就 PDATA 代币销售采访 Opiria 创始人兼首席执行官 Christian Lange

Christian Lange 博士是 Opiria 的首席执行官，Opiria 是一个去中心化数据市场，可帮助您通过出售您的个人数据来创造被动收入流。

1）你能介绍一下你自己吗？

我在德国出生和长大。 我在慕尼黑工业大学学习机械工程，获得理学硕士学位和博士学位。 在人为因素和人体工程学中。

在攻读博士学位期间我于 2005 年创立了我的第一家公司 Ergoneers GmbH。我通过 Ergoneers 开发了一个名为 D-Lab 的数据采集和分析平台，旨在对人类行为进行客观分析，支持许多不同的传感器和输入（例如眼动追踪、生理学、视频、音频、以太网、CAN、动作捕捉）。 D-Lab 成为并仍然是汽车行业的行业标准，包括几乎所有汽车 OEM（例如奥迪、宝马、大众汽车、欧宝、保时捷、通用汽车、福特、克莱斯勒、现代、PSA、捷豹路虎、沃尔沃、日产） 、丰田、本田等）、卡车原始设备制造商（例如 Freightliner、MAN、PACCAR、沃尔沃卡车）和一级供应商（例如西门子、博世、大陆、高田、富士通、霍尼韦尔、Garmin 等）。 除此之外，D-Lab 被世界各地的大学和研究机构（例如 NASA、陆军、弗劳恩霍夫研究所、麻省理工学院、斯坦福大学、TUM、剑桥大学、NHTSA 等）和许多财富 500 强公司（例如微软、英特尔、谷歌、苹果、诺基亚、三星、宝洁、雀巢）。 D-Lab 在全球拥有 1000 多个客户。

我还与 20 多个不同国家（包括中国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、台湾、澳大利亚、南非、英国、法国、意大利、瑞士、西班牙、瑞典、美国）的销售合作伙伴建立了全球销售合作伙伴网络、加拿大、巴西、智利、沙特阿拉伯、以色列、土耳其）。

2011 年，我重组了公司以支持国际增长。 我创立了 Ergoneers of North America Inc. 以更好地服务于美国市场，并成立了 Ergoneers International Holding GmbH，后者是其子公司 Ergoneers GmbH 和 Ergoneers of North America Inc. 的总体机构。

2015 年，我退出 Ergoneers 并创立了 Opiria，开始了这个新的奇妙冒险。

2) 什么是 Opiria？

Opiria-Platform 是一个全球去中心化市场，用于安全、透明地买卖个人数据。 这是数据交易的重大突破——通过实现个人数据的直接交换，直接连接公司和消费者。 Opiria-Platform 使消费者能够通过将他们的个人数据货币化来创造被动收入流。 公司可以直接从消费者那里购买个人数据，以了解他们的需求和要求，并设计出更好的产品和服务。 PDATA Token 是表达个人数据价值并通过区块链上的智能合约进行交易的货币。 Opiria 平台将连接全球消费者和公司，成为全球最大的去中心化个人数据市场。

3) 是什么激励您与 Opiria 合作开展区块链和加密货币项目？

我以前的公司开发的解决方案非常棒，可以提供极其精确的结果。 但问题是参与者必须佩戴许多不同的传感器并且完全接线。 更糟糕的是，他们必须来到实验室，一次只能记录和分析一个对象。 多年来我一直收到的反馈是，这一切都很好，但真正需要的是一种解决方案，允许一次从数千个对象远程收集数据，并且精度不一定必须那么高。 几年前，没有针对此要求的解决方案，因为测量数据需要“传感器”，而我不知道如何在全球范围内分发成千上万个传感器。 但随着智能手机和智能设备的兴起，消费者开始24/7全天候佩戴和携带所有这些设备。 除此之外，所有这些设备也永久连接到互联网。 意识到这一点后，我很清楚这实际上是“传感器问题”的解决方案。 无论如何，我们可以简单地使用已经存在的东西。

因此，在我离开旧公司后，我开始开发 Opiria 平台，该平台从全球“传感器”收集所有数据，并将数据和结果提供给全球公司。

但除了解决了传感器的话题，还有两个问题没有解决。

第一个是消费者越来越关注他们的数据隐私和匿名性。 在尝试为此寻找解决方案时，我发现区块链技术是解决此数据隐私和匿名问题的完美方式。 区块链使我们能够确保消费者拥有他们的个人数据，并可以控制他们出售哪些数据以及向谁出售这些数据。 它们基本上成为了自己的数据中心。 除此之外，利用区块链还使我们能够完全符合欧盟通用数据保护条例的要求 - 顺便说一下，这影响到世界各地的公司，而不仅仅是欧洲的公司。

第二个问题是如何管理多种不同货币的全球支付，例如，一家美国公司想要从中国消费者那里购买个人数据，反之亦然。 如果我们使用法定货币进行支付，那么我们将不得不处理全球所有可能的不同货币，我们将不得不在我们平台上的所有这些不同货币之间进行兑换。 拥有我们自己的 PDATA Token 可以让我们优雅地解决这个问题。 它允许全球范围内的消费者使用一种表达个人数据价值的单一货币——我们的 PDATA 代币。 通过与交易所对接，我们允许消费者轻松兑现并直接将 FIAT 付款存入他们的银行账户。

4) 您认为当前个人数据的存储和共享方式存在哪些问题？

当今数据经纪业务的运作方式已完全被打破。 所谓的数据经纪人在未经消费者同意或不知情的情况下从消费者那里收集个人数据，他们甚至没有对他们进行补偿。 他们通过赚取巨额利润将这些数据出售给世界各地的公司。 数据经纪业务的年收入为每年2500亿美元，并且以平均每年13%的速度增长。

好消息是消费者意识到了这一点，他们开始保护自己的数据隐私，并故意提供虚假信息。 但这样做的结果是，公司获得的数据较少，质量较低。 所谓的数据准确率已经低于50%，这意味着超过一半的数据公司从数据经纪人那里购买是错误的。

从这一点来看，这清楚地表明，在当前的模式下，消费者和公司都会受到损失。

5) Opiria 将如何帮助个人控制他们的个人数据并允许他们在他们选择这样做时将其货币化？

与目前的情况相反，个人将完全控制自己的数据。 在注册 Opiria-Platform 时，消费者可以准确定义他们想要提供给平台并出售给公司的数据类型。 无论如何，消费者可以出售他们每天产生的任何类型的个人数据。 这包括关于他们如何使用和喜欢某些产品和服务的主观反馈和意见，以及他们对全球公司感兴趣的不同主题的意见。 他们还可以从许多重要的客观渠道出售数据，例如网页浏览、眼动追踪、情绪、来自可穿戴设备和智能设备的数据、智能手机使用、在线购物等。 如果公司对来自消费者的个人数据感兴趣，消费者会收到所谓的“数据请求”，并且可以准确了解哪家公司想要购买数据、他们想要什么样的数据以及他们想要如何使用这些数据。 只有当消费者接受该报价时，公司才会收到数据。 作为回报，消费者通过 PDATA 代币获得补偿。 所以基本上个人成为他们自己的数据中心。 这确实让消费者完全控制了他们的数据！

6) 区块链技术如何帮助 Opiria 实现这一目标？

利用区块链技术实际上可以让我们完成最重要的事情：保护消费者数据隐私和匿名。 我们甚至可以完全遵守今年 5 月生效的《通用数据保护条例》。

《通用数据保护条例》由 99 条组成，其中大约 10 条准确描述了如何将控制权交还给消费者对其个人数据的要求。

让我列举其中一些：

• 消费者必须同意处理其个人数据
• 个人数据必须匿名化并以加密方式存储
• 消费者必须有权访问其个人数据
• 消费者有权知道谁将处理其个人数据
• 消费者有权更正和删除其个人数据
• 必须记录加工活动
• 数据必须受到设计和默认保护

将区块链与我们的系统架构结合使用，我们可以确保完美满足上述所有要求。

Opiria-Platform 和 PDATA 代币让消费者完全控制自己的数据。 更好的是......消费者不仅可以控制，而且他或她还可以通过出售来赚钱？

7) 你能告诉我们更多关于你的 PDATA 生态系统的技术和组件吗？

整个生态系统由以下三个主要组成部分组成：

• 消费端：数据采集
• 数据存储和交易机制
• 公司端：请求和分析数据

在消费者方面，我们的应用程序允许消费者向我们的市场提供他们的个人数据。 我们确实有适用于 iOS 和 Android 的智能手机应用程序，使消费者能够回答调查并提供智能手机使用情况、在线购买或来自可穿戴设备和智能设备的数据等数据。 我们在智能手机上拥有的一项有趣技术是，如果消费者允许我们访问智能手机摄像头，我们就可以衡量他们的情绪。 例如，这使我们能够了解广告视频在消费者观看时产生的情绪。 这对公司来说是非常有价值的信息，他们愿意为此类数据和调查结果支付大量费用。

除此之外，我们还有浏览器插件，例如可以跟踪网络浏览行为和相关用户活动。 一个非常棒的事情是我们基于浏览器的眼动追踪。 这使我们能够完美地了解消费者在访问网站或观看广告时看到的内容以及吸引注意力的元素。 此外，我们可以通过我们在智能手机上使用的相同技术来分析消费者的情绪。 在浏览互联网或观看广告时结合眼动追踪和情绪识别对世界各地的公司来说再次非常有价值。 当然，消费者端的应用程序允许接收 PDATA 代币并提现以在银行账户中收款！

在消费者和公司之间，我们有“数据存储和交易机制”，它的作用基本上类似于“个人数据的 eBay”。 我们将所有个人数据完全加密存储在分布式服务器上 通过基于区块链的交易机制，公司可以向消费者发送数据请求和相关报价。 如果我们的消费者接受，PDATA 代币的个人数据交换将通过智能合约安全地发生。

“公司端”是一种名为“Opiria studio”的基于网络的软件即服务应用程序，它允许公司过滤相关消费者资料并发送数据请求和相关报价。 收到请求的数据后，Opiria 工作室支持对数据进行分析和可视化，并使公司能够了解消费者的行为和要求。

8) 您打算在 PDATA 代币销售中筹集多少资金以及贡献的步骤是什么？

我们的硬上限是 3000 万美元。 最棒的是我们已经达到了我们的软上限，我们非常有信心我们也将达到我们的硬上限。 为了做出贡献，只需访问我们的网站www.opiria.io 。 直接在开始屏幕上是一个“注册”按钮。 单击此按钮后，网站将引导您完成必要的步骤。

9) 您知道此时 PDATA 代币将在哪些交易所进行交易吗？

我正在进行“世界之旅”，与贡献者、交流者、影响者、合作伙伴和客户会面。 从 11 月开始，我曾多次在美国、韩国、中国、日本、越南、香港、新加坡、瑞士、法国、意大利、英国、西班牙、直布罗陀、迪拜等地。 在那段时间里，我亲自会见了 20 多个交易所，包括较小的交易所，也有非常大的交易所，以建立关系并确保我们的 PDATA 代币上市。

10) 在启动 ICO 的过程中，您遇到的最大挑战是什么？

首先，做这个 ICO 是我生活中很棒和有益的一部分。 我一直在世界各地旅行，在那段时间遇到这么多有趣和知识渊博的人并学习这么​​多新事物是一次很棒的经历，所以我绝对不想错过。

我遇到的最大挑战是，我在做 ICO 的同时还要经营公司。 这已经是一个 50-60 小时的“工作”，不能被忽视，因为我们必须确保满足我们的开发和发布路线图，努力扩大我们的销售合作伙伴网络，并留住我们的现有客户，例如梅赛德斯，奥迪、宝马、大众和通用汽车都很高兴。 正确分配我的注意力和时间并找到正确的焦点是迄今为止最大的挑战。

11) 代币销售结束后，Opiria 会发生什么，你对 5 年后的情况有何看法？

在 ICO 之后，我们将专注于三大主题。 第一个是我们 Opiria 市场的发展。 我们已经在期待 Opiria 2.0 的发布，它将在第三季度末发布。 这实际上将彻底改变公司从消费者那里获取行为数据的方式。 我们将在浏览器中集成眼球追踪和情绪识别。 例如，这将使公司能够了解某人如何浏览网站、该人看到了什么以及这是否会导致积极或消极的情绪。

第二个是大规模发展我们的消费者数据库。 我们希望在我们的 ICO 结束后的 12 个月内覆盖我们数据库中的 100 万消费者，然后继续快速增长。

第三个主题是通过吸引和加入新的销售合作伙伴来推动我们的全球扩张。 我们已经在美国、英国、中国、韩国、马来西亚和新加坡拥有销售合作伙伴，我们希望在众筹后的 12 个月内加入另外 5 个销售合作伙伴。

我们 2023 年的目标是在 50 个国家/地区拥有销售合作伙伴、25,000 名客户和超过 1 亿消费者的用户群，这些消费者积极将数据货币化。

12) 你的营销和销售策略是什么？

为了扩大我们的消费者数据库，我们结合了多种收购策略，例如加入我们的 ICO 社区、AirDrop 活动和推荐奖励。 除此之外，我们将与所谓的面板供应商合作甚至收购。 这些公司拥有拥有数百万消费者的大型消费者小组。 在重要的市场研究市场与面板公司合作或收购它们将启动我们的消费者数据库。 另一个渠道是迫使我们的社交媒体营销传播有关 Opiria 的信息，以及注册和向公司出售个人数据的好处。 另一个非常好的渠道也是通过我们的客户吸引消费者，因为他们经常邀请自己的客户加入 Opiria 数据库。 例如，我们的客户 Freightliner 邀请了 2000 名卡车司机加入该平台，并提供有关他们如何使用 Freightliner 卡车的反馈。 所有这些渠道的结合将使我们能够非常快速地增长消费者数据库。

公司方面的销售策略是通过销售伙伴进行工作。 这些是转售 Opiria 许可证的独立公司。 他们的任务是进行本地营销和销售活动，同时还要培训和支持客户。 我们将利用我与我以前的公司合作过的一些销售合作伙伴。 这使我们能够非常快速有效地接触许多市场。 对于其他市场，我们必须确定和选择销售合作伙伴，然后加入并对其进行资格认证。 与销售伙伴合作的优势在于，这些公司已经在市场上建立起来并拥有营销和销售网络。 除此之外，他们与我们的客户处于同一时区并使用相同的语言，这极大地提高了培训和支持的质量。 总的来说，与销售合作伙伴合作使我们能够比从头开始构建更快地发展。

总的来说，我们的全球扩张战略是自上而下的方法。 我们从市场和消费者研究的领先国家开始，然后逐步关注较小的国家。 收入最高的 8 个国家占全球市场研究收入的近 80%。

13）你能告诉我们一些关于你的团队的情况吗？

我为我们过去几年组建的团队感到非常自豪。 我们有一个非常熟练和经验丰富的 CTO。 她拥有计算机科学背景，曾在 Siemens Healthcare 担任产品经理。 在她的最后一个职位上，她负责一个软件开发部门，该部门为 1000 多个国际客户开发了 B2B 软件产品。 在我们的软件部门，我们有 9 名经验丰富的软件开发人员，涵盖从软件架构和数据库编程到后端、前端和应用程序开发，再到计算机视觉和区块链技术的所有必要领域。

除此之外，我们还有世界一流的顾问。 其中之一是 Ismail Malik，他是区块链和加密货币领域最有影响力的人物之一。 我们也非常自豪 Daciana Sarbu 决定加入我们的顾问委员会。 She is an elected member of the European Parliament and specifically likes the fact that Opiria empowers consumers self-sovereignty. 第三位大牌是来自 Audi AG 的 Wolfram Remlinger 博士，他为我们 Opiria 的未来发展提供建议，以完美满足客户的需求和要求。

14) 您想谈谈您的法律和安全措施吗？

我们非常重视整个法律方面。 为了确保我们正确地做每件事，我们对Strategic Coin 进行了非常密集的尽职调查审计，Strategic Coin 是首屈一指的实用代币研究和区块链咨询公司。 尽职调查过程持续了大约 6 周，而战略币确实“让我们完全不同”。 我们不得不打开我们的财务书籍，他们采访了我们的团队和我们的顾问，他们甚至与我们的一些客户进行了交谈，此外他们还查看了我们现有的产品及其源代码和我们现有的用户群。 除此之外，他们还审查了我们的代币经济学、白皮书和未来战略。

另一个重要的事实是，我们在 CIMA 注册，以确保我们的 ICO 完全合法合规。 为了注册并获得相关授权，我们必须制定严格的 KYC 和 AML 流程，甚至聘请“洗钱注册人员”。

15) 你有更多信息给我们的读者吗？

我们即将通过利用我们的 Opiria 应用程序的调查功能推出我们的“每日加密意见”。 我们将调查我们的社区并提出有趣的加密相关问题，例如“您认为 2018 年底比特币的价格会是多少”。 我们的整个社区将能够回答这些问题，我们将在我们的 Telegram 频道、我们的 Facebook 网站和我们的 Twitter 频道中发布调查结果。 我相信这将成为加密领域未来预测和趋势的重要来源。 如果您想参与，只需加入我们的 Telegram 频道 ( https://t.me/PDATAtoken )并从 iOS App Store 或 Google Play 商店下载 Opiria 应用程序。