Entretien avec Richard Ettl, co-fondateur et PDG de Smart Containers sur la vente de jetons SMARC

L'industrie de la logistique a la chance d'être témoin de l'une des plus grandes innovations de l'industrie ; une solution logistique thermosensible, construite sur la technologie blockchain par Smart Containers. Richard Ettl, co-fondateur et PDG de Smart Containers partagera avec nous, les avantages et les opportunités offerts par ce projet :

1) Pouvez-vous nous parler de vous s'il vous plaît ?

J'aime la technologie et améliorer les choses. Quand j'étais enfant, j'ai toujours voulu comprendre comment tout fonctionnait – alors j'ai tout démonté et tout remonté comme passe-temps…

Ma deuxième grande passion est l'entrepreneuriat. Cela m'a amené très tôt à créer ma propre entreprise, Smart Containers. Je suis très fier de ce que nous avons accompli en équipe jusqu'à aujourd'hui.

En tant que personne, j'apprécie beaucoup les relations et la loyauté.

2) Qu'est-ce que les conteneurs intelligents ?

Les conteneurs intelligents ont commencé par hasard. Nico mon co-fondateur a développé une technologie d'isolation pour les bâtiments. Lorsque nous l'avons proposé pour le bâtiment d'une grande entreprise pharmaceutique en Suisse, ils ont demandé si nous pouvions concevoir un nouveau conteneur pour transporter des produits pharmaceutiques vers le Moyen-Orient, car ils avaient de nombreux problèmes d'expédition là-bas. Nous avons enquêté et trouvé cette opportunité très intéressante. Par conséquent, nous nous sommes concentrés sur les conteneurs pour l'industrie pharmaceutique, que nous avons lancés en tant que subdivision sous la marque SkyCell, qui est désormais le 4 e fournisseur de l'espace.

Aujourd'hui, Smart Containers compte 2 divisions, SkyCell pour les produits pharmaceutiques et FoodGuardians pour la logistique alimentaire. Nous mettons en commun ces conteneurs high-tech à l'échelle mondiale, basés sur la technologie IoT et blockchain.

3) Qu'est-ce qui vous a inspiré à lancer une entreprise Blockchain et Crypto-monnaie avec des conteneurs intelligents ?

Ma femme. Elle s'est impliquée dans la blockchain et la crypto il y a environ 2 ans et a contribué à la création de l'échange suisse de crypto et de la plate-forme ICO Lykke, qui est notre partenaire technologique pour l'ICO. Je dois admettre qu'il m'a fallu 6 mois pour comprendre la technologie, car j'ai supposé que la réglementation serait capable de la tuer. Mais quand j'ai vu comment cette jeune communauté a résisté aux tempêtes des régulateurs et a vu le potentiel de la blockchain dans la logistique, nous avons décidé que nous devions être à la pointe de cette révolution.

4) Quels sont certains des problèmes que vous voyez actuellement dans l'industrie de la logistique et du transport en ce qui concerne la distribution de produits pharmaceutiques et alimentaires ?

Nous devons séparer certains de ces défis. La logistique est toujours une activité classique à l'ancienne - de nombreux e-mails circulent pour effectuer 1 expédition (Kuehne+Nagel estime 200 communications pour 1 expédition).

La pharmacie est axée sur la réglementation et se concentre fortement sur la sécurité des produits. Par conséquent, l'industrie est lente à s'adapter au changement. Les clients ne commencent à écouter que lorsque vous pouvez prouver que la sécurité est 25 fois plus élevée. Le processus comprend ensuite des tests, des vérifications avec de petits volumes et, une fois réussi, une mise à l'échelle de leurs produits en grand volume. Nous avons remporté 3 des 10 meilleures sociétés pharmaceutiques au premier trimestre 2018 - la dernière fois qu'elles ont changé de solution : il y a 17 ans, il y a 15 ans et il y a 12 ans… Il y a donc une forte fidélité une fois que les sociétés pharmaceutiques acceptent de s'associer, ce qui est formidable pour créer une entreprise .

La nourriture sera très différente – des volumes massifs (plus de 100 fois plus gros que la pharmacie), fortement axés sur les coûts. Cependant, si vous pouvez montrer que 25 % d'aliments frais en plus ne périront pas tant qu'ils ne seront pas en rayon en étant expédiés dans une meilleure solution, cela change la donne dans l'industrie.

5) Comment les conteneurs intelligents contribueront-ils à améliorer la distribution alimentaire et pharmaceutique ?

Pharmacie :

• réduire les pertes de produits dans la chaîne d'approvisionnement (système le plus sûr du marché)
• réduire le coût total jusqu'à 20%
• aide à la conformité réglementaire
• réduire le CO2
  • nettement plus léger que les autres conteneurs → économise du carburant dans les avions
  • plus grande dimension intérieure → peut prendre plus de charge utile
  • isolation réalisée à partir de bouteilles PET recyclées

Aliments:

• réduire les pertes dans la chaîne d'approvisionnement (fiabilité)
• économies de coûts totales
• améliorer le goût des produits jusqu'à leur consommation
• réduire le CO2

Les gains sont très similaires dans les deux segments. Nous pouvons profiter de ce que nous avons appris du côté pharmaceutique et l'appliquer au côté alimentaire.

6) Comment la technologie blockchain aide-t-elle les conteneurs intelligents à y parvenir ?

Automatisation. Si vous souhaitez louer des millions de box, vous devez garder une bonne vue d'ensemble du pool, répondre aux besoins des clients, gérer une multitude de clients différents – cela doit être organisé de manière décentralisée.

7) Pouvez-vous nous en dire plus sur la technologie et les composants de votre écosystème Smart Containers qui le font fonctionner ?

C'est une formule simple : matériel et logiciel. Nous concevons du matériel de conteneur de pointe et les équipons de capteurs et du logiciel qui l'entoure. De cette façon, nous suivons les conteneurs, les louons et en apprenons beaucoup sur la chaîne d'approvisionnement pour proposer des modules complémentaires.

Pour administrer les conteneurs, nous voulons le mettre sur un écosystème blockchain open source, la chaîne LOGI - qui résout non seulement nos problèmes, mais aussi ceux d'autres entreprises de logistique, compagnies aériennes et autres parties prenantes : partager des informations pour déplacer un colis dans le monde entier .

Nous allons mettre ce système sur un protocole blockchain existant, mais nous n'avons pas encore décidé lequel. Les projets que nous envisageons sont Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric et Corda. Il est important pour nous de pouvoir basculer entre les systèmes si un nouveau protocole plus adapté est publié.

8) Quelles sont les différences entre le jeton SMARC et les jetons LOGI que vous proposez et en quoi leurs utilisations prévues diffèrent-elles ?

Nous émettons 2 jetons :

Le jeton SMARC est un jeton de partage des bénéfices et est considéré comme un jeton de sécurité par de nombreux pays. Les détenteurs de jetons ont droit à 20% des dividendes futurs générés dans Smart Containers Group, comprenant les bénéfices et les gains de sortie potentiels de SkyCell et FoodGuardans.

Les jetons LOGI sont le carburant crypto pour l'écosystème de la chaîne LOGI. Ce jeton de paiement est nécessaire pour payer les transactions et les services sur la chaîne LOGI et sera acheté par chaque acteur logistique qui rejoindra l'écosystème.

9) Savez-vous sur quelles bourses le jeton SMARC et/ou le jeton LOGI seront négociés à ce moment-là ?

Malheureusement, les échanges ne nous permettent pas d'annoncer l'inscription avant la fin de l'ICO. Il y a quelques ICO dans un espace similaire. Les exemples sont Shipchain, Modum et Ambrosus. Shipchain est en train de frapper des jetons et n'est pas encore répertorié, mais Modum et Ambrosus sont tous deux répertoriés sur de bons échanges et ont plutôt bien posté ICO.

10) Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors du lancement de votre ICO ?

Trouver la bonne équipe, les bons conseillers et les bons partenaires est assez difficile et prend beaucoup de temps. Nous avons planifié à l'avance et savions que la réglementation serait importante. Par conséquent, nous avons contacté l'Autorité des marchés financiers de Suisse et sommes l'un des premiers ICO à avoir obtenu une confirmation de conformité complète avant de lancer l'ICO. Cela donne beaucoup de sécurité aux investisseurs.

Un grand défi consiste à allouer les bons fonds aux bonnes activités de marketing et de collecte de fonds. On ne sait jamais ce qui fonctionne le mieux et il est difficile d'évaluer la qualité des prestataires avant de signer des partenariats. De nombreuses personnes non professionnelles vendent leurs services pour une somme folle.

11 ) Qu'adviendra-t-il des Smart Containers une fois la vente des tokens conclue et où voyez-vous les choses dans 5 ans ?

Avant ICO est après ICO. Nous continuons à travailler sur notre expansion mondiale. Grâce à l'ICO, nos nouveaux investisseurs nous ont présenté d'excellentes pistes d'affaires - ex. Expédier du saumon de Norvège au Japon, des aliments frais vers des hôtels et des restaurants au Vietnam et indépendamment aux Émirats arabes unis. C'est super d'avoir une base d'investisseurs mondiale qui nous apporte des leads ?

Dans 5 ans : une sortie partielle d'une branche d'activité n'est pas improbable. SkyCell sera non. 1 sur les conteneurs pharmaceutiques. Nous allons introduire les envois directs aux patients, ce qui change la façon dont les produits pharmaceutiques sont distribués, y compris le fait que vous les expédiez à votre domicile comme des produits d'épicerie.

Côté nourriture, c'est plus difficile à dire, puisque nous venons de démarrer l'entreprise. Nous voyons la plus grande opportunité avec la boîte directe au consommateur, qui permettra une livraison plus pratique, plus rentable et plus sûre d'aliments frais à votre domicile.

12) Quelles sont vos stratégies marketing et commerciales pour y parvenir ?

SkyCell est opérationnel depuis 5 ans et dispose d'une excellente équipe de vente mondiale. Dans une prochaine étape, nous devons constituer une force de vente pertinente en Asie-Pacifique.
Notre marketing B2B se concentre sur notre présence sur les salons et conférences pertinents ainsi que sur la publication dans la presse spécialisée.

En ce qui concerne FoodGuardians, nous devons constituer une équipe à partir de zéro et identifier comment faire évoluer rapidement l'entreprise. Nous allons travailler à partir des fruits bas suspendus vers le haut. La première étape consistera à fournir aux compagnies aériennes et aux transitaires des volumes de conteneurs pertinents.

13) Pouvez-vous nous parler un peu de votre équipe et du support client ?

Aujourd'hui, SkyCell comprend 38 employés directement dans les ventes, la recherche et le développement, les opérations, l'informatique et le marketing. Environ 40 personnes sont en production, qui est sous-traitée. Notre équipe grandit rapidement car l'entreprise évolue rapidement. Nous sommes très fiers d'avoir autant d'impact dans l'industrie.

FoodGuardians : L'équipe constituée commencera une fois l'ICO terminée. Cependant, nous essaierons de construire une structure allégée en externalisant les activités de vente opérationnelles à des partenaires commerciaux. L'équipe de direction est très motivée pour faire avancer cette entreprise commerciale.

14) Vous souhaitez parler de vos mesures légales et de sécurité ?

Juridique : Nous sommes conseillés par une excellente avocate, Gabriela Hauser. Elle a fourni des conseils juridiques à Ethereum ICO lorsqu'elle travaillait pour MME, la société d'avocats ICO la plus reconnue de Suisse. Nous apprécions sa façon de travailler assidue mais pragmatique.

Sécurité : Dès le début du processus, c'était l'un des éléments les plus importants. Nous avons une combinaison de mesures de sécurité, certaines en interne, tandis que d'autres sont fournies par notre partenaire technologique Lykke et des auditeurs externes. Nous avons déjà été attaqués à plusieurs reprises mais n'avons pas pris un coup sur nos infrastructures. Notre priorité absolue est de nous assurer que les investisseurs obtiennent leurs jetons et que nous obtenions le capital nécessaire pour développer notre activité.

15) Avez-vous plus d'informations pour nos lecteurs ?

Je pense que Smart Containers est aujourd'hui un peu inhabituel - une entreprise en cours faisant une ICO. Mais au cours des prochains mois, cela changera - à mesure que l'espace se professionnalisera, il deviendra très attrayant pour les PME d'obtenir des investisseurs mondiaux pour les aider à se développer. Des temps passionnants à venir pour cette jeune industrie.

Site Internet : https://smartcontainers.ch/