Smart Containers'ın Kurucu Ortağı ve CEO'su Richard Ettl ile SMARC Token Satışında Röportaj

Lojistik sektörü, sektördeki en büyük yeniliklerden birine tanık olduğu için şanslı; Akıllı Konteynerler tarafından blok zincir teknolojisine dayanan sıcaklığa duyarlı bir lojistik çözümü. Smart Containers'ın Kurucu Ortağı ve CEO'su Richard Ettl, bu projenin sağladığı faydaları ve fırsatları bizimle paylaşacak:

1) Bize kendinizden bahseder misiniz?

Teknolojiyi ve bir şeyleri iyileştirmeyi seviyorum. Çocukken her zaman her şeyin nasıl çalıştığını anlamak istemişimdir - bu yüzden her şeyi parçalara ayırdım ve hobi olarak tekrar bir araya getirdim…

İkinci büyük tutkum girişimcilik. Bu, çok erken bir zamanda kendi şirketim olan Smart Containers'ı yaratmamı sağladı. Takım olarak bugüne kadar başardıklarımızdan gurur duyuyorum.

Bir insan olarak ilişkilere ve sadakate çok değer veririm.

2) Akıllı Konteynerler Nedir?

Akıllı Konteynerler tesadüfen başladı. Kurucu ortağım Nico, binalar için bir yalıtım teknolojisi geliştirdi. İsviçre'de büyük bir ilaç şirketinin binası için teklif verdiğimizde, oraya nakliye konusunda birçok sorunları olduğu için ilaç ürünlerini Orta Doğu'ya taşımak için yeni bir konteyner tasarlayıp tasarlayamayacağımızı sordular. Araştırdık ve bunu çok ilginç bir fırsat bulduk. Bu nedenle, biz artık uzayda 4. büyük sağlayıcıdır markası SkyCell altında bir alt bölümü olarak başlatılan ilaç endüstrisi için konteynerler, üzerinde duruldu.

Bugün Smart Containers'ın 2 bölümü vardır, bunlar ilaç için SkyCell ve gıda lojistiği için FoodGuardians. Bu yüksek teknolojili kapsayıcıları, IoT ve blok zinciri teknolojisine dayalı olarak küresel olarak bir araya getiriyoruz.

3) Akıllı Konteynerler ile bir Blockchain ve Cryptocurrency girişimi başlatmanız için size ne ilham verdi?

Karım. Yaklaşık 2 yıl önce blockchain ve kriptoya dahil oldu ve İsviçre kripto borsasının ve ICO için teknoloji ortağımız olan ICO platformu Lykke'nin kurulmasına yardımcı oldu. Kabul etmeliyim ki teknolojiyi anlamam 6 ayımı aldı çünkü yönetmeliğin onu öldürebileceğini sanıyordum. Ancak bu genç topluluğun düzenleyicilerin fırtınalarını nasıl atlattığını ve lojistikte blok zincirin potansiyelini nasıl gördüğünü gördüğümde bu devrimin önünde olmamız gerektiğine karar verdik.

4) İlaç ve gıda dağıtımı söz konusu olduğunda şu anda lojistik ve nakliye endüstrisinde gördüğünüz bazı sorunlar nelerdir?

Bu zorluklardan bazılarını ayırmamız gerekiyor. Lojistik hala klasik bir eski okul işidir – 1 sevkiyatın gerçekleşmesi için birçok e-posta ortalıkta uçuşmaktadır (Kuehne+Nagel, 1 sevkiyat için 200 iletişim tahmin etmektedir).

İlaç, düzenleyici odaklıdır ve ağırlıklı olarak ürün güvenliğine odaklanır. Sonuç olarak, endüstri değişime uyum sağlamakta yavaştır. Müşteriler, yalnızca güvenlikte 25 kat artış olduğunu kanıtladığınızda dinlemeye başlar. İşlem daha sonra test etmeyi, küçük hacimlerle doğrulamayı ve başarılı olduktan sonra büyük hacimli ürünlerine ölçeklendirmeyi içerir. Yalnızca 2018'in ilk çeyreğinde ilk 10 ilaç şirketini kazandık - en son çözüm değiştirdiklerinde: 17 yıl önce, 15 yıl önce ve 12 yıl önce… Dolayısıyla, ilaç şirketleri ortak olmayı kabul ettiğinde güçlü bir bağlılık oluşuyor, bu da bir iş kurmak için harika .

Yiyecekler çok farklı olacak – büyük hacimler (ilaçtan 100 kat daha büyük), yüksek maliyetli olacak. Ancak, %25 daha fazla taze gıdanın daha iyi bir çözümle gönderilerek rafa girene kadar bozulmayacağını gösterebilirseniz, bu sektörde bir oyun değiştiricidir.

5) Akıllı Konteynerler, gıda ve ilaç dağıtımını iyileştirmeye nasıl yardımcı olacak?

ilaç:

• tedarik zincirindeki ürün kaybını azaltmak (piyasadaki en güvenli sistem)
• toplam maliyeti %20'ye kadar azaltın
• mevzuata uygunluk konusunda yardım
• CO2'yi azaltmak
  • diğer konteynerlerden önemli ölçüde daha hafif → uçaklarda yakıt tasarrufu sağlar
  • daha büyük iç boyut → daha fazla yük alabilir
  • geri dönüştürülmüş PET şişelerden üretilen yalıtım

Gıda:

• tedarik zincirindeki kaybı azaltmak (güvenilirlik)
• toplam maliyet tasarrufu
• tüketilene kadar ürünlerin tadını iyileştirmek
• CO2'yi azaltmak

Kazançlar her iki segmentte de çok benzer. Eczacılık tarafında öğrendiklerimizden faydalanabilir ve bunu gıda tarafında uygulayabiliriz.

6) Blockchain teknolojisi, Akıllı Konteynerlerin bunu başarmasına nasıl yardımcı olur?

Otomasyon. Milyonlarca kutu kiralamak istiyorsanız, havuz hakkında iyi bir genel bakışa sahip olmanız, müşteri ihtiyaçlarını karşılamanız, çok sayıda farklı müşteriyi yönetmeniz gerekir - merkezi olmayan bir şekilde organize edilmesi gerekir.

7) Akıllı Konteynerler ekosisteminizin işleyişini sağlayan teknolojisi ve bileşenleri hakkında bize daha fazla bilgi verebilir misiniz?

Bu basit bir formül: Donanım ve yazılım. Son teknoloji konteyner donanımları tasarlıyor ve bunları sensörler ve etrafındaki yazılımlarla donatıyoruz. Bu şekilde konteynerleri izliyoruz, kiralıyoruz ve eklentiler sunmak için tedarik zinciri hakkında çok şey öğreniyoruz.

Konteynerleri yönetmek için, onu sadece bizim sorunlarımızı değil, aynı zamanda diğer lojistik şirketlerinin, havayollarının ve diğer paydaşların sorunlarını da çözen açık kaynaklı bir blok zinciri eko sistemi olan LOGI Zincirine koymak istiyoruz: bir paketi dünya çapında taşımak için bilgi paylaşımı .

Bu sistemi mevcut bir blok zinciri protokolüne koyacağız, ancak hangisine henüz karar vermedik. Düşündüğümüz projeler Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric ve Corda. Yeni, daha uygun bir protokol yayınlandığında sistemler arasında geçiş yapabilmek bizim için önemlidir.

8) Sunduğunuz SMARC belirteci ve LOGI belirteçleri arasındaki farklar nelerdir ve kullanım amaçları nasıl farklıdır?

2 jeton yayıyoruz:

SMARC belirteci bir kar payı belirtecidir ve birçok ülke tarafından güvenlik belirteci olarak görülür. Token sahipleri, SkyCell ve FoodGuardans'ın karlarını ve potansiyel çıkış kazançlarını içeren Smart Containers Group'ta oluşturulan gelecekteki temettülerin %20'sini alma hakkına sahiptir.

LOGI jetonları, LOGI Chain ekosistemi için kripto yakıtıdır. Bu ödeme jetonu, LOGI Zincirindeki işlemler ve hizmetler için ödeme yapmak için gereklidir ve ekosisteme katılacak her lojistik oyuncu tarafından satın alınacaktır.

9) SMARC jetonunun ve/veya LOGI jetonunun şu anda hangi borsalarda alınıp satılacağını biliyor musunuz?

Ne yazık ki, borsalar ICO'nun tamamlanmasından önce listeleme ilan etmemize izin vermiyor. Benzer bir alanda birkaç ICO var. Örnekler Shipchain, Modum ve Ambrosus'tur. Shipchain, jetonları basma sürecinde ve henüz listelenmedi, ancak hem Modum hem de Ambrosus iyi borsalarda listelendi ve ICO'dan sonra oldukça başarılı oldu.

10) ICO'nuzu başlatmak için çalışırken karşılaştığınız en büyük zorluklardan bazıları nelerdi?

Doğru ekibi, danışmanları ve ortakları bulmak oldukça zordur ve çok zaman alır. Önceden planladık ve düzenlemenin önemli olacağını biliyorduk. Bu nedenle, İsviçre Finansal Piyasa Otoritesi ile temasa geçtik ve ICO'yu başlatmadan önce tam uyumluluk onayı alan ilk ICO'lardan biri olduk. Bu, yatırımcılara çok fazla güvenlik sağlar.

Büyük zorluklardan biri, doğru fonları doğru pazarlama ve kaynak yaratma faaliyetlerine tahsis etmektir. Neyin en iyi sonucu verdiğini asla bilemezsiniz ve ortaklıklar imzalamadan önce hizmet sağlayıcıların kalitesini değerlendirmek zordur. Pek çok profesyonel olmayan insan hizmetlerini çılgın bir paraya satıyor.

11 ) Token satışı sona erdikten sonra Akıllı Konteynerlere ne olacak ve 5 yıl içinde olayları nerede görüyorsunuz?

ICO'dan önce, ICO'dan sonra. Küresel genişlememiz üzerinde çalışmaya devam ediyoruz. ICO aracılığıyla yeni yatırımcılarımız tarafından bazı harika iş liderleriyle tanıştık – ör. Norveç'ten Japonya'ya somon balığı, Vietnam'daki otel ve restoranlara ve BAE'de bağımsız olarak taze yiyecekler gönderiyor. Bize potansiyel müşteriler kazandıran küresel bir yatırımcı tabanına sahip olmak harika bir şey mi?

5 yıl sonra: Bir iş kolundan kısmi çıkış olası değildir. SkyCell hayır olacak. 1 ilaç kapları üzerinde. Eczanelerin dağıtım şeklini değiştiren, evinize bakkaliye gibi gönderilmesini de içeren, doğrudan hastaya yapılan gönderileri tanıtacağız.

Yemek tarafında ise işimize yeni başladığımız için söylemek daha zor. Taze gıdaların evinize daha rahat, uygun maliyetli ve güvenli bir şekilde teslim edilmesini sağlayacak doğrudan tüketiciye kutu ile en büyük fırsatı görüyoruz.

12) Bunu başarmak için pazarlama ve satış stratejileriniz nelerdir?

SkyCell 5 yıldır çalışıyor ve mükemmel bir küresel satış ekibine sahip. Bir sonraki adım olarak Asya-Pasifik'te ilgili bir satış gücü oluşturmamız gerekiyor.
B2B pazarlamamız, ilgili ticaret fuarları ve konferanslardaki varlığımızın yanı sıra özel basında yayın yapmamıza odaklanmaktadır.

FoodGuardians söz konusu olduğunda, sıfırdan bir ekip kurmamız ve işi nasıl hızlı bir şekilde ölçeklendireceğimizi belirlememiz gerekiyor. Düşük asılı meyvelerden yukarı doğru yolumuza çalışacağız. İlk adım, havayollarına ve nakliye komisyoncularına ilgili konteyner hacimlerini sağlamak olacaktır.

13) Bize ekibinizden ve müşteri desteğinizden biraz bahseder misiniz?

Bugün SkyCell, Satış, Ar-Ge, Operasyonlar, BT ve Pazarlama bölümlerinde doğrudan 38 çalışana sahiptir. Dışarıdan temin edilen yaklaşık 40 kişi üretimde. Şirket hızla ölçeklendiğinden ekibimiz hızla büyüyor. Sektörde bu kadar etki sahibi olmaktan gurur duyuyoruz.

FoodGuardians: Oluşturulan ekip, ICO tamamlandıktan sonra başlayacaktır. Ancak operasyonel satış faaliyetlerini iş ortaklarımıza devrederek yalın bir yapı oluşturmaya çalışacağız. Yönetim ekibi, bu ticari girişimi ileriye taşımak için oldukça motivedir.

14) Yasal ve güvenlik önlemlerinizden bahsetmek ister misiniz?

Hukuki: Mükemmel bir avukat olan Gabriela Hauser tarafından tavsiye ediliyoruz. İsviçre'nin en tanınmış ICO avukat şirketi MME için çalışırken Ethereum ICO'su için yasal tavsiyelerde bulundu. Çalışkan ama pragmatik çalışma şeklini takdir ediyoruz.

Güvenlik: Sürecin en başından itibaren bu en önemli unsurlardan biriydi. Bazıları şirket içinde, bazıları ise teknoloji ortağımız Lykke ve dış denetçiler tarafından sağlanan bir dizi güvenlik önlemine sahibiz. Zaten birkaç kez saldırıya uğradık, ancak altyapımıza bir darbe almadık. Yatırımcıların jetonlarını aldıklarından emin olmak en büyük önceliğimizdir ve işimizi genişletmek için sermayeyi güvence altına alıyoruz.

15) Okurlarımız için daha fazla bilgiye sahip misiniz?

Bence Akıllı Konteynerler bugün biraz sıra dışı - ICO yapan bir işletme. Ancak önümüzdeki aylarda bu durum değişecek - alan profesyonelleştikçe, küresel yatırımcıların genişlemelerini desteklemesi KOBİ'ler için çok çekici hale gelecek. Bu genç endüstri için heyecan verici zamanlar.

Web sitesi: https://smartcontainers.ch/