Entrevista con Richard Ettl, cofundador y director ejecutivo de Smart Containers sobre la venta de tokens SMARC

La industria de la logística tiene la suerte de presenciar una de las mayores innovaciones en la industria; una solución de logística sensible a la temperatura, basada en la tecnología blockchain de Smart Containers. Richard Ettl, cofundador y director ejecutivo de Smart Containers compartirá con nosotros los beneficios y oportunidades que brinda este proyecto:

1) ¿Podría contarnos algo sobre usted?

Amo la tecnología y mejorar las cosas. Cuando era niño, siempre quise entender cómo funciona todo, así que lo desmonté y lo volví a armar como un pasatiempo ...

Mi segunda gran pasión es el espíritu empresarial. Esto me ha llevado a crear mi propia empresa, Smart Containers, muy pronto. Estoy muy orgulloso de lo que hemos logrado como equipo hasta hoy.

Como persona, valoro mucho las relaciones y la lealtad.

2) ¿Qué son los contenedores inteligentes?

Smart Containers empezó por casualidad. Nico, mi cofundador, desarrolló una tecnología de aislamiento para edificios. Cuando lo presentamos para un edificio de una gran empresa farmacéutica en Suiza, nos preguntaron si podíamos diseñar un nuevo contenedor para transportar productos farmacéuticos a Oriente Medio, ya que tenían muchos problemas para enviarlos allí. Investigamos y encontramos que esta era una oportunidad muy interesante. Por lo tanto, nos centramos en envases para la industria farmacéutica, que hemos lanzado como una subdivisión bajo la marca SkyCell, que ahora es el 4º mayor proveedor en el espacio.

En la actualidad, Smart Containers tiene 2 divisiones, SkyCell para productos farmacéuticos y FoodGuardians para la logística de alimentos. Agrupamos estos contenedores de alta tecnología a nivel mundial, basados ​​en IoT y tecnología blockchain.

3) ¿Qué lo inspiró a lanzar una empresa Blockchain y Cryptocurrency con Smart Containers?

Mi esposa. Se involucró en blockchain y cripto hace aproximadamente 2 años y ayudó a construir el intercambio de criptografía suiza y la plataforma ICO Lykke, que es nuestro socio tecnológico para el ICO. Debo admitir que me tomó 6 meses entender la tecnología, porque asumí que la regulación podría acabar con ella. Pero cuando vi cómo esta joven comunidad resistió las tormentas de los reguladores y vio el potencial de blockchain en la logística, decidimos que teníamos que estar al frente de esta revolución.

4) ¿Cuáles son algunos de los problemas que ve con la industria de la logística y el transporte en este momento cuando se trata de la distribución de alimentos y productos farmacéuticos?

Tenemos que separar algunos de estos desafíos. La logística sigue siendo un negocio clásico de la vieja escuela: muchos correos electrónicos circulan para hacer que se realice 1 envío (Kuehne + Nagel estima 200 comunicaciones por 1 envío).

La industria farmacéutica está impulsada por las normativas y se centra en gran medida en la seguridad del producto. En consecuencia, la industria tarda en adaptarse al cambio. Los clientes solo comienzan a escuchar, cuando puede demostrar un aumento de 25 veces en la seguridad. Luego, el proceso comprende probar, verificar con pequeños volúmenes y, una vez exitoso, escalar a sus productos de volumen masivo. Ganamos 3 de las 10 principales compañías farmacéuticas solo en el primer trimestre de 2018; la última vez que cambiaron de solución: hace 17 años, hace 15 años y hace 12 años ... Así que hay una gran lealtad una vez que las compañías farmacéuticas aceptan asociarse, lo cual es genial para construir un negocio .

Los alimentos serán muy diferentes: volúmenes masivos (más de 100 veces más grandes que los farmacéuticos), fuertemente impulsados ​​por los costos. Sin embargo, si puede demostrar que un 25% más de alimentos frescos no perecerá hasta que estén en el estante al ser enviados en una mejor solución, esto es un cambio de juego en la industria.

5) ¿Cómo ayudarán los Smart Containers a mejorar la distribución de alimentos y productos farmacéuticos?

Farmacia:

• reducir la pérdida de producto en la cadena de suministro (el sistema más seguro del mercado)
• reducir el costo total hasta en un 20%
• ayuda con el cumplimiento normativo
• reducir el CO2
  • significativamente más ligero que otros contenedores → ahorra combustible en los aviones
  • dimensión interior más grande → puede soportar más carga útil
  • aislamiento producido a partir de botellas de PET recicladas

Comida:

• reducir la pérdida en la cadena de suministro (confiabilidad)
• ahorro total de costes
• mejorar el sabor de los productos hasta su consumo
• reducir el CO2

Las ganancias son muy similares en ambos segmentos. Podemos beneficiarnos de lo que hemos aprendido del lado farmacéutico y aplicarlo al lado de los alimentos.

6) ¿Cómo ayuda la tecnología blockchain a Smart Containers a lograr esto?

Automatización. Si desea alquilar millones de cajas, debe tener una buena visión general del grupo, satisfacer las necesidades del cliente, administrar una multitud de clientes diferentes; debe organizarse de manera descentralizada.

7) ¿Puede contarnos más sobre la tecnología y los componentes de su ecosistema de Smart Containers que lo hacen funcionar?

Es una fórmula simple: hardware y software. Diseñamos hardware de contenedores de última generación y los equipamos con sensores y el software que los rodea. De esta manera rastreamos los contenedores, los alquilamos y aprendemos mucho sobre la cadena de suministro para ofrecer complementos.

Para administrar contenedores, queremos ponerlo en un ecosistema de cadena de bloques de código abierto, la Cadena LOGI, que resuelve no solo nuestros problemas, sino también los de otras empresas de logística, aerolíneas y otras partes interesadas: compartir información para mover un paquete por el mundo .

Pondremos este sistema en un protocolo blockchain existente, pero aún no hemos decidido cuál. Los proyectos que estamos considerando son Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric y Corda. Es importante para nosotros poder cambiar entre sistemas si se lanza un protocolo nuevo y más adecuado.

8) ¿Cuáles son las diferencias entre el token SMARC y los tokens LOGI que está ofreciendo y en qué se diferencian los usos previstos?

Estamos emitiendo 2 tokens:

El token SMARC es un token de participación en las ganancias y muchos países lo consideran un token de seguridad. Los titulares de tokens tienen derecho al 20% de los dividendos futuros generados en Smart Containers Group, que comprenden las ganancias y las posibles ganancias de salida de SkyCell y FoodGuardans.

Los tokens LOGI son el combustible criptográfico del ecosistema de la cadena LOGI. Este token de pago es necesario para pagar transacciones y servicios en la Cadena LOGI y será comprado por todos los jugadores logísticos que se unan al ecosistema.

9) ¿Sabe en qué intercambios se negociará el token SMARC y / o el token LOGI en este momento?

Desafortunadamente, los intercambios no nos permiten anunciar la lista antes de completar la ICO. Hay un par de ICO en un espacio similar. Algunos ejemplos son Shipchain, Modum y Ambrosus. Shipchain está en el proceso de acuñar tokens y aún no figura en la lista, pero tanto Modum como Ambrosus figuran en buenos intercambios y lo hicieron bastante bien después de la ICO.

10) ¿Cuáles fueron algunos de los mayores desafíos que encontró mientras trabajaba para lanzar su ICO?

Encontrar el equipo, los asesores y los socios adecuados es bastante difícil y consume mucho tiempo. Planeamos con anticipación y sabíamos que la regulación sería importante. Por lo tanto, nos pusimos en contacto con la Autoridad del Mercado Financiero de Suiza y somos una de las primeras ICO que obtuvo la confirmación de cumplimiento total antes de lanzar la ICO. Esto da mucha seguridad a los inversores.

Un gran desafío es asignar los fondos adecuados a las actividades de marketing y recaudación de fondos adecuadas. Nunca se sabe qué funciona mejor y es difícil evaluar la calidad de los proveedores de servicios antes de firmar asociaciones. Muchas personas poco profesionales venden sus servicios por una enorme cantidad de dinero.

11) ¿Qué pasará con los Smart Containers después de que concluya la venta del token y dónde ve las cosas en 5 años?

Antes de ICO es después de ICO. Seguimos trabajando en nuestra expansión global. A través de la ICO, nuestros nuevos inversores nos presentaron algunas oportunidades comerciales excelentes, por ejemplo. Envío de salmón desde Noruega a Japón, alimentos frescos a hoteles y restaurantes en Vietnam e independientemente dentro de los Emiratos Árabes Unidos. ¿Es genial tener una base de inversores global que nos brinde clientes potenciales ?

Dentro de 5 años: no es improbable una salida parcial de una línea de negocio. SkyCell será no. 1 en envases farmacéuticos. Introduciremos los envíos directos al paciente, lo que está cambiando la forma en que se distribuye la farmacia, incluido el envío a su hogar como si fueran comestibles.

Por el lado de la comida, es más difícil de decir, ya que acabamos de comenzar el negocio. Vemos la mayor oportunidad con la caja directa al consumidor, que permitirá una entrega más conveniente, rentable y segura de alimentos frescos a su hogar.

12) ¿Cuáles son sus estrategias de marketing y ventas para lograrlo?

SkyCell está operativo desde hace 5 años y cuenta con un excelente equipo de ventas global. Como siguiente paso, necesitamos crear una fuerza de ventas relevante en Asia-Pacífico.
Nuestro marketing B2B se centra en nuestra presencia en ferias y conferencias relevantes, así como en la publicación en prensa especializada.

Cuando se trata de FoodGuardians, necesitamos formar un equipo desde cero e identificar cómo escalar el negocio rápidamente. Trabajaremos nuestro camino desde las frutas bajas hacia arriba. El primer paso será proporcionar a las aerolíneas y transitarios los volúmenes de contenedores relevantes.

13) ¿Podrías contarnos un poco sobre tu equipo y la atención al cliente?

Hoy, SkyCell incluye 38 empleados directamente en Ventas, RnD, Operaciones, TI y Marketing. Aproximadamente 40 personas están en producción, que se subcontrata. Nuestro equipo está creciendo rápidamente ya que la empresa está escalando rápidamente. Estamos muy orgullosos de tener tanto impacto en la industria.

FoodGuardians: El equipo formado comenzará una vez que se complete la ICO. Sin embargo, intentaremos construir una estructura ajustada subcontratando las actividades de ventas operativas a socios comerciales. El equipo de gestión está muy motivado para hacer avanzar esta empresa comercial.

14) ¿Le gustaría hablar sobre sus medidas legales y de seguridad?

Legal: Nos asesora una excelente abogada, Gabriela Hauser. Brindó asesoramiento legal para Ethereum ICO cuando solía trabajar para MME, la compañía de abogados ICO más reconocida en Suiza. Apreciamos su forma de trabajar diligente pero pragmática.

Seguridad: Desde el inicio del proceso, este fue uno de los elementos más importantes. Tenemos una combinación de medidas de seguridad, algunas de ellas internas, mientras que otras son proporcionadas por nuestro socio tecnológico Lykke y auditores externos. Ya hemos sido atacados varias veces pero no sufrimos ningún impacto en nuestra infraestructura. Es nuestra máxima prioridad asegurarnos de que los inversores obtengan sus tokens y que aseguremos el capital para expandir nuestro negocio.

15) ¿Tiene más información para nuestros lectores?

Creo que Smart Containers es hoy un poco inusual: un negocio en funcionamiento que realiza una ICO. Pero en los próximos meses esto cambiará: a medida que el espacio se profesionalice, resultará muy atractivo para las pymes conseguir inversores globales que las ayuden a expandirse. Se avecinan tiempos emocionantes para esta joven industria.

Sitio web: https://smartcontainers.ch/