Cara Mengoptimalkan Halaman Arahan Anda (dengan Daftar Periksa)

Halaman arahan adalah bagian penting dari setiap kampanye pemasaran online. Mereka adalah hal pertama yang dilihat calon pelanggan ketika mereka mengklik iklan Anda, dan mereka dapat membuat atau menghancurkan hasil pemasaran online Anda.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari halaman arahan Anda, Anda perlu mengoptimalkannya untuk SEO. Anda juga perlu mengoptimalkan sasaran Anda, apakah itu perolehan prospek atau konversi. Posting ini akan membantu Anda mengasah tujuan Anda dan mempelajari cara mendapatkan hasil terbaik dari halaman arahan Anda. Kami juga akan memberi Anda daftar periksa yang berguna untuk menggerakkan ingatan Anda saat Anda bekerja.

Apa itu optimasi halaman arahan?

Pengoptimalan halaman arahan adalah proses memastikan halaman arahan Anda efektif dalam mencapai tujuan yang Anda inginkan.

Secara umum, mengoptimalkan berarti memperbaiki sesuatu yang sudah ada. Jadi optimasi halaman arahan berarti memastikan halaman arahan Anda seefektif mungkin. Jika Anda baru dalam mendesain halaman arahan, Anda mungkin ingin membuat konsep halaman Anda terlebih dahulu dan kemudian merevisinya menggunakan taktik pengoptimalan. Beberapa desainer halaman berpengalaman dapat mengoptimalkan saat mereka membuatnya. Namun meskipun demikian, sebaiknya tinjau halaman untuk peluang pengoptimalan lebih lanjut.

Ada beberapa faktor berbeda yang perlu Anda pertimbangkan saat mengoptimalkan halaman arahan Anda.

Yang pertama adalah SEO. Anda perlu memastikan halaman arahan Anda kaya kata kunci dan dioptimalkan untuk mesin pencari. Jika halaman Anda tidak muncul di hasil mesin pencari, halaman tersebut tidak dapat menghasilkan prospek atau konversi.

Faktor kedua adalah tujuan Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan halaman arahan Anda? Apakah Anda ingin menghasilkan prospek, atau apakah Anda mencari konversi?

Pahami tujuan pengoptimalan Anda

Halaman arahan adalah halaman web mandiri yang fokus pada satu tujuan. Jika Anda tidak yakin apa tujuan Anda, mundur selangkah dan pikirkan apa yang Anda inginkan untuk dicapai halaman arahan Anda. Salah satu cara untuk mendekati penentuan tujuan Anda adalah dengan mempertimbangkan seberapa besar komitmen yang Anda minta dari audiens target Anda dan seberapa jauh mereka dalam perjalanan pembelian mereka.

Jika Anda menjual sesuatu yang cukup murah untuk menjadi barang impuls — seperti kemeja seharga $15 atau koleksi tanaman kebun seharga $39,99 — maka Anda dapat dengan aman mengoptimalkan konversi menjadi penjualan di tempat.

Namun, jika Anda meminta pelanggan untuk berkomitmen pada liburan $6.000 atau kursus yang akan menelan biaya $1200 dan beberapa minggu dalam hidup mereka, Anda sebaiknya mengoptimalkan prospek terlebih dahulu. Itu berarti menawarkan sesuatu yang gratis atau berbiaya rendah, seperti kursus mini atau ebook yang dapat diunduh, untuk menarik mereka agar bergabung dengan daftar email Anda. Kemudian, setelah Anda menggunakan rangkaian email untuk membangun hubungan dengan prospek baru, Anda dapat mengirim mereka ke halaman arahan kedua yang dioptimalkan untuk konversi.

Pengoptimalan halaman arahan untuk SEO

Terlepas dari tujuan Anda, halaman arahan Anda tidak dapat bekerja dengan baik jika tidak ada yang melihatnya. Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah proses memastikan situs Anda muncul setinggi mungkin di halaman hasil mesin pencari untuk menarik lalu lintas organik.

Bahkan jika Anda akan membeli iklan untuk halaman arahan Anda, SEO itu penting. Google mempertimbangkan relevansi halaman arahan dalam hal iklan. Jika bot Google merayapi laman landas Anda dan menentukan bahwa konten tidak terlalu relevan dengan kata kunci yang Anda iklankan, Angka Mutu Anda akan menurun. Dan Anda akan membayar lebih per klik.

Di sisi lain, jika halaman Anda sangat relevan, Anda akan membayar lebih sedikit.

Kata kunci penelitian

Anda ingin mengoptimalkan kata kunci yang kemungkinan besar akan diketik pasar target Anda ke mesin pencari. Itu berarti Anda harus berpikir dari sudut pandang mereka daripada hanya memilih kata-kata yang menggambarkan produk atau layanan Anda. Pelanggan Anda mungkin tidak mencari produk Anda; terutama jika mereka tidak tahu itu ada. Sebaliknya, mereka akan mencari solusi untuk suatu masalah.

Misalnya, sebuah perusahaan menjual lampu bulu burung unta yang populer di kalangan remaja dan wanita dewasa muda. Mungkin masuk akal untuk mengoptimalkan frasa “penutup lampu bulu burung unta”, tetapi itu mungkin bukan frasa yang diketik pelanggan mereka ke mesin telusur. Sebaliknya, pelanggan mungkin mencari "lampu untuk anak perempuan", "lampu menyenangkan", "dekorasi remaja", atau bahkan "penerangan kamar asrama".

Setelah Anda melakukan brainstorming daftar frase kata kunci potensial, Anda ingin memilih yang paling populer. Berikut adalah beberapa sumber yang dapat membantu Anda menentukan istilah mana yang mendapatkan lalu lintas penelusuran paling banyak:

• Perencana Kata Kunci Google AdWords (gratis, tetapi Anda harus menyiapkan akun AdWords gratis)
• SEMRush (opsi gratis & berbayar)
• Ahrefs (uji coba gratis & opsi berbayar)

Masukkan kata kunci pada halaman

Setelah Anda memilih kata kunci yang ingin Anda optimalkan, pastikan frasa itu — atau variasi yang mirip — muncul di sebanyak mungkin lokasi utama ini sambil tetap memiliki halaman yang terasa alami dan mudah dibaca.

1. Halaman URL
2. Judul halaman
3. Paragraf pertama
4. Setidaknya satu judul
5. Gambar "alt" tag
6. Judul gambar
7. Judul & deskripsi meta
8. Ditaburkan di seluruh teks beberapa kali, tetapi tidak "mengisi" halaman

Lebih lanjut tentang menggunakan kata kunci

Permudah mesin pencari untuk melihat halaman mana yang akan mengirimkan lalu lintas ke situs Anda dengan hanya memiliki satu halaman yang dioptimalkan untuk setiap kata kunci. Anda juga dapat memberi sinyal pentingnya halaman itu dengan menautkannya dari konten Anda yang lain, menggunakan frasa itu sebagai teks jangkar untuk tautan tersebut.

Anda dapat memasukkan kata kunci sekunder ke halaman Anda, dan jika itu terkait erat dengan yang pertama, itu dapat membantu meningkatkan SEO Anda. Tapi jangan mencoba untuk mengoptimalkan heading dan tag judul Anda untuk lebih dari satu frase kunci; Anda akan kehilangan terlalu banyak keterbacaan.

Pengoptimalan halaman arahan untuk menghasilkan prospek

Setelah Anda mengoptimalkan halaman Anda untuk SEO, saatnya untuk meninjau konten lagi untuk memastikan itu memenuhi tujuan Anda.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, jika Anda mencari prospek, Anda sebaiknya mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk menarik pengunjung agar mendaftar ke penawaran gratis Anda. Tujuan Anda adalah mendapatkan informasi kontak mereka sehingga Anda dapat menindaklanjutinya nanti.

Untuk melakukan ini, Anda harus memastikan bahwa penawaran Anda adalah sesuatu yang kemungkinan besar akan mereka minati dan Anda memudahkan mereka untuk mendaftar.

Pertama, pastikan judul Anda menarik perhatian mereka dan berbicara langsung kepada audiens target Anda dari sudut pandang mereka. Fokus pada manfaat bagi pembaca. Misalnya, alih-alih “Panduan pengomposan gratis yang dapat diunduh”, Anda dapat mengatakan, “Pelajari cara membuat kompos yang kaya dengan tepat – GRATIS!”

Kemudian, pastikan Anda menawarkan sesuatu yang mereka inginkan. Cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan melihat apa yang ditawarkan oleh perusahaan lain di industri Anda dan melihat apakah Anda dapat meningkatkannya.

Penawaran Anda harus:

• Jadilah relevan dengan topik halaman & optimasi halaman arahan.
• Ditargetkan untuk pelanggan ideal Anda.
• Sertakan ajakan bertindak yang kuat.

Konten halaman arahan yang baik mudah dipindai. Orang-orang sangat sibuk, dan mereka akan segera keluar dari halaman yang sepertinya akan memakan waktu lama untuk dibaca. Jadi pastikan untuk meletakkan informasi penting di bagian atas halaman, dan gunakan paragraf pendek yang dipisah dengan banyak spasi dan judul. Daftar poin-poin juga membantu membuat teks Anda dapat dipindai.

Cobalah untuk ringkas. Secara umum, lebih sedikit teks lebih baik. Jika Anda benar-benar harus menyertakan teks penjelasan yang panjang, letakkan setelah tombol ajakan bertindak, dan ulangi ajakan bertindak setiap beberapa ratus kata.

Kejelasan adalah kuncinya. Tetap fokus pada pesan Anda dan pada pelanggan Anda. Menjadikan mereka subjek dari hampir setiap kalimat akan membantu Anda untuk tetap fokus pada pelanggan. Misalnya, alih-alih mengatakan, “Panduan kami mencakup kiat memesan liburan dengan anggaran terbatas”, Anda dapat mengatakan, “Anda akan dapat mulai menabung untuk perjalanan berikutnya.”

Simpan semua elemen penting Anda, termasuk ajakan bertindak, di tempat yang tinggi, di mana Anda dapat melihatnya tanpa menggulir. (Ini disebut “paro atas”, dari hari-hari ketika pembeli surat kabar hanya dapat melihat bagian atas kertas. )

Buat gambar Anda bekerja keras. Gambar sangat bagus untuk memecah ruang dan membuat halaman terlihat lebih menarik, tetapi mereka dapat melakukan lebih banyak lagi. Cari foto dengan resonansi emosional. Sertakan seseorang jika memungkinkan, dan tunjukkan kepada mereka apakah dia menderita suatu masalah atau menikmati solusi yang Anda tawarkan. Misalnya, gambar tempat sampah kompos atau ebook Anda tampak alami. Tetapi gambaran tentang seseorang yang mirip dengan target pasar Anda dengan gembira memanen tomat merah matang dari tanahnya yang kaya dan kompos jauh lebih menarik.

Terakhir, buat formulir yang mudah digunakan dan tidak meminta detail pribadi yang tidak perlu. Tidak ada yang mau mengisi formulir yang memerlukan nomor telepon atau alamat surat mereka untuk mengunduh sesuatu. Hanya meminta apa yang Anda butuhkan. Setiap pertanyaan tambahan adalah penghalang alami bagi pembaca Anda.

Pengoptimalan untuk konversi

Mengoptimalkan penjualan mencakup banyak elemen yang sama dengan mengoptimalkan prospek. Misalnya, Anda tetap menginginkan judul yang menarik, gambar bergerak, teks yang dapat dipindai, dan ajakan bertindak yang jelas — semuanya di paro atas.

Tetapi ketika Anda mencoba melakukan penjualan, Anda mungkin perlu memasukkan lebih banyak informasi. Untuk membuatnya berfungsi sambil menjaga halaman tetap sederhana, Anda memerlukan organisasi yang sangat baik.

Misalnya, korsel atau peragaan slide dengan gambar mini memungkinkan Anda menawarkan banyak gambar produk Anda tanpa mengacaukan halaman. Demikian juga, desain akordeon — subjudul yang membuka area teks saat diklik — dapat menempatkan banyak detail pendukung di ujung jari pelanggan Anda sambil menjaga halaman tetap bersih dan sederhana.

Bukti sosial meyakinkan calon pelanggan Anda bahwa orang lain dengan senang hati menggunakan produk atau layanan Anda. Testimonial, penilaian, atau bahkan sejumlah klien semuanya merupakan bukti sosial. Sebaiknya tempatkan elemen bukti sosial tepat sebelum ajakan bertindak Anda dan tetap sederhana. Sebuah grafik bisa bernilai ribuan kata di sini. Segel persetujuan, peringkat bintang, atau korsel dengan testimonial dari beberapa pelanggan menyampaikan pesan Anda dengan cepat.

Anda juga dapat menggunakan ruang tepat di atas atau di bawah CTA untuk meyakinkan orang tentang kebijakan pengembalian atau pembatalan Anda.

Apa yang harus dilakukan orang jika mereka memiliki pertanyaan? Semakin banyak pilihan yang Anda berikan kepada mereka untuk menghubungi Anda, semakin baik. Misalnya, dapatkah mereka mengirim email, menelepon, atau mengobrol? Orang tidak ingin berbisnis dengan perusahaan yang tidak dapat mereka jangkau jika mereka memiliki masalah.

Selanjutnya, pastikan proses pemesanan Anda mudah dan mudah digunakan. Jangan meminta informasi yang tidak Anda butuhkan pada formulir pemesanan. Misalnya, Anda mungkin tidak memerlukan alamat untuk mendaftarkan seseorang ke kursus online. Siapkan keranjang belanja Anda untuk menerima opsi pembayaran standar. Mengharuskan orang untuk mendaftar ke sistem pembayaran online baru akan menghentikan mereka.

Terakhir, uji sistem keranjang belanja Anda secara menyeluruh. Uji di perangkat yang berbeda, gunakan berbagai sistem pembayaran, dan pastikan semuanya berjalan lancar. Jika Anda kehilangan pelanggan dalam proses checkout yang bermasalah, Anda mungkin tidak akan pernah mendapatkannya kembali.

Mulai optimalkan halaman Anda hari ini

Sekarang setelah Anda memahami semua elemen halaman arahan yang dioptimalkan, saatnya untuk mempraktikkannya. Halaman arahan sangat penting untuk strategi pemasaran online yang sukses, jadi pastikan Anda menggunakannya secara efektif.

Lihat daftar periksa pengoptimalan halaman arahan kami untuk panduan langkah demi langkah dalam membuat halaman dengan konversi tinggi. Dan jika Anda memerlukan bantuan untuk menyatukan semuanya, ingatlah bahwa ClearVoice dapat membantu Anda dengan semua aspek pemasaran konten Anda, mulai dari strategi hingga copywriting.

Daftar Periksa Pengoptimalan Halaman Arahan ClearVoice:

Optimalkan untuk SEO

• Pastikan kata kunci utama Anda adalah frasa yang kemungkinan akan ditelusuri pelanggan Anda.
• Teliti kemungkinan kata kunci Anda untuk memastikan mereka memiliki lalu lintas pencarian yang baik.
• Tidak ada halaman lain di situs yang dioptimalkan untuk kata kunci ini.
• Kata kunci muncul di:
  • Halaman URL
  • Judul halaman
  • Paragraf pertama
  • Setidaknya satu judul
  • Gambar "alt" tag
  • Judul gambar
  • Judul & deskripsi meta
  • Ditaburkan di seluruh teks beberapa kali tanpa "mengisi" halaman atau merasa tidak wajar

Optimalkan untuk prospek

• Judulnya berbicara dengan meyakinkan kepada audiens Anda.
• Gambar memiliki komponen emosional.
• Teks singkat dan dapat dipindai.
• Fokus pada pelanggan, menggunakan bahasa "Anda" dan menekankan manfaat daripada fitur.
• Penawaran relevan dengan kata kunci.
• Penawaran ini sangat menarik bagi target pasar Anda.
• Ajakan bertindak (CTA) jelas dan mudah diikuti.
• Elemen-elemen penting adalah “paro atas” dan terorganisir dengan baik.
• Formulir ini mudah digunakan dan dikupas hanya untuk info yang Anda butuhkan.
• Seluruh halaman difokuskan dengan kuat pada satu pesan penjualan.

Optimalkan untuk konversi

• Judulnya berbicara dengan meyakinkan kepada audiens Anda.
• Gambar memiliki komponen emosional.
• Teks singkat dan dapat dipindai.
• Fokus pada pelanggan, menggunakan bahasa "Anda" dan menekankan manfaat daripada fitur.
• Gunakan carousel atau akordeon untuk memaksimalkan informasi dan meminimalkan kekacauan halaman.
• Sertakan bukti sosial sebelum CTA.
• CTA jelas dan mudah diikuti.
• Nyatakan kebijakan pengembalian atau pembatalan Anda secara positif di dekat CTA.
• Elemen-elemen penting adalah “paro atas” dan terorganisir dengan baik.
• Formulir pemesanan mudah digunakan dan dikupas hanya untuk info yang Anda butuhkan.
• Beri orang cara untuk mengajukan pertanyaan.
• Terima metode pembayaran umum.
• Uji proses checkout di beberapa perangkat.
• Seluruh halaman difokuskan dengan kuat pada satu pesan penjualan.