مقابلة مع ريتشارد إتل ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Smart Containers على SMARC Token Sale

إن صناعة الخدمات اللوجستية محظوظة لأنها تشهد أحد أعظم الابتكارات في هذه الصناعة ؛ حل لوجستي حساس لدرجة الحرارة ، مبني على تقنية blockchain بواسطة حاويات ذكية. سيشارك ريتشارد إتل ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Smart Containers معنا ، الفوائد والفرص التي يوفرها هذا المشروع:

1) هل يمكنك أن تخبرنا عن نفسك من فضلك؟

احب التكنولوجيا وتحسين الامور. عندما كنت طفلاً كنت أرغب دائمًا في فهم كيفية عمل كل شيء - لذلك فككت كل شيء وأعدته معًا كهواية ...

ثاني أكبر شغفي هو ريادة الأعمال. قادني هذا إلى إنشاء شركتي الخاصة ، Smart Containers ، في وقت مبكر جدًا. أنا فخور جدًا بما حققناه كفريق حتى اليوم.

كشخص ، أقدر العلاقات والولاء كثيرًا.

2) ما هي الحاويات الذكية؟

بدأت الحاويات الذكية بالصدفة. قام نيكو المؤسس المشارك لي بتطوير تقنية عزل للمباني. عندما قدمناها لمبنى شركة أدوية كبيرة في سويسرا ، تساءلوا عما إذا كان بإمكاننا تصميم حاوية جديدة لنقل منتجات الأدوية إلى الشرق الأوسط ، حيث واجهوا العديد من المشكلات في الشحن هناك. لقد بحثنا ووجدنا أن هذه فرصة مثيرة جدًا للاهتمام. لذلك، ركزنا على حاويات لصناعة الأدوية، التي أطلقناها كما إحدى وحداتها تحت العلامة التجارية SkyCell، وهو الآن 4 سادس أكبر مزود في الفضاء.

اليوم ، الحاويات الذكية لديها قسمان ، SkyCell للأدوية و FoodGuardians للخدمات اللوجستية الغذائية. نقوم بتجميع هذه الحاويات عالية التقنية على مستوى العالم ، بناءً على تقنية IoT و blockchain.

3) ما الذي ألهمك لإطلاق مشروع Blockchain و Cryptocurrency باستخدام حاويات ذكية؟

زوجتي. لقد شاركت في blockchain و crypto منذ حوالي عامين وساعدت في بناء بورصة العملات المشفرة السويسرية ومنصة ICO Lykke ، وهي شريكنا التكنولوجي في ICO. يجب أن أعترف بأن الأمر استغرق مني 6 أشهر لفهم التكنولوجيا ، لأنني افترضت أن التنظيم سيكون قادرًا على القضاء عليها. لكن عندما رأيت ، كيف نجا هذا المجتمع الشاب من عواصف المنظمين ورأى إمكانات blockchain في الخدمات اللوجستية - قررنا أننا بحاجة إلى أن نكون في مقدمة هذه الثورة.

4) ما هي بعض المشاكل التي تراها مع صناعة النقل والإمداد في الوقت الحالي عندما يتعلق الأمر بتوزيع الأدوية والمواد الغذائية؟

علينا فصل بعض هذه التحديات. لا تزال الخدمات اللوجستية عملاً تقليديًا قديمًا - حيث تتنقل الكثير من رسائل البريد الإلكتروني لإجراء شحنة واحدة (تقدر Kuehne + Nagel 200 اتصال لشحنة واحدة).

شركة فارما هي شركة ذات توجه تنظيمي وتركز بشكل كبير على سلامة المنتجات. وبالتالي ، فإن الصناعة بطيئة في التكيف مع التغيير. يبدأ العملاء في الاستماع فقط ، عندما يمكنك إثبات زيادة الأمان بمقدار 25 ضعفًا. ثم تشتمل العملية على الاختبار ، والتحقق بأحجام صغيرة ، وبمجرد نجاحها ، قم بتوسيع نطاق منتجاتها الضخمة. فزنا بثلاث شركات من أفضل 10 شركات للأدوية في الربع الأول من عام 2018 وحده - آخر مرة بدلت فيها الحل: منذ 17 عامًا ، قبل 15 عامًا وقبل 12 عامًا ... لذلك هناك ولاء قوي بمجرد موافقة شركات الأدوية على الشراكة ، وهو أمر رائع لبناء عمل تجاري .

سيكون الطعام مختلفًا تمامًا - أحجام هائلة (أكثر من 100 ضعف من الأدوية) ، مدفوعة بشكل كبير بالتكلفة. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك إظهار أن 25٪ المزيد من الطعام الطازج لن يهلك حتى يصبح في الرف من خلال شحنه في حل أفضل ، فهذا يغير قواعد اللعبة في الصناعة.

5) كيف ستساعد الحاويات الذكية في تحسين توزيع المواد الغذائية والأدوية؟

فارما:

• تقليل فقد المنتج في سلسلة التوريد (النظام الأكثر أمانًا في السوق)
• تقليل التكلفة الإجمالية بنسبة تصل إلى 20٪
• المساعدة في الامتثال التنظيمي
• تقليل ثاني أكسيد الكربون
  • أخف بكثير من الحاويات الأخرى ← يوفر الوقود في الطائرات
  • البعد الداخلي الأكبر → يمكن أن يأخذ حمولة أكبر
  • يتم إنتاج العزل من زجاجات البولي ايثيلين تيريفثالات المعاد تدويرها

طعام:

• تقليل الخسارة في سلسلة التوريد (الموثوقية)
• إجمالي وفورات التكلفة
• تحسين طعم المنتجات حتى يتم استهلاكها
• تقليل ثاني أكسيد الكربون

المكاسب متشابهة جدا في كلا الجزأين. يمكننا الاستفادة مما تعلمناه في الجانب الدوائي وتطبيقه على جانب الطعام.

6) كيف تساعد تقنية blockchain الحاويات الذكية على تحقيق ذلك؟

أتمتة. إذا كنت ترغب في تأجير الملايين من الصناديق ، فأنت بحاجة إلى الاحتفاظ بنظرة عامة جيدة عن المجمع ، وتلبية احتياجات العملاء ، وإدارة العديد من العملاء المختلفين - يجب تنظيمها بطريقة لامركزية.

7) هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن التكنولوجيا ومكونات النظام البيئي للحاويات الذكية التي تجعله يعمل؟

إنها معادلة بسيطة: الأجهزة والبرامج. نصمم أجهزة حاويات متطورة ونزودها بأجهزة استشعار وبرامج من حولها. بهذه الطريقة نتتبع الحاويات ونؤجرها ونتعلم الكثير عن سلسلة التوريد لتقديم الإضافات.

لإدارة الحاويات ، نريد وضعها على نظام إيكولوجي blockchain مفتوح المصدر ، سلسلة LOGI - التي لا تحل مشاكلنا فحسب ، بل تحل أيضًا مشاكل شركات الخدمات اللوجستية الأخرى وشركات الطيران وأصحاب المصلحة الآخرين: مشاركة المعلومات لنقل طرد حول العالم .

سنضع هذا النظام على بروتوكول blockchain موجود ، لكننا لم نقرر بعد أي بروتوكول. المشاريع التي ندرسها هي Ethereum و NEM و EOS و NEO و Fabric و Corda. من المهم بالنسبة لنا أن نكون قادرين على التبديل بين الأنظمة إذا تم إصدار بروتوكول جديد أكثر ملاءمة.

8) ما هي الاختلافات بين رمز SMARC ورموز LOGI التي تقدمها وكيف تختلف الاستخدامات المقصودة؟

نصدر 2 توكنات:

يعتبر رمز SMARC رمزًا مميزًا لمشاركة الأرباح وينظر إليه العديد من البلدان على أنه رمز أمان. يحق لحاملي الرموز الحصول على 20٪ من الأرباح المستقبلية المتولدة في مجموعة الحاويات الذكية ، بما في ذلك الأرباح ومكاسب الخروج المحتملة من SkyCell و FoodGuardans.

الرموز المميزة لـ LOGI هي وقود التشفير للنظام البيئي لسلسلة LOGI. رمز الدفع هذا مطلوب للدفع مقابل المعاملات والخدمات على سلسلة LOGI وسيتم شراؤها من قبل كل لاعب لوجستي سينضم إلى النظام البيئي.

9) هل تعرف أي من البورصات سيتم تداول رمز SMARC و / أو رمز LOGI المميز في هذا الوقت؟

للأسف ، لا تسمح لنا البورصات بالإعلان عن الإدراج قبل الانتهاء من ICO. هناك زوجان من ICO في مساحة مماثلة. ومن الأمثلة على ذلك Shipchain و Modum و Ambrosus. تقوم Shipchain بعملية سك العملات المميزة ولم يتم إدراجها بعد ولكن تم إدراج كل من Modum و Ambrosus في التبادلات الجيدة وقاموا بعمل جيد بعد ICO.

10) ما هي بعض أكبر التحديات التي واجهتها أثناء العمل على إطلاق ICO الخاص بك؟

إن العثور على الفريق المناسب والمستشارين والشركاء أمر صعب للغاية ويستغرق الكثير من الوقت. خططنا مسبقًا وعرفنا أن التنظيم سيكون مهمًا. لذلك ، تواصلنا مع هيئة السوق المالية السويسرية ، ونحن من أوائل ICO التي حصلت على تأكيد كامل للامتثال قبل إطلاق ICO. هذا يعطي الكثير من الأمان للمستثمرين.

يتمثل أحد التحديات الكبيرة في تخصيص الأموال المناسبة لأنشطة التسويق وجمع الأموال الصحيحة. أنت لا تعرف أبدًا ما هو الأفضل ومن الصعب تقييم جودة مقدمي الخدمة قبل توقيع الشراكات. يبيع العديد من الأشخاص غير المحترفين خدماتهم مقابل مبلغ من المال مجنون.

11) ما الذي سيحدث للحاويات الذكية بعد انتهاء بيع التوكن وأين ترى الأشياء بعد 5 سنوات؟

قبل ICO بعد ICO. نواصل العمل على توسعنا العالمي. من خلال العرض الأولي للعملة ، تعرفنا على بعض الأعمال الرائدة من قبل مستثمرينا الجدد - السابقين. شحن السلمون من النرويج إلى اليابان والطعام الطازج للفنادق والمطاعم في فيتنام وبشكل مستقل داخل الإمارات العربية المتحدة. إنه لأمر رائع أن يكون لديك قاعدة مستثمرين عالمية تجلب لنا الريادة ؟

5 سنوات من الآن: الخروج الجزئي لخط عمل ليس من المستبعد. سيكون SkyCell لا. 1 على عبوات الأدوية. سنقدم شحنات مباشرة إلى المريض ، مما يغير طريقة توزيع الأدوية ، بما في ذلك شحنها إلى منزلك مثل البقالة.

من ناحية الطعام ، من الصعب تحديد ذلك ، لأننا بدأنا العمل للتو. نرى أكبر فرصة مع صندوق البيع المباشر للمستهلك ، والذي سيسمح بتوصيل أكثر ملاءمة وفعالية من حيث التكلفة وآمن للأطعمة الطازجة إلى منزلك.

12) ما هي استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بك لتحقيق ذلك؟

تعمل SkyCell لمدة 5 سنوات ولديها فريق مبيعات عالمي ممتاز. كخطوة تالية ، نحتاج إلى بناء قوة مبيعات ذات صلة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
يركز تسويق B2B لدينا على وجودنا في المعارض التجارية والمؤتمرات ذات الصلة وكذلك النشر في الصحافة المتخصصة.

عندما يتعلق الأمر بـ FoodGuardians ، نحتاج إلى تكوين فريق من البداية وتحديد كيفية توسيع نطاق الأعمال بسرعة. سنعمل في طريقنا من الثمار المتدلية إلى الأعلى. ستكون الخطوة الأولى هي تزويد شركات الطيران ووكلاء الشحن بأحجام الحاويات ذات الصلة.

13) هل يمكن أن تخبرنا قليلاً عن فريقك ودعم العملاء؟

تضم SkyCell اليوم 38 موظفًا يعملون بشكل مباشر في المبيعات وقسم RnD والعمليات وتكنولوجيا المعلومات والتسويق. يعمل حوالي 40 شخصًا في الإنتاج ، ويتم الاستعانة بمصادر خارجية. ينمو فريقنا بسرعة لأن الشركة تتوسع بسرعة. نحن فخورون جدًا بأن يكون لنا تأثير كبير في هذه الصناعة.

FoodGuardians: سيبدأ بناء الفريق بمجرد اكتمال ICO. ومع ذلك ، سنحاول بناء هيكل بسيط من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لأنشطة المبيعات التشغيلية لشركاء الأعمال. فريق الإدارة متحمس للغاية لدفع هذا المشروع التجاري إلى الأمام.

14) هل تود التحدث عن إجراءاتك القانونية والأمنية؟

قانوني: نصحتنا المحامية الممتازة ، غابرييلا هاوزر. قدمت المشورة القانونية لـ Ethereum ICO عندما اعتادت العمل في MME ، شركة محاماة ICO الأكثر شهرة في سويسرا. نحن نقدر طريقة عملها الدؤوبة والبراغماتية.

الأمان: منذ بداية العملية كان هذا أحد أهم العناصر. لدينا مجموعة من الإجراءات الأمنية ، بعضها داخلي ، بينما يتم توفير البعض الآخر من قبل شريكنا التكنولوجي Lykke والمدققين الخارجيين. لقد تعرضنا بالفعل للهجوم عدة مرات لكننا لم نتعرض لضربة على بنيتنا التحتية. من أهم أولوياتنا التأكد من أن المستثمرين يحصلون على الرموز الخاصة بهم وأننا نؤمن رأس المال لتوسيع أعمالنا.

15) هل لديك المزيد من المعلومات لقرائنا؟

أعتقد أن حاويات ذكية اليوم غير معتادة إلى حد ما - عمل تجاري يقوم بعمل ICO. لكن في الأشهر المقبلة ، سيتغير هذا - حيث ستصبح المساحة احترافية ، ستصبح جذابة للغاية للشركات الصغيرة والمتوسطة للحصول على مستثمرين عالميين لدعمها للتوسع. أوقات مثيرة في المستقبل لهذه الصناعة الشابة.

الموقع: https://smartcontainers.ch/