Jak zoptymalizować strony docelowe (z listą kontrolną)

Strony docelowe są kluczowym elementem każdej kampanii marketingowej online. Są pierwszą rzeczą, którą widzą potencjalni klienci po kliknięciu Twojej reklamy, i mogą osiągnąć lub zepsuć wyniki Twojego marketingu online.

Aby jak najlepiej wykorzystać swoje strony docelowe, musisz je zoptymalizować pod kątem SEO. Musisz także zoptymalizować swój cel, niezależnie od tego, czy jest to generowanie leadów, czy konwersje. Ten post pomoże Ci wyostrzyć swoje cele i dowiedzieć się, jak uzyskać najlepsze wyniki ze swoich stron docelowych. Dostarczymy Ci również przydatną listę kontrolną, która pobudzi Twoją pamięć podczas pracy.

Co to jest optymalizacja strony docelowej?

Optymalizacja strony docelowej to proces zapewniający, że strony docelowe skutecznie osiągają zamierzony cel.

Ogólnie rzecz biorąc, optymalizacja oznacza poprawę czegoś, co już istnieje. Optymalizacja strony docelowej oznacza więc upewnienie się, że Twoje strony docelowe są tak skuteczne, jak to tylko możliwe. Jeśli dopiero zaczynasz projektować strony docelowe, możesz najpierw naszkicować swoją stronę, a następnie poprawić ją za pomocą taktyk optymalizacji. Niektórzy doświadczeni projektanci stron mogą optymalizować podczas tworzenia. Ale nawet wtedy warto przejrzeć stronę pod kątem możliwości dalszej optymalizacji.

Istnieje kilka różnych czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas optymalizacji stron docelowych.

Pierwszym z nich jest SEO. Musisz upewnić się, że Twoje strony docelowe są bogate w słowa kluczowe i zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Jeśli Twoje strony nie pojawiają się w wynikach wyszukiwania, nie mogą generować potencjalnych klientów ani konwersji.

Drugim czynnikiem jest twój cel. Co chcesz osiągnąć dzięki swoim stronom docelowym? Chcesz generować leady, czy szukasz konwersji?

Zrozum swój cel optymalizacji

Landing pages to samodzielne strony internetowe, które skupiają się na jednym celu. Jeśli nie masz pewności, jaki jest Twój cel, zrób krok wstecz i zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki swoim stronom docelowym. Jednym ze sposobów podejścia do określania swojego celu jest rozważenie, jak dużego zaangażowania oczekujesz od docelowych odbiorców i na jakim etapie są oni w swojej podróży zakupowej.

Jeśli sprzedajesz coś w wystarczająco niskiej cenie, by stać się przedmiotem impulsywnym — na przykład koszulę za 15 USD lub kolekcję roślin ogrodowych za 39,99 USD — możesz bezpiecznie zoptymalizować pod kątem konwersji na sprzedaż na miejscu.

Jeśli jednak prosisz klientów, aby zobowiązali się do wyjazdu na wakacje o wartości 6 000 USD lub na kurs, który będzie kosztował 1200 USD i kilka tygodni ich życia, najpierw zoptymalizuj pod kątem potencjalnych klientów. Oznacza to oferowanie czegoś darmowego lub niedrogiego, takiego jak mini-kurs lub ebook do pobrania, aby zachęcić ich do dołączenia do Twojej listy e-mailowej. Następnie, po wykorzystaniu serii e-maili do budowania relacji z nowym potencjalnym klientem, możesz wysłać go na drugą stronę docelową zoptymalizowaną pod kątem konwersji.

Optymalizacja strony docelowej pod kątem SEO

Niezależnie od celu Twoja strona docelowa nie będzie działać dobrze, jeśli nikt jej nie zobaczy. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to proces zapewniający, że Twoja witryna pojawia się na jak najwyższym poziomie na stronach wyników wyszukiwania w celu przyciągnięcia ruchu organicznego.

Nawet jeśli będziesz kupować reklamy na swoją stronę docelową, SEO jest ważne. Google bierze pod uwagę trafność strony docelowej pod kątem reklam. Jeśli boty Google zaindeksują Twoją stronę docelową i stwierdzą, że treść nie pasuje do reklamowanych słów kluczowych, ucierpi Twój Wynik Jakości. A w efekcie zapłacisz więcej za kliknięcie.

Z drugiej strony, jeśli Twoja strona jest bardzo trafna, zapłacisz mniej.

Wyszukaj słowa kluczowe

Chcesz zoptymalizować pod kątem słów kluczowych, które Twój rynek docelowy najprawdopodobniej wpisze w wyszukiwarce. Oznacza to, że musisz myśleć z ich punktu widzenia, zamiast po prostu wybierać słowa opisujące Twój produkt lub usługę. Twój klient może nie szukać Twojego produktu; zwłaszcza jeśli nie wiedzą, że istnieje. Zamiast tego będą szukać rozwiązania problemu.

Załóżmy na przykład, że firma sprzedaje lampy ze strusich piór, które są popularne wśród nastolatek i młodych dorosłych kobiet. Optymalizacja pod kątem frazy „abażury z piór strusich” może mieć sens, ale prawdopodobnie nie jest to fraza, którą klienci wpisują w wyszukiwarkach. Zamiast tego klienci mogą szukać „lamp dla dziewczynek”, „lamp dla zabawy”, „dekoracji nastolatków”, a nawet „oświetlenia pokoju w akademiku”.

Po przeprowadzeniu burzy mózgów listy potencjalnych fraz kluczowych, chcesz wybrać te najpopularniejsze. Oto kilka zasobów, które pomogą Ci określić, które hasła generują największy ruch w sieci wyszukiwania:

• Planer słów kluczowych Google AdWords (bezpłatny, ale musisz założyć bezpłatne konto AdWords)
• SEMRush (darmowe i płatne opcje)
• Ahrefs (bezpłatny okres próbny i opcje płatne)

Uwzględnij słowa kluczowe na stronie

Po wybraniu słów kluczowych, dla których chcesz zoptymalizować, upewnij się, że to wyrażenie — lub jego bliska odmiana — pojawia się w jak największej liczbie z tych kluczowych lokalizacji, a strona nadal jest naturalna i czytelna.

1. Strona URL
2. Tytuł strony
3. Pierwszy akapit
4. Co najmniej jeden nagłówek
5. Tagi obrazu „alt”
6. Tytuły obrazów
7. Meta tytuł i opisy
8. Kilka razy porozrzucany po tekście, ale nie „wypychający” strony

Więcej o używaniu słów kluczowych

Ułatw wyszukiwarkom sprawdzenie, na którą stronę kierować ruch w Twojej witrynie, mając tylko jedną stronę zoptymalizowaną pod kątem każdego słowa kluczowego. Możesz również zasygnalizować wagę tej strony, umieszczając do niej link z innych treści, używając tej frazy jako tekstu kotwicy linku.

Możesz umieścić na swojej stronie drugie słowo kluczowe, a jeśli jest ono ściśle powiązane z pierwszym, może pomóc w poprawie SEO. Ale nie próbuj optymalizować nagłówków i tagów tytułowych dla więcej niż jednej frazy kluczowej; stracisz zbyt dużo czytelności.

Optymalizacja strony docelowej pod kątem generowania leadów

Po zoptymalizowaniu strony pod kątem SEO nadszedł czas, aby ponownie przejrzeć treść, aby upewnić się, że spełnia ona Twoje cele.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, jeśli szukasz potencjalnych klientów, powinieneś zoptymalizować swoje strony docelowe, aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się w bezpłatnej ofercie. Twoim celem jest uzyskanie ich informacji kontaktowych, abyś mógł później skontaktować się z nimi.

Aby to zrobić, upewnij się, że Twoja oferta jest czymś, co może ich zainteresować, i że ułatwisz im rejestrację.

Po pierwsze, upewnij się, że nagłówek przyciąga ich uwagę i przemawia bezpośrednio do odbiorców docelowych z ich punktu widzenia. Skoncentruj się na korzyściach dla czytelnika. Na przykład zamiast „Bezpłatnego przewodnika po kompostowaniu do pobrania” możesz powiedzieć: „Dowiedz się dokładnie, jak tworzyć bogaty kompost – ZA DARMO!”

Następnie upewnij się, że oferujesz coś, czego będą chcieli. Dobrym sposobem na to jest przyjrzenie się temu, co oferują inne firmy z Twojej branży i sprawdzenie, czy możesz to ulepszyć.

Twoja oferta powinna:

• Odpowiednio do tematu strony i optymalizacji strony docelowej.
• Bądź skierowany do idealnego klienta.
• Dołącz silne wezwanie do działania.

Dobra treść strony docelowej jest łatwa do skanowania. Ludzie są bardzo zajęci i szybko wycofują się ze strony, która wygląda na to, że jej przeczytanie zajmie dużo czasu. Dlatego upewnij się, że krytyczne informacje umieszczasz na górze strony i używaj krótkich akapitów podzielonych dużą ilością spacji i nagłówków. Listy punktowane pomagają również w skanowaniu tekstu.

Staraj się być zwięzły. Ogólnie rzecz biorąc, im mniej tekstu, tym lepiej. Jeśli koniecznie musisz podać długi, objaśniający tekst, umieść go po przycisku wezwania do działania i powtarzaj wezwanie do działania co kilkaset słów.

Przejrzystość jest kluczowa. Skoncentruj się na swoim przekazie i kliencie. Uczynienie z nich tematu niemal każdego zdania pomoże Ci skupić się na kliencie. Na przykład zamiast mówić „Nasz przewodnik zawiera wskazówki dotyczące rezerwacji wakacji z ograniczonym budżetem”, możesz powiedzieć: „Będziesz mógł zacząć oszczędzać już podczas następnej podróży”.

Trzymaj wszystkie istotne elementy, w tym wezwanie do działania, wysoko na stronie, gdzie możesz je zobaczyć bez przewijania. (Nazywa się to „nad zakładką” od czasów, gdy kupujący gazety mogli zobaczyć tylko górną połowę gazety).

Spraw, by Twoje obrazy ciężko pracowały. Zdjęcia świetnie nadają się do dzielenia przestrzeni i uatrakcyjnienia wyglądu strony, ale mogą zdziałać znacznie więcej. Szukaj zdjęcia z emocjonalnym rezonansem. Jeśli to możliwe, uwzględnij osobę i pokaż jej, że albo cierpi z powodu problemu, albo cieszy się rozwiązaniem, które oferujesz. Na przykład zdjęcie pojemnika na kompost lub ebooka wydaje się naturalne. Ale zdjęcie osoby, która przypomina rynek docelowy, radośnie zbiera dojrzałe czerwone pomidory z bogatej, kompostowanej gleby, jest o wiele bardziej przekonujące.

Na koniec utwórz formularz, który jest łatwy w użyciu i nie wymaga podawania zbędnych danych osobowych. Nikt nie chce wypełniać formularza, który wymaga podania numeru telefonu lub adresu pocztowego, aby coś pobrać. Pytaj tylko o to, czego potrzebujesz. Każde dodatkowe pytanie jest dla czytelnika naturalnym środkiem odstraszającym.

Optymalizacja pod kątem konwersji

Optymalizacja pod kątem sprzedaży obejmuje wiele takich samych elementów, jak optymalizacja pod kątem leadów. Na przykład nadal potrzebujesz atrakcyjnego nagłówka, ruchomych obrazów, możliwego do zeskanowania tekstu i wyraźnego wezwania do działania — wszystko to na krawędzi.

Ale kiedy próbujesz dokonać sprzedaży, być może będziesz musiał podać trochę więcej informacji. Aby to działało, a strona była prosta, potrzebujesz doskonałej organizacji.

Na przykład karuzela lub pokaz slajdów z miniaturami pozwala zaoferować wiele zdjęć produktu bez zaśmiecania strony. Podobnie projekt akordeonu — podtytuły, które po kliknięciu otwierają obszary tekstowe — może umieścić duże ilości szczegółów pomocniczych na wyciągnięcie ręki klienta, jednocześnie zachowując czystość i prostotę strony.

Dowód społeczny zapewnia potencjalnego klienta, że ​​inne osoby z radością korzystają z Twojego produktu lub usługi. Referencje, oceny, a nawet wielu klientów stanowią dowód społeczny. Dobrym pomysłem jest umieszczenie elementu dowodu społecznego tuż przed wezwaniem do działania i zachowanie prostoty. Grafika może być tutaj warta tysiąca słów. Pieczęć aprobaty, ocena w postaci gwiazdek lub karuzela z referencjami od kilku klientów szybko dociera do Twojej wiadomości.

Możesz również użyć miejsca tuż nad lub pod CTA, aby zapewnić ludzi o swoich zasadach dotyczących zwrotów lub anulowania.

Co ludzie powinni zrobić, jeśli mają pytanie? Im więcej możliwości kontaktu z Tobą dasz, tym lepiej. Na przykład, czy mogą wysyłać e-maile, dzwonić lub czatować? Ludzie nie chcą robić interesów z firmami, do których nie mogą dotrzeć, jeśli mają problem.

Następnie upewnij się, że proces zamawiania jest prosty i łatwy w użyciu. Nie pytaj w formularzu zamówienia o informacje, których nie potrzebujesz. Na przykład prawdopodobnie nie potrzebujesz adresu, aby zarejestrować kogoś na kurs online. Skonfiguruj swój koszyk, aby akceptować standardowe opcje płatności. Wymaganie od ludzi zarejestrowania się w nowym systemie płatności online zatrzyma ich na swojej drodze.

Na koniec dokładnie przetestuj swój system koszyka zakupów. Przetestuj go na różnych urządzeniach, korzystaj z różnych systemów płatności i upewnij się, że wszystko działa sprawnie. Jeśli stracisz klienta w nieudanym procesie realizacji transakcji, możesz już nigdy go nie odzyskać.

Zacznij optymalizować swoje strony już dziś

Teraz, gdy znasz już wszystkie elementy zoptymalizowanej strony docelowej, nadszedł czas, aby zastosować je w praktyce. Strony docelowe mają kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii marketingowej online, więc upewnij się, że używasz ich skutecznie.

Zapoznaj się z naszą listą kontrolną optymalizacji strony docelowej, aby dowiedzieć się, jak krok po kroku tworzyć strony o wysokiej konwersji. A jeśli potrzebujesz pomocy w połączeniu wszystkiego, pamiętaj, że ClearVoice może Ci pomóc we wszystkich aspektach marketingu treści, od strategii po copywriting.

Lista kontrolna optymalizacji strony docelowej ClearVoice:

Optymalizuj pod kątem SEO

• Upewnij się, że główne słowo kluczowe to wyrażenie, którego prawdopodobnie będą szukać Twoi klienci.
• Sprawdź możliwe słowa kluczowe, aby upewnić się, że mają dobry ruch z wyszukiwania.
• Żadne inne strony w witrynie nie są zoptymalizowane pod kątem tego słowa kluczowego.
• Słowa kluczowe pojawiają się w:
  • Strona URL
  • Tytuł strony
  • Pierwszy paragraf
  • Co najmniej jeden nagłówek
  • Tagi obrazu „alt”
  • Tytuły obrazów
  • Meta tytuł i opisy
  • Kilka razy porozrzucany w tekście bez „wypychania” strony lub wrażenia nienaturalnego

Optymalizuj pod kątem potencjalnych klientów

• Nagłówek przemawia do odbiorców.
• Obrazy mają składnik emocjonalny.
• Tekst jest krótki i możliwy do zeskanowania.
• Skoncentruj się na kliencie, używając języka „ty” i podkreślając korzyści, a nie cechy.
• Oferta dotyczy słów kluczowych.
• Oferta jest bardzo atrakcyjna dla Twojego rynku docelowego.
• Wezwanie do działania (CTA) jest jasne i łatwe do naśladowania.
• Niezbędne elementy są „nad fałdą” i dobrze zorganizowane.
• Formularz jest łatwy w użyciu i ogranicza się tylko do potrzebnych informacji.
• Cała strona jest mocno skupiona na jednym przekazie sprzedażowym.

Optymalizuj pod kątem konwersji

• Nagłówek przemawia do odbiorców.
• Obrazy mają składnik emocjonalny.
• Tekst jest krótki i możliwy do zeskanowania.
• Skoncentruj się na kliencie, używając języka „ty” i podkreślając korzyści, a nie cechy.
• Użyj karuzeli lub akordeonów, aby zmaksymalizować informacje i zminimalizować bałagan na stronie.
• Dołącz dowód społeczny przed CTA.
• CTA jest jasne i łatwe do naśladowania.
• Przedstaw swoje zasady zwrotu lub anulowania w pozytywny sposób w pobliżu CTA.
• Niezbędne elementy są „nad fałdą” i dobrze zorganizowane.
• Formularz zamówienia jest łatwy w użyciu i ogranicza się tylko do potrzebnych informacji.
• Daj ludziom możliwość zadawania pytań.
• Akceptuj popularne metody płatności.
• Przetestuj proces realizacji transakcji na kilku urządzeniach.
• Cała strona jest mocno skupiona na jednym przekazie sprzedażowym.