Entrevista com Richard Ettl, cofundador e CEO da Smart Containers sobre a venda de token SMARC

O setor de logística tem a sorte de testemunhar uma das maiores inovações do setor; uma solução de logística sensível à temperatura, desenvolvida com base na tecnologia blockchain da Smart Containers. Richard Ettl, cofundador e CEO da Smart Containers estará compartilhando conosco os benefícios e oportunidades proporcionados por este projeto:

1) Você poderia nos contar sobre você?

Amo tecnologia e adoro melhorar as coisas. Quando eu era criança, sempre quis entender como tudo funciona - então desmontei tudo e montei de volta como um hobby ...

Minha segunda grande paixão é o empreendedorismo. Isso me levou a criar minha própria empresa, Smart Containers, muito cedo. Estou muito orgulhoso do que conquistamos como equipe até hoje.

Como pessoa, valorizo ​​muito os relacionamentos e a lealdade.

2) O que são Smart Containers?

Os Smart Containers começaram por acaso. Nico, meu cofundador, desenvolveu uma tecnologia de isolamento para edifícios. Quando o apresentamos para o prédio de uma grande empresa farmacêutica na Suíça, eles perguntaram se poderíamos projetar um novo contêiner para transportar produtos farmacêuticos para o Oriente Médio, pois eles tinham muitos problemas com o transporte para lá. Nós investigamos e achamos esta uma oportunidade muito interessante. Por isso, focamos em containers para a indústria farmacêutica, que lançamos como um loteamento sob a marca SkyCell, que é hoje o 4º maior fornecedor do mercado.

Hoje, a Smart Containers tem 2 divisões, SkyCell para produtos farmacêuticos e FoodGuardians para logística de alimentos. Reunimos esses contêineres de alta tecnologia globalmente, com base na tecnologia IoT e blockchain.

3) O que o inspirou a lançar um empreendimento Blockchain e criptomoeda com Smart Containers?

Minha esposa. Ela se envolveu com blockchain e criptografia há cerca de 2 anos e ajudou a construir a troca de criptografia suíça e a plataforma ICO Lykke, que é nosso parceiro de tecnologia para a ICO. Tenho que admitir que demorei 6 meses para entender a tecnologia, porque presumi que a regulamentação seria capaz de matá-la. Mas quando eu vi como essa jovem comunidade resistiu às tempestades dos reguladores e viu o potencial do blockchain em logística - decidimos que precisávamos estar na frente dessa revolução.

4) Quais são alguns dos problemas que você vê com a indústria de logística e transporte no momento, quando se trata de distribuição de produtos farmacêuticos e alimentos?

Temos que separar alguns desses desafios. Logística ainda é um negócio clássico da velha escola - muitos e-mails circulando para fazer 1 remessa acontecer (Kuehne + Nagel estima 200 comunicações para 1 remessa).

Pharma é orientado por regulamentações e fortemente focado na segurança do produto. Consequentemente, o setor é lento para se adaptar às mudanças. Os clientes só começam a ouvir, quando você pode comprovar um aumento de 25x na segurança. O processo, então, compreende testes, verificação com pequenos volumes e, uma vez bem-sucedido, dimensionamento para seus produtos de grande volume. Vencemos as 10 principais empresas farmacêuticas apenas no primeiro trimestre de 2018 - a última vez que mudaram de solução: 17 anos atrás, 15 anos atrás e 12 anos atrás ... Portanto, há uma forte lealdade quando as empresas farmacêuticas concordam em se associar, o que é ótimo para construir um negócio .

Os alimentos serão muito diferentes - volumes massivos (mais de 100 vezes maiores do que os farmacêuticos), fortemente direcionados aos custos. No entanto, se você puder mostrar que 25% a mais de alimentos frescos não perecerão até que estejam na prateleira por serem enviados em uma solução melhor, isso é uma virada de jogo no setor.

5) Como os Smart Containers ajudarão a melhorar a distribuição de alimentos e produtos farmacêuticos?

Farma:

• reduzir a perda de produto na cadeia de abastecimento (sistema mais seguro do mercado)
• reduzir o custo total em até 20%
• ajuda com conformidade regulatória
• reduzir CO2
  • significativamente mais leve do que outros contêineres → economiza combustível em aviões
  • dimensão interna maior → pode levar mais carga útil
  • isolamento produzido a partir de garrafas PET recicladas

Comida:

• reduzir a perda na cadeia de abastecimento (confiabilidade)
• economia de custo total
• melhorar o sabor dos produtos até que sejam consumidos
• reduzir CO2

Os ganhos são muito semelhantes nos dois segmentos. Podemos nos beneficiar do que aprendemos do lado farmacêutico e aplicá-lo ao lado alimentar.

6) Como a tecnologia blockchain ajuda os Smart Containers a fazer isso?

Automação. Se você deseja alugar milhões de caixas, você precisa ter uma boa visão geral do pool, atender às necessidades do cliente, gerenciar uma infinidade de clientes diferentes - ele precisa ser organizado de forma descentralizada.

7) Você pode nos contar mais sobre a tecnologia e os componentes de seu ecossistema de Smart Containers que o fazem funcionar?

É uma fórmula simples: Hardware e software. Projetamos hardware de contêiner de última geração e os equipamos com sensores e o software ao seu redor. Dessa forma, rastreamos os contêineres, alugamos e aprendemos muito sobre a cadeia de suprimentos para oferecer addons.

Para administrar contêineres, queremos colocá-lo em um ecossistema de blockchain de código aberto, a Cadeia LOGI - que resolve não apenas nossos problemas, mas também os de outras empresas de logística, companhias aéreas e outras partes interessadas: compartilhar informações para movimentar um pacote ao redor do mundo .

Colocaremos este sistema em um protocolo de blockchain existente, mas ainda não decidimos qual deles. Os projetos que estamos considerando são Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric e Corda. É importante para nós podermos alternar entre os sistemas se um protocolo novo e mais adequado for lançado.

8) Quais são as diferenças entre o token SMARC e os tokens LOGI que você está oferecendo e como os usos pretendidos diferem?

Estamos emitindo 2 tokens:

O token SMARC é um token de participação nos lucros e é visto como um token de segurança por muitos países. Os detentores de token têm direito a 20% dos dividendos futuros gerados no Smart Containers Group, compreendendo os lucros e ganhos de saída potenciais de SkyCell e FoodGuardans.

Os tokens LOGI são o combustível criptográfico para o ecossistema da Cadeia LOGI. Este token de pagamento é necessário para o pagamento de transações e serviços na Rede LOGI e será comprado por cada agente logístico que ingressar no ecossistema.

9) Você sabe em quais trocas o token SMARC e / ou o token LOGI serão negociados neste momento?

Infelizmente, as bolsas não nos permitem anunciar a listagem antes da conclusão do ICO. Existem alguns ICOs em um espaço semelhante. Exemplos são Shipchain, Modum e Ambrosus. Shipchain está no processo de cunhar tokens e ainda não listados, mas Modum e Ambrosus estão listados em boas bolsas e se saíram muito bem após o ICO.

10) Quais foram alguns dos maiores desafios que você encontrou ao trabalhar para lançar seu ICO?

Encontrar a equipe, os consultores e os parceiros certos é muito difícil e consome muito tempo. Planejamos com antecedência e sabíamos que a regulamentação seria importante. Portanto, entramos em contato com a Autoridade do Mercado Financeiro da Suíça e somos uma das primeiras OICs a obter a confirmação total de conformidade antes de lançar a OIC. Isso dá muita segurança aos investidores.

Um grande desafio é alocar os fundos certos para as atividades certas de marketing e arrecadação de fundos. Você nunca sabe o que funciona melhor e é difícil avaliar a qualidade dos prestadores de serviço antes de firmar parcerias. Muitas pessoas não profissionais vendem seus serviços por uma quantia absurda de dinheiro.

11) O que acontecerá com os Smart Containers após a conclusão da venda de tokens e onde você vê as coisas em 5 anos?

Antes de ICO é depois de ICO. Continuamos trabalhando em nossa expansão global. Por meio do ICO, fomos apresentados a algumas grandes oportunidades de negócios por nossos novos investidores - por exemplo, Envio de salmão da Noruega para o Japão, alimentos frescos para hotéis e restaurantes no Vietnã e de forma independente dentro dos Emirados Árabes Unidos. É ótimo ter uma base de investidores globais que nos traz leads ?

5 anos a partir de agora: a saída parcial de uma linha de negócios não é improvável. SkyCell será não. 1 em recipientes farmacêuticos. Apresentaremos as remessas diretas ao paciente, o que está mudando a maneira como os produtos farmacêuticos são distribuídos, incluindo que você os envia para sua casa como mantimentos.

Do lado da comida, é mais difícil dizer, já que acabamos de iniciar o negócio. Vemos a maior oportunidade com o box direto ao consumidor, que permitirá uma entrega mais conveniente, econômica e segura de alimentos frescos em sua casa.

12) Quais são suas estratégias de marketing e vendas para conseguir isso?

SkyCell está em operação há 5 anos e tem uma excelente equipe de vendas global. Como próximo passo, precisamos construir uma força de vendas relevante na Ásia-Pacífico.
Nosso marketing B2B se concentra em nossa presença em feiras e conferências relevantes, bem como em publicações na imprensa especializada.

Quando se trata de FoodGuardians, precisamos formar uma equipe a partir do zero e identificar como escalar o negócio rapidamente. Iremos trabalhar nosso caminho de frutas baixas para cima. O primeiro passo será fornecer às companhias aéreas e despachantes de carga volumes de contêineres relevantes.

13) Você poderia nos contar um pouco sobre sua equipe e suporte ao cliente?

Hoje, SkyCell inclui 38 funcionários diretamente em Vendas, RnD, Operações, TI e Marketing. Cerca de 40 pessoas estão em produção, que é terceirizada. Nossa equipe está crescendo rapidamente, pois a empresa está crescendo rapidamente. Estamos muito orgulhosos de ter tanto impacto na indústria.

FoodGuardians: a equipe formada começará assim que o ICO for concluído. No entanto, tentaremos construir uma estrutura enxuta terceirizando as atividades operacionais de vendas para parceiros de negócios. A equipe de gestão está altamente motivada para levar adiante este empreendimento comercial.

14) Gostaria de falar sobre suas medidas legais e de segurança?

Jurídico: Somos assessorados por uma excelente advogada, Gabriela Hauser. Ela prestou consultoria jurídica à Ethereum ICO quando trabalhava para a MME, a empresa de advogados da ICO mais reconhecida na Suíça. Agradecemos sua maneira diligente, mas pragmática de trabalhar.

Segurança: desde o início do processo este foi um dos elementos mais importantes. Temos uma combinação de medidas de segurança, algumas delas internas, enquanto outras são fornecidas por nosso parceiro de tecnologia Lykke e auditores externos. Já fomos atacados várias vezes, mas não atingimos nossa infraestrutura. É nossa maior prioridade garantir que os investidores recebam seus tokens e garantir o capital para expandir nossos negócios.

15) Você tem mais informações para nossos leitores?

Acho que Smart Containers é hoje um pouco incomum - um negócio em execução fazendo um ICO. Mas nos próximos meses isso vai mudar - à medida que o espaço se profissionalizar, se tornará muito atraente para as PMEs conseguir que investidores globais as apoiem na expansão. Tempos emocionantes pela frente para esta jovem indústria.

Site: https://smartcontainers.ch/