负责食品物流。 我们基于物联网和区块链技术在全球范围内汇集这些高科技容器。

3) 是什么启发您通过智能容器启动区块链和加密货币项目？

我的妻子。 大约 2 年前，她参与了区块链和加密，并帮助建立了瑞士加密交易所和 ICO 平台 Lykke，这是我们 ICO 的技术合作伙伴。 我不得不承认，我花了 6 个月的时间才了解这项技术，因为我认为监管可以扼杀它。 但是当我看到这个年轻的社区如何度过监管机构的风暴并看到区块链在物流中的潜力时——我们决定我们需要站在这场革命的前沿。

4) 在医药和食品配送方面，您现在看到的物流和运输行业有哪些问题？

我们必须区分其中的一些挑战。 物流仍然是一个经典的老派业务 - 大量电子邮件飞来飞去，使 1 批货物发生（Kuehne+Nagel 估计 1 批货物需要 200 次通信）。

制药业受监管驱动，非常注重产品安全。 因此，该行业适应变化的速度很慢。 只有当您可以证明安全性提高 25 倍时，客户才会开始倾听。 然后，该过程包括测试、小批量验证，一旦成功，就扩展到他们的大批量产品。 仅在 2018 年第一季度，我们就赢得了 3 家前 10 名制药公司——他们最后一次更换解决方案：17 年前、15 年前和 12 年前……所以一旦制药公司同意合作，就会有很强的忠诚度，这对建立业务非常有用.

食品将大不相同——数量巨大（比制药大 100 倍以上），成本驱动很大。 但是，如果您能证明 25% 的新鲜食品在通过更好的解决方案运送到货架上之前不会腐烂，那么这将改变行业的游戏规则。

5) 智能容器将如何帮助改善食品和药品配送？

制药：

• 减少供应链中的产品损失（市场上最安全的系统）
• 将总成本降低多达 20%
• 帮助遵守法规
• 减少二氧化碳
  • 比其他容器轻得多→节省飞机燃料
  • 更大的内部尺寸→可以容纳更多的有效载荷
  • 由回收的 PET 瓶制成的绝缘材料

食物：

• 减少供应链中的损失（可靠性）
• 总成本节约
• 改善产品的味道，直到它们被消费
• 减少二氧化碳

两个细分市场的收益非常相似。 我们可以从我们在制药方面学到的知识中受益，并将其应用到食品方面。

6) 区块链技术如何帮助智能容器实现这一目标？

自动化。 如果您想出租数百万个盒子，您需要对池有一个很好的了解，满足客户的需求，管理大量不同的客户——它需要以分散的方式进行组织。

7) 你能告诉我们更多关于你的智能容器生态系统的技术和组件吗？

这是一个简单的公式：硬件和软件。 我们设计尖端的容器硬件，并为其配备传感器和相关软件。 通过这种方式，我们可以跟踪容器，将它们出租，并了解有关供应链的大量信息以提供插件。

为了管理集装箱，我们希望将其放在开源区块链生态系统 LOGI Chain 上——它不仅解决了我们的问题，还解决了其他物流公司、航空公司和其他利益相关者的问题：共享信息以在世界范围内移动包裹.

我们将把这个系统放在一个现有的区块链协议上，但我们还没有决定是哪一个。 我们正在考虑的项目是 Ethereum、NEM、EOS、NEO、Fabric 和 Corda。 如果发布了新的、更合适的协议，那么能够在系统之间切换对我们来说很重要。

8) 你们提供的 SMARC 代币和 LOGI 代币有什么区别，它们的预期用途有何不同？

我们发出 2 个代币：

SMARC 代币是一种利润份额代币，被许多国家视为证券代币。 代币持有者有权获得 Smart Containers Group 未来股息的 20%，包括 SkyCell 和 FoodGuardans 的利润和潜在退出收益。

LOGI 代币是 LOGI Chain 生态系统的加密燃料。 该支付代币用于支付 LOGI 链上的交易和服务，并将被每个加入生态系统的物流参与者购买。

9) 您是否知道此时将在哪些交易所交易 SMARC 代币和/或 LOGI 代币？

不幸的是，交易所不允许我们在 ICO 完成之前宣布上市。 在类似的空间中有几个 ICO。 例如 Shipchain、Modum 和 Ambrosus。 Shipchain 正在铸造代币，尚未上市，但 Modum 和 Ambrosus 都在良好的交易所上市，并且在 ICO 后表现良好。

10) 在启动 ICO 的过程中，您遇到的最大挑战是什么？

找到合适的团队、顾问和合作伙伴非常困难，而且会耗费大量时间。 我们提前计划并知道监管很重要。 因此，我们与瑞士金融市场管理局取得了联系，并且是在启动 ICO 之前获得完全合规确认的首批 ICO 之一。 这为投资者提供了很多安全性。

一大挑战是将正确的资金分配给正确的营销和筹款活动。 您永远不知道什么最有效，而且在签署合作伙伴关系之前很难评估服务提供商的质量。 许多不专业的人以疯狂的价格出售他们的服务。

11 ) 代币销售结束后智能容器会发生什么，你对 5 年后的情况有什么看法？

ICO之前是ICO之后。 我们继续致力于我们的全球扩张。 通过 ICO，我们的新投资者向我们介绍了一些伟大的商业领袖——例如。 将三文鱼从挪威运送到日本，将新鲜食品运送到越南的酒店和餐馆，并在阿联酋境内独立运送。 拥有为我们带来潜在客户的全球投资者基础很棒？

5 年后：部分退出业务的可能性不大。 SkyCell 不会。 1 在药品容器上。 我们将引入直接面向患者的运输方式，这正在改变药品的分销方式，包括您将其像食品杂货一样运送到您的家中。

在食品方面，更难说，因为我们刚刚开始做生意。 我们看到了直接面向消费者的包装盒的最大机会，它可以更方便、更经济、更安全地将新鲜食品送到您家。

12) 你的营销和销售策略是什么？

SkyCell运营5年，拥有优秀的全球销售团队。 下一步，我们需要在亚太地区建立相关的销售队伍。
我们的 B2B 营销侧重于我们在相关贸易展览会和会议上的存在以及在专业媒体上的出版物。

对于 FoodGuardians，我们需要从头开始组建一个团队，并确定如何快速扩展业务。 我们将从悬而未决的果实向上努力。 第一步将是向航空公司和货运代理提供相关的集装箱数量。

13) 你能告诉我们一些关于你的团队和客户支持的信息吗？

如今，SkyCell 拥有 38 名直接从事销售、研发、运营、IT 和营销的员工。 大约有40人在生产，这是外包的。 由于公司规模迅速扩大，我们的团队正在快速发展。 我们非常自豪能够在行业中产生如此大的影响。

FoodGuardians：ICO 完成后将开始组建团队。 但是，我们将尝试通过将运营销售活动外包给业务合作伙伴来建立精益结构。 管理团队非常积极地推动这项业务的发展。

14) 您想谈谈您的法律和安全措施吗？

法律：我们由一位出色的律师 Gabriela Hauser 提供建议。 她曾在瑞士最受认可的ICO律师公司MME工作时为以太坊ICO提供法律咨询。 我们欣赏她勤奋但务实的工作方式。

安全性：从流程一开始，这是最重要的要素之一。 我们有多种安全措施，其中一些是内部的，而另一些是由我们的技术合作伙伴 Lykke 和外部审计员提供的。 我们已经多次受到攻击，但我们的基础设施没有受到影响。 确保投资者获得他们的代币是我们的首要任务，我们确保资金以扩展我们的业务。

15) 你有更多信息给我们的读者吗？

我认为今天的 Smart Containers 有点不寻常——一家正在开展 ICO 的企业。 但在接下来的几个月里，这种情况将会改变——随着空间的专业化，中小企业获得全球投资者的支持将变得非常有吸引力。 这个年轻的行业即将迎来激动人心的时刻。

网站：https://smartcontainers.ch/