كيفية تحسين صفحاتك المقصودة (مع قائمة التحقق)

تعد الصفحات المقصودة جزءًا مهمًا من أي حملة تسويق عبر الإنترنت. إنها أول ما يراه العملاء المحتملون عند النقر فوق إعلانك ، ويمكنهم تحقيق نتائج التسويق عبر الإنترنت أو كسرها.

من أجل تحقيق أقصى استفادة من صفحاتك المقصودة ، تحتاج إلى تحسينها من أجل تحسين محركات البحث. تحتاج أيضًا إلى تحسين هدفك ، سواء كان ذلك إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو التحويلات. سيساعدك هذا المنشور على صقل أهدافك ومعرفة كيفية الحصول على أفضل النتائج من صفحاتك المقصودة. سنزودك أيضًا بقائمة مرجعية سهلة الاستخدام لتنشيط ذاكرتك أثناء العمل.

ما هو تحسين الصفحة المقصودة؟

تحسين الصفحة المقصودة هو عملية التأكد من أن صفحاتك المقصودة فعالة في تحقيق الهدف المنشود.

بشكل عام ، التحسين يعني تحسين شيء موجود بالفعل. لذا فإن تحسين الصفحة المقصودة يعني التأكد من أن صفحاتك المقصودة فعالة قدر الإمكان. إذا كنت جديدًا في تصميم الصفحات المقصودة ، فقد ترغب في صياغة صفحتك أولاً ثم مراجعتها باستخدام أساليب التحسين. يمكن لبعض مصممي الصفحات ذوي الخبرة التحسين أثناء إنشائهم. ولكن حتى ذلك الحين ، من الجيد مراجعة الصفحة بحثًا عن فرص لتحسينها بشكل أكبر.

هناك بعض العوامل المختلفة التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند تحسين صفحاتك المقصودة.

الأول هو تحسين محركات البحث. تحتاج إلى التأكد من أن صفحاتك المقصودة غنية بالكلمات الرئيسية ومحسّنة لمحركات البحث. إذا لم تظهر صفحاتك في نتائج محرك البحث ، فلا يمكنها توليد عملاء محتملين أو تحويلات.

العامل الثاني هو هدفك. ما الذي تحاول تحقيقه مع صفحاتك المقصودة؟ هل تتطلع إلى اكتساب عملاء محتملين أم أنك تبحث عن تحويلات؟

افهم هدف التحسين الخاص بك

الصفحات المقصودة هي صفحات ويب قائمة بذاتها تركز على هدف واحد. إذا لم تكن متأكدًا من هدفك ، فتراجع خطوة إلى الوراء وفكر فيما تريد أن تحققه صفحاتك المقصودة. تتمثل إحدى طرق تحديد هدفك في التفكير في حجم الالتزام الذي تطلبه من جمهورك المستهدف ومدى تقدمهم في رحلة الشراء.

إذا كنت تبيع شيئًا بسعر منخفض بما يكفي ليكون عنصرًا دافعًا - مثل قميص بقيمة 15 دولارًا أو مجموعة من نباتات الحدائق بقيمة 39.99 دولارًا - فيمكنك التحسين بأمان للتحويل إلى بيع على الفور.

ومع ذلك ، إذا كنت تطلب من العملاء الالتزام بإجازة بقيمة 6000 دولار أو دورة تكلف 1200 دولار وعدة أسابيع من حياتهم ، فستحتاج إلى تحسين العملاء المحتملين أولاً. وهذا يعني تقديم شيء مجاني أو منخفض التكلفة ، مثل دورة تدريبية مصغرة أو كتاب إلكتروني قابل للتنزيل ، لإغرائهم للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بعد ذلك ، بعد استخدام سلسلة بريد إلكتروني لبناء علاقة مع العميل المتوقع الجديد ، يمكنك إرسالها إلى صفحة مقصودة ثانية محسّنة للتحويل.

تحسين الصفحة المقصودة لتحسين محركات البحث

بغض النظر عن هدفك ، لا يمكن أن تؤدي صفحتك المقصودة أداءً جيدًا إذا لم يراها أحد. تحسين محرك البحث (SEO) هو عملية ضمان ظهور موقعك على أعلى مستوى ممكن في صفحات نتائج محرك البحث لجذب حركة المرور العضوية.

حتى إذا كنت ستشتري إعلانات لصفحتك المقصودة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث مهمة. تأخذ Google في الاعتبار أهمية الصفحة المقصودة عندما يتعلق الأمر بالإعلانات. إذا زحف روبوتات Google إلى صفحتك المقصودة ووجدت أن المحتوى ليس وثيق الصلة بالكلمات الرئيسية التي تعلن عنها ، فسوف تتأثر نقاط الجودة الخاصة بك. وسوف ينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد مقابل كل نقرة.

من ناحية أخرى ، إذا كانت صفحتك وثيقة الصلة ، فستدفع أقل.

كلمات البحث

تريد تحسين الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يكتبها السوق المستهدف في محرك بحث. هذا يعني أنه عليك التفكير من وجهة نظرهم بدلاً من مجرد اختيار الكلمات التي تصف منتجك أو خدمتك. قد لا يبحث عميلك عن منتجك ؛ خاصة إذا كانوا لا يعرفون أنه موجود. بدلاً من ذلك ، سيبحثون عن حل لمشكلة ما.

على سبيل المثال ، افترض أن شركة تبيع مصابيح من ريش النعام شائعة لدى المراهقات والشابات البالغات. قد يكون من المنطقي تحسين عبارة "أغطية مصابيح من ريش النعام" ، ولكن ربما لا تكون هذه عبارة يكتبها عملاؤهم في محركات البحث. بدلاً من ذلك ، قد يبحث العملاء عن "مصابيح للفتيات" أو "مصابيح مرحة" أو "تزيين للمراهقين" أو حتى "إضاءة غرفة النوم".

بمجرد قيامك بالعصف الذهني لقائمة من عبارات الكلمات الرئيسية المحتملة ، فأنت تريد اختيار أكثر العبارات شيوعًا. فيما يلي بعض الموارد التي يمكن أن تساعدك في تحديد المصطلحات التي تحصل على أكبر عدد من زيارات البحث:

• Google AdWords Keyword Planner (مجاني ، لكنك ستحتاج إلى إعداد حساب Adwords مجاني)
• SEMRush (خيارات مجانية ومدفوعة)
• Ahrefs (نسخة تجريبية مجانية وخيارات مدفوعة)

دمج الكلمات الرئيسية في الصفحة

بمجرد اختيار الكلمات الرئيسية التي تريد تحسينها ، تأكد من ظهور هذه العبارة - أو أحد أشكالها القريبة - في أكبر عدد ممكن من هذه المواقع الرئيسية مع استمرار وجود صفحة تبدو طبيعية ويمكن قراءتها.

1. رابط الصفحة
2. عنوان الصفحة
3. الفقرة الأولى
4. عنوان واحد على الأقل
5. علامات "alt" للصور
6. عناوين الصور
7. عنوان التعريف والأوصاف
8. يتم رشها في جميع أنحاء النص عدة مرات ، ولكن ليس "حشو" الصفحة

المزيد حول استخدام الكلمات الرئيسية

اجعل من السهل على محركات البحث معرفة الصفحة التي ترسل حركة المرور إليها على موقعك من خلال تخصيص صفحة واحدة فقط لكل كلمة رئيسية. يمكنك أيضًا الإشارة إلى أهمية تلك الصفحة من خلال الارتباط بها من المحتوى الآخر الخاص بك ، باستخدام هذه العبارة كنص الرابط للرابط.

يمكنك دمج كلمة رئيسية ثانوية في صفحتك ، وإذا كانت مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالأول ، فقد تساعد في تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لديك. لكن لا تحاول تحسين العناوين وعلامات العنوان لأكثر من عبارة رئيسية واحدة ؛ ستفقد الكثير من سهولة القراءة.

تحسين الصفحة المقصودة لتوليد العملاء المحتملين

بمجرد قيامك بتحسين صفحتك لتحسين محركات البحث ، فقد حان الوقت لمراجعة المحتوى مرة أخرى للتأكد من أنه يخدم أهدافك.

كما ذكرنا سابقًا ، إذا كنت تبحث عن عملاء متوقعين ، فستحتاج إلى تحسين صفحاتك المقصودة لجذب الزوار للاشتراك في عرضك المجاني. هدفك هو الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم حتى تتمكن من المتابعة معهم لاحقًا.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أن عرضك هو شيء من المحتمل أن يهتموا به وأنك تسهل عليهم الاشتراك.

أولاً ، تأكد من أن عنوانك يجذب انتباههم ويتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف من وجهة نظرهم. ركز على الفائدة التي تعود على القارئ. على سبيل المثال ، بدلاً من "دليل مجاني للتسميد قابل للتنزيل" ، يمكنك أن تقول ، "تعرف بالضبط على كيفية إنشاء سماد غني - مجانًا!"

بعد ذلك ، تأكد من أنك تقدم شيئًا يريدونه. هناك طريقة جيدة للقيام بذلك وهي النظر إلى ما تقدمه الشركات الأخرى في مجال عملك ومعرفة ما إذا كان يمكنك تحسينه.

يجب أن يكون عرضك:

• كن وثيق الصلة بموضوع الصفحة وتحسين الصفحة المقصودة.
• استهدف عميلك المثالي.
• قم بتضمين دعوة قوية للعمل.

من السهل فحص محتوى الصفحة المقصودة الجيد. الناس مشغولون للغاية ، وسيعودون بسرعة للخروج من الصفحة التي يبدو أنها ستستغرق وقتًا طويلاً لقراءتها. لذا تأكد من وضع المعلومات الهامة في الجزء العلوي من الصفحة ، واستخدم فقرات قصيرة مقسمة مع الكثير من المسافات والعناوين البيضاء. تساعد قوائم النقاط النقطية أيضًا في جعل النص قابلاً للفحص.

حاول أن تكون مقتضبًا. بشكل عام ، النص الأقل هو الأفضل. إذا كان لا بد من تضمين نص توضيحي طويل ، فضعه بعد زر الحث على اتخاذ إجراء ، وكرر عبارة الحث على اتخاذ إجراء كل بضع مئات من الكلمات.

الوضوح هو المفتاح. حافظ على تركيزك على رسالتك وعلى عميلك. سيساعدك جعلها موضوع كل جملة تقريبًا على الاستمرار في التركيز على العميل. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "يتضمن دليلنا نصائح حول حجز الإجازات بميزانية محددة" ، يمكنك أن تقول ، "ستتمكن من البدء في التوفير في رحلتك التالية."

احتفظ بجميع العناصر الأساسية ، بما في ذلك عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، في أعلى الصفحة ، حيث يمكنك رؤيتها دون التمرير. (يسمى هذا "الجزء المرئي من الصفحة" ، منذ الأيام التي كان بإمكان مشتري الصحف رؤية النصف العلوي منها فقط.)

اجعل صورك تعمل بجد. الصور رائعة لتفتيت المساحة وجعل الصفحة تبدو أكثر جاذبية ، لكن يمكنها فعل المزيد. ابحث عن صورة لها صدى عاطفي. قم بتضمين شخص إن أمكن ، وأظهر له إما أنه يعاني من مشكلة أو يستمتع بالحل الذي تقدمه. على سبيل المثال ، تبدو صورة صندوق السماد أو كتابك الإلكتروني طبيعية. لكن صورة الشخص الذي يشبه السوق الذي تستهدفه يسعد بحصاد الطماطم الحمراء الناضجة من تربتها الغنية والمسمدة هي أكثر إقناعًا.

أخيرًا ، قم بإنشاء نموذج سهل الاستخدام ولا يطلب تفاصيل شخصية غير ضرورية. لا أحد يريد ملء نموذج يتطلب رقم هاتفه أو عنوانه البريدي لتنزيل شيء ما. اسأل فقط عن ما تحتاجه. كل سؤال إضافي هو رادع طبيعي للقارئ.

التحسين للتحويلات

يتضمن تحسين المبيعات العديد من نفس العناصر مثل تحسين العملاء المتوقعين. على سبيل المثال ، ما زلت تريد عنوانًا جذابًا وصورًا متحركة ونصًا يمكن مسحه ضوئيًا وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - كل ذلك في الجزء المرئي من الصفحة.

ولكن عندما تحاول إجراء عملية بيع ، فقد تحتاج إلى تضمين القليل من المعلومات. لجعل هذا العمل مع الحفاظ على الصفحة بسيطة ، تحتاج إلى تنظيم ممتاز.

على سبيل المثال ، يتيح لك العرض الدائري أو عرض الشرائح مع الصور المصغرة تقديم صور متعددة لمنتجك دون تشويش الصفحة. وبالمثل ، فإن تصميم الأكورديون - العناوين الفرعية التي تفتح مناطق النص عند النقر عليها - يمكن أن تضع كميات كبيرة من التفاصيل الداعمة في متناول العميل مع الحفاظ على الصفحة نظيفة وبسيطة.

يؤكد الدليل الاجتماعي لعميلك المحتمل أن الآخرين يسعدون باستخدام منتجك أو خدمتك. تشكل الشهادات أو التقييمات أو حتى عدد من العملاء دليلًا اجتماعيًا. إنها لفكرة جيدة أن تضع عنصر دليل اجتماعي مباشرة قبل دعوتك لاتخاذ إجراء وأن تبقيه بسيطًا. يمكن للرسم أن يساوي ألف كلمة هنا. ختم الموافقة أو التصنيف النجمي أو العرض الدائري الذي يحتوي على شهادات من عدد قليل من العملاء ينقل رسالتك بسرعة.

يمكنك أيضًا استخدام المساحة الموجودة أعلى أو أسفل CTA مباشرةً لطمأنة الأشخاص بشأن سياسات الإرجاع أو الإلغاء.

ماذا يجب أن يفعل الناس إذا كان لديهم سؤال؟ كلما زادت الخيارات التي تمنحها لهم للاتصال بك ، كان ذلك أفضل. على سبيل المثال ، هل يمكنهم إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال أو الدردشة؟ لا يريد الأشخاص التعامل مع شركات لا يمكنهم الوصول إليها إذا كانت لديهم مشكلة.

بعد ذلك ، تأكد من أن عملية الطلب مباشرة وسهلة الاستخدام. لا تطلب معلومات لا تحتاجها في نموذج الطلب. على سبيل المثال ، ربما لا تحتاج إلى عنوان لتسجيل شخص ما في دورة تدريبية عبر الإنترنت. قم بإعداد عربة التسوق الخاصة بك لقبول خيارات الدفع القياسية. سيؤدي مطالبة الأشخاص بالتسجيل للحصول على نظام دفع جديد عبر الإنترنت إلى إيقافهم عن مسارهم.

أخيرًا ، اختبر نظام عربة التسوق الخاص بك تمامًا. اختبرها على أجهزة مختلفة ، واستخدم أنظمة دفع مختلفة ، وتأكد من أن كل شيء يعمل بسلاسة. إذا فقدت أحد العملاء في عملية دفع معقدة ، فقد لا تستعيده أبدًا.

ابدأ في تحسين صفحاتك اليوم

الآن بعد أن فهمت جميع عناصر الصفحة المقصودة المحسّنة ، حان الوقت لوضعها موضع التنفيذ. تعتبر الصفحات المقصودة أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية تسويق ناجحة عبر الإنترنت ، لذا تأكد من استخدامها بفعالية.

تحقق من قائمة التحقق الخاصة بتحسين الصفحة المقصودة للحصول على دليل خطوة بخطوة لإنشاء صفحات عالية التحويل. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تجميع كل شيء معًا ، فتذكر أن ClearVoice يمكن أن يساعدك في جميع جوانب تسويق المحتوى الخاص بك ، من الإستراتيجية إلى كتابة الإعلانات.

قائمة مراجعة تحسين الصفحة المقصودة ClearVoice:

تحسين لمحركات البحث

• تأكد من أن كلمتك الرئيسية الأساسية هي عبارة من المحتمل أن يبحث عنها عملاؤك.
• ابحث عن الكلمات الرئيسية المحتملة للتأكد من حصولها على حركة بحث جيدة.
• لم يتم تحسين أي صفحات أخرى على الموقع لهذه الكلمة الرئيسية.
• تظهر الكلمات الرئيسية في:
  • رابط الصفحة
  • عنوان الصفحة
  • الفقرة الأولى
  • عنوان واحد على الأقل
  • علامات "alt" للصور
  • عناوين الصور
  • عنوان التعريف والأوصاف
  • يتم رشها في جميع أنحاء النص عدة مرات دون "حشو" الصفحة أو الشعور بأنك غير طبيعي

تحسين للعملاء المحتملين

• العنوان يتحدث بشكل مقنع لجمهورك.
• الصور لها عنصر عاطفي.
• النص موجز ويمكن مسحه ضوئيًا.
• ركز على العميل ، باستخدام لغة "أنت" والتأكيد على الفوائد بدلاً من الميزات.
• العرض وثيق الصلة بالكلمات الرئيسية.
• العرض جذاب للغاية لسوقك المستهدف.
• دعوة العمل (CTA) واضحة وسهلة المتابعة.
• العناصر الأساسية "في الجزء المرئي من الصفحة" ومنظمة تنظيماً جيداً.
• النموذج سهل الاستخدام ومختصر إلى المعلومات التي تحتاجها فقط.
• تركز الصفحة بأكملها بشدة على رسالة مبيعات واحدة.

تحسين التحويلات

• العنوان يتحدث بشكل مقنع لجمهورك.
• الصور لها عنصر عاطفي.
• النص موجز ويمكن مسحه ضوئيًا.
• ركز على العميل ، باستخدام لغة "أنت" والتأكيد على الفوائد بدلاً من الميزات.
• استخدم الدوارات أو الأكورديون لتعظيم المعلومات وتقليل فوضى الصفحات.
• قم بتضمين الدليل الاجتماعي قبل CTA.
• تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضح وسهل المتابعة.
• حدد سياسات الإرجاع أو الإلغاء بطريقة إيجابية بالقرب من CTA.
• العناصر الأساسية "في الجزء المرئي من الصفحة" ومنظمة تنظيماً جيداً.
• نموذج الطلب سهل الاستخدام ومختصر إلى المعلومات التي تحتاجها فقط.
• امنح الناس طريقة لطرح الأسئلة.
• اقبل طرق الدفع الشائعة.
• اختبر عملية الدفع على عدة أجهزة.
• تركز الصفحة بأكملها بشدة على رسالة مبيعات واحدة.