Açılış Sayfalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz (Kontrol Listesi ile)

Açılış sayfaları, herhangi bir çevrimiçi pazarlama kampanyasının kritik bir parçasıdır. Potansiyel müşterilerin reklamınızı tıkladıklarında gördükleri ilk şeydir ve çevrimiçi pazarlamanızın sonuçlarını yapabilir veya bozabilirler.

Açılış sayfalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için onları SEO için optimize etmeniz gerekir. Ayrıca, olası satış yaratma veya dönüşümler olsun, hedefiniz için optimize etmeniz gerekir. Bu gönderi, hedeflerinize odaklanmanıza ve açılış sayfalarınızdan en iyi sonuçları nasıl alacağınızı öğrenmenize yardımcı olacaktır. Çalışırken hafızanızı tazelemek için size kullanışlı bir kontrol listesi de sağlayacağız.

Açılış sayfası optimizasyonu nedir?

Açılış sayfası optimizasyonu, açılış sayfalarınızın istediğiniz hedefe ulaşmada etkili olduğundan emin olma sürecidir.

Genel olarak optimizasyon, zaten var olan bir şeyi iyileştirmek anlamına gelir. Bu nedenle, açılış sayfası optimizasyonu, açılış sayfalarınızın mümkün olduğunca etkili olmasını sağlamak anlamına gelir. Açılış sayfaları tasarlamada yeniyseniz, önce sayfanızın taslağını hazırlamak ve ardından optimizasyon taktiklerini kullanarak revize etmek isteyebilirsiniz. Bazı deneyimli sayfa tasarımcıları, oluştururken optimizasyon yapabilir. Ancak o zaman bile, daha fazla optimize etme fırsatları için sayfayı gözden geçirmek iyi bir fikirdir.

Açılış sayfalarınızı optimize ederken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç farklı faktör vardır.

Birincisi SEO'dur. Açılış sayfalarınızın anahtar kelime açısından zengin olduğundan ve arama motorları için optimize edildiğinden emin olmanız gerekir. Sayfalarınız arama motoru sonuçlarında çıkmıyorsa, olası satışlar veya dönüşümler oluşturamazlar.

İkinci faktör hedefinizdir. Açılış sayfalarınızla neyi başarmaya çalışıyorsunuz? Potansiyel müşteriler mi arıyorsunuz yoksa dönüşümler mi arıyorsunuz?

Optimizasyon hedefinizi anlayın

Açılış sayfaları, tek bir amaca odaklanan bağımsız web sayfalarıdır. Hedefinizin ne olduğundan emin değilseniz, bir adım geri atın ve açılış sayfalarınızın neye ulaşmasını istediğinizi düşünün. Hedefinizi belirlemeye yaklaşmanın bir yolu, hedef kitlenizden ne kadar büyük bir taahhüt istediğinizi ve satın alma yolculuklarında ne kadar ilerlediklerini düşünmektir.

15 dolarlık bir gömlek veya 39,99 dolarlık bahçe bitkileri koleksiyonu gibi, dürtüsel bir ürün olacak kadar düşük fiyatlı bir şey satıyorsanız, anında satışa dönüştürmek için güvenli bir şekilde optimize edebilirsiniz.

Ancak, müşterilerden 6.000$'lık bir tatile veya 1200$'a mal olacak bir kursa ve hayatlarının birkaç haftasına mal olacak bir kursa katılmalarını istiyorsanız, önce potansiyel müşteriler için optimizasyon yapmak isteyeceksiniz. Bu, onları e-posta listenize katılmaya ikna etmek için bir mini kurs veya indirilebilir bir e-kitap gibi ücretsiz veya düşük maliyetli bir şey sunmak anlamına gelir. Ardından, yeni müşteri adayıyla ilişki kurmak için bir e-posta dizisi kullandıktan sonra, bunları dönüşüm için optimize edilmiş ikinci bir açılış sayfasına gönderebilirsiniz.

SEO için açılış sayfası optimizasyonu

Hedefiniz ne olursa olsun, hiç kimse görmezse açılış sayfanız iyi performans gösteremez. Arama motoru optimizasyonu (SEO), organik trafiği çekmek için sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında olabildiğince yüksek görünmesini sağlama sürecidir.

Açılış sayfanız için reklam satın alıyor olsanız bile, SEO önemlidir. Google, reklamlar söz konusu olduğunda açılış sayfasının alaka düzeyini dikkate alır. Google'ın botları açılış sayfanızı tarar ve içeriğin reklamını yaptığınız anahtar kelimelerle pek alakalı olmadığını belirlerse, Kalite Puanınız düşer. Ve sonunda tıklama başına daha fazla ödeme yapacaksınız.

Öte yandan, sayfanız çok alakalıysa daha az ödersiniz.

Anahtar kelimeleri araştırın

Hedef pazarınızın bir arama motoruna yazma olasılığı en yüksek olan anahtar kelimeler için optimize etmek istiyorsunuz. Bu, ürün veya hizmetinizi tanımlayan kelimeleri seçmek yerine onların bakış açısından düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Müşteriniz ürününüzü aramıyor olabilir; özellikle de var olduğunu bilmiyorlarsa. Bunun yerine, bir soruna çözüm arıyor olacaklar.

Örneğin, bir şirketin genç ve genç yetişkin kadınlar arasında popüler olan devekuşu tüyü lambaları sattığını varsayalım. "Deve kuşu tüyü abajurlar" ifadesini optimize etmek mantıklı olabilir, ancak bu muhtemelen müşterilerinin arama motorlarına yazdığı bir ifade değildir. Bunun yerine müşteriler, "kızlar için lambalar", "eğlenceli lambalar", "genç dekorasyonu" ve hatta "yurt odası aydınlatması" arıyor olabilir.

Potansiyel anahtar kelime öbeklerinin bir listesi üzerinde beyin fırtınası yaptıktan sonra, en popüler olanları seçmek istersiniz. En çok arama trafiğini hangi terimlerin aldığını belirlemenize yardımcı olabilecek bazı kaynaklar şunlardır:

• Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı (ücretsizdir, ancak ücretsiz bir Adwords hesabı oluşturmanız gerekir)
• SEMRush (ücretsiz ve ücretli seçenekler)
• Ahrefs (ücretsiz deneme ve ücretli seçenekler)

Anahtar kelimeleri sayfaya dahil edin

Optimize etmek istediğiniz anahtar kelimeleri seçtikten sonra, doğal ve okunabilir hissettiren bir sayfaya sahipken, bu kelime öbeğinin veya bunun yakın bir varyasyonunun bu önemli konumların olabildiğince çoğunda göründüğünden emin olun.

1. Sayfa URL'si
2. Sayfa başlığı
3. ilk paragraf
4. En az bir başlık
5. Resim "alt" etiketleri
6. Resim başlıkları
7. Meta başlık ve açıklamalar
8. Metin boyunca birkaç kez serpiştirilmiş, ancak sayfayı "doldurmamıştır"

Anahtar kelimeleri kullanma hakkında daha fazla bilgi

Her bir anahtar kelime için yalnızca bir sayfa optimize ederek, arama motorlarının sitenizde hangi sayfaya trafik göndereceğini görmesini kolaylaştırın. Ayrıca, diğer içeriğinizden bu sayfaya bağlantı vererek ve bu ifadeyi bağlantı için bağlantı metni olarak kullanarak o sayfanın önemini belirtebilirsiniz.

İkincil bir anahtar kelimeyi sayfanıza dahil edebilirsiniz ve eğer ilk anahtar kelimeyle yakından ilgiliyse, SEO'nuzu artırmanıza yardımcı olabilir. Ancak başlıklarınızı ve başlık etiketlerinizi birden fazla anahtar sözcük grubu için optimize etmeye çalışmayın; çok fazla okunabilirlik kaybedersiniz.

Potansiyel müşteri yaratma için açılış sayfası optimizasyonu

Sayfanızı SEO için optimize ettikten sonra, hedeflerinize hizmet ettiğinden emin olmak için içeriği tekrar gözden geçirme zamanı.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, potansiyel müşteri arıyorsanız, ziyaretçileri ücretsiz teklifinize kaydolmaya ikna etmek için açılış sayfalarınızı optimize etmek isteyeceksiniz. Amacınız, daha sonra takip edebilmeniz için iletişim bilgilerini almaktır.

Bunu yapmak için, teklifinizin muhtemelen ilgilenecekleri bir şey olduğundan ve onların kaydolmalarını kolaylaştırdığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.

İlk olarak, başlığınızın dikkatlerini çektiğinden ve hedef kitlenize onların bakış açısından doğrudan hitap ettiğinden emin olun. Okuyucunun yararına odaklanın. Örneğin, "Ücretsiz indirilebilir kompostlama kılavuzu" yerine "Zengin kompostu nasıl oluşturacağınızı tam olarak öğrenin - ÜCRETSİZ!" diyebilirsiniz.

Ardından, isteyecekleri bir şey sunduğunuzdan emin olun. Bunu yapmanın iyi bir yolu, sektörünüzdeki diğer şirketlerin neler sunduğuna bakmak ve bunu geliştirip geliştiremeyeceğinizi görmektir.

Teklifiniz:

• Sayfa konusu ve açılış sayfası optimizasyonu ile alakalı olun.
• İdeal müşterinize hedef olun.
• Güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

İyi açılış sayfası içeriğinin taranması kolaydır. İnsanlar çok meşgul ve okuması uzun zaman alacak gibi görünen bir sayfadan çabucak geri dönecekler. Bu nedenle, kritik bilgileri sayfanın en üstüne koyduğunuzdan emin olun ve çok sayıda beyaz boşluk ve başlıkla ayrılmış kısa paragraflar kullanın. Madde işareti listeleri, metninizi taranabilir hale getirmenize de yardımcı olur.

Özlü olmaya çalışın. Genel olarak, daha az metin daha iyidir. Kesinlikle uzun, açıklayıcı bir metin eklemeniz gerekiyorsa, bunu harekete geçirici mesaj düğmenizden sonra yerleştirin ve harekete geçirici mesajı birkaç yüz kelimede bir tekrarlayın.

Netlik anahtardır. Mesajınıza ve müşterinize odaklanın. Onları neredeyse her cümlenin konusu yapmak müşteriye odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, "Kılavuzumuz bir bütçeyle tatil rezervasyonu yapmayla ilgili ipuçları içerir" demek yerine, "Bir sonraki seyahatinizde tasarruf etmeye başlayabilirsiniz" diyebilirsiniz.

Harekete geçirici mesaj da dahil olmak üzere tüm temel öğelerinizi kaydırmadan görebileceğiniz, sayfanın yukarısında tutun. (Gazete alıcılarının gazetenin yalnızca üst yarısını görebildikleri günlerden itibaren buna "ekranın üst kısmı" denir.)

Resimlerinizin çok çalışmasını sağlayın. Resimler, alanı bölmek ve bir sayfanın daha çekici görünmesini sağlamak için harikadır, ancak çok daha fazlasını yapabilirler. Duygusal rezonansa sahip bir fotoğraf arayın. Mümkünse bir kişiyi dahil edin ve ona ya bir sorundan muzdarip olduğunu ya da sunduğunuz çözümden keyif aldığını gösterin. Örneğin, bir kompost kutusunun veya e-kitabınızın resmi doğal görünüyor. Ancak, zengin, kompostlanmış topraklarından olgun kırmızı domatesleri mutlu bir şekilde hasat eden hedef pazarınıza benzeyen bir kişinin resmi çok daha çekici.

Son olarak, kullanımı kolay ve gereksiz kişisel bilgiler istemeyen bir form oluşturun. Hiç kimse bir şey indirmek için telefon numarası veya posta adresi gerektiren bir formu doldurmak istemez. Sadece ihtiyacınız olanı isteyin. Her ek soru, okuyucunuz için doğal bir caydırıcıdır.

Dönüşümler için optimizasyon

Satışlar için optimizasyon, potansiyel müşteriler için optimizasyonla aynı öğelerin çoğunu içerir. Örneğin, yine de etkileyici bir başlık, hareketli görüntüler, taranabilir metin ve net bir harekete geçirici mesaj istiyorsunuz - hepsi ekranın üst kısmında.

Ancak satış yapmaya çalışırken biraz daha bilgi eklemeniz gerekebilir. Sayfayı basit tutarken bunun çalışmasını sağlamak için mükemmel bir organizasyona ihtiyacınız var.

Örneğin, küçük resimler içeren bir atlıkarınca veya slayt gösterisi, sayfada karışıklık yaratmadan ürününüzün birden çok resmini sunmanıza olanak tanır. Benzer şekilde, tıklandığında metin alanlarını açan alt başlıklar olan akordeon tasarımı, sayfayı temiz ve basit tutarken büyük miktarda destekleyici ayrıntıyı müşterinizin parmaklarının ucuna getirebilir.

Sosyal kanıt, potansiyel müşterinize diğer insanların ürününüzü veya hizmetinizi mutlu bir şekilde kullandığına dair güvence verir. Görüşler, derecelendirmeler ve hatta birkaç müşteri sosyal kanıt oluşturur. Harekete geçirici mesajınızın hemen önüne bir sosyal kanıt öğesi yerleştirmek ve bunu basit tutmak iyi bir fikirdir. Burada bir grafik bin kelimeye bedel olabilir. Bir onay mührü, yıldız derecelendirmesi veya birkaç müşteriden gelen referansları içeren bir atlıkarınca mesajınızı hızla iletir.

İnsanlara iade veya iptal politikalarınız hakkında güvence vermek için CTA'nın hemen üstündeki veya altındaki alanı da kullanabilirsiniz.

İnsanlar bir soruları olduğunda ne yapmalıdır? Sizinle iletişim kurmaları için onlara ne kadar çok seçenek verirseniz o kadar iyi. Örneğin, e-posta gönderebilir, arayabilir veya sohbet edebilirler mi? İnsanlar bir sorunları olduğunda ulaşamayacakları firmalarla iş yapmak istemiyorlar.

Ardından, sipariş sürecinizin basit ve kullanımı kolay olduğundan emin olun. Sipariş formunda ihtiyacınız olmayan bilgileri istemeyin. Örneğin, birini çevrimiçi bir kursa kaydettirmek için muhtemelen bir adrese ihtiyacınız yoktur. Standart ödeme seçeneklerini kabul etmek için alışveriş sepetinizi ayarlayın. İnsanlardan yeni bir çevrimiçi ödeme sistemine kaydolmalarını istemek, onları yolda durduracaktır.

Son olarak, alışveriş sepeti sisteminizi iyice test edin. Farklı cihazlarda test edin, çeşitli ödeme sistemleri kullanın ve her şeyin sorunsuz çalıştığından emin olun. Hatalı bir ödeme sürecinde bir müşteriyi kaybederseniz, onları asla geri alamayabilirsiniz.

Sayfalarınızı bugün optimize etmeye başlayın

Optimize edilmiş bir açılış sayfasının tüm öğelerini anladığınıza göre, bunları uygulamaya koymanın zamanı geldi. Açılış sayfaları başarılı bir çevrimiçi pazarlama stratejisi için kritik öneme sahiptir, bu nedenle bunları etkili bir şekilde kullandığınızdan emin olun.

Yüksek dönüşüm sağlayan sayfalar oluşturmaya yönelik adım adım bir kılavuz için açılış sayfası optimizasyonu kontrol listemize göz atın. Her şeyi bir araya getirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, ClearVoice'ın stratejiden metin yazarlığına kadar içerik pazarlamanızın tüm yönlerinde size yardımcı olabileceğini unutmayın.

ClearVoice Açılış Sayfası Optimizasyonu Kontrol Listesi:

SEO için optimize edin

• Birincil anahtar kelimenizin, müşterilerinizin arama olasılığı yüksek bir kelime öbeği olduğundan emin olun.
• İyi arama trafiğine sahip olduklarından emin olmak için olası anahtar kelimelerinizi araştırın.
• Sitedeki başka hiçbir sayfa bu anahtar kelime için optimize edilmemiştir.
• Anahtar kelimeler şurada görünür:
  • Sayfa URL'si
  • Sayfa başlığı
  • İlk paragraf
  • En az bir başlık
  • Resim "alt" etiketleri
  • Resim başlıkları
  • Meta başlık ve açıklamalar
  • Sayfayı "doldurmadan" veya doğal olmayan bir his uyandırmadan metin boyunca birkaç kez serpiştirin

Potansiyel müşteriler için optimize edin

• Başlık, kitlenize ikna edici bir şekilde konuşuyor.
• Görüntülerin duygusal bir bileşeni vardır.
• Metin kısa ve taranabilir.
• Özellikler yerine “siz” dilini kullanarak ve faydaları vurgulayarak müşteriye odaklanın.
• Teklif, anahtar kelimelerle ilgilidir.
• Teklif, hedef pazarınız için oldukça çekici.
• Harekete geçirici mesaj (CTA) nettir ve takip edilmesi kolaydır.
• Temel unsurlar “ekranın üst kısmında” ve iyi organize edilmiş durumda.
• Formun kullanımı kolaydır ve yalnızca ihtiyacınız olan bilgilere indirgenir.
• Tüm sayfa, tek bir satış mesajına sıkı sıkıya odaklanmıştır.

Dönüşümler için optimize edin

• Başlık, kitlenize ikna edici bir şekilde konuşuyor.
• Görüntülerin duygusal bir bileşeni vardır.
• Metin kısa ve taranabilir.
• Özellikler yerine “siz” dilini kullanarak ve faydaları vurgulayarak müşteriye odaklanın.
• Bilgileri en üst düzeye çıkarmak ve sayfa dağınıklığını en aza indirmek için atlıkarıncaları veya akordeonları kullanın.
• CTA'dan önce sosyal kanıtı ekleyin.
• CTA açık ve takip etmesi kolaydır.
• İade veya iptal politikalarınızı CTA'nın yanında olumlu bir şekilde belirtin.
• Temel unsurlar “ekranın üst kısmında” ve iyi organize edilmiş durumda.
• Sipariş formunun kullanımı kolaydır ve yalnızca ihtiyacınız olan bilgilere indirgenmiştir.
• İnsanlara soru sormaları için bir yol verin.
• Ortak ödeme yöntemlerini kabul edin.
• Ödeme işlemini birkaç cihazda test edin.
• Tüm sayfa, tek bir satış mesajına sıkı sıkıya odaklanmıştır.