สัมภาษณ์ Richard Ettl ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Smart Containers ในการขายโทเค็น SMARC

อุตสาหกรรมโลจิสติกส์โชคดีที่ได้เห็นหนึ่งในนวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม โซลูชันลอจิสติกส์ที่ไวต่ออุณหภูมิ สร้างขึ้นบนเทคโนโลยีบล็อกเชนโดย Smart Containers Richard Ettl ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Smart Containers จะแบ่งปันประโยชน์และโอกาสจากโครงการนี้กับเรา:

1) คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับตัวคุณได้ไหม?

ฉันรักเทคโนโลยีและปรับปรุงสิ่งต่าง ๆ เมื่อฉันยังเป็นเด็ก ฉันอยากจะเข้าใจว่าทุกอย่างทำงานอย่างไร ฉันเลยแยกทุกอย่างออกจากกันและประกอบกลับเป็นงานอดิเรก...

ความรักที่ยิ่งใหญ่อันดับสองของฉันคือการเป็นผู้ประกอบการ สิ่งนี้ทำให้ฉันสร้างบริษัทของตัวเอง Smart Containers ได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ฉันภูมิใจในสิ่งที่เราประสบความสำเร็จในฐานะทีมมาจนถึงทุกวันนี้

ในฐานะบุคคล ฉันให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์และความภักดีเป็นอย่างมาก

2) คอนเทนเนอร์อัจฉริยะคืออะไร?

สมาร์ทคอนเทนเนอร์เริ่มต้นโดยบังเอิญ Nico ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันได้พัฒนาเทคโนโลยีฉนวนสำหรับอาคาร เมื่อเราสร้างอาคารของบริษัทยาขนาดใหญ่แห่งหนึ่งในสวิตเซอร์แลนด์ พวกเขาถามว่าเราสามารถออกแบบตู้คอนเทนเนอร์ใหม่เพื่อขนส่งผลิตภัณฑ์ยาไปยังตะวันออกกลางได้หรือไม่ เนื่องจากมีปัญหามากมายในการขนส่งที่นั่น เราได้ตรวจสอบและพบว่านี่เป็นโอกาสที่น่าสนใจมาก ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นไปที่ภาชนะบรรจุสำหรับอุตสาหกรรมยาที่เราเปิดตัวเป็นแผนกภายใต้แบรนด์ SkyCell ซึ่งขณะนี้วันที่ผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุด 4 แห่งในพื้นที่

ปัจจุบัน Smart Containers มี 2 แผนก ได้แก่ SkyCell สำหรับเภสัชภัณฑ์ และ FoodGuardians สำหรับการขนส่งอาหาร เรารวบรวมคอนเทนเนอร์ไฮเทคเหล่านี้ไว้ทั่วโลก โดยอิงจากเทคโนโลยี IoT และบล็อกเชน

3) อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเปิดตัวโครงการ Blockchain และ Cryptocurrency กับ Smart Containers?

ภรรยาของผม. เธอมีส่วนร่วมใน blockchain และ crypto เมื่อประมาณ 2 ปีที่แล้วและช่วยสร้างการแลกเปลี่ยน crypto ของสวิสและแพลตฟอร์ม ICO Lykke ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านเทคโนโลยีของเราสำหรับ ICO ฉันต้องยอมรับว่าฉันใช้เวลา 6 เดือนกว่าจะเข้าใจเทคโนโลยีนี้ เพราะฉันคิดว่ากฎเกณฑ์จะสามารถฆ่ามันได้ แต่เมื่อผมเห็นว่าชุมชนวัยรุ่นนี้ฝ่าฟันพายุของหน่วยงานกำกับดูแลได้อย่างไร และเห็นศักยภาพของบล็อคเชนในการขนส่ง เราตัดสินใจว่าเราต้องอยู่ข้างหน้าของการปฏิวัติครั้งนี้

4) อะไรคือปัญหาที่คุณเห็นในอุตสาหกรรมโลจิสติกส์และการขนส่งในตอนนี้ เมื่อพูดถึงเภสัชภัณฑ์และการแจกจ่ายอาหาร?

เราต้องแยกความท้าทายเหล่านี้ออกจากกัน ลอจิสติกส์ยังคงเป็นธุรกิจโรงเรียนเก่าแบบคลาสสิก – อีเมลจำนวนมากที่บินไปมาเพื่อให้มีการจัดส่ง 1 รายการเกิดขึ้น (Kuehne+Nagel ประมาณการ 200 การสื่อสารสำหรับ 1 การจัดส่ง)

Pharma อยู่ภายใต้การกำกับดูแลและมุ่งเน้นที่ความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก ส่งผลให้อุตสาหกรรมปรับตัวช้าต่อการเปลี่ยนแปลง ลูกค้าเริ่มฟังก็ต่อเมื่อคุณสามารถพิสูจน์ความปลอดภัยเพิ่มขึ้นถึง 25 เท่า จากนั้นกระบวนการจะประกอบด้วยการทดสอบ การตรวจสอบด้วยปริมาณน้อย และเมื่อสำเร็จแล้ว ให้ปรับขนาดเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณมาก เราชนะบริษัทยาชั้นนำ 10 อันดับแรกในไตรมาสที่ 1 ปี 2018 เพียงปีเดียว – ครั้งสุดท้ายที่พวกเขาเปลี่ยนโซลูชัน: 17 ปีที่แล้ว 15 ปีที่แล้ว และ 12 ปีที่แล้ว… ดังนั้นจึงมีความภักดีอย่างมากเมื่อบริษัทยาตกลงเป็นพันธมิตร ซึ่งดีในการสร้างธุรกิจ .

อาหารจะแตกต่างกันมาก – ปริมาณมาก (มากกว่ายา 100 เท่า) ซึ่งขับเคลื่อนด้วยต้นทุนที่สูง อย่างไรก็ตาม หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าอาหารสดเพิ่มขึ้นอีก 25% จะไม่สูญเปล่าจนกว่าจะนำส่งในหิ้งด้วยวิธีการแก้ปัญหาที่ดีกว่านี้ ถือเป็นตัวเปลี่ยนเกมในอุตสาหกรรมนี้

5) Smart Containers จะช่วยปรับปรุงการจำหน่ายอาหารและยาได้อย่างไร?

ยา:

• ลดการสูญเสียผลิตภัณฑ์ในห่วงโซ่อุปทาน (ระบบที่ปลอดภัยที่สุดในตลาด)
• ลดค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ถึง 20%
• ช่วยในการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
• ลด CO2
  • เบากว่าภาชนะอื่นๆ อย่างเห็นได้ชัด → ประหยัดเชื้อเพลิงในเครื่องบิน
  • มิติภายในที่ใหญ่ขึ้น → สามารถรองรับน้ำหนักบรรทุกได้มากขึ้น
  • ฉนวนที่ผลิตจากขวด PET รีไซเคิล

อาหาร:

• ลดการสูญเสียในห่วงโซ่อุปทาน (ความน่าเชื่อถือ)
• ประหยัดค่าใช้จ่ายทั้งหมด
• ปรับปรุงรสชาติของผลิตภัณฑ์จนกว่าจะบริโภค
• ลด CO2

กำไรจะคล้ายกันมากในทั้งสองส่วน เราสามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งที่เราได้เรียนรู้ในด้านยาและนำไปใช้กับด้านอาหาร

6) เทคโนโลยีบล็อคเชนช่วยให้ Smart Containers บรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร

ระบบอัตโนมัติ หากคุณต้องการเช่ากล่องหลายล้านกล่อง คุณต้องรักษาภาพรวมที่ดีของพูล ตอบสนองความต้องการของลูกค้า จัดการลูกค้าจำนวนมาก – จำเป็นต้องจัดระเบียบในลักษณะที่กระจายอำนาจ

7) คุณช่วยบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคโนโลยีและส่วนประกอบของระบบนิเวศ Smart Containers ที่ทำให้ใช้งานได้หรือไม่

เป็นสูตรง่ายๆ คือ ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ เราออกแบบฮาร์ดแวร์คอนเทนเนอร์ล้ำสมัยและติดตั้งเซ็นเซอร์และซอฟต์แวร์รอบตัว ด้วยวิธีนี้ เราจะติดตามตู้คอนเทนเนอร์ ให้เช่า และเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับซัพพลายเชนเพื่อนำเสนอส่วนเสริม

ในการบริหารตู้คอนเทนเนอร์ เราต้องการวางไว้บนระบบนิเวศบล็อคเชนแบบโอเพ่นซอร์ส LOGI Chain – ซึ่งไม่เพียงแต่แก้ปัญหาของเราเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทโลจิสติกส์อื่นๆ สายการบิน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ ด้วย: การแบ่งปันข้อมูลเพื่อเคลื่อนย้ายพัสดุไปทั่วโลก .

เราจะนำระบบนี้ไปใช้กับโปรโตคอลบล็อกเชนที่มีอยู่ แต่เรายังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะใช้โปรโตคอลใด โครงการที่เรากำลังพิจารณา ได้แก่ Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric และ Corda เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะสามารถสลับไปมาระหว่างระบบได้หากมีการเปิดตัวโปรโตคอลใหม่ที่เหมาะสมกว่า

8) อะไรคือความแตกต่างระหว่างโทเค็น SMARC และโทเค็น LOGI ที่คุณนำเสนอและจุดประสงค์การใช้งานต่างกันอย่างไร

เรากำลังปล่อย 2 โทเค็น:

โทเค็น SMARC เป็นโทเค็นส่วนแบ่งกำไรและถูกมองว่าเป็นโทเค็นความปลอดภัยในหลายประเทศ ผู้ถือโทเค็นจะได้รับ 20% ของเงินปันผลในอนาคตที่สร้างขึ้นในกลุ่ม Smart Containers ซึ่งประกอบด้วยผลกำไรและผลกำไรจากการออกจาก SkyCell และ FoodGuardans

โทเค็น LOGI เป็นเชื้อเพลิงเข้ารหัสสำหรับระบบนิเวศของ LOGI Chain โทเค็นการชำระเงินนี้ต้องจ่ายสำหรับธุรกรรมและบริการบน LOGI Chain และจะถูกซื้อโดยผู้เล่นด้านลอจิสติกส์ทุกคนที่จะเข้าร่วมระบบนิเวศ

9) คุณรู้หรือไม่ว่าการแลกเปลี่ยนโทเค็น SMARC และ/หรือโทเค็น LOGI ใดที่จะทำการแลกเปลี่ยนในเวลานี้?

ขออภัย การแลกเปลี่ยนไม่อนุญาตให้เราประกาศรายชื่อก่อนเสร็จสิ้น ICO มี ICO สองสามแห่งในพื้นที่เดียวกัน ตัวอย่าง ได้แก่ Shipchain, Modum และ Ambrosus Shipchain อยู่ในขั้นตอนการสร้างโทเค็นและยังไม่อยู่ในรายการ แต่ทั้ง Modum และ Ambrosus อยู่ในรายการแลกเปลี่ยนที่ดีและโพสต์ ICO ได้ค่อนข้างดี

10) อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณพบขณะทำงานเพื่อเปิดตัว ICO ของคุณ?

การหาทีม ที่ปรึกษา และพันธมิตรที่เหมาะสมนั้นค่อนข้างยากและใช้เวลามาก เราวางแผนล่วงหน้าและรู้ว่ากฎระเบียบมีความสำคัญ ดังนั้นเราจึงได้ติดต่อกับ Financial Market Authority of Switzerland และเป็นหนึ่งใน ICO แรกที่ได้รับการยืนยันการปฏิบัติตามอย่างสมบูรณ์ก่อนที่จะเปิดตัว ICO สิ่งนี้ให้ความปลอดภัยแก่นักลงทุนเป็นอย่างมาก

ความท้าทายใหญ่ประการหนึ่งคือการจัดสรรเงินทุนที่เหมาะสมให้กับกิจกรรมทางการตลาดและการระดมทุนที่เหมาะสม คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าอะไรใช้ได้ผลดีที่สุด และเป็นการยากที่จะประเมินคุณภาพของผู้ให้บริการก่อนที่จะเซ็นสัญญากับพันธมิตร คนที่ไม่เป็นมืออาชีพจำนวนมากขายบริการของตนด้วยเงินจำนวนมหาศาล

11 ) จะเกิดอะไรขึ้นกับ Smart Containers หลังจากการขายโทเค็นสิ้นสุดลง และคุณมองเห็นสิ่งใดใน 5 ปี?

ก่อน ICO อยู่หลัง ICO เรายังคงเดินหน้าขยายธุรกิจไปทั่วโลก ผ่าน ICO เราได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้นำทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมโดยนักลงทุนรายใหม่ของเรา เช่น จัดส่งปลาแซลมอนจากนอร์เวย์ไปยังญี่ปุ่น อาหารสดไปยังโรงแรมและร้านอาหารในเวียดนามและโดยอิสระภายในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ เป็นเรื่องดีที่มีฐานนักลงทุนทั่วโลกที่นำพาเราไปสู่ความเป็นผู้นำ ?

5 ปีจากนี้: การออกจากสายธุรกิจบางส่วนไม่น่าเป็นไปได้ SkyCell จะไม่ 1 บนภาชนะบรรจุยา เราจะแนะนำการจัดส่งตรงถึงผู้ป่วย ซึ่งกำลังเปลี่ยนวิธีการแจกจ่ายยา รวมถึงการที่คุณจะได้รับการจัดส่งถึงบ้านของคุณ เช่น ร้านขายของชำ

ด้านอาหาร พูดยากกว่า เนื่องจากเราเพิ่งเริ่มธุรกิจ เราเห็นโอกาสที่ใหญ่ที่สุดด้วยกล่องตรงถึงผู้บริโภค ซึ่งจะช่วยให้จัดส่งอาหารสดถึงบ้านคุณสะดวก คุ้มราคา และปลอดภัยยิ่งขึ้น

12) กลยุทธ์ทางการตลาดและการขายของคุณเพื่อให้บรรลุสิ่งนั้นคืออะไร?

SkyCell ทำงานมา 5 ปีและมีทีมขายระดับโลกที่ยอดเยี่ยม ในขั้นตอนต่อไป เราต้องสร้างทีมขายที่เกี่ยวข้องในเอเชียแปซิฟิก
การตลาดแบบ B2B ของเรามุ่งเน้นไปที่การมีอยู่ของเราในงานแสดงสินค้าและการประชุมที่เกี่ยวข้อง รวมถึงการตีพิมพ์ในสื่อเฉพาะทาง

เมื่อพูดถึง FoodGuardians เราต้องสร้างทีมตั้งแต่เริ่มต้นและระบุวิธีขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว เราจะพยายามหาทางจากผลไม้ห้อยต่ำขึ้นไป ขั้นตอนแรกคือการจัดหาปริมาณตู้คอนเทนเนอร์ที่เกี่ยวข้องให้กับสายการบินและผู้ขนส่งสินค้า

13) คุณช่วยบอกเราหน่อยเกี่ยวกับทีมและการสนับสนุนลูกค้าของคุณได้ไหม?

วันนี้ SkyCell มีพนักงาน 38 คนโดยตรงในฝ่ายขาย, RnD, ปฏิบัติการ, ไอที และการตลาด ประมาณ 40 คนอยู่ในระหว่างการผลิต ซึ่งเป็นบริษัทเอาต์ซอร์ซ ทีมงานของเราเติบโตอย่างรวดเร็วเนื่องจากบริษัทกำลังขยายอย่างรวดเร็ว เราภูมิใจมากที่มีผลกระทบอย่างมากในอุตสาหกรรมนี้

FoodGuardians: ทีมที่สร้างขึ้นจะเริ่มเมื่อ ICO เสร็จสิ้น อย่างไรก็ตาม เราจะพยายามสร้างโครงสร้างแบบลีนโดยการเอาท์ซอร์สกิจกรรมการขายด้านการปฏิบัติงานให้กับคู่ค้าทางธุรกิจ ทีมผู้บริหารมีแรงจูงใจสูงที่จะขับเคลื่อนธุรกิจนี้ไปข้างหน้า

14) คุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับมาตรการทางกฎหมายและความปลอดภัยของคุณหรือไม่?

กฎหมาย: เราได้รับคำแนะนำจากทนายความที่ยอดเยี่ยม Gabriela Hauser เธอให้คำแนะนำทางกฎหมายสำหรับ Ethereum ICO เมื่อเธอเคยทำงานให้กับ MME ซึ่งเป็นบริษัททนายความด้าน ICO ที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในสวิตเซอร์แลนด์ เราขอขอบคุณวิธีการทำงานที่ขยันหมั่นเพียรของเธอ

ความปลอดภัย: ตั้งแต่เริ่มต้นกระบวนการ นี่เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด เรามีมาตรการรักษาความปลอดภัยที่ผสมผสานกัน โดยบางมาตรการใช้ในบ้าน ขณะที่บางมาตรการจัดทำโดย Lykke ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านเทคโนโลยีของเราและผู้ตรวจสอบภายนอก เราถูกโจมตีหลายครั้งแต่ไม่ได้โจมตีโครงสร้างพื้นฐานของเรา เป็นสิ่งสำคัญสูงสุดของเราในการตรวจสอบให้แน่ใจว่านักลงทุนได้รับโทเค็น และเรารักษาความปลอดภัยเงินทุนเพื่อขยายธุรกิจของเรา

15) คุณมีข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับผู้อ่านของเราหรือไม่?

ฉันคิดว่า Smart Containers ในปัจจุบันไม่ปกติเล็กน้อย – ธุรกิจที่ดำเนินการ ICO แต่ในเดือนต่อๆ ไป การเปลี่ยนแปลงนี้จะเปลี่ยนไป เนื่องจากพื้นที่ที่มีความเป็นมืออาชีพ SMEs จะดึงดูดนักลงทุนจากทั่วโลกให้เข้ามาสนับสนุนพวกเขาได้มากเป็นพิเศษ ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับอุตสาหกรรมใหม่นี้

เว็บไซต์: https://smartcontainers.ch/