克服所有小企业主面临的 5 个挑战

托尼·雷斯特尔

想一想。 如果您的企业要蓬勃发展并让您能够享受工作的成果，那么小企业主需要克服的 5 个最关键的挑战是什么？ 在这里，我想谈谈我自己作为小企业主度过的 16 年的个人经历。

挑战 1：将潜在客户带入业务
挑战 2：解决现金流问题
挑战 3：学习委派
挑战 4：选择外包什么
挑战 5：建立可扩展的业务

挑战 1：将潜在客户带入业务

第一个主题是如此重要，我将通过一系列演示来解决它（请参阅潜在客户生成网络研讨会）。 企业实现增长率的一个主要制约因素是其产生一致且可观的优质潜在客户流的能力。 如果潜在客户的质量不够高，盈利能力将始终受到与如此大量“潜在客户”互动的销售成本的影响。

任何小型企业的一个关键成功因素是找到将潜在客户带入业务的方法，这些方法i）不依赖于关键个人，ii）易于扩展，iii）经过预先筛选，以便销售工作只专注于最前景看好。 您能否在假期消失几个星期，然后在知道新客户线索和销售量没有明显变化的情况下回来？ 如果不是 - 或者如果这个想法让你感到紧张 - 有工作要做，以改善你的潜在客户生成活动。

挑战 2：解决现金流问题

第二个挑战是有毒的。 强调现金流，关于你是否在银行有足够的资金来支付账单，可能会对企业造成巨大的拖累。 首先，它可能是企业主焦虑的一个巨大来源，并使他们偏离了企业真正需要的激励和领导力的灵感来源。 其次，它会阻碍你成长的速度——因为你投资聪明想法的能力经常受到你资助这些想法的能力的限制。

一些最成功的小企业已经围绕支付计划和实践构建了他们的产品或服务，这意味着企业实际上早在支付成本支出来实现这些销售之前就已经在银行中获得了资金。 如果您的企业向消费者或其他中小型企业销售产品，您会惊讶地发现有多少企业以预先收到付款的方式出售他们的产品。 在得出结论认为您的市场无法做到这一点之前，请长期努力地挑战自己。 从您的业务中消除现金流担忧的好处不仅仅是一个粗略的想法 - 而且确实值得围绕您的整个产品进行重组。

挑战 3：学习委派

第三个挑战无疑是艰巨的。 作为企业主，您需要将时间集中在公司中一些最有价值的事情上。 当你开始的时候，你很可能已经参与了所有的事情。 您可能已经成为各种业务必不可少的活动、家务和策略方面的专家。

有一点虽然你有限的时间成为你业务增长的严重制约因素。 只有这么多年，你可以在不付出代价的情况下，烧掉两头的蜡烛。 为了充分享受你的努力成果，你将不得不学会将你所做的大部分工作委托给其他员工。 有很多人比我更了解这个主题，所以我将主要听从他们的智慧。

不过，为了完整起见，我自己的经验表明，您必须准备好在您觉得业务结果受到影响时接受时间窗口，以便您可以投入必要的时间来使您的同事达到您可以生活的专业水平和。 注意这里我说“你可以忍受”。 在你所学做的某些方面你已经成为这样的专家，在没有相当长的学习时间窗口的情况下期望其他人参与并让你完全满意是不现实的。 委派的一个关键部分是接受某人完成一项工作的 80% 以及您可能已经完成的工作，这仍在推动业务朝着正确的方向发展。 这是许多企业创始人难以接受的一种心态——因此，在这样做的过程中，他们无意中将自己的时间限制变成了对企业发展的巨大限制。

挑战 4：选择外包什么

看似相关的话题在决定什么可以外包，什么不能外包时变得无情。 增加一个庞大的员工团队并在早上漫步到不断增长的办公空间通常会带来一定的声望。 不过要小心。 外包可以让您获得您根本无法在内部雇用的专业知识水平。 与依靠内部招聘相比，它可以让您更快地对业务做出反应和适应。 它通常涉及的财务承诺要小得多，因此使您的企业更有弹性地抵御企业可能遭受的任何财务冲击。

我仍然记得在我第一次创业的最初几年里，当我第一次外包运营的一个关键要素（我们的财务和会计）时，我肩上的重担。 在我这一天腾出的时间对企业来说是一个真正的福音——能够求助于真正的主题专家一次又一次地得到回报。 我挑战你去思考你业务的各个方面——你的潜在客户生成、你的网站、你的社交媒体存在、你的人力资源职能、你的财务职能......并强迫自己证明为什么业务的特定部分需要保留-house，而不是外包给例如。 社交媒体机构。 毫无疑问，外包可以节省成本。 如果您也外包，您可能会成为该领域的专家。 因此，除非它是如此具有战略意义，以至于您的企业无法放手，否则请认真考虑外包。

挑战 5：建立可扩展的业务

最后但并非最不重要的是建立可扩展业务的挑战。 与我合作过的许多小公司都是以零碎的方式发展起来的。 他们每年都在改进业务运作的方式，以适应他们现在是一个更大的业务这一事实。 但这与从一开始就建立可扩展的业务完全不同。 很多时候，企业被束缚在他们做事的方式中——被束缚在极其昂贵和无效的流程和供应商安排中——因为创始人没有经常停下来思考可扩展性。

因此，我鼓励您现在考虑一下您的业务，并想象它是一个规模扩大十倍的业务。 您将面临哪些您今天几乎没有遇到的挑战？ 如果您确定自己很快就会变大十倍，那么您今天可以采取哪些完全不同的流程和策略？ 无论您在哪里发现需要以非常不同的方式完成的事情，请尝试从今天开始以适应高效增长需求的方式建立业务。 从长远来看，您最终将能够更快地成长，并且压力和压力要小得多。

小企业主的最后评论

我非常喜欢思考这篇文章以及我在创业期间遇到的各种挑战。 我真的希望它至少给了你一件事，你可以在接下来的几周内离开并认真反思。 如果您还有其他要点要添加到列表中，请通过下面的框发表评论 - 或在 @tonyretell 上向我发送推文。 祝您好运，愿您在未来几年将您的业务提升到一个完全不同的水平。