Cómo optimizar sus páginas de destino (con lista de verificación)

Las páginas de destino son una parte fundamental de cualquier campaña de marketing en línea. Son lo primero que ven los clientes potenciales cuando hacen clic en su anuncio y pueden hacer o deshacer los resultados de su marketing en línea.

Para aprovechar al máximo sus páginas de destino, debe optimizarlas para SEO. También necesita optimizar para su objetivo, ya sea la generación de clientes potenciales o las conversiones. Esta publicación lo ayudará a perfeccionar sus objetivos y aprender cómo obtener los mejores resultados de sus páginas de destino. También le proporcionaremos una práctica lista de verificación para refrescar su memoria mientras trabaja.

¿Qué es la optimización de la página de destino?

La optimización de la página de destino es el proceso de asegurarse de que sus páginas de destino sean efectivas para lograr el objetivo deseado.

En general, optimizar significa mejorar algo que ya existe. Entonces, la optimización de la página de destino significa asegurarse de que sus páginas de destino sean lo más efectivas posible. Si es nuevo en el diseño de páginas de destino, es posible que desee redactar su página primero y luego revisarla utilizando tácticas de optimización. Algunos diseñadores de páginas experimentados pueden optimizar mientras crean. Pero incluso entonces, es una buena idea revisar la página en busca de oportunidades para optimizar aún más.

Hay algunos factores diferentes que debe tener en cuenta al optimizar sus páginas de destino.

El primero es SEO. Debe asegurarse de que sus páginas de destino sean ricas en palabras clave y estén optimizadas para los motores de búsqueda. Si sus páginas no aparecen en los resultados del motor de búsqueda, no pueden generar clientes potenciales ni conversiones.

El segundo factor es su objetivo. ¿Qué intenta lograr con sus páginas de destino? ¿Está buscando generar clientes potenciales o está buscando conversiones?

Comprenda su objetivo de optimización

Las páginas de destino son páginas web independientes que se centran en un solo objetivo. Si no está seguro de cuál es su objetivo, dé un paso atrás y piense en lo que quiere que logren sus páginas de destino. Una forma de abordar la determinación de su objetivo es considerar qué tan grande es el compromiso que le está pidiendo a su público objetivo y qué tan avanzado está en su viaje de compra.

Si está vendiendo algo a un precio lo suficientemente bajo como para ser un artículo impulsivo, como una camisa de $ 15 o una colección de plantas de jardín de $ 39.99, entonces puede optimizar de manera segura para convertirlo en una venta en el acto.

Sin embargo, si está pidiendo a los clientes que se comprometan con unas vacaciones de $ 6,000 o un curso que costará $ 1200 y varias semanas de sus vidas, primero querrá optimizar para obtener clientes potenciales. Eso significa ofrecer algo gratis o de bajo costo, como un minicurso o un libro electrónico descargable, para atraerlos a unirse a su lista de correo electrónico. Luego, después de haber utilizado una serie de correos electrónicos para establecer una relación con el nuevo cliente potencial, puede enviarlo a una segunda página de destino optimizada para la conversión.

Optimización de la página de destino para SEO

Independientemente de su objetivo, su página de destino no puede funcionar bien si nadie la ve. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de garantizar que su sitio aparezca lo más alto posible en las páginas de resultados de los motores de búsqueda para atraer tráfico orgánico.

Incluso si va a comprar anuncios para su página de destino, el SEO es importante. Google considera la relevancia de la página de destino cuando se trata de anuncios. Si los bots de Google rastrean su página de destino y determinan que el contenido no es muy relevante para las palabras clave que anuncia, su nivel de calidad se verá afectado. Y terminará pagando más por clic.

Por otro lado, si tu página es muy relevante, pagarás menos.

Palabras clave de investigación

Desea optimizar para las palabras clave que su mercado objetivo es más probable que escriba en un motor de búsqueda. Eso significa que debe pensar desde su punto de vista en lugar de simplemente elegir palabras que describan su producto o servicio. Es posible que su cliente no esté buscando su producto; especialmente si no saben que existe. En cambio, estarán buscando la solución a un problema.

Por ejemplo, suponga que una empresa vende lámparas de plumas de avestruz que son populares entre las mujeres adolescentes y adultas jóvenes. Podría tener sentido optimizar para la frase "pantallas de lámparas de plumas de avestruz", pero probablemente esa no sea una frase que sus clientes estén escribiendo en los motores de búsqueda. En cambio, los clientes podrían estar buscando "lámparas para niñas", "lámparas divertidas", "decoración para adolescentes" o incluso "iluminación de dormitorio".

Una vez que haya realizado una lluvia de ideas sobre una lista de posibles frases de palabras clave, querrá elegir las más populares. Aquí hay algunos recursos que pueden ayudarlo a determinar qué términos obtienen la mayor cantidad de tráfico de búsqueda:

• Planificador de palabras clave de Google AdWords (gratis, pero deberá configurar una cuenta gratuita de Adwords)
• SEMRush (opciones gratuitas y de pago)
• Ahrefs (prueba gratuita y opciones de pago)

Incorporar palabras clave en la página

Una vez que haya elegido las palabras clave para las que desea optimizar, asegúrese de que esa frase, o una variación cercana de la misma, aparezca en la mayor cantidad posible de estas ubicaciones clave sin dejar de tener una página que se sienta natural y legible.

1. URL de la página
2. Título de la página
3. el primer párrafo
4. Al menos un encabezado
5. Etiquetas "alt" de imagen
6. Títulos de imágenes
7. Metatítulo y descripciones
8. Espolvoreado por todo el texto varias veces, pero sin "rellenar" la página

Más información sobre el uso de palabras clave

Facilite a los motores de búsqueda ver a qué página enviar tráfico en su sitio al tener solo una página optimizada para cada palabra clave. También puede señalar la importancia de esa página enlazándola desde su otro contenido, usando esa frase como texto de anclaje para el enlace.

Puede incorporar una palabra clave secundaria en su página, y si está estrechamente relacionada con la primera, puede ayudar a impulsar su SEO. Pero no intente optimizar sus encabezados y etiquetas de título para más de una frase clave; perderás demasiada legibilidad.

Optimización de la página de aterrizaje para la generación de leads

Una vez que haya optimizado su página para SEO, es hora de revisar el contenido nuevamente para asegurarse de que cumpla con sus objetivos.

Como mencionamos anteriormente, si está buscando clientes potenciales, querrá optimizar sus páginas de destino para atraer a los visitantes a registrarse para su oferta gratuita. Su objetivo es obtener su información de contacto para que pueda hacer un seguimiento con ellos más tarde.

Para hacer esto, querrá asegurarse de que su oferta sea algo en lo que puedan estar interesados ​​y que les facilite la inscripción.

Primero, asegúrese de que su título capte su atención y hable directamente a su público objetivo desde su punto de vista. Centrarse en el beneficio para el lector. Por ejemplo, en lugar de "Guía descargable gratuita para el compostaje", podría decir: "Aprenda exactamente cómo crear un rico compost, ¡GRATIS!"

Luego, asegúrese de ofrecer algo que ellos querrán. Una buena manera de hacer esto es mirar lo que ofrecen otras compañías en su industria y ver si puede mejorarlo.

Su oferta debe:

• Sea relevante para el tema de la página y la optimización de la página de destino.
• Dirígete a tu cliente ideal.
• Incluye una fuerte llamada a la acción.

El buen contenido de la página de destino es fácil de escanear. Las personas están muy ocupadas y rápidamente se retiran de una página que parece que les llevará mucho tiempo leer. Así que asegúrese de poner información crítica en la parte superior de la página y use párrafos cortos divididos con muchos espacios en blanco y encabezados. Las listas de viñetas también ayudan a que su texto sea escaneable.

Trate de ser breve. En general, menos texto es mejor. Si es absolutamente necesario incluir un texto explicativo largo, colóquelo después de su botón de llamada a la acción y repita la llamada a la acción cada pocos cientos de palabras.

La claridad es clave. Manténgase enfocado en su mensaje y en su cliente. Hacer que sean el tema de casi todas las oraciones lo ayudará a mantenerse enfocado en el cliente. Por ejemplo, en lugar de decir: "Nuestra guía incluye consejos sobre cómo reservar vacaciones con un presupuesto limitado", podría decir: "Podrá comenzar a ahorrar en su próximo viaje".

Mantenga todos sus elementos esenciales, incluida la llamada a la acción, en lo alto de la página, donde pueda verlos sin desplazarse. (Esto se llama "above the fold", de los días en que los compradores de periódicos solo podían ver la mitad superior del papel).

Haz que tus imágenes trabajen duro. Las imágenes son excelentes para dividir el espacio y hacer que una página se vea más atractiva, pero pueden hacer mucho más. Busque una foto con resonancia emocional. Si es posible, incluye a una persona y muéstrale que sufre un problema o que disfruta de la solución que ofreces. Por ejemplo, una imagen de un contenedor de abono o su libro electrónico parece natural. Pero una imagen de una persona que se parece a su mercado objetivo felizmente cosechando tomates rojos maduros de su rico suelo compostado es mucho más convincente.

Finalmente, cree un formulario que sea fácil de usar y que no solicite detalles personales innecesarios. Nadie quiere completar un formulario que requiere su número de teléfono o dirección postal para descargar algo. Solo pide lo que necesites. Cada pregunta adicional es un impedimento natural para su lector.

Optimización para conversiones

La optimización para ventas incluye muchos de los mismos elementos que la optimización para clientes potenciales. Por ejemplo, aún desea un título convincente, imágenes en movimiento, texto escaneable y una llamada a la acción clara, todo en la mitad superior de la página.

Pero cuando intenta realizar una venta, es posible que deba incluir un poco más de información. Para que eso funcione manteniendo la página simple, necesita una excelente organización.

Por ejemplo, un carrusel o una presentación de diapositivas con miniaturas le permite ofrecer múltiples imágenes de su producto sin saturar la página. Del mismo modo, el diseño de acordeón (subtítulos que abren áreas de texto cuando se hace clic) puede poner una gran cantidad de detalles de apoyo al alcance de su cliente mientras mantiene la página limpia y simple.

La prueba social le asegura a su cliente potencial que otras personas están felizmente usando su producto o servicio. Los testimonios, las calificaciones o incluso una cantidad de clientes constituyen una prueba social. Es una buena idea colocar un elemento de prueba social justo antes de su llamado a la acción y mantenerlo simple. Un gráfico puede valer más que mil palabras aquí. Un sello de aprobación, calificación de estrellas o un carrusel con testimonios de algunos clientes transmite su mensaje rápidamente.

También puede usar el espacio justo arriba o debajo de la CTA para tranquilizar a las personas sobre sus políticas de devolución o cancelación.

¿Qué debe hacer la gente si tiene una pregunta? Cuantas más opciones les des para que se pongan en contacto contigo, mejor. Por ejemplo, ¿pueden enviar correos electrónicos, llamar o chatear? La gente no quiere hacer negocios con empresas a las que no pueden contactar si tienen un problema.

A continuación, asegúrese de que su proceso de pedido sea sencillo y fácil de usar. No pida información que no necesita en el formulario de pedido. Por ejemplo, probablemente no necesite una dirección para registrar a alguien en un curso en línea. Configure su carrito de compras para aceptar opciones de pago estándar. Requerir que las personas se registren en un nuevo sistema de pago en línea los detendrá en seco.

Finalmente, pruebe a fondo su sistema de carrito de compras. Pruébelo en diferentes dispositivos, use varios sistemas de pago y asegúrese de que todo funcione sin problemas. Si pierde un cliente en un proceso de pago fallido, es posible que nunca lo recupere.

Comience a optimizar sus páginas hoy

Ahora que comprende todos los elementos de una página de destino optimizada, es hora de ponerlos en práctica. Las páginas de destino son fundamentales para una estrategia de marketing en línea exitosa, así que asegúrese de usarlas de manera efectiva.

Consulte nuestra lista de verificación de optimización de la página de destino para obtener una guía paso a paso para crear páginas de alta conversión. Y si necesita ayuda para armar todo, recuerde que ClearVoice puede ayudarlo con todos los aspectos de su marketing de contenido, desde la estrategia hasta la redacción.

La lista de verificación de optimización de la página de destino de ClearVoice:

Optimizar para SEO

• Asegúrese de que su palabra clave principal sea una frase que sus clientes puedan buscar.
• Investigue sus posibles palabras clave para asegurarse de que tengan un buen tráfico de búsqueda.
• Ninguna otra página del sitio está optimizada para esta palabra clave.
• Las palabras clave aparecen en:
  • URL de la página
  • Título de la página
  • Primer párrafo
  • Al menos un encabezado
  • Etiquetas "alt" de imagen
  • Títulos de imágenes
  • Metatítulo y descripciones
  • Rociado a lo largo del texto varias veces sin "rellenar" la página o sin que se sienta poco natural

Optimizar para clientes potenciales

• El titular habla convincentemente a su audiencia.
• Las imágenes tienen un componente emocional.
• El texto es breve y escaneable.
• Concéntrese en el cliente, use un lenguaje de “usted” y haga hincapié en los beneficios en lugar de las características.
• La oferta es relevante para las palabras clave.
• La oferta es muy atractiva para su mercado objetivo.
• La llamada a la acción (CTA) es clara y fácil de seguir.
• Los elementos esenciales están "sobre el pliegue" y bien organizados.
• El formulario es fácil de usar y se reduce a solo la información que necesita.
• Toda la página está enfocada firmemente en un único mensaje de ventas.

Optimizar para conversiones

• El titular habla convincentemente a su audiencia.
• Las imágenes tienen un componente emocional.
• El texto es breve y escaneable.
• Concéntrese en el cliente, use un lenguaje de “usted” y haga hincapié en los beneficios en lugar de las características.
• Use carruseles o acordeones para maximizar la información y minimizar el desorden de páginas.
• Incluir constancia social ante el CTA.
• El CTA es claro y fácil de seguir.
• Indique sus políticas de devolución o cancelación de manera positiva cerca de la CTA.
• Los elementos esenciales están "sobre el pliegue" y bien organizados.
• El formulario de pedido es fácil de usar y se reduce a solo la información que necesita.
• Brinde a las personas una manera de hacer preguntas.
• Aceptar métodos de pago comunes.
• Pruebe el proceso de pago en varios dispositivos.
• Toda la página está enfocada firmemente en un solo mensaje de ventas.