Wywiad z Richardem Ettlem, współzałożycielem i dyrektorem generalnym Smart Containers na temat sprzedaży tokenów SMARC

Branża logistyczna ma szczęście być świadkiem jednej z największych innowacji w branży; rozwiązanie logistyczne wrażliwe na temperaturę, oparte na technologii blockchain firmy Smart Containers. Richard Ettl, współzałożyciel i dyrektor generalny Smart Containers, podzieli się z nami korzyściami i możliwościami, jakie daje ten projekt:

1) Czy mógłbyś opowiedzieć nam o sobie?

Kocham technologię i ulepszać rzeczy. Kiedy byłam dzieckiem, zawsze chciałam zrozumieć, jak to wszystko działa – więc jako hobby rozebrałam wszystko i złożyłam z powrotem…

Moją drugą wielką pasją jest przedsiębiorczość. To skłoniło mnie do bardzo wczesnego stworzenia własnej firmy, Smart Containers. Jestem bardzo dumny z tego, co osiągnęliśmy jako zespół do dziś.

Jako osoba bardzo cenię relacje i lojalność.

2) Co to są inteligentne kontenery?

Inteligentne kontenery uruchomione przez przypadek. Nico, mój współzałożyciel, opracował technologię izolacji budynków. Kiedy zaoferowaliśmy go dla budynku dużej firmy farmaceutycznej w Szwajcarii, zapytali, czy możemy zaprojektować nowy kontener do transportu produktów farmaceutycznych na Bliski Wschód, ponieważ mieli tam wiele problemów z wysyłką. Zbadaliśmy i uznaliśmy to za bardzo interesującą okazję. Dlatego skupiliśmy się na pojemniki dla przemysłu farmaceutycznego, które zaczęliśmy jako podziału pod marką SkyCell, który jest obecnie największym dostawcą th w przestrzeni 4.

Dzisiaj Smart Containers ma 2 dywizje, SkyCell dla farmaceutyków i FoodGuardians dla logistyki żywności. Łączymy te zaawansowane technologicznie kontenery globalnie, w oparciu o technologię IoT i blockchain.

3) Co zainspirowało Cię do uruchomienia przedsięwzięcia Blockchain i kryptowalut z inteligentnymi kontenerami?

Moja żona. Zaangażowała się w blockchain i krypto około 2 lata temu i pomogła zbudować szwajcarską giełdę kryptograficzną i platformę ICO Lykke, która jest naszym partnerem technologicznym dla ICO. Muszę przyznać, że zrozumienie technologii zajęło mi 6 miesięcy, ponieważ zakładałem, że regulacja będzie w stanie ją zabić. Ale kiedy zobaczyłem, jak ta młoda społeczność przetrwała burze regulatorów i dostrzegła potencjał blockchain w logistyce – uznaliśmy, że musimy być na czele tej rewolucji.

4) Jakie problemy widzisz obecnie w branży logistycznej i transportowej, jeśli chodzi o dystrybucję farmaceutyków i żywności?

Musimy oddzielić niektóre z tych wyzwań. Logistyka jest nadal klasyczną starą szkołą – wiele e-maili krąży, aby zrealizować 1 przesyłkę (Kuehne+Nagel szacuje 200 wiadomości na 1 przesyłkę).

Farmacja kieruje się przepisami i mocno koncentruje się na bezpieczeństwie produktów. W konsekwencji branża powoli dostosowuje się do zmian. Klienci zaczynają słuchać dopiero wtedy, gdy można udowodnić 25-krotny wzrost bezpieczeństwa. Proces obejmuje następnie testowanie, weryfikację przy niewielkich ilościach, a po pomyślnym przeskalowaniu do produktów masowych. Wygraliśmy 3 najlepsze 10 firm farmaceutycznych w samym tylko pierwszym kwartale 2018 r. – ostatni raz, kiedy zmieniły rozwiązanie: 17 lat temu, 15 lat temu i 12 lat temu… Więc istnieje silna lojalność, gdy firmy farmaceutyczne zgodzą się na partnerstwo, co jest wspaniałe, jeśli chodzi o budowanie biznesu .

Żywność będzie zupełnie inna – masowe ilości (ponad 100 razy większe niż w farmacji), mocno uzależnione od kosztów. Jeśli jednak możesz wykazać, że o 25% więcej świeżej żywności nie zginie, dopóki nie znajdzie się na półce, ponieważ zostanie dostarczona w lepszym rozwiązaniu, jest to przełom w branży.

5) W jaki sposób inteligentne pojemniki pomogą usprawnić dystrybucję żywności i farmaceutyków?

Farmacja:

• zmniejszyć straty produktu w łańcuchu dostaw (najbezpieczniejszy system na rynku)
• obniżyć całkowity koszt nawet o 20%
• pomoc w zapewnieniu zgodności z przepisami
• zmniejszyć CO2
  • znacznie lżejsze niż inne kontenery → oszczędza paliwo w samolotach
  • większy wymiar wewnętrzny → może pomieścić większą ładowność
  • izolacja wyprodukowana z przetworzonych butelek PET

Żywność:

• zmniejszyć straty w łańcuchu dostaw (niezawodność)
• całkowite oszczędności kosztów
• poprawiaj smak produktów do momentu ich spożycia
• zmniejszyć CO2

Zyski są bardzo podobne w obu segmentach. Możemy skorzystać z tego, czego nauczyliśmy się po stronie farmaceutycznej i zastosować to do strony żywnościowej.

6) W jaki sposób technologia blockchain pomaga Smart Containers w osiągnięciu tego celu?

Automatyzacja. Jeśli chcesz wynająć miliony boksów, musisz mieć dobry przegląd puli, zaspokajać potrzeby klientów, zarządzać wieloma różnymi klientami – musi to być zorganizowane w sposób zdecentralizowany.

7) Czy możesz nam powiedzieć więcej o technologii i komponentach Twojego ekosystemu Smart Containers, które sprawiają, że działa?

To prosta formuła: sprzęt i oprogramowanie. Projektujemy najnowocześniejszy sprzęt kontenerowy i wyposażamy go w czujniki i oprogramowanie wokół niego. W ten sposób śledzimy kontenery, wynajmujemy je i dowiadujemy się wiele o łańcuchu dostaw, aby oferować dodatki.

Aby zarządzać kontenerami, chcemy umieścić go w ekosystemie open source blockchain, LOGI Chain – który rozwiązuje nie tylko nasze problemy, ale także problemy innych firm logistycznych, linii lotniczych i innych interesariuszy: udostępnianie informacji w celu przemieszczania paczki na całym świecie .

Umieścimy ten system na istniejącym protokole blockchain, ale nie zdecydowaliśmy jeszcze na który. Projekty, które rozważamy to Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric i Corda. Jest dla nas ważne, aby móc przełączać się między systemami, jeśli zostanie wydany nowy, bardziej odpowiedni protokół.

8) Jakie są różnice między oferowanym przez Ciebie tokenem SMARC a tokenami LOGI i czym różnią się ich przeznaczenie?

Emitujemy 2 tokeny:

Token SMARC jest tokenem udziału w zyskach i jest postrzegany przez wiele krajów jako token bezpieczeństwa. Posiadacze tokenów mają prawo do 20% przyszłych dywidend generowanych w Smart Containers Group, obejmujących zyski i potencjalne zyski z wyjścia SkyCell i FoodGuardans.

Tokeny LOGI są paliwem kryptograficznym dla ekosystemu LOGI Chain. Ten token płatności jest wymagany do płacenia za transakcje i usługi w sieci LOGI i zostanie kupiony przez każdego gracza logistycznego, który dołączy do ekosystemu.

9) Czy wiesz, na których giełdach token SMARC i/lub token LOGI będzie handlowany w tym czasie?

Niestety giełdy nie pozwalają nam ogłosić aukcji przed zakończeniem ICO. W podobnej przestrzeni jest kilka ICO. Przykładami są Shipchain, Modum i Ambrosus. Shipchain jest w trakcie wybijania tokenów i nie jest jeszcze notowany, ale zarówno Modum, jak i Ambrosus są notowane na dobrych giełdach i całkiem dobrze radziły sobie po ICO.

10) Jakie były jedne z największych wyzwań, które napotkałeś podczas pracy nad uruchomieniem swojego ICO?

Znalezienie odpowiedniego zespołu, doradców i partnerów jest dość trudne i pochłania dużo czasu. Planowaliśmy z wyprzedzeniem i wiedzieliśmy, że regulacja będzie ważna. Dlatego skontaktowaliśmy się z Urzędem Rynków Finansowych Szwajcarii i jesteśmy jednym z pierwszych ICO, które otrzymały pełne potwierdzenie zgodności przed uruchomieniem ICO. Daje to inwestorom duże bezpieczeństwo.

Dużym wyzwaniem jest przeznaczenie odpowiednich środków na odpowiednie działania marketingowe i fundraisingowe. Nigdy nie wiadomo, co działa najlepiej i trudno jest ocenić jakość usługodawców przed podpisaniem partnerstwa. Wiele nieprofesjonalnych ludzi sprzedaje swoje usługi za szalone pieniądze.

11 ) Co stanie się z inteligentnymi kontenerami po zakończeniu sprzedaży tokenów i gdzie widzisz rzeczy za 5 lat?

Przed ICO jest po ICO. Kontynuujemy prace nad naszą globalną ekspansją. Dzięki ICO zostaliśmy zapoznani z kilkoma świetnymi liderami biznesowymi przez naszych nowych inwestorów – m.in. Wysyłka łososia z Norwegii do Japonii, świeżej żywności do hoteli i restauracji w Wietnamie oraz niezależnie na terenie Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Wspaniale jest mieć globalną bazę inwestorów, która przynosi nam leady ?

Za 5 lat: częściowe wyjście z branży nie jest mało prawdopodobne. SkyCell będzie nie. 1 na pojemnikach farmaceutycznych. Wprowadzimy przesyłki bezpośrednio do pacjenta, co zmieni sposób dystrybucji produktów farmaceutycznych, w tym dostawę do domu, jak artykuły spożywcze.

Jeśli chodzi o żywność, trudniej powiedzieć, ponieważ dopiero rozpoczęliśmy działalność. Największą szansę widzimy w opakowaniu direct-to-consumer, które pozwoli na wygodniejszą, tańszą i bezpieczniejszą dostawę świeżej żywności do Twojego domu.

12) Jakie są Twoje strategie marketingowe i sprzedażowe, aby to osiągnąć?

SkyCell działa od 5 lat i ma doskonały globalny zespół sprzedaży. W następnym kroku musimy zbudować odpowiednią siłę sprzedaży w regionie Azji i Pacyfiku.
Nasz marketing B2B koncentruje się na obecności na odpowiednich targach i konferencjach oraz publikacji w prasie specjalistycznej.

Jeśli chodzi o FoodGuardians, musimy zbudować zespół od podstaw i określić, jak szybko skalować biznes. Będziemy torować sobie drogę od nisko wiszących owoców w górę. Pierwszym krokiem będzie dostarczenie liniom lotniczym i spedytorom odpowiedniej ilości kontenerów.

13) Czy mógłbyś opowiedzieć nam trochę o swoim zespole i obsłudze klienta?

Dziś SkyCell obejmuje 38 pracowników bezpośrednio w sprzedaży, RnD, operacjach, IT i marketingu. Około 40 osób pracuje w produkcji, która jest zlecana na zewnątrz. Nasz zespół szybko się rozwija, ponieważ firma prężnie się rozwija. Jesteśmy bardzo dumni, że mamy tak duży wpływ na branżę.

FoodGuardians: Zbudowany zespół rozpocznie się po zakończeniu ICO. Postaramy się jednak zbudować szczupłą strukturę, zlecając operacyjne działania sprzedażowe partnerom biznesowym. Zespół zarządzający jest bardzo zmotywowany do dalszego rozwoju tego przedsięwzięcia biznesowego.

14) Czy chciałbyś porozmawiać o swoich środkach prawnych i środkach bezpieczeństwa?

Prawne: Doradza nam znakomity prawnik Gabriela Hauser. Udzielała porad prawnych dla Ethereum ICO, kiedy pracowała dla MME, najbardziej uznanej firmy prawniczej ICO w Szwajcarii. Doceniamy jej sumienny, ale pragmatyczny sposób pracy.

Bezpieczeństwo: Od samego początku procesu był to jeden z najważniejszych elementów. Dysponujemy kombinacją środków bezpieczeństwa, niektóre z nich są wewnętrznie, podczas gdy inne są zapewniane przez naszego partnera technologicznego Lykke i audytorów zewnętrznych. Byliśmy już kilkakrotnie atakowani, ale nie oberwaliśmy w naszej infrastrukturze. Naszym najwyższym priorytetem jest upewnienie się, że inwestorzy otrzymują swoje tokeny, a my zabezpieczamy kapitał na rozwój naszej działalności.

15) Czy masz więcej informacji dla naszych czytelników?

Myślę, że Smart Containers jest dziś trochę nietypowy – działająca firma wykonująca ICO. Ale w nadchodzących miesiącach to się zmieni – wraz z profesjonalizacją przestrzeni kosmicznej, bardzo atrakcyjne dla MŚP będzie zachęcanie globalnych inwestorów do wspierania ich ekspansji. Ekscytujące czasy przed tą młodą branżą.

Strona internetowa: https://smartcontainers.ch/