Как оптимизировать ваши целевые страницы (с контрольным списком)

Целевые страницы являются важной частью любой маркетинговой кампании в Интернете. Это первое, что видят потенциальные клиенты, когда нажимают на ваше объявление, и они могут повлиять на результаты вашего онлайн-маркетинга.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших целевых страниц, вам необходимо оптимизировать их для SEO. Вам также необходимо оптимизировать для своей цели, будь то лидогенерация или конверсия. Этот пост поможет вам отточить свои цели и узнать, как получить наилучшие результаты от ваших целевых страниц. Мы также предоставим вам удобный контрольный список, чтобы пробудить вашу память во время работы.

Что такое оптимизация целевой страницы?

Оптимизация целевых страниц — это процесс обеспечения эффективности ваших целевых страниц для достижения желаемой цели.

В общем, оптимизация означает улучшение того, что уже существует. Таким образом, оптимизация целевой страницы означает, что ваши целевые страницы максимально эффективны. Если вы новичок в разработке целевых страниц, вы можете сначала создать черновик своей страницы, а затем пересмотреть ее, используя тактику оптимизации. Некоторые опытные дизайнеры страниц могут оптимизировать процесс создания. Но даже в этом случае рекомендуется просмотреть страницу на предмет возможностей для дальнейшей оптимизации.

Есть несколько различных факторов, которые необходимо учитывать при оптимизации целевых страниц.

Во-первых, это SEO. Вы должны убедиться, что ваши целевые страницы содержат ключевые слова и оптимизированы для поисковых систем. Если ваши страницы не появляются в результатах поиска, они не могут генерировать потенциальных клиентов или конверсии.

Второй фактор – это ваша цель. Чего вы пытаетесь достичь с помощью своих целевых страниц? Вы ищете потенциальных клиентов или вы ищете конверсии?

Поймите свою цель оптимизации

Целевые страницы — это автономные веб-страницы, которые сосредоточены на одной цели. Если вы не уверены, какова ваша цель, сделайте шаг назад и подумайте, чего вы хотите добиться от своих целевых страниц. Один из способов приблизиться к определению вашей цели — рассмотреть, насколько велика приверженность, которую вы требуете от своей целевой аудитории, и как далеко они продвинулись в своем покупательском пути.

Если вы продаете что-то достаточно дешевое, чтобы быть импульсивным товаром — например, рубашку за 15 долларов или коллекцию садовых растений за 39, 99 долларов — тогда вы можете безопасно оптимизировать конверсию в продажу на месте.

Однако, если вы просите клиентов взять на себя отпуск за 6000 долларов или курс, который будет стоить 1200 долларов и несколько недель их жизни, вам нужно сначала оптимизировать лиды. Это означает предлагать что-то бесплатное или недорогое, например, мини-курс или загружаемую электронную книгу, чтобы побудить их присоединиться к вашему списку рассылки. Затем, после того как вы использовали серию электронных писем для построения отношений с новым потенциальным клиентом, вы можете отправить его на вторую целевую страницу, оптимизированную для конверсии.

Оптимизация целевой страницы для SEO

Независимо от вашей цели, ваша целевая страница не сможет работать хорошо, если ее никто не увидит. Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс обеспечения того, чтобы ваш сайт отображался как можно выше на страницах результатов поисковых систем для привлечения органического трафика.

Даже если вы будете покупать рекламу для своей целевой страницы, SEO важно. Google учитывает релевантность целевой страницы, когда речь идет о рекламе. Если боты Google просканируют вашу целевую страницу и определят, что содержание не очень релевантно ключевым словам, по которым вы рекламируете, ваш показатель качества пострадает. И в конечном итоге вы будете платить больше за клик.

С другой стороны, если ваша страница очень релевантна, вы будете платить меньше.

Исследуйте ключевые слова

Вы хотите оптимизировать ключевые слова, которые ваш целевой рынок, скорее всего, введет в поисковую систему. Это означает, что вы должны думать с их точки зрения, а не просто выбирать слова, описывающие ваш продукт или услугу. Ваш клиент может не искать ваш продукт; особенно, если они не знают, что он существует. Вместо этого они будут искать решение проблемы.

Например, предположим, что компания продает лампы из страусиных перьев, которые популярны среди подростков и молодых взрослых женщин. Возможно, имеет смысл оптимизировать для фразы «абажуры из страусиных перьев», но это, вероятно, не та фраза, которую их клиенты вводят в поисковые системы. Вместо этого клиенты могут искать «лампы для девочек», «забавные лампы», «украшения для подростков» или даже «освещение комнаты в общежитии».

После того, как вы провели мозговой штурм со списком потенциальных ключевых фраз, вы хотите выбрать самые популярные из них. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам определить, какие термины получают наибольший поисковый трафик:

• Планировщик ключевых слов Google AdWords (бесплатно, но вам потребуется настроить бесплатную учетную запись AdWords)
• SEMRush (бесплатные и платные варианты)
• Ahrefs (бесплатная пробная версия и платные варианты)

Добавьте ключевые слова на страницу

После того, как вы выбрали ключевые слова, для которых хотите оптимизировать, убедитесь, что эта фраза — или ее близкая вариация — появляется в максимально возможном количестве этих ключевых мест, сохраняя при этом естественную и удобочитаемую страницу.

1. URL-адрес страницы
2. Заголовок страницы
3. Первый абзац
4. Хотя бы один заголовок
5. Альтернативные теги изображения
6. Названия изображений
7. Мета-заголовок и описания
8. Несколько раз посыпано по тексту, но не «набивает» страницу

Подробнее об использовании ключевых слов

Сделайте так, чтобы поисковые системы могли легко видеть, на какую страницу вашего сайта направлять трафик, оптимизировав только одну страницу для каждого ключевого слова. Вы также можете сигнализировать о важности этой страницы, ссылаясь на нее из другого контента, используя эту фразу в качестве анкорного текста для ссылки.

Вы можете включить вторичное ключевое слово на свою страницу, и если оно тесно связано с первым, это может помочь улучшить SEO. Но не пытайтесь оптимизировать заголовки и теги title для более чем одной ключевой фразы; вы потеряете слишком много читабельности.

Оптимизация посадочной страницы для лидогенерации

После того, как вы оптимизировали свою страницу для SEO, пришло время снова просмотреть содержимое, чтобы убедиться, что оно соответствует вашим целям.

Как мы упоминали ранее, если вы ищете потенциальных клиентов, вам нужно оптимизировать свои целевые страницы, чтобы побудить посетителей подписаться на ваше бесплатное предложение. Ваша цель — получить их контактную информацию, чтобы вы могли связаться с ними позже.

Для этого вам нужно убедиться, что ваше предложение может их заинтересовать, и что вы облегчите им регистрацию.

Во-первых, убедитесь, что ваш заголовок привлекает их внимание и говорит непосредственно с вашей целевой аудиторией с их точки зрения. Сосредоточьтесь на пользе для читателя. Например, вместо «Бесплатное загружаемое руководство по компостированию» вы можете сказать: «Узнайте, как создать богатый компост — БЕСПЛАТНО!»

Затем убедитесь, что вы предлагаете то, что они захотят. Хороший способ сделать это — посмотреть, что предлагают другие компании в вашей отрасли, и посмотреть, можно ли улучшить это.

Ваше предложение должно:

• Будьте релевантны теме страницы и оптимизации целевой страницы.
• Ориентируйтесь на своего идеального клиента.
• Включите сильный призыв к действию.

Хороший контент целевой страницы легко сканировать. Люди очень заняты, и они быстро отступятся от страницы, которая выглядит так, будто чтение займет много времени. Поэтому не забудьте разместить важную информацию в верхней части страницы и использовать короткие абзацы, разбитые большим количеством пробелов и заголовков. Списки маркеров также помогают сделать ваш текст доступным для сканирования.

Постарайтесь быть кратким. В общем, чем меньше текста, тем лучше. Если вам абсолютно необходимо включить длинный пояснительный текст, поместите его после кнопки призыва к действию и повторяйте призыв к действию через каждые несколько сотен слов.

Ясность является ключевым фактором. Сосредоточьтесь на своем сообщении и на своем клиенте. Сделав их предметом почти каждого предложения, вы сможете сосредоточиться на покупателе. Например, вместо того, чтобы сказать: «В нашем путеводителе есть советы по бронированию отпуска с ограниченным бюджетом», вы можете сказать: «Вы сможете начать экономить на следующей поездке».

Держите все важные элементы, включая призыв к действию, вверху страницы, чтобы их можно было увидеть без прокрутки. (Это называется «над сгибом» из тех дней, когда покупатели газет могли видеть только верхнюю половину листа.)

Заставьте ваши изображения работать усердно. Картинки отлично подходят для разделения пространства и делают страницу более привлекательной, но они могут делать гораздо больше. Ищите фото с эмоциональным резонансом. Если возможно, включите человека и покажите, что он либо страдает от проблемы, либо наслаждается предложенным вами решением. Например, изображение компостного ящика или вашей электронной книги кажется естественным. Но изображение человека, похожего на вашу целевую аудиторию, счастливо собирающего спелые красные помидоры из богатой компостированной почвы, выглядит гораздо более убедительно.

Наконец, создайте простую в использовании форму, в которой не запрашиваются ненужные личные данные. Никто не хочет заполнять форму, для загрузки которой требуется номер телефона или почтовый адрес. Просите только то, что вам нужно. Каждый дополнительный вопрос является естественным сдерживающим фактором для вашего читателя.

Оптимизация для конверсий

Оптимизация для продаж включает в себя многие из тех же элементов, что и оптимизация для лидов. Например, вам по-прежнему нужен привлекательный заголовок, движущиеся изображения, сканируемый текст и четкий призыв к действию — и все это в верхней части страницы.

Но когда вы пытаетесь совершить продажу, вам может понадобиться добавить немного больше информации. Чтобы это работало, сохраняя при этом простоту страницы, вам нужна отличная организация.

Например, карусель или слайд-шоу с миниатюрами позволяют предлагать несколько изображений вашего продукта, не загромождая страницу. Точно так же аккордеонный дизайн — подзаголовки, открывающие текстовые области при нажатии — может предоставить вашим клиентам большое количество вспомогательных деталей, сохраняя при этом чистоту и простоту страницы.

Социальное доказательство убеждает вашего потенциального клиента в том, что другие люди с удовольствием пользуются вашим продуктом или услугой. Отзывы, рейтинги или даже количество клиентов — все это является социальным доказательством. Рекомендуется разместить элемент социального доказательства прямо перед призывом к действию и сделать его простым. Графика здесь может стоить тысячи слов. Печать одобрения, звездный рейтинг или карусель с отзывами нескольких клиентов быстро донесут ваше сообщение.

Вы также можете использовать пространство чуть выше или ниже CTA, чтобы заверить людей в ваших правилах возврата или отмены.

Что делать людям, если у них есть вопрос? Чем больше вариантов вы дадите им, чтобы связаться с вами, тем лучше. Например, могут ли они отправлять электронные письма, звонить или общаться в чате? Люди не хотят иметь дело с компаниями, с которыми они не могут связаться, если у них есть проблема.

Затем убедитесь, что ваш процесс заказа прост и удобен в использовании. Не запрашивайте информацию, которая вам не нужна, в форме заказа. Например, вам, вероятно, не нужен адрес, чтобы зарегистрировать кого-то на онлайн-курс. Настройте свою корзину, чтобы принять стандартные способы оплаты. Требование от людей подписаться на новую систему онлайн-платежей остановит их.

Наконец, тщательно протестируйте свою систему корзины покупок. Протестируйте его на разных устройствах, используйте различные платежные системы и убедитесь, что все работает без сбоев. Если вы потеряете клиента из-за неправильного оформления заказа, вы можете никогда его не вернуть.

Начните оптимизировать свои страницы сегодня

Теперь, когда вы понимаете все элементы оптимизированной целевой страницы, пришло время применить их на практике. Целевые страницы имеют решающее значение для успешной стратегии онлайн-маркетинга, поэтому убедитесь, что вы используете их эффективно.

Ознакомьтесь с нашим контрольным списком оптимизации целевой страницы, чтобы получить пошаговое руководство по созданию страниц с высокой конверсией. И если вам нужна помощь во всем, помните, что ClearVoice может помочь вам со всеми аспектами вашего контент-маркетинга, от стратегии до копирайтинга.

Контрольный список оптимизации целевой страницы ClearVoice:

Оптимизировать для SEO

• Убедитесь, что вашим основным ключевым словом является фраза, которую, скорее всего, будут искать ваши клиенты.
• Изучите возможные ключевые слова, чтобы убедиться, что они имеют хороший поисковый трафик.
• Никакие другие страницы сайта не оптимизированы для этого ключевого слова.
• Ключевые слова появляются в:
  • URL-адрес страницы
  • Заголовок страницы
  • Первый параграф
  • Хотя бы один заголовок
  • Альтернативные теги изображения
  • Названия изображений
  • Мета-заголовок и описания
  • Разбросаны по всему тексту несколько раз, не «забивая» страницу и не создавая ощущения неестественности.

Оптимизация для лидов

• Заголовок убеждает вашу аудиторию.
• Изображения имеют эмоциональную составляющую.
• Текст краток и доступен для сканирования.
• Сосредоточьтесь на клиенте, используя «вы» язык и подчеркивая преимущества, а не особенности.
• Предложение релевантно ключевым словам.
• Предложение очень привлекательно для вашего целевого рынка.
• Призыв к действию (CTA) ясен и прост в использовании.
• Основные элементы находятся «в верхней части экрана» и хорошо организованы.
• Форма проста в использовании и содержит только необходимую информацию.
• Вся страница сосредоточена на одном коммерческом сообщении.

Оптимизация для конверсий

• Заголовок убеждает вашу аудиторию.
• Изображения имеют эмоциональную составляющую.
• Текст краток и доступен для сканирования.
• Сосредоточьтесь на клиенте, используя «вы» язык и подчеркивая преимущества, а не особенности.
• Используйте карусели или аккордеоны, чтобы максимизировать информацию и минимизировать беспорядок на странице.
• Включите социальное доказательство перед призывом к действию.
• CTA понятен и прост в использовании.
• Укажите свои правила возврата или отмены в положительном ключе рядом с CTA.
• Основные элементы находятся «в верхней части экрана» и хорошо организованы.
• Форма заказа проста в использовании и содержит только необходимую информацию.
• Дайте людям возможность задавать вопросы.
• Принимайте распространенные способы оплаты.
• Протестируйте процесс оформления заказа на нескольких устройствах.
• Вся страница сосредоточена на одном коммерческом сообщении.