Интервью с Ричардом Эттлом, соучредителем и генеральным директором Smart Containers о продаже токенов SMARC

Логистической отрасли посчастливилось стать свидетелем одного из величайших инноваций в отрасли; Чувствительное к температуре логистическое решение, построенное на технологии блокчейн от Smart Containers. Ричард Эттль, соучредитель и генеральный директор Smart Containers, поделится с нами преимуществами и возможностями этого проекта:

1) Не могли бы вы рассказать о себе?

Я люблю технологии и люблю улучшать вещи. Когда я был ребенком, мне всегда хотелось понять, как все работает, поэтому я все разобрал и собрал обратно в качестве хобби ...

Моя вторая большая страсть - это предпринимательство. Это привело меня к тому, что очень рано я создал свою собственную компанию Smart Containers. Я очень горжусь тем, чего мы достигли как команда до сегодняшнего дня.

Как человек, я очень ценю отношения и преданность.

2) Что такое смарт-контейнеры?

Умные контейнеры появились случайно. Нико, мой соучредитель, разработал технологию утепления зданий. Когда мы представили его для здания крупной фармацевтической компании в Швейцарии, они спросили, можем ли мы спроектировать новый контейнер для транспортировки фармацевтической продукции на Ближний Восток, поскольку у них было много проблем с доставкой туда. Мы исследовали и обнаружили, что это очень интересная возможность. Поэтому мы сосредоточились на контейнерах для фармацевтической промышленности, которые мы запустили как подразделение под брендом SkyCell, который сейчас является 4- м крупнейшим поставщиком в этом пространстве.

Сегодня Smart Containers имеет 2 подразделения: SkyCell по фармацевтике и FoodGuardians по логистике продуктов питания. Мы объединяем эти высокотехнологичные контейнеры по всему миру на основе технологий Интернета вещей и блокчейна.

3) Что вдохновило вас на создание предприятия по блокчейну и криптовалюте со смарт-контейнерами?

Моя жена. Она начала заниматься блокчейном и криптовалютой около 2 лет назад и помогла создать швейцарскую криптовалютную биржу и платформу ICO Lykke, которая является нашим технологическим партнером по ICO. Я должен признать, что мне потребовалось 6 месяцев, чтобы понять технологию, потому что я предполагал, что регулирование сможет ее убить. Но когда я увидел, как это молодое сообщество выдержало штормы регулирующих органов и увидел потенциал блокчейна в логистике, мы решили, что должны быть в первых рядах этой революции.

4) Какие проблемы вы видите сейчас в логистике и транспортной отрасли, когда дело касается фармацевтики и распределения продуктов питания?

Мы должны разделить некоторые из этих проблем. Логистика по-прежнему является классическим бизнесом старой школы - много писем летят вокруг, чтобы сделать 1 отгрузку (Kuehne + Nagel оценивает 200 сообщений для 1 отгрузки).

Фармацевтика регулируется регулирующими органами и уделяет большое внимание безопасности продукции. Следовательно, отрасль медленно адаптируется к изменениям. Клиенты начинают прислушиваться только тогда, когда вы можете доказать 25-кратное повышение безопасности. Затем процесс включает тестирование, проверку на небольших объемах и, в случае успеха, масштабирование для массовых продуктов. Мы выиграли 3 топ-10 фармацевтических компаний только в первом квартале 2018 года - в последний раз они меняли решение: 17 лет назад, 15 лет назад и 12 лет назад ... Таким образом, когда фармацевтические компании соглашаются на партнерство, появляется сильная лояльность, и это здорово для построения бизнеса. .

Еда будет совсем другой - огромные объемы (более чем в 100 раз больше, чем в фармацевтике), связанные с большими затратами. Однако если вы сможете показать, что на 25% больше свежих продуктов не пропадет, пока они не окажутся на полке, если они будут отправлены в более совершенном решении, это кардинально изменит правила игры в отрасли.

5) Как смарт-контейнеры помогут улучшить распределение продуктов питания и фармацевтики?

Фарма:

• снизить потери продукта в цепочке поставок (самая безопасная система на рынке)
• снизить общую стоимость до 20%
• помощь в соблюдении нормативных требований
• снизить выбросы CO2
  • значительно легче других контейнеров → экономит топливо в самолетах
  • больший внутренний размер → может принимать больше полезной нагрузки
  • изоляция из переработанных ПЭТ-бутылок

Еда:

• снизить потери в цепочке поставок (надежность)
• общая экономия затрат
• улучшать вкусовые качества продуктов до момента их употребления
• снизить выбросы CO2

Прибыль в обоих сегментах очень похожа. Мы можем извлечь выгоду из того, что мы узнали о фармацевтике, и применить это к пищевой продукции.

6) Как технология блокчейн помогает смарт-контейнерам в этом?

Автоматизация. Если вы хотите сдать в аренду миллионы ящиков, вам необходимо хорошо видеть пул, удовлетворять потребности клиентов, управлять множеством разных клиентов - это должно быть организовано децентрализованно.

7) Не могли бы вы рассказать нам больше о технологиях и компонентах вашей экосистемы смарт-контейнеров, которые обеспечивают ее функционирование?

Это простая формула: оборудование и программное обеспечение. Мы разрабатываем современное контейнерное оборудование и оснащаем его датчиками и программным обеспечением. Таким образом, мы отслеживаем контейнеры, сдаем их в аренду и много узнаем о цепочке поставок, чтобы предлагать дополнения.

Для управления контейнерами мы хотим поместить его в экосистему блокчейна с открытым исходным кодом, LOGI Chain, которая решает не только наши проблемы, но и проблемы других логистических компаний, авиакомпаний и других заинтересованных сторон: обмен информацией для перемещения посылки по всему миру .

Мы разместим эту систему на существующем протоколе цепочки блоков, но мы еще не решили, какой именно. Мы рассматриваем такие проекты, как Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric и Corda. Для нас важно иметь возможность переключаться между системами, если будет выпущен новый, более подходящий протокол.

8) В чем разница между токеном SMARC и токенами LOGI, который вы предлагаете, и чем отличается их предполагаемое использование?

Мы эмитируем 2 токена:

Токен SMARC является токеном доли прибыли и рассматривается во многих странах как токен безопасности. Держатели токенов имеют право на 20% будущих дивидендов, генерируемых Smart Containers Group, включая прибыль и потенциальную прибыль от выхода SkyCell и FoodGuardans.

Токены LOGI являются криптовалютным топливом для экосистемы LOGI Chain. Этот платежный токен необходим для оплаты транзакций и услуг в LOGI Chain и будет куплен каждым логистическим игроком, который присоединится к экосистеме.

9) Знаете ли вы, на каких биржах будет проводиться торговля токеном SMARC и / или токеном LOGI в настоящее время?

К сожалению, биржи не позволяют нам объявлять листинг до завершения ICO. Есть пара ICO в аналогичном пространстве. Примеры: Shipchain, Modum и Ambrosus. Shipchain находится в процессе чеканки токенов и еще не внесен в список, но и Modum, и Ambrosus котируются на хороших биржах и неплохо справились с ICO.

10) С какими из самых больших проблем вы столкнулись при запуске своего ICO?

Найти подходящую команду, консультантов и партнеров довольно сложно и отнимает много времени. Мы планировали заранее и знали, что регулирование будет важным. Поэтому мы связались с Управлением финансового рынка Швейцарии и стали одними из первых ICO, которые получили полное подтверждение соответствия перед запуском ICO. Это дает инвесторам большую безопасность.

Одна из больших проблем - выделить нужные средства на правильный маркетинг и деятельность по сбору средств. Никогда не знаешь, что работает лучше всего, и сложно оценить качество поставщиков услуг до подписания партнерских соглашений. Многие непрофессиональные люди продают свои услуги за безумные деньги.

11) Что произойдет со смарт-контейнерами после завершения продажи токенов и что вы увидите через 5 лет?

До ICO - это после ICO. Мы продолжаем работать над нашим глобальным расширением. Благодаря ICO мы познакомились с некоторыми отличными бизнес-лидерами от наших новых инвесторов - например, Доставка лосося из Норвегии в Японию, свежих продуктов в отели и рестораны во Вьетнаме и самостоятельно в пределах ОАЭ. Приятно иметь глобальную базу инвесторов, которая приносит нам потенциальных клиентов ?

Через 5 лет: частичный выход из бизнеса вполне вероятен. SkyCell не будет. 1 на фармацевтических контейнерах. Мы введем прямые поставки пациентам, что изменит способ распространения фармацевтических препаратов, в том числе то, что вы доставляете их к себе домой, как продукты.

О еде сказать сложнее, так как мы только начали свой бизнес. Мы видим самые большие возможности в упаковке, предназначенной для прямой доставки потребителю, которая обеспечит более удобную, экономичную и безопасную доставку свежих продуктов к вам домой.

12) Каковы ваши маркетинговые стратегии и стратегии продаж для достижения этой цели?

SkyCell работает 5 лет и имеет отличную команду продаж по всему миру. В качестве следующего шага нам необходимо создать соответствующий отдел продаж в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Наш маркетинг B2B фокусируется на нашем присутствии на соответствующих выставках и конференциях, а также на публикациях в специализированной прессе.

Когда дело доходит до FoodGuardians, нам нужно создать команду с нуля и определить, как быстро масштабировать бизнес. Мы будем работать от низко висящих фруктов вверх. Первым шагом будет обеспечение авиакомпаний и экспедиторов соответствующими объемами контейнеров.

13) Не могли бы вы рассказать нам немного о своей команде и поддержке клиентов?

Сегодня SkyCell насчитывает 38 сотрудников непосредственно в отделах продаж, RnD, операций, информационных технологий и маркетинга. На производстве задействовано около 40 человек. Наша команда быстро растет, так как компания стремительно растет. Мы очень гордимся тем, что оказали такое большое влияние в отрасли.

FoodGuardians: создание команды начнется после завершения ICO. Однако мы постараемся построить экономичную структуру, передав операционные продажи на аутсорсинг бизнес-партнерам. Команда менеджеров очень заинтересована в продвижении этого предприятия.

14) Хотели бы вы рассказать о ваших юридических мерах и мерах безопасности?

Юридические вопросы: нас консультирует отличный юрист Габриэла Хаузер. Она предоставляла юридические консультации для ICO Ethereum, когда работала в MME, самой известной юридической компании ICO в Швейцарии. Мы ценим ее старательный, но прагматичный подход к работе.

Безопасность: С самого начала процесса это был один из самых важных элементов. У нас есть ряд мер безопасности, некоторые из которых являются собственными, а другие предоставляются нашим технологическим партнером Lykke и внешними аудиторами. Мы уже несколько раз подвергались атакам, но никак не пострадали от нашей инфраструктуры. Нашей первоочередной задачей является обеспечение того, чтобы инвесторы получали свои токены, и мы обеспечиваем капитал для расширения нашего бизнеса.

15) У вас есть дополнительная информация для наших читателей?

Я думаю, что смарт-контейнеры сегодня немного необычны - это работающий бизнес, проводящий ICO. Но в следующие месяцы это изменится - по мере того, как пространство становится профессиональным, для МСП станет очень привлекательно привлекать глобальных инвесторов для поддержки их расширения. Впереди захватывающие времена для этой молодой индустрии.

Сайт: https://smartcontainers.ch/