Interviu cu Richard Ettl, co-fondator și CEO al Smart Containers pentru vânzarea de jetoane SMARC

Publicat: 2021-08-09

Industria logistică este norocoasă să asiste la una dintre cele mai mari inovații din industrie; o soluție logistică sensibilă la temperatură, construită pe tehnologia blockchain de către Smart Containers. Richard Ettl, co-fondator și CEO al Smart Containers ne va împărtăși beneficiile și oportunitățile oferite de acest proiect:

1) Ne-ai putea spune despre tine?

Îmi place tehnologia și pentru a îmbunătăți lucrurile. Când eram copil, am vrut întotdeauna să înțeleg cum funcționează totul - așa că am luat totul deoparte și l-am pus la loc ca hobby ...

A doua mea mare pasiune este antreprenoriatul. Acest lucru m-a determinat să îmi creez propria companie, Smart Containers, foarte devreme. Sunt foarte mândru de ceea ce am realizat ca echipă până astăzi.

Ca persoană, apreciez foarte mult relațiile și loialitatea.

2) Ce este Containerele inteligente?

Containerele inteligente au început din întâmplare. Nico, cofondatorul meu, a dezvoltat o tehnologie de izolare pentru clădiri. Când l-am propus pentru o clădire a unei mari companii farmaceutice din Elveția, ei ne-au întrebat dacă putem proiecta un container nou pentru a transporta produsele farmaceutice în Orientul Mijlociu, deoarece aveau multe probleme de transport acolo. Am investigat și am găsit aceasta o oportunitate foarte interesantă. Prin urmare, ne-am concentrat asupra containerelor pentru industria farmaceutică, pe care le-am lansat ca subdiviziune sub marca SkyCell, care este acum cel de-al 4- lea furnizor din spațiu.

Astăzi Smart Containers are 2 divizii, SkyCell pentru produse farmaceutice și FoodGuardians pentru logistica alimentară. Punem în comun aceste containere de înaltă tehnologie la nivel global, bazate pe tehnologia IoT și blockchain.

3) Ce v-a inspirat să lansați un proiect Blockchain și Cryptocurrency cu Smart Containers?

Soția mea. S-a implicat în blockchain și cripto în urmă cu aproximativ 2 ani și a ajutat la construirea schimbului de criptografii elvețiene și a platformei ICO Lykke, care este partenerul nostru tehnologic pentru ICO. Trebuie să recunosc că mi-au luat 6 luni să înțeleg tehnologia, pentru că am presupus că reglementarea ar putea să o omoare. Dar când am văzut cum această tânără comunitate a rezistat furtunilor autorităților de reglementare și a văzut potențialul blockchain-ului în logistică - am decis că trebuie să fim în fruntea acestei revoluții.

4) Care sunt unele dintre problemele pe care le vedeți cu industria logistică și a transporturilor chiar acum când vine vorba de produse farmaceutice și distribuția alimentelor?

Trebuie să separăm unele dintre aceste provocări. Logistica este încă o afacere clasică de școală veche - o mulțime de e-mailuri care zboară în jurul valorii de a face 1 transport (Kuehne + Nagel estimează 200 de comunicări pentru 1 transport).

Pharma este reglementat și se concentrează foarte mult pe siguranța produselor. În consecință, industria se adaptează lent la schimbări. Clienții încep să asculte numai atunci când puteți dovedi o creștere de 25 de ori a siguranței. Procesul cuprinde apoi testarea, verificarea cu volume mici și odată reușită, extinderea la volumul lor mare de produse. Am câștigat 3 primele 10 companii farmaceutice doar în primul trimestru al anului 2018 - ultima dată când au schimbat soluția: acum 17 ani, acum 15 ani și acum 12 ani ... Deci, există o loialitate puternică odată ce companiile farmaceutice sunt de acord să fie partenere, ceea ce este minunat pentru a construi o afacere .

Mâncarea va fi foarte diferită - volume masive (cu peste 100 de ori mai mari decât farmaceutice), puternic determinate de costuri. Cu toate acestea, dacă puteți arăta că 25% mai multă mâncare proaspătă nu va pieri până nu va fi livrată într-o soluție mai bună, acesta este un schimbător de jocuri din industrie.

5) Cum vor ajuta containerele inteligente la îmbunătățirea distribuției produselor alimentare și farmaceutice?

Pharma:

  • reduce pierderile de produse din lanțul de aprovizionare (cel mai sigur sistem de pe piață)
  • reduce costul total cu până la 20%
  • ajuta la respectarea reglementărilor
  • reduce CO2
    • semnificativ mai ușor decât alte containere → economisește combustibil în avioane
    • dimensiunea interioară mai mare → poate prelua mai multă sarcină utilă
    • izolație produsă din sticle PET reciclate

Alimente:

  • reduce pierderile din lanțul de aprovizionare (fiabilitate)
  • economii totale de costuri
  • îmbunătățiți gustul produselor până când acestea sunt consumate
  • reduce CO2

Câștigurile sunt foarte similare în ambele segmente. Putem beneficia de ceea ce am învățat pe partea farmaceutică și o putem aplica pe partea alimentară.

6) Cum ajută tehnologia blockchain să facă Smart Containers acest lucru?

Automatizare. Dacă doriți să închiriați milioane de cutii, trebuie să păstrați o imagine de ansamblu bună asupra piscinei, să îndepliniți nevoile clienților, să gestionați o multitudine de clienți diferiți - trebuie să fie organizat într-un mod descentralizat.

7) Ne puteți spune mai multe despre tehnologia și componentele ecosistemului dvs. Smart Containers care îl fac să funcționeze?

Este o formulă simplă: Hardware și software. Proiectăm hardware pentru containere de ultimă generație și le dotăm cu senzori și software-ul din jurul acestuia. În acest fel, urmărim containerele, le închiriem și aflăm multe despre lanțul de aprovizionare pentru a oferi suplimente.

Pentru a administra containerele, vrem să îl punem pe un sistem eco blockchain open source, LOGI Chain - care rezolvă nu numai problemele noastre, ci și cele ale altor companii de logistică, companiilor aeriene și altor părți interesate: schimbul de informații pentru a muta un colet în întreaga lume .

Vom pune acest sistem pe un protocol blockchain existent, dar nu am decis încă pe care. Proiectele pe care le luăm în considerare sunt Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric și Corda. Este important pentru noi să putem comuta între sisteme dacă este lansat un protocol mai potrivit.

8) Care sunt diferențele dintre jetonul SMARC și jetoanele LOGI pe care le oferiți și în ce fel diferă utilizările lor intenționate?

Emitem 2 jetoane:

Jetonul SMARC este un jeton de profit și este văzut ca jeton de securitate de multe țări. Deținătorii de jetonuri au dreptul la 20% din dividendele viitoare generate în Smart Containers Group, cuprinzând profiturile și câștigurile potențiale de ieșire ale SkyCell și FoodGuardans.

Jetoanele LOGI sunt combustibilul criptografic pentru ecosistemul LOGI Chain. Acest simbol de plată este necesar pentru a plăti tranzacțiile și serviciile din lanțul LOGI și va fi cumpărat de fiecare jucător logistic care se va alătura ecosistemului.

9) Știți pe ce schimburi se vor tranzacționa tokenul SMARC și / sau tokenul LOGI în acest moment?

Din păcate, schimburile nu ne permit să anunțăm listarea înainte de finalizarea ICO. Există câteva ICO-uri într-un spațiu similar. Exemple sunt Shipchain, Modum și Ambrosus. Shipchain este în curs de a crea jetoane și nu este încă listat, dar atât Modum, cât și Ambrosus sunt listate pe schimburi bune și s-au descurcat destul de bine după ICO.

10) Care au fost unele dintre cele mai mari provocări pe care le-ați întâmpinat în timp ce lucrați pentru a vă lansa ICO-ul?

Găsirea echipei, consilierilor și partenerilor potriviți este destul de dificilă și consumă mult timp. Am planificat în avans și am știut că reglementarea va fi importantă. Prin urmare, am luat legătura cu Autoritatea pentru piața financiară din Elveția și suntem una dintre primele ICO-uri care au primit confirmarea completă a conformității înainte de lansarea ICO. Acest lucru oferă multă siguranță investitorilor.

O mare provocare este alocarea fondurilor potrivite activităților de marketing și strângere de fonduri potrivite. Nu știți niciodată ce funcționează cel mai bine și este dificil să evaluați calitatea furnizorilor de servicii înainte de a semna parteneriate. Mulți oameni neprofesioniști își vând serviciile pentru o sumă nebună de bani.

11) Ce se va întâmpla cu Containerele inteligente după încheierea vânzării de jetoane și unde vedeți lucrurile în 5 ani?

Înainte ca ICO să fie după ICO. Continuăm să lucrăm la extinderea noastră globală. Prin ICO am fost prezentați unor noi clienți de afaceri de către noii noștri investitori - ex. Expedierea somonului din Norvegia în Japonia, alimente proaspete către hoteluri și restaurante din Vietnam și independent în Emiratele Arabe Unite. Este minunat să avem o bază de investitori globali care să ne ofere oportunități ?

Peste 5 ani: o ieșire parțială a unei linii de activitate nu este puțin probabilă. SkyCell va fi nr. 1 pe containere farmaceutice. Vom introduce livrări directe către pacienți, ceea ce schimbă modul în care farmaceutica este distribuită, inclusiv faptul că o veți livra la domiciliu, ca alimente.

În ceea ce privește alimentația, este mai dificil de spus, deoarece tocmai am început afacerea. Vedem cea mai mare oportunitate cu cutia directă către consumator, care va permite o livrare mai convenabilă, mai rentabilă și mai sigură a alimentelor proaspete la domiciliu.

12) Care sunt strategiile dvs. de marketing și vânzări pentru a realiza acest lucru?

SkyCell funcționează de 5 ani și are o echipă excelentă de vânzări la nivel mondial. Ca următor pas, trebuie să construim o forță de vânzări relevantă în Asia-Pacific.
 Marketingul nostru B2B se concentrează pe prezența noastră la târguri și conferințe relevante, precum și pe publicarea în presa specializată.

Când vine vorba de FoodGuardians, trebuie să construim o echipă de la zero și să identificăm cum să scalăm rapid afacerea. Ne vom îndrepta de la fructele cu agățare scăzută în sus. Primul pas va fi furnizarea companiilor aeriene și expeditorilor cu volumele relevante de containere.

13) Ne-ai putea spune puțin despre echipa ta și despre asistența pentru clienți?

Astăzi SkyCell include 38 de angajați direct în vânzări, RnD, operațiuni, IT și marketing. Aproximativ 40 de persoane sunt în producție, care este externalizată. Echipa noastră crește rapid, deoarece compania se extinde rapid. Suntem foarte mândri că avem atât de mult impact în industrie.

FoodGuardians: Echipa construită va începe odată cu finalizarea ICO. Cu toate acestea, vom încerca să construim o structură slabă prin externalizarea activităților operaționale de vânzare către parteneri de afaceri. Echipa de conducere este extrem de motivată să avanseze această afacere.

14) Ați dori să vorbiți despre măsurile dvs. legale și de securitate?

Legal: Suntem sfătuiți de o avocată excelentă, Gabriela Hauser. Ea a oferit consiliere juridică pentru Ethereum ICO când obișnuia să lucreze pentru MME, cea mai recunoscută companie de avocați ICO din Elveția. Apreciem modul ei de lucru harnic, dar pragmatic.

Securitate: de la începutul procesului acesta a fost unul dintre cele mai importante elemente. Avem o combinație de măsuri de securitate, unele dintre ele interne, în timp ce altele sunt furnizate de partenerul nostru tehnologic Lykke și de auditori externi. Am fost deja atacați de mai multe ori, dar nu am lovit infrastructura noastră. Este cea mai mare prioritate a noastră să ne asigurăm că investitorii își primesc jetoanele și că asigurăm capitalul pentru a ne extinde afacerea.

15) Aveți mai multe informații pentru cititorii noștri?

Cred că Smart Containers este astăzi un pic neobișnuit - o afacere în desfășurare care face un ICO. Dar, în următoarele luni, acest lucru se va schimba - pe măsură ce spațiul se va profesionaliza, acesta va deveni foarte atractiv pentru IMM-uri pentru a obține investitori globali care să le sprijine să se extindă. Vremuri interesante pentru această industrie tânără.

Site-ul web: https://smartcontainers.ch/