就 SMARC 代幣銷售採訪 Smart Containers 聯合創始人兼首席執行官 Richard Ettl

物流行業有幸見證了行業中最偉大的創新之一； 一種溫度敏感物流解決方案，由 Smart Containers 基於區塊鏈技術構建。 Smart Containers 的聯合創始人兼首席執行官 Richard Ettl 將與我們分享該項目提供的好處和機會：

1) 你能介紹一下你自己嗎？

我喜歡技術和改進事物。 當我還是個孩子的時候，我一直想了解一切是如何運作的——所以我把所有東西都拆開，然後重新組裝起來作為一種愛好……

我的第二大熱情是創業。 這促使我很早就創建了自己的公司 Smart Containers。 我為我們作為一個團隊直到今天所取得的成就感到非常自豪。

作為一個人，我非常重視人際關係和忠誠度。

2）什麼是智能容器？

智能容器的誕生是偶然的。 Nico my 的聯合創始人開發了一種用於建築物的絕緣技術。 當我們為瑞士一家大型製藥公司的大樓做宣傳時，他們問我們是否可以設計一個新的集裝箱來將藥品運輸到中東，因為他們在那裡運輸有很多問題。 我們調查並發現這是一個非常有趣的機會。 因此，我們將重點放在容器製藥行業，這是我們推出的品牌SkyCell，這是現在的4個在空間屆最大的供應商下一個細分。

如今，Smart Containers 有 2 個部門，SkyCell 負責製藥，FoodGuardians 負責食品物流。 我們基於物聯網和區塊鏈技術在全球範圍內匯集這些高科技容器。

3) 是什麼啟發您通過智能容器啟動區塊鍊和加密貨幣項目？

我的妻子。 大約 2 年前，她參與了區塊鍊和加密，並幫助建立了瑞士加密交易所和 ICO 平台 Lykke，這是我們 ICO 的技術合作夥伴。 我不得不承認，我花了 6 個月的時間才了解這項技術，因為我認為監管可以扼殺牠。 但是當我看到這個年輕的社區如何度過監管機構的風暴並看到區塊鏈在物流中的潛力時——我們決定我們需要站在這場革命的前沿。

4) 在醫藥和食品配送方面，您現在看到的物流和運輸行業有哪些問題？

我們必須區分其中的一些挑戰。 物流仍然是一個經典的老派業務 - 大量電子郵件飛來飛去，使 1 批貨物發生（Kuehne+Nagel 估計 1 批貨物需要 200 次通信）。

製藥業受監管驅動，非常注重產品安全。 因此，該行業適應變化的速度很慢。 只有當您可以證明安全性提高 25 倍時，客戶才會開始傾聽。 然後，該過程包括測試、小批量驗證，一旦成功，就擴展到他們的大批量產品。 僅在 2018 年第一季度，我們就贏得了 3 家前 10 名製藥公司——他們最後一次更換解決方案：17 年前、15 年前和 12 年前……所以一旦製藥公司同意合作，就會有很強的忠誠度，這對建立業務非常有用.

食品將大不相同——數量巨大（比製藥大 100 倍以上），成本驅動很大。 但是，如果您能證明 25% 以上的新鮮食品在通過更好的解決方案運送到貨架上之前不會腐爛，那麼這將改變行業的遊戲規則。

5) 智能容器將如何幫助改善食品和藥品配送？

製藥：

• 減少供應鏈中的產品損失（市場上最安全的系統）
• 將總成本降低多達 20%
• 幫助遵守法規
• 減少二氧化碳
  • 比其他容器輕得多→節省飛機燃料
  • 更大的內部尺寸→可以容納更多的有效載荷
  • 由回收的 PET 瓶製成的絕緣材料

食物：

• 減少供應鏈中的損失（可靠性）
• 總成本節約
• 改善產品的味道，直到它們被消費
• 減少二氧化碳

兩個細分市場的收益非常相似。 我們可以從我們在製藥方面學到的知識中受益，並將其應用到食品方面。

6) 區塊鏈技術如何幫助智能容器實現這一目標？

自動化。 如果您想出租數百萬個盒子，您需要對池有一個很好的了解，滿足客戶的需求，管理大量不同的客戶——它需要以分散的方式進行組織。

7) 你能告訴我們更多關於你的智能容器生態系統的技術和組件嗎？

這是一個簡單的公式：硬件和軟件。 我們設計尖端的容器硬件，並為其配備傳感器和相關軟件。 通過這種方式，我們可以跟踪容器，將它們出租，並了解有關供應鏈的大量信息以提供插件。

為了管理集裝箱，我們希望將其放在開源區塊鏈生態系統 LOGI Chain 上——它不僅解決了我們的問題，還解決了其他物流公司、航空公司和其他利益相關者的問題：共享信息以在世界範圍內移動包裹.

我們將把這個系統放在一個現有的區塊鏈協議上，但我們還沒有決定是哪一個。 我們正在考慮的項目是 Ethereum、NEM、EOS、NEO、Fabric 和 Corda。 如果發布了新的、更合適的協議，那麼能夠在系統之間切換對我們來說很重要。

8) 你們提供的 SMARC 代幣和 LOGI 代幣有什麼區別，它們的預期用途有何不同？

我們發出 2 個代幣：

SMARC 代幣是一種利潤份額代幣，被許多國家視為證券代幣。 代幣持有者有權獲得 Smart Containers Group 未來股息的 20%，包括 SkyCell 和 FoodGuardans 的利潤和潛在退出收益。

LOGI 代幣是 LOGI Chain 生態系統的加密燃料。 該支付代幣用於支付 LOGI 鏈上的交易和服務，並將被每個加入生態系統的物流參與者購買。

9) 您是否知道此時將在哪些交易所交易 SMARC 代幣和/或 LOGI 代幣？

不幸的是，交易所不允許我們在 ICO 完成之前宣布上市。 在類似的空間中有幾個 ICO。 例如 Shipchain、Modum 和 Ambrosus。 Shipchain 正在鑄造代幣，尚未上市，但 Modum 和 Ambrosus 都在良好的交易所上市，並且在 ICO 後表現良好。

10) 在啟動 ICO 的過程中，您遇到的最大挑戰是什麼？

找到合適的團隊、顧問和合作夥伴非常困難，而且會耗費大量時間。 我們提前計劃並知道監管很重要。 因此，我們與瑞士金融市場管理局取得了聯繫，並且是在啟動 ICO 之前獲得完全合規確認的首批 ICO 之一。 這為投資者提供了很多安全性。

一大挑戰是將正確的資金分配給正確的營銷和籌款活動。 您永遠不知道什麼最有效，而且在簽署合作夥伴關係之前很難評估服務提供商的質量。 許多不專業的人以瘋狂的價格出售他們的服務。

11 ) 代幣銷售結束後智能容器會發生什麼，你對 5 年後的情況有什麼看法？

ICO之前是ICO之後。 我們繼續致力於我們的全球擴張。 通過 ICO，我們的新投資者向我們介紹了一些偉大的商業領袖——例如。 將三文魚從挪威運送到日本，將新鮮食品運送到越南的酒店和餐館，並在阿聯酋境內獨立運送。 擁有為我們帶來潛在客戶的全球投資者基礎很棒？

5 年後：部分退出業務的可能性不大。 SkyCell 不會。 1 在藥品容器上。 我們將引入直接面向患者的運輸方式，這正在改變藥品的分銷方式，包括您將其像食品雜貨一樣運送到您的家中。

在食品方面，更難說，因為我們剛剛開始做生意。 我們看到了直接面向消費者的包裝盒的最大機會，它可以更方便、更經濟、更安全地將新鮮食品送到您家。

12) 你的營銷和銷售策略是什麼？

SkyCell運營5年，擁有優秀的全球銷售團隊。 下一步，我們需要在亞太地區建立相關的銷售隊伍。
我們的 B2B 營銷側重於我們在相關貿易展覽會和會議上的存在以及在專業媒體上的出版物。

對於 FoodGuardians，我們需要從頭開始組建一個團隊，並確定如何快速擴展業務。 我們將從懸而未決的果實向上努力。 第一步將是向航空公司和貨運代理提供相關的集裝箱數量。

13) 你能告訴我們一些關於你的團隊和客戶支持的信息嗎？

如今，SkyCell 擁有 38 名直接從事銷售、研發、運營、IT 和營銷的員工。 大約有40人在生產，這是外包的。 由於公司規模迅速擴大，我們的團隊正在快速發展。 我們非常自豪能夠在行業中產生如此大的影響。

FoodGuardians：ICO 完成後將開始組建團隊。 但是，我們將嘗試通過將運營銷售活動外包給業務合作夥伴來建立精益結構。 管理團隊非常積極地推動這項業務的發展。

14) 您想談談您的法律和安全措施嗎？

法律：我們由一位出色的律師 Gabriela Hauser 提供建議。 她曾在瑞士最受認可的ICO律師公司MME工作時為以太坊ICO提供法律諮詢。 我們欣賞她勤奮但務實的工作方式。

安全性：從流程一開始，這是最重要的要素之一。 我們有多種安全措施，其中一些是內部的，而另一些是由我們的技術合作夥伴 Lykke 和外部審計員提供的。 我們已經多次受到攻擊，但我們的基礎設施沒有受到影響。 確保投資者獲得他們的代幣是我們的首要任務，我們確保資金以擴展我們的業務。

15) 你有更多信息給我們的讀者嗎？

我認為今天的 Smart Containers 有點不尋常——一家正在開展 ICO 的企業。 但在接下來的幾個月裡，這種情況將會改變——隨著空間的專業化，中小企業獲得全球投資者的支持將變得非常有吸引力。 這個年輕的行業即將迎來激動人心的時刻。

網站：https://smartcontainers.ch/