Intervista a Richard Ettl, cofondatore e CEO di Smart Containers sulla vendita di token SMARC

L'industria della logistica è fortunata a testimoniare una delle più grandi innovazioni del settore; una soluzione logistica sensibile alla temperatura, costruita sulla tecnologia blockchain di Smart Containers. Richard Ettl, co-fondatore e CEO di Smart Containers condividerà con noi i vantaggi e le opportunità fornite da questo progetto:

1) Potresti per favore parlarci di te?

Amo la tecnologia e migliorare le cose. Da bambino ho sempre voluto capire come funziona tutto, quindi smontavo tutto e lo rimontavo per hobby...

La mia seconda grande passione è l'imprenditorialità. Questo mi ha portato a creare la mia azienda, Smart Containers, molto presto. Sono molto orgoglioso di ciò che abbiamo raggiunto come squadra fino ad oggi.

Come persona, apprezzo molto le relazioni e la lealtà.

2) Che cosa sono i contenitori intelligenti?

Gli Smart Containers sono nati per caso. Nico, il mio co-fondatore, ha sviluppato una tecnologia di isolamento per gli edifici. Quando l'abbiamo proposto per l'edificio di una grande azienda farmaceutica in Svizzera, ci hanno chiesto se potevamo progettare un nuovo container per trasportare i prodotti farmaceutici in Medio Oriente, poiché avevano molti problemi a spedire lì. Abbiamo studiato e trovato questa opportunità molto interessante. Pertanto, ci siamo concentrati sui contenitori per l'industria farmaceutica, che abbiamo lanciato come suddivisione sotto il marchio SkyCell, che ora è il 4 ° fornitore più grande nello spazio.

Oggi Smart Containers ha 2 divisioni, SkyCell per i prodotti farmaceutici e FoodGuardians per la logistica alimentare. Mettiamo in comune questi contenitori ad alta tecnologia a livello globale, basati su IoT e tecnologia blockchain.

3) Cosa ti ha spinto a lanciare un'impresa Blockchain e Criptovaluta con Smart Containers?

Mia moglie. È stata coinvolta in blockchain e criptovalute circa 2 anni fa e ha contribuito a costruire lo scambio di criptovalute svizzero e la piattaforma ICO Lykke, che è il nostro partner tecnologico per l'ICO. Devo ammettere che mi ci sono voluti 6 mesi per capire la tecnologia, perché pensavo che la regolamentazione sarebbe stata in grado di ucciderla. Ma quando ho visto come questa giovane comunità ha resistito alle tempeste dei regolatori e ha visto il potenziale della blockchain nella logistica, abbiamo deciso che dovevamo essere in prima linea in questa rivoluzione.

4) Quali sono alcuni dei problemi che vedi con il settore della logistica e dei trasporti in questo momento quando si tratta di prodotti farmaceutici e distribuzione alimentare?

Dobbiamo separare alcune di queste sfide. La logistica è ancora un classico business della vecchia scuola: molte e-mail volano in giro per effettuare 1 spedizione (Kuehne+Nagel stima 200 comunicazioni per 1 spedizione).

Il settore farmaceutico è guidato dalle normative e si concentra fortemente sulla sicurezza dei prodotti. Di conseguenza, l'industria è lenta ad adattarsi al cambiamento. I clienti iniziano ad ascoltare solo quando puoi dimostrare un aumento di 25 volte della sicurezza. Il processo comprende quindi il test, la verifica con piccoli volumi e, una volta superato, la scalabilità ai loro prodotti di grande volume. Abbiamo vinto 3 top 10 aziende farmaceutiche solo nel primo trimestre del 2018 - l'ultima volta che hanno cambiato soluzione: 17 anni fa, 15 anni fa e 12 anni fa... Quindi c'è una forte lealtà una volta che le aziende farmaceutiche accettano di collaborare, il che è fantastico per costruire un business .

Il cibo sarà molto diverso: volumi massicci (più di 100 volte più grandi del settore farmaceutico), fortemente guidati dai costi. Tuttavia, se riesci a dimostrare che il 25% in più di cibo fresco non perirà fino a quando non sarà sullo scaffale venendo spedito in una soluzione migliore, questo è un punto di svolta nel settore.

5) In che modo gli Smart Containers contribuiranno a migliorare la distribuzione alimentare e farmaceutica?

Farmacia:

• ridurre la perdita di prodotto nella filiera (sistema più sicuro sul mercato)
• ridurre il costo totale fino al 20%
• aiutare con la conformità normativa
• ridurre la CO2
  • notevolmente più leggero di altri contenitori → consente di risparmiare carburante negli aerei
  • dimensione interna maggiore → può contenere più carico utile
  • isolamento prodotto da bottiglie PET riciclate

Cibo:

• ridurre la perdita nella catena di approvvigionamento (affidabilità)
• risparmio totale sui costi
• migliorare il gusto dei prodotti fino al loro consumo
• ridurre la CO2

I guadagni sono molto simili in entrambi i segmenti. Possiamo trarre vantaggio da ciò che abbiamo appreso dal lato farmaceutico e applicarlo al lato alimentare.

6) In che modo la tecnologia blockchain aiuta gli Smart Container a raggiungere questo obiettivo?

Automazione. Se vuoi affittare milioni di box, devi avere una buona panoramica del pool, soddisfare le esigenze dei clienti, gestire una moltitudine di clienti diversi: deve essere organizzato in modo decentralizzato.

7) Puoi dirci di più sulla tecnologia e sui componenti del tuo ecosistema di Smart Container che lo fanno funzionare?

È una formula semplice: hardware e software. Progettiamo hardware per container all'avanguardia e li dotiamo di sensori e del relativo software. In questo modo monitoriamo i container, li noleggiamo e impariamo molto sulla catena di approvvigionamento per offrire componenti aggiuntivi.

Per amministrare i container, vogliamo metterlo su un ecosistema blockchain open source, la LOGI Chain – che risolve non solo i nostri problemi, ma anche quelli di altre società di logistica, compagnie aeree e altri stakeholder: condividere le informazioni per spostare un pacco in giro per il mondo .

Metteremo questo sistema su un protocollo blockchain esistente, ma non abbiamo ancora deciso quale. I progetti che stiamo considerando sono Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric e Corda. Per noi è importante poter passare da un sistema all'altro se viene rilasciato un nuovo protocollo più adatto.

8) Quali sono le differenze tra il token SMARC e i token LOGI che offri e in che modo differiscono gli usi previsti?

Stiamo emettendo 2 token:

Il token SMARC è un token di quota di profitto ed è visto come token di sicurezza da molti paesi. I titolari di token hanno diritto al 20% dei dividendi futuri generati in Smart Containers Group, compresi i profitti e i potenziali guadagni di uscita di SkyCell e FoodGuardans.

I token LOGI sono il carburante crittografico per l'ecosistema LOGI Chain. Questo token di pagamento è necessario per pagare transazioni e servizi sulla catena LOGI e verrà acquistato da ogni giocatore logistico che entrerà a far parte dell'ecosistema.

9) Sai su quali exchange verrà scambiato il token SMARC e/o il token LOGI in questo momento?

Sfortunatamente, gli scambi non ci consentono di annunciare la quotazione prima del completamento dell'ICO. Ci sono un paio di ICO in uno spazio simile. Esempi sono Shipchain, Modum e Ambrosus. Shipchain è in procinto di coniare token e non è ancora elencato, ma sia Modum che Ambrosus sono elencati su buoni scambi e hanno fatto abbastanza bene dopo l'ICO.

10) Quali sono state alcune delle maggiori sfide che hai incontrato mentre lavoravi per lanciare la tua ICO?

Trovare il team, i consulenti e i partner giusti è piuttosto difficile e richiede molto tempo. Abbiamo pianificato in anticipo e sapevamo che la regolamentazione sarebbe stata importante. Pertanto, siamo entrati in contatto con l'Autorità del mercato finanziario della Svizzera e siamo uno dei primi ICO che ha ottenuto la piena conferma di conformità prima di lanciare l'ICO. Questo dà molta sicurezza agli investitori.

Una grande sfida consiste nell'allocare i fondi giusti alle giuste attività di marketing e raccolta fondi. Non si sa mai cosa funziona meglio ed è difficile valutare la qualità dei fornitori di servizi prima di firmare partnership. Molte persone non professionali vendono i loro servizi per una quantità folle di denaro.

11 ) Cosa accadrà agli Smart Container dopo la conclusione della vendita dei token e dove vedi le cose tra 5 anni?

Prima di ICO è dopo ICO. Continuiamo a lavorare sulla nostra espansione globale. Attraverso l'ICO siamo stati presentati ad alcuni ottimi contatti commerciali dai nostri nuovi investitori, ad es. Spedizione salmone dalla Norvegia al Giappone, cibo fresco ad hotel e ristoranti in Vietnam e in modo indipendente negli Emirati Arabi Uniti. È fantastico avere una base di investitori globale che ci porta lead ?

Tra 5 anni: un'uscita parziale di un ramo di attività non è improbabile. SkyCell sarà il n. 1 sui contenitori farmaceutici. Introdurremo le spedizioni dirette al paziente, che sta cambiando il modo in cui vengono distribuiti i prodotti farmaceutici, incluso il fatto che li ricevi a casa tua come generi alimentari.

Sul lato alimentare, è più difficile dirlo, visto che abbiamo appena avviato l'attività. Vediamo la più grande opportunità con la scatola diretta al consumatore, che consentirà una consegna più comoda, economica e sicura di cibo fresco a casa tua.

12) Quali sono le tue strategie di marketing e vendita per raggiungere questo obiettivo?

SkyCell è operativo da 5 anni e ha un eccellente team di vendita globale. Come prossimo passo abbiamo bisogno di creare una forza vendita rilevante in Asia-Pacifico.
Il nostro marketing B2B si concentra sulla nostra presenza a fiere e convegni di rilievo, nonché sulla pubblicazione sulla stampa specializzata.

Quando si tratta di FoodGuardians, dobbiamo creare un team da zero e identificare come scalare rapidamente il business. Lavoreremo a nostro modo dai frutti pendenti verso l'alto. Il primo passo sarà quello di fornire alle compagnie aeree e agli spedizionieri i volumi di container rilevanti.

13) Puoi parlarci un po' del tuo team e dell'assistenza clienti?

Oggi SkyCell include 38 dipendenti direttamente nei settori Vendite, Ricerca e Sviluppo, Operazioni, IT e Marketing. Circa 40 persone sono in produzione, che è esternalizzata. Il nostro team sta crescendo rapidamente poiché l'azienda si sta espandendo rapidamente. Siamo molto orgogliosi di avere così tanto impatto nel settore.

FoodGuardians: la formazione del team inizierà una volta completata l'ICO. Tuttavia, cercheremo di costruire una struttura snella esternalizzando le attività operative di vendita ai partner commerciali. Il team di gestione è fortemente motivato a portare avanti questa impresa commerciale.

14) Vorresti parlare delle tue misure legali e di sicurezza?

Legale: Siamo consigliati da un ottimo avvocato, Gabriela Hauser. Ha fornito consulenza legale per l'ICO di Ethereum quando lavorava per MME, la società di avvocati ICO più riconosciuta in Svizzera. Apprezziamo il suo modo diligente ma pragmatico di lavorare.

Sicurezza: fin dall'inizio del processo questo è stato uno degli elementi più importanti. Abbiamo una combinazione di misure di sicurezza, alcune delle quali interne, mentre altre sono fornite dal nostro partner tecnologico Lykke e da revisori esterni. Siamo già stati attaccati diverse volte, ma non abbiamo subito danni alla nostra infrastruttura. La nostra massima priorità è assicurarci che gli investitori ricevano i loro token e assicuriamo il capitale per espandere la nostra attività.

15) Hai maggiori informazioni per i nostri lettori?

Penso che Smart Containers sia oggi un po' insolito: un'azienda in esecuzione che fa un ICO. Ma nei prossimi mesi questo cambierà: man mano che lo spazio si professionalizzerà, diventerà molto interessante per le PMI convincere gli investitori globali a sostenerle nell'espansione. Tempi entusiasmanti per questa giovane industria.

Sito web: https://smartcontainers.ch/