如何优化您的登陆页面（使用清单）

已发表: 2022-07-21

登陆页面是任何在线营销活动的关键部分。它们是潜在客户点击您的广告时首先看到的东西，它们可以决定您在线营销的成败。

为了充分利用您的着陆页，您需要针对 SEO 优化它们。您还需要针对您的目标进行优化，无论是潜在客户生成还是转化。这篇文章将帮助您实现目标，并了解如何从您的目标网页中获得最佳结果。我们还将为您提供一份方便的清单，让您在工作时记忆犹新。

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什么是着陆页优化？

登陆页面优化是确保您的登陆页面有效实现您期望的目标的过程。

一般来说，优化意味着改进已经存在的东西。因此，着陆页优化意味着确保您的着陆页尽可能有效。如果您是设计登陆页面的新手，您可能需要先起草页面，然后使用优化策略对其进行修改。一些经验丰富的页面设计师可以在创建时进行优化。但即便如此，查看页面以寻找进一步优化的机会也是一个好主意。

在优化目标网页时，您需要考虑几个不同的因素。

首先是搜索引擎优化。您需要确保您的目标网页包含丰富的关键字并针对搜索引擎进行了优化。如果您的网页没有出现在搜索引擎结果中，则它们无法产生潜在客户或转化。

第二个因素是你的目标。你想用你的登陆页面来完成什么？您是在寻找潜在客户，还是在寻找转化？

了解您的优化目标

登陆页面是专注于单一目标的独立网页。如果您不确定自己的目标是什么，请退后一步，想想您希望您的目标网页实现什么目标。确定目标的一种方法是考虑您对目标受众的承诺有多大，以及他们在购买过程中走了多远。

如果您出售的商品价格低得足以成为一种冲动商品——比如一件 15 美元的衬衫或 39.99 美元的花园植物系列——那么您可以安全地优化转化为当场销售。

但是，如果您要求客户承诺 6,000 美元的假期或花费 1200 美元和他们生命几周的课程，那么您需要首先优化潜在客户。这意味着提供免费或低成本的东西，例如迷你课程或可下载的电子书，以吸引他们加入您的电子邮件列表。然后，在您使用电子邮件系列与新潜在客户建立关系后，您可以将他们发送到针对转化进行了优化的第二个登录页面。

SEO的登陆页面优化

无论您的目标是什么，如果没有人看到，您的目标网页就无法正常运行。搜索引擎优化 (SEO) 是确保您的网站在搜索引擎结果页面中尽可能高地出现以吸引自然流量的过程。

即使您要为着陆页购买广告，SEO 也很重要。当涉及到广告时，Google 会考虑着陆页的相关性。如果 Google 的机器人抓取您的目标网页并确定内容与您宣传的关键字的相关性不高，那么您的质量得分就会受到影响。而且您最终会为每次点击支付更多费用。

另一方面，如果您的页面高度相关，您将支付更少的费用。

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研究关键词

您想针对目标市场最有可能输入搜索引擎的关键字进行优化。这意味着您必须从他们的角度思考，而不是简单地选择描述您的产品或服务的词语。您的客户可能没有在搜索您的产品；特别是如果他们不知道它的存在。相反，他们将寻找问题的解决方案。

例如，假设一家公司正在销售受青少年和年轻成年女性欢迎的鸵鸟毛灯。优化短语“鸵鸟羽毛灯罩”可能是有意义的，但这可能不是他们的客户在搜索引擎中输入的短语。相反，客户可能正在寻找“女孩灯”、“趣味灯”、“青少年装饰”，甚至“宿舍灯”。

一旦您集思广益，列出了潜在的关键字词组，您就想选择最受欢迎的词组。以下资源可帮助您确定哪些字词获得了最多的搜索流量：

Google AdWords 关键字规划师（免费，但您需要设置一个免费的 Adwords 帐户）
SEMRush（免费和付费选项）
Ahrefs（免费试用和付费选项）

在页面上加入关键字

一旦您选择了要优化的关键字，请确保该短语（或其近似变体）出现在尽可能多的这些关键位置，同时仍然拥有一个感觉自然且可读的页面。

页面网址
页面标题
第一段
至少一个标题
图片“alt”标签
图片标题
元标题和描述
在整个文本中洒了几次，但没有“填充”页面

有关使用关键字的更多信息

通过仅针对每个关键字优化一个页面，搜索引擎可以轻松查看将流量发送到您网站上的哪个页面。您还可以通过从其他内容链接到该页面来表明该页面的重要性，使用该短语作为链接的锚文本。

您可以将次要关键字合并到您的页面中，如果它与第一个关键字密切相关，它可能有助于提升您的 SEO。但不要试图针对多个关键短语优化标题和标题标签；你会失去太多的可读性。

潜在客户生成的登陆页面优化

为 SEO 优化页面后，是时候再次查看内容以确保它符合您的目标。

正如我们之前提到的，如果您正在寻找潜在客户，您需要优化您的目标网页以吸引访问者注册您的免费优惠。您的目标是获取他们的联系信息，以便稍后与他们联系。

为此，您需要确保您的报价是他们可能感兴趣的内容，并且您可以让他们轻松注册。

首先，确保您的标题能吸引他们的注意力，并从他们的角度直接与目标受众对话。关注读者的利益。例如，与其说“免费下载堆肥指南”，不如说“确切了解如何制作丰富的堆肥——免费！”

然后，确保你提供他们想要的东西。做到这一点的一个好方法是查看您所在行业的其他公司提供的产品，看看您是否可以改进它。

您的报价应该：

与页面主题和登陆页面优化相关。
以您的理想客户为目标。
包括强烈的行动呼吁。

良好的着陆页内容易于浏览。人们很忙，他们会很快退出一个看起来需要很长时间才能阅读的页面。因此，请确保将关键信息放在页面顶部，并使用带有大量空白和标题的短段落。项目符号列表还有助于使您的文本可扫描。

尽量简洁。一般来说，文本越少越好。如果您绝对必须包含冗长的解释性文本，请将其放在号召性用语按钮之后，并每隔几百个字重复一次号召性用语。

清晰是关键。专注于您的信息和您的客户。让它们成为几乎每句话的主题将帮助您专注于客户。例如，与其说“我们的指南包含有关按预算预订假期的提示”，不如说“您将能够在下次旅行时开始节省开支”。

将所有基本元素（包括号召性用语）放在页面的高处，无需滚动即可看到它们。（从报纸购买者只能看到报纸的上半部分的日子开始，这被称为“首屏”。）

让您的图像努力工作。图片非常适合打破空间并使页面看起来更具吸引力，但它们可以做的更多。寻找具有情感共鸣的照片。如果可能，请包括一个人，并向他们展示他们遇到问题或享受您提供的解决方案。例如，堆肥箱或电子书的图片看起来很自然。但是，一张与您的目标市场相似的人在他们丰富的堆肥土壤中愉快地收获成熟的红番茄的照片更具吸引力。

最后，创建一个易于使用且不要求提供不必要的个人详细信息的表单。没有人愿意填写需要他们的电话号码或邮寄地址才能下载内容的表格。只问你需要什么。每一个额外的问题都是对你的读者的自然威慑。

转化优化

销售优化包括许多与潜在客户优化相同的元素。例如，您仍然需要引人注目的标题、动态图像、可扫描的文本和明确的号召性用语——所有这些都在首屏。

但是当您尝试进行销售时，您可能需要包含更多信息。为了在保持页面简单的同时完成这项工作，您需要出色的组织。

例如，带有缩略图的轮播或幻灯片可让您提供产品的多个图像，而不会弄乱页面。同样，手风琴设计——点击时打开文本区域的副标题——可以将大量支持细节放在客户的指尖，同时保持页面简洁。

社交证明可以让您的潜在客户放心，其他人正在愉快地使用您的产品或服务。推荐信、评级，甚至一些客户都构成了社会证明。在行动呼吁之前放置社交证明元素并保持简单是个好主意。一个图形在这里可以值一千字。批准印章、星级评分或带有来自少数客户的推荐信的轮播可以快速传达您的信息。

您还可以使用 CTA 上方或下方的空间向人们保证您的退货或取消政策。

如果人们有问题该怎么办？你给他们的联系方式越多越好。例如，他们可以发送电子邮件、打电话或聊天吗？人们不想与遇到问题时联系不上的公司做生意。

接下来，确保您的订购过程简单易用。不要在订单上询问您不需要的信息。例如，您可能不需要地址来为某人注册在线课程。设置您的购物车以接受标准付款方式。要求人们注册一个新的在线支付系统将阻止他们前进。

最后，彻底测试您的购物车系统。在不同的设备上进行测试，使用各种支付系统，并确保一切顺利。如果您在错误的结账过程中失去了一位客户，您可能永远无法挽回他们。

立即开始优化您的页面

现在您已经了解了优化登录页面的所有元素，是时候将它们付诸实践了。登陆页面对于成功的在线营销策略至关重要，因此请确保您有效地使用它们。

查看我们的着陆页优化清单，了解创建高转化页面的分步指南。如果您需要帮助将所有内容放在一起，请记住，ClearVoice 可以在内容营销的各个方面为您提供帮助，从策略到文案。

ClearVoice 登陆页面优化清单：

优化 SEO

确保您的主要关键字是您的客户可能会搜索的词组。
研究您可能的关键字，以确保它们具有良好的搜索流量。
网站上没有其他页面针对此关键字进行优化。
关键字出现在：
- 页面网址
- 页面标题
- 第一段
- 至少一个标题
- 图片“alt”标签
- 图片标题
- 元标题和描述
- 在整个文本中洒了几次，而不会“填充”页面或感觉不自然

针对潜在客户进行优化

标题对您的观众有吸引力。
图像具有情感成分。
文字简短且可扫描。
关注客户，使用“你”的语言并强调好处而不是功能。
优惠与关键字相关。
该报价对您的目标市场极具吸引力。
号召性用语 (CTA) 清晰易懂。
基本元素是“首屈一指的”并且组织良好。
该表格易于使用，并且只包含您需要的信息。
整个页面专注于单一的销售信息。

针对转化进行优化

标题对您的观众有吸引力。
图像具有情感成分。
文字简短且可扫描。
关注客户，使用“你”的语言并强调好处而不是功能。
使用轮播或手风琴来最大化信息并尽量减少页面混乱。
在 CTA 之前包括社会证明。
CTA 清晰易懂。
在 CTA 附近以积极的方式陈述您的退货或取消政策。
基本元素是“首屈一指的”并且组织良好。
订单表格易于使用，并且只包含您需要的信息。
给人们一种提问的方式。
接受常见的付款方式。
在多台设备上测试结帐过程。
整个页面专注于单一的销售信息。