Como otimizar suas páginas de destino (com checklist)

As páginas de destino são uma parte crítica de qualquer campanha de marketing online. Eles são a primeira coisa que os clientes em potencial veem quando clicam no seu anúncio e podem fazer ou quebrar os resultados do seu marketing online.

Para tirar o máximo proveito de suas páginas de destino, você precisa otimizá-las para SEO. Você também precisa otimizar para sua meta, seja geração de leads ou conversões. Este post irá ajudá-lo a aprimorar seus objetivos e aprender como obter os melhores resultados de suas páginas de destino. Também forneceremos uma lista de verificação útil para refrescar sua memória enquanto você trabalha.

O que é otimização de página de destino?

A otimização da página de destino é o processo de garantir que suas páginas de destino sejam eficazes para atingir o objetivo desejado.

Em geral, otimizar significa melhorar algo que já existe. Portanto, a otimização da página de destino significa garantir que suas páginas de destino sejam o mais eficazes possível. Se você é novo no design de páginas de destino, convém rascunhar sua página primeiro e depois revisá-la usando táticas de otimização. Alguns designers de página experientes podem otimizar à medida que criam. Mas mesmo assim, é uma boa ideia revisar a página em busca de oportunidades para otimizar ainda mais.

Existem alguns fatores diferentes que você precisa levar em consideração ao otimizar suas páginas de destino.

O primeiro é SEO. Você precisa garantir que suas páginas de destino sejam ricas em palavras-chave e otimizadas para os mecanismos de pesquisa. Se suas páginas não estiverem aparecendo nos resultados do mecanismo de pesquisa, elas não poderão gerar leads ou conversões.

O segundo fator é o seu objetivo. O que você está tentando realizar com suas landing pages? Você está procurando gerar leads ou está procurando conversões?

Entenda sua meta de otimização

As páginas de destino são páginas da Web independentes que se concentram em um único objetivo. Se você não tiver certeza de qual é seu objetivo, dê um passo para trás e pense sobre o que deseja que suas páginas de destino alcancem. Uma maneira de abordar a determinação de seu objetivo é considerar o tamanho do compromisso que você está pedindo ao seu público-alvo e até que ponto eles estão em sua jornada de compra.

Se você está vendendo algo com preço baixo o suficiente para ser um item de impulso – como uma camisa de US $ 15 ou uma coleção de plantas de jardim de US $ 39,99 –, você pode otimizar com segurança para conversão em venda no local.

No entanto, se você está pedindo aos clientes que se comprometam com férias de US$ 6.000 ou um curso que custará US$ 1.200 e várias semanas de vida, você deve otimizar primeiro para os leads. Isso significa oferecer algo gratuito ou de baixo custo, como um minicurso ou um e-book para download, para atraí-los a entrar na sua lista de e-mail. Então, depois de usar uma série de e-mails para construir um relacionamento com o novo lead, você pode enviá-lo para uma segunda página de destino otimizada para conversão.

Otimização da página de destino para SEO

Independentemente do seu objetivo, sua página de destino não pode ter um bom desempenho se ninguém a vir. A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o processo de garantir que seu site apareça o mais alto possível nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa para atrair tráfego orgânico.

Mesmo que você compre anúncios para sua página de destino, o SEO é importante. O Google considera a relevância da página de destino quando se trata de anúncios. Se os bots do Google rastrearem sua página de destino e determinarem que o conteúdo não é altamente relevante para as palavras-chave para as quais você está anunciando, seu Índice de qualidade sofrerá. E você vai acabar pagando mais por clique.

Por outro lado, se sua página for altamente relevante, você pagará menos.

Palavras-chave de pesquisa

Você deseja otimizar para as palavras-chave que seu mercado-alvo provavelmente digitará em um mecanismo de pesquisa. Isso significa que você precisa pensar do ponto de vista deles, em vez de simplesmente escolher palavras que descrevam seu produto ou serviço. Seu cliente pode não estar procurando seu produto; especialmente se eles não sabem que existe. Em vez disso, eles estarão procurando a solução para um problema.

Por exemplo, suponha que uma empresa esteja vendendo lâmpadas de penas de avestruz que são populares entre adolescentes e mulheres adultas jovens. Pode fazer sentido otimizar para a frase “abajur de penas de avestruz”, mas provavelmente não é uma frase que seus clientes estão digitando nos mecanismos de busca. Em vez disso, os clientes podem estar procurando por “lâmpadas para meninas”, “lâmpadas divertidas”, “decoração para adolescentes” ou até mesmo “iluminação do dormitório”.

Depois de fazer um brainstorming de uma lista de possíveis palavras-chave, você deve escolher as mais populares. Aqui estão alguns recursos que podem ajudar você a determinar quais termos estão recebendo mais tráfego de pesquisa:

• Planejador de palavras-chave do Google AdWords (gratuito, mas você precisará configurar uma conta gratuita do Google AdWords)
• SEMRush (opções gratuitas e pagas)
• Ahrefs (teste gratuito e opções pagas)

Incorpore palavras-chave na página

Depois de escolher as palavras-chave para as quais deseja otimizar, certifique-se de que essa frase — ou uma variação aproximada dela — apareça no maior número possível desses locais-chave, mantendo uma página que pareça natural e legível.

1. URL da página
2. Título da página
3. O primeiro parágrafo
4. Pelo menos um título
5. Tags "alt" de imagem
6. Títulos de imagem
7. Meta título e descrições
8. Espalhado ao longo do texto algumas vezes, mas não “enchendo” a página

Mais sobre como usar palavras-chave

Torne mais fácil para os mecanismos de pesquisa ver para qual página enviar tráfego em seu site, tendo apenas uma página otimizada para cada palavra-chave. Você também pode sinalizar a importância dessa página vinculando-a a partir de seu outro conteúdo, usando essa frase como texto âncora para o link.

Você pode incorporar uma palavra-chave secundária em sua página e, se estiver intimamente relacionada à primeira, pode ajudar a impulsionar seu SEO. Mas não tente otimizar seus títulos e tags de título para mais de uma frase-chave; você perderá muita legibilidade.

Otimização da página de destino para geração de leads

Depois de otimizar sua página para SEO, é hora de revisar o conteúdo novamente para garantir que ele atenda aos seus objetivos.

Como mencionamos anteriormente, se você estiver procurando por leads, convém otimizar suas páginas de destino para atrair visitantes a se inscreverem em sua oferta gratuita. Seu objetivo é obter as informações de contato deles para que você possa acompanhá-los mais tarde.

Para fazer isso, você deve certificar-se de que sua oferta seja algo que eles provavelmente estejam interessados ​​e que você facilite a inscrição.

Primeiro, certifique-se de que seu título chame a atenção deles e fale diretamente com seu público-alvo do ponto de vista deles. Concentre-se no benefício para o leitor. Por exemplo, em vez de “Guia para download gratuito para compostagem”, você pode dizer: “Aprenda exatamente como criar compostagem rica – de GRAÇA!”

Então, certifique-se de estar oferecendo algo que eles vão querer. Uma boa maneira de fazer isso é observar o que outras empresas do seu setor estão oferecendo e ver se você pode melhorar.

Sua oferta deve:

• Seja relevante para o tópico da página e otimização da página de destino.
• Seja direcionado ao seu cliente ideal.
• Inclua um forte apelo à ação.

O bom conteúdo da página de destino é fácil de digitalizar. As pessoas estão muito ocupadas e rapidamente saem de uma página que parece levar muito tempo para ler. Portanto, certifique-se de colocar informações críticas no topo da página e use parágrafos curtos divididos com muito espaço em branco e títulos. As listas de marcadores também ajudam a tornar seu texto digitalizável.

Tente ser sucinto. Em geral, menos texto é melhor. Se você absolutamente precisar incluir um texto longo e explicativo, coloque-o após o botão de chamada à ação e repita a chamada à ação a cada poucas centenas de palavras.

Clareza é fundamental. Mantenha o foco na sua mensagem e no seu cliente. Torná-los o assunto de quase todas as frases o ajudará a manter o foco no cliente. Por exemplo, em vez de dizer "Nosso guia inclui dicas sobre como reservar férias com orçamento limitado", você pode dizer "Você poderá começar a economizar na sua próxima viagem".

Mantenha todos os seus elementos essenciais, incluindo o call to action, no alto da página, onde você possa vê-los sem rolar. (Isso é chamado de “acima da dobra”, desde os dias em que os compradores de jornais só podiam ver a metade superior do jornal.)

Faça suas imagens trabalharem duro. As imagens são ótimas para dividir o espaço e tornar a página mais atraente, mas podem fazer muito mais. Procure uma foto com ressonância emocional. Inclua uma pessoa, se possível, e mostre a ela sofrendo de um problema ou gostando da solução que você oferece. Por exemplo, uma foto de uma caixa de compostagem ou seu ebook parece natural. Mas uma imagem de uma pessoa que se parece com o seu mercado-alvo colhendo alegremente tomates vermelhos maduros de seu solo rico e composto é muito mais atraente.

Finalmente, crie um formulário que seja fácil de usar e não peça detalhes pessoais desnecessários. Ninguém quer preencher um formulário que exige seu número de telefone ou endereço de correspondência para baixar algo. Peça apenas o que você precisa. Cada pergunta adicional é um impedimento natural para o seu leitor.

Otimização para conversões

A otimização para vendas inclui muitos dos mesmos elementos da otimização para leads. Por exemplo, você ainda quer um título atraente, imagens em movimento, texto escaneável e uma frase de chamariz clara – tudo acima da dobra.

Mas quando você está tentando fazer uma venda, pode ser necessário incluir um pouco mais de informação. Para fazer isso funcionar mantendo a página simples, você precisa de uma excelente organização.

Por exemplo, um carrossel ou apresentação de slides com miniaturas permite que você ofereça várias imagens do seu produto sem sobrecarregar a página. Da mesma forma, o design sanfonado — subtítulos que abrem áreas de texto quando clicados — pode colocar grandes quantidades de detalhes de suporte ao alcance de seus clientes, mantendo a página limpa e simples.

A prova social garante ao seu cliente em potencial que outras pessoas estão usando seu produto ou serviço com satisfação. Depoimentos, avaliações ou até mesmo um número de clientes constituem prova social. É uma boa ideia colocar um elemento de prova social logo antes do seu call to action e mantê-lo simples. Um gráfico pode valer mais que mil palavras aqui. Um selo de aprovação, classificação por estrelas ou um carrossel com depoimentos de alguns clientes transmite sua mensagem rapidamente.

Você também pode usar o espaço logo acima ou abaixo do CTA para tranquilizar as pessoas sobre suas políticas de devolução ou cancelamento.

O que as pessoas devem fazer se tiverem uma pergunta? Quanto mais opções você der para entrar em contato com você, melhor. Por exemplo, eles podem enviar e-mail, ligar ou conversar? As pessoas não querem fazer negócios com empresas que não podem alcançar se tiverem um problema.

Em seguida, certifique-se de que seu processo de pedido seja direto e fácil de usar. Não peça informações desnecessárias no formulário de pedido. Por exemplo, você provavelmente não precisa de um endereço para registrar alguém em um curso online. Configure seu carrinho de compras para aceitar as opções de pagamento padrão. Exigir que as pessoas se inscrevam em um novo sistema de pagamento on-line as impedirá.

Finalmente, teste seu sistema de carrinho de compras completamente. Teste-o em diferentes dispositivos, use vários sistemas de pagamento e certifique-se de que tudo funciona sem problemas. Se você perder um cliente em um processo de checkout com falhas, talvez nunca o recupere.

Comece a otimizar suas páginas hoje

Agora que você entende todos os elementos de uma landing page otimizada, é hora de colocá-los em prática. As páginas de destino são essenciais para uma estratégia de marketing on-line bem-sucedida, portanto, certifique-se de usá-las de maneira eficaz.

Confira nossa lista de verificação de otimização de página de destino para obter um guia passo a passo para criar páginas de alta conversão. E se você precisar de ajuda para juntar tudo, lembre-se de que o ClearVoice pode ajudá-lo em todos os aspectos do seu marketing de conteúdo, desde a estratégia até a redação.

A lista de verificação de otimização da página de destino do ClearVoice:

Otimize para SEO

• Certifique-se de que sua palavra-chave principal seja uma frase que seus clientes provavelmente pesquisarão.
• Pesquise suas possíveis palavras-chave para garantir que elas tenham um bom tráfego de pesquisa.
• Nenhuma outra página do site é otimizada para esta palavra-chave.
• As palavras-chave aparecem em:
  • URL da página
  • Título da página
  • Primeiro parágrafo
  • Pelo menos um título
  • Tags "alt" de imagem
  • Títulos de imagem
  • Meta título e descrições
  • Polvilhado ao longo do texto algumas vezes sem “encher” a página ou parecer antinatural

Otimize para leads

• O título fala de forma convincente para o seu público.
• As imagens têm um componente emocional.
• O texto é breve e escaneável.
• Concentre-se no cliente, usando a linguagem “você” e enfatizando os benefícios em vez dos recursos.
• A oferta é relevante para palavras-chave.
• A oferta é altamente atraente para o seu mercado-alvo.
• A chamada para ação (CTA) é clara e fácil de seguir.
• Os elementos essenciais estão “acima da dobra” e bem organizados.
• O formulário é fácil de usar e reduzido a apenas as informações que você precisa.
• A página inteira está focada firmemente em uma única mensagem de vendas.

Otimizar para conversões

• O título fala de forma convincente para o seu público.
• As imagens têm um componente emocional.
• O texto é breve e escaneável.
• Concentre-se no cliente, usando a linguagem “você” e enfatizando os benefícios em vez dos recursos.
• Use carrosséis ou acordeões para maximizar as informações e minimizar a confusão de páginas.
• Inclua prova social antes do CTA.
• O CTA é claro e fácil de seguir.
• Indique suas políticas de devolução ou cancelamento de forma positiva perto do CTA.
• Os elementos essenciais estão “acima da dobra” e bem organizados.
• O formulário de pedido é fácil de usar e reduzido a apenas as informações que você precisa.
• Dê às pessoas uma maneira de fazer perguntas.
• Aceite métodos de pagamento comuns.
• Teste o processo de checkout em vários dispositivos.
• A página inteira está focada firmemente em uma única mensagem de vendas.