Come ottimizzare le tue pagine di destinazione (con checklist)

Le pagine di destinazione sono una parte fondamentale di qualsiasi campagna di marketing online. Sono la prima cosa che i potenziali clienti vedono quando fanno clic sul tuo annuncio e possono creare o distruggere i risultati del tuo marketing online.

Per ottenere il massimo dalle tue landing page, devi ottimizzarle per la SEO. Devi anche ottimizzare per il tuo obiettivo, che si tratti di generazione di lead o conversioni. Questo post ti aiuterà a perfezionare i tuoi obiettivi e ad imparare come ottenere i migliori risultati dalle tue landing page. Ti forniremo anche una pratica lista di controllo per rinfrescare la memoria mentre lavori.

Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione?

L'ottimizzazione della pagina di destinazione è il processo per assicurarsi che le pagine di destinazione siano efficaci nel raggiungere l'obiettivo desiderato.

In generale, ottimizzare significa migliorare qualcosa che già esiste. Quindi ottimizzazione della pagina di destinazione significa assicurarsi che le tue pagine di destinazione siano il più efficaci possibile. Se non conosci la progettazione di pagine di destinazione, potresti voler prima redigere la tua pagina e poi rivederla utilizzando tattiche di ottimizzazione. Alcuni designer di pagine esperti possono ottimizzare mentre creano. Ma anche in questo caso, è una buona idea rivedere la pagina per trovare opportunità per ottimizzare ulteriormente.

Ci sono diversi fattori di cui devi tenere conto quando ottimizzi le tue pagine di destinazione.

Il primo è SEO. Devi assicurarti che le tue pagine di destinazione siano ricche di parole chiave e ottimizzate per i motori di ricerca. Se le tue pagine non vengono visualizzate nei risultati dei motori di ricerca, non possono generare lead o conversioni.

Il secondo fattore è il tuo obiettivo. Cosa stai cercando di ottenere con le tue landing page? Stai cercando di generare lead o stai cercando conversioni?

Comprendi il tuo obiettivo di ottimizzazione

Le pagine di destinazione sono pagine Web autonome che si concentrano su un unico obiettivo. Se non sei sicuro di quale sia il tuo obiettivo, fai un passo indietro e pensa a cosa vuoi ottenere dalle tue pagine di destinazione. Un modo per avvicinarsi alla determinazione del tuo obiettivo è considerare quanto grande è l'impegno che stai chiedendo al tuo pubblico di destinazione e quanto sono lontani nel loro percorso di acquisto.

Se vendi qualcosa di abbastanza basso da essere un articolo d'impulso, come una maglietta da $ 15 o una collezione di piante da giardino da $ 39,99, puoi ottimizzare in sicurezza per la conversione in vendita sul posto.

Tuttavia, se stai chiedendo ai clienti di impegnarsi in una vacanza di $ 6.000 o in un corso che costerà $ 1200 e diverse settimane della loro vita, ti consigliamo di ottimizzare prima i lead. Ciò significa offrire qualcosa di gratuito oa basso costo, come un mini-corso o un ebook scaricabile, per invogliarli a iscriversi alla tua mailing list. Quindi, dopo aver utilizzato una serie di email per creare una relazione con il nuovo lead, puoi inviarlo a una seconda pagina di destinazione ottimizzata per la conversione.

Ottimizzazione della pagina di destinazione per la SEO

Indipendentemente dal tuo obiettivo, la tua pagina di destinazione non può funzionare bene se nessuno la vede. L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è il processo per garantire che il tuo sito appaia il più in alto possibile nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca per attirare traffico organico.

Anche se acquisterai annunci per la tua pagina di destinazione, la SEO è importante. Google considera la pertinenza della pagina di destinazione quando si tratta di annunci. Se i bot di Google scansionano la tua pagina di destinazione e determinano che il contenuto non è molto pertinente per le parole chiave per cui stai facendo pubblicità, il tuo punteggio di qualità ne risentirà. E finirai per pagare di più per clic.

D'altra parte, se la tua pagina è molto rilevante, pagherai meno.

Parole chiave di ricerca

Vuoi ottimizzare per le parole chiave che è più probabile che il tuo mercato di riferimento digiti in un motore di ricerca. Ciò significa che devi pensare dal loro punto di vista invece di scegliere semplicemente le parole che descrivono il tuo prodotto o servizio. Il tuo cliente potrebbe non cercare il tuo prodotto; soprattutto se non sanno che esiste. Invece, cercheranno la soluzione a un problema.

Ad esempio, supponiamo che un'azienda venda lampade con piume di struzzo che sono apprezzate da adolescenti e giovani donne adulte. Potrebbe avere senso ottimizzare per la frase "paralumi in piume di struzzo", ma probabilmente non è una frase che i loro clienti stanno digitando nei motori di ricerca. Invece, i clienti potrebbero cercare "lampade per ragazze", "lampade divertenti", "decorazioni per adolescenti" o persino "illuminazione del dormitorio".

Dopo aver fatto un brainstorming su un elenco di potenziali frasi chiave, puoi scegliere quelle più popolari. Ecco alcune risorse che possono aiutarti a determinare quali termini stanno ottenendo il maggior traffico di ricerca:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords (gratuito, ma dovrai creare un account AdWords gratuito)
• SEMRush (opzioni gratuite e a pagamento)
• Ahrefs (prova gratuita e opzioni a pagamento)

Incorpora parole chiave nella pagina

Dopo aver scelto le parole chiave per le quali desideri ottimizzare, assicurati che quella frase, o una sua variazione simile, appaia in quante più posizioni chiave possibile, pur mantenendo una pagina che sembri naturale e leggibile.

1. URL della pagina
2. Titolo della pagina
3. Il primo paragrafo
4. Almeno un titolo
5. Tag immagine "alt".
6. Titoli di immagini
7. Meta titolo e descrizioni
8. Cosparso di tutto il testo un paio di volte, ma non "ripieno" la pagina

Ulteriori informazioni sull'utilizzo delle parole chiave

Consenti ai motori di ricerca di vedere facilmente a quale pagina inviare traffico sul tuo sito avendo solo una pagina ottimizzata per ogni parola chiave. Puoi anche segnalare l'importanza di quella pagina collegandoti ad essa dal tuo altro contenuto, usando quella frase come testo di ancoraggio per il link.

Puoi incorporare una parola chiave secondaria nella tua pagina e, se è strettamente correlata alla prima, può aiutarti a migliorare la tua SEO. Ma non cercare di ottimizzare le intestazioni e i tag del titolo per più di una frase chiave; perderai troppa leggibilità.

Ottimizzazione della pagina di destinazione per la generazione di lead

Dopo aver ottimizzato la tua pagina per la SEO, è tempo di rivedere nuovamente il contenuto per assicurarti che soddisfi i tuoi obiettivi.

Come accennato in precedenza, se stai cercando lead, ti consigliamo di ottimizzare le tue pagine di destinazione per invogliare i visitatori a registrarsi per la tua offerta gratuita. Il tuo obiettivo è ottenere le loro informazioni di contatto in modo da poterli ricontattare in seguito.

Per fare ciò, ti consigliamo di assicurarti che la tua offerta sia qualcosa a cui è probabile che siano interessati e che tu renda facile per loro la registrazione.

Innanzitutto, assicurati che il tuo titolo attiri la loro attenzione e parli direttamente al tuo pubblico di destinazione dal loro punto di vista. Concentrati sul vantaggio per il lettore. Ad esempio, invece di "Guida scaricabile gratuitamente al compostaggio", potresti dire: "Impara esattamente come creare un compost ricco - GRATIS!"

Quindi, assicurati di offrire qualcosa che vorranno. Un buon modo per farlo è guardare cosa offrono le altre aziende del tuo settore e vedere se puoi migliorarlo.

La tua offerta dovrebbe:

• Sii pertinente all'argomento della pagina e all'ottimizzazione della pagina di destinazione.
• Sii mirato al tuo cliente ideale.
• Includere un forte invito all'azione.

Il buon contenuto della pagina di destinazione è facile da scansionare. Le persone sono molto impegnate e usciranno rapidamente da una pagina che sembra richiedere molto tempo per essere letta. Quindi assicurati di mettere le informazioni critiche nella parte superiore della pagina e usa paragrafi brevi suddivisi con molti spazi bianchi e titoli. Gli elenchi di punti elenco aiutano anche a rendere scansionabile il testo.

Cerca di essere sintetico. In generale, meno testo è meglio. Se devi assolutamente includere un testo lungo ed esplicativo, posizionalo dopo il pulsante di invito all'azione e ripeti l'invito all'azione ogni poche centinaia di parole.

La chiarezza è fondamentale. Rimani concentrato sul tuo messaggio e sul tuo cliente. Renderli l'argomento di quasi ogni frase ti aiuterà a rimanere concentrato sul cliente. Ad esempio, invece di dire "La nostra guida include suggerimenti per prenotare le vacanze con un budget limitato", potresti dire: "Puoi iniziare a risparmiare sul tuo prossimo viaggio".

Mantieni tutti i tuoi elementi essenziali, incluso l'invito all'azione, in alto nella pagina, dove puoi vederli senza scorrere. (Questo è chiamato "above the fold", dai giorni in cui gli acquirenti di giornali potevano vedere solo la metà superiore del giornale.)

Fai lavorare sodo le tue immagini. Le immagini sono ottime per spezzare lo spazio e rendere una pagina più attraente, ma possono fare molto di più. Cerca una foto con risonanza emotiva. Includi una persona, se possibile, e mostrale se soffre di un problema o apprezza la soluzione che offri. Ad esempio, l'immagine di un bidone del compost o del tuo ebook sembra naturale. Ma l'immagine di una persona che assomiglia al tuo mercato di riferimento che raccoglie felicemente pomodori rossi maturi dal loro terreno ricco e compostato è molto più avvincente.

Infine, crea un modulo facile da usare e che non richieda dati personali non necessari. Nessuno vuole compilare un modulo che richieda il proprio numero di telefono o indirizzo postale per scaricare qualcosa. Chiedi solo ciò di cui hai bisogno. Ogni domanda aggiuntiva è un deterrente naturale per il tuo lettore.

Ottimizzazione per le conversioni

L'ottimizzazione per le vendite include molti degli stessi elementi dell'ottimizzazione per i lead. Ad esempio, desideri comunque un titolo avvincente, immagini in movimento, testo scansionabile e un chiaro invito all'azione, tutto above the fold.

Ma quando stai cercando di effettuare una vendita, potrebbe essere necessario includere un po' di informazioni in più. Per farlo funzionare mantenendo la pagina semplice, è necessaria un'organizzazione eccellente.

Ad esempio, un carosello o una presentazione con miniature ti consente di offrire più immagini del tuo prodotto senza ingombrare la pagina. Allo stesso modo, il design a fisarmonica (sottotitoli che aprono aree di testo quando si fa clic) può mettere grandi quantità di dettagli di supporto a portata di mano del cliente mantenendo la pagina pulita e semplice.

La prova sociale rassicura il tuo potenziale cliente sul fatto che altre persone stanno usando felicemente il tuo prodotto o servizio. Testimonianze, valutazioni o anche un numero di clienti costituiscono tutti una prova sociale. È una buona idea inserire un elemento di prova sociale subito prima del tuo invito all'azione e mantenerlo semplice. Un grafico può valere più di mille parole qui. Un sigillo di approvazione, una valutazione a stelle o un carosello con le testimonianze di alcuni clienti trasmette rapidamente il tuo messaggio.

Puoi anche utilizzare lo spazio appena sopra o sotto il CTA per rassicurare le persone sulle tue politiche di restituzione o cancellazione.

Cosa dovrebbero fare le persone se hanno una domanda? Più opzioni dai loro per contattarti, meglio è. Ad esempio, possono inviare e-mail, chiamare o chattare? Le persone non vogliono fare affari con aziende che non possono raggiungere in caso di problemi.

Quindi, assicurati che il tuo processo di ordinazione sia semplice e facile da usare. Non chiedere informazioni che non ti servono nel modulo d'ordine. Ad esempio, probabilmente non hai bisogno di un indirizzo per iscrivere qualcuno a un corso online. Configura il tuo carrello per accettare le opzioni di pagamento standard. Richiedere alle persone di iscriversi a un nuovo sistema di pagamento online li fermerà.

Infine, testa a fondo il tuo sistema di carrello degli acquisti. Provalo su diversi dispositivi, usa vari sistemi di pagamento e assicurati che tutto funzioni senza intoppi. Se perdi un cliente in un processo di checkout irregolare, potresti non recuperarlo mai più.

Inizia oggi stesso a ottimizzare le tue pagine

Ora che hai compreso tutti gli elementi di una landing page ottimizzata, è il momento di metterli in pratica. Le pagine di destinazione sono fondamentali per una strategia di marketing online di successo, quindi assicurati di utilizzarle in modo efficace.

Consulta il nostro elenco di controllo per l'ottimizzazione della pagina di destinazione per una guida dettagliata alla creazione di pagine ad alto tasso di conversione. E se hai bisogno di aiuto per mettere insieme tutto, ricorda che ClearVoice può aiutarti con tutti gli aspetti del tuo content marketing, dalla strategia al copywriting.

L'elenco di controllo per l'ottimizzazione della pagina di destinazione di ClearVoice:

Ottimizza per SEO

• Assicurati che la tua parola chiave principale sia una frase che i tuoi clienti probabilmente cercheranno.
• Cerca le tue possibili parole chiave per assicurarti che abbiano un buon traffico di ricerca.
• Nessun'altra pagina del sito è ottimizzata per questa parola chiave.
• Le parole chiave compaiono in:
  • URL della pagina
  • Titolo della pagina
  • Primo paragrafo
  • Almeno un titolo
  • Tag immagine "alt".
  • Titoli di immagini
  • Meta titolo e descrizioni
  • Cosparso di tutto il testo alcune volte senza "imbottire" la pagina o sentirsi innaturale

Ottimizza per i lead

• Il titolo parla in modo convincente al tuo pubblico.
• Le immagini hanno una componente emotiva.
• Il testo è breve e scansionabile.
• Concentrati sul cliente, usando il linguaggio "tu" e sottolineando i vantaggi piuttosto che le caratteristiche.
• L'offerta è pertinente alle parole chiave.
• L'offerta è molto interessante per il tuo mercato di riferimento.
• L'invito all'azione (CTA) è chiaro e facile da seguire.
• Gli elementi essenziali sono “above the fold” e ben organizzati.
• Il modulo è facile da usare e ridotto alle sole informazioni di cui hai bisogno.
• L'intera pagina è focalizzata saldamente su un unico messaggio di vendita.

Ottimizza per le conversioni

• Il titolo parla in modo convincente al tuo pubblico.
• Le immagini hanno una componente emotiva.
• Il testo è breve e scansionabile.
• Concentrati sul cliente, usando il linguaggio "tu" e sottolineando i vantaggi piuttosto che le caratteristiche.
• Usa caroselli o fisarmoniche per massimizzare le informazioni e ridurre al minimo il disordine delle pagine.
• Includere la prova sociale prima della CTA.
• CTA è chiaro e facile da seguire.
• Indica le tue politiche di reso o cancellazione in modo positivo vicino al CTA.
• Gli elementi essenziali sono “above the fold” e ben organizzati.
• Il modulo d'ordine è facile da usare e ridotto alle sole informazioni di cui hai bisogno.
• Dai alle persone un modo per fare domande.
• Accetta metodi di pagamento comuni.
• Testare la procedura di pagamento su più dispositivi.
• L'intera pagina è focalizzata saldamente su un unico messaggio di vendita.